台積電交出超猛的破兆成績單，但今年難了？魏哲家怎麼化解產能空缺？|數位時代 BusinessNext

3奈米產能滿載！台積電如何解決成本、客戶障礙

進一步分析最先進的3奈米製程，台積電表示目前產能滿載，預計今年Q3將會有營收貢獻。魏哲家指出，3奈米從2023年一直到2025年甚至之後，仍持續受惠於智慧型手機和高速運算（HPC）的貢獻。

值得注意的是，為解決產能空缺問題，魏哲家提到，未來5、3、2奈米將可能共用設備，以便於隨時調整。先前多家媒體就曾經報導，台積電正在試著讓兩種製程的機台共用，以便應用在美國廠中。

這可以視為台積電面對產能空缺時的應對策略，以避免7奈米的產能閒置狀況再次發生。研調分析師則認為，這個做法和魏哲家所說的資本率下降確實相符合，有共用的可能性存在。

至於2奈米的發展上，魏哲家則透露：「2奈米的發展超乎預期的好，一切都在軌道上。」不過他也表示，目前沒有改變時程的規劃，仍預計在2024年試產、2025年量產。魏哲家指出，2025年2奈米將會在新竹、台中量產。

研調分析師預測，基於先前台積電有設備共用的計劃，3/5奈米集中在南科、2奈米集中在新竹、台中的情況下，未來台積電很可能在某時間點讓3/5奈米互相調節或甚至取代，倘若未來1.4奈米有部分廠區落腳在台中、新竹地區，也可以有這樣的彈性。換句話說，在成本不斷上升的情況下，台積電可透過變換或減少產品線，作為另一個生存策略。

7奈米還是填不滿！類比IC會是出路嗎？

至於各界都十分關心的7奈米產能利用率，多家外資皆在法說會前指出僅剩四成。不過面對該問題時，魏哲家則表現的胸有成竹，指出例如WiFi、RF（射頻）晶片等類比IC，也逐漸要加入運算功能，「你要有好的運算表現又要高功耗，只能採用先進製程。」

研調分析師認為，魏哲家這裡所指的，很可能就是Wifi 7 或 8K的TV，「但還不知道何時會放量。」不過分析師也強調，即使如此恐怕也很難填滿7奈米產能。

此外，隨著高速運算在2023年也相對不被看好，Digitimes分析師陳澤嘉表示，7奈米下半年主要的拉貨力道仍源於智慧手機，有回到8成就算很好，「因為北美的經濟不好，資料中心當然也不會太好。」陳澤嘉也補充，除非中國市場下半年非常強勁，否則7奈米今年恐怕還是相對供過於求。

相較之下，陳澤嘉認為2023年的車用市場，將會是相對而言較為穩健的成長來源。魏哲家也在法說會上確認車用需求會增加，且台積電還無法完全供應。不過2023年車晶片的缺貨會逐步改善，不再如前兩年緊繃。

台積電下修資本支出預估！2023景氣紅燈？

另一方面，魏哲家也公佈2023年資本支出將會落在320億至360億美元之間，與2022年預估的400至440億有些落差。台積電表示，其中先進製程佔七成、特殊製程佔兩成，剩下的用於先進封裝和光罩生產。有關研發的支出則增加了20%，魏哲家表示，這與增加人才和維持領先地位有直接關聯。

隨著景氣不佳，各大半導體巨頭也都紛紛下修資本支出。從台積電今日公布的數字來看，對2023年並不算太看好。陳澤嘉認為，即使到2023年下半，整體景氣恐怕都不會太好，主要因為大庫存消化剛結束，但總體消費力道仍然不足，因此Q3仍會相對保守，第四季也會有一樣的問題。

最後，對於海外擴廠，台積電對於美國亞利桑那廠的規劃目前沒變數，仍會於2024量產4奈米、2026量產三奈米；日本方面除現有的熊本廠外，已在考慮建置第二座廠房；中國南京廠也會如期擴產。

責任編輯：錢玉紘

從工作、娛樂到各種智慧服務，網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」，更希望無論身處室內外場域，都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨，從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備，對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉（AMOESO）看準這股趨勢，推出5G室內分散式天線系統（5G DAS），並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗，重新調整產品規格、市場定位與商業模式，讓創新技術更貼近使用者需求，進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分，市場卻不買單：阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品，其實充滿技術人的迷思，只顧著把技術做到極致，卻忽略了市場是否真的需要，」阿米索拉執行長邱創群笑著說，回頭來看，團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物，推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而，產品實際推向市場後，團隊才發現，這群客戶並沒有強烈的網路升級動機；相較之下，尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築，反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品，而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景，在制定產品規格時，主要延續過去的 4G 經驗，也習慣追求更高規格、更完整的功能；然而，技術做到一百分，不代表市場就會買單。團隊後來才意識到，比追求「頂規」更重要的是，讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起，這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式，中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點，導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期，如何跳脫研發團隊視角，真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單，成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後，這道關卡開始有了突破口。邱創群表示，透過5G 加速器牽線，阿米索拉得以直接對接中華電信，從第一線電信營運商與真實市場的視角，重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝，跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向，將目光從金字塔頂端客戶，轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者，最清楚終端市場真正需要什麼，」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察，中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格，在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點，讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

更重要的是，中華電信帶來的第一線市場回饋，也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題：客戶不買單，不一定是沒有需求，而是導入門檻太高，無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說，許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求，若要由管委會編列預算採購設備，不僅可能面臨預算不足的窘境，還有可能卡在冗長的決策與開會流程，最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求，阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式，以設備租賃取代一次性採購，將初期建置成本轉為定期支付的租金，希望降低社區與企業的導入門檻。為此，阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目，從過去以設備買賣為主的模式，延伸至訂閱與租賃型服務，讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入，也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up，中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言，中華電信不只是合作夥伴，也可能是未來最大的客戶與市場通路，」邱創群說，中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式，也進一步尋找合適的驗證場域，希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證，未來才能快速複製既有模式，大幅縮短產品導入與市場拓展的時間，預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作，阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處，目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道，並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃，將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開，邱創群認為，關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去，阿米索拉也想與中華電信合作，卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門；加入 5G 加速器後，不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口，更能藉由中華電信的品牌影響力，加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人，都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任，也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器，本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言，來自中華電信的肯定，也提升投資人對阿米索拉的信心，使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資，實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事，是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享，中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段，讓創新不只停留在技術驗證，更能轉化為真正被市場需要的產品與服務，進而壯大台灣 5G 創新生態系，讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。