【觀點】全球陷缺工危機,新解方「機器人」的黃金年代要來了?
【觀點】全球陷缺工危機,新解方「機器人」的黃金年代要來了?

不曉得各位最近有發現這些現象嗎?飯店check-in時間愈來愈晚、餐廳公休時間愈來愈長、物流愈來愈容易延遲……,這些背後都反映著一個全球日益嚴重的現象:勞動力短缺。

在日本和台灣,已看到不少飯店因為缺乏人手,被迫只能將旅客的入住時間延後;在美國,為了補足司機缺口,物流公司UPS甚至不惜提出高達17萬美元(約544萬元台幣)的年薪。
從政府面來看,為了緩解勞動力短缺,許多國家紛紛放寬簽證要求、吸引海外人才。甚至,還有政府修改法規,將退休年齡延長,用更年長的勞動力補足缺口。以日本為例,高達4成的企業仍雇用年齡超過70歲的員工,而這比率是10年前的2倍。

隨著愈來愈多國家邁入高齡化社會、勞動人口逐年下滑,缺工現象只會愈來愈嚴峻。根據顧問公司Korn Ferry報告,到2030年,全球將面臨超過8,500萬人的人才短缺,相當於德國總人口數,而這將導致全球產值1年損失8.5兆美元。

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圖/ Kate Townsend on Unsplash

商機飆60億美元!零售、餐飲、物流都要它

缺工,是這個世代共同面臨的全球危機,但同時也代表著一個巨大商機。目前,許多科技大廠和新創將解方押注在「機器人」上。

除了製造業和倉儲物流業早已大量導入自動化設備,我最近在不同領域看見許多有趣案例。例如,瞄準飯店人力短缺,自動乾洗機新創Presso將乾洗流程自動化、並將時間縮短到5分鐘;又或者是飲品自動化新創Sidework,開發出1小時可完成超過300杯各式飲品的機器。

零售業是另一個受到缺工影響嚴重的產業。為解決這痛點,零售自動化新創Simbe Robotics開發出貨架機器人Tally,能自動巡邏貨架並獲取貨架商品資訊,在貨架缺貨、商品擺錯位置或者是促銷標價有誤時,即時通知門市人員,降低相關損失。目前,家樂福以及美國連鎖超市Schnuck Markets、SpartanNash和BJ's Wholesale Club等歐美和中東地區超過12家零售商皆已導入Tally。

不只新創,科技大廠也積極投入機器人領域。例如,電商龍頭亞馬遜(Amazon)已經開始在倉庫導入人形機器人,韓國電信巨頭SK Telecom則正在測試AI自動巡邏機器人服務,可用於辨識環境異常狀況,並已經在當地大學實驗。甚至,為了掌握機器人技術,從特斯拉(Tesla)到小米,都在研發自家人形機器人。

機器人的商機有多龐大?根據高盛(The Goldman Sachs)報告,估計在未來10至15年內,人形機器人市場有望達到60億美元或更高的規模。

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零售自動化新創Simbe Robotics開發出貨架機器人Tally,能自動巡邏貨架並獲取貨架商品資訊。
圖/ Simbe Robotics

機器人一定要長得像人?

機器人與人類協作,甚至數量超過人類的那天,可能沒有大家想像中遠。去年11月,中國就宣布,最快2025年就能開始量產人形機器人。

尤其是,最近幾項讓機器人更「好用」的相關技術,如扮演機器人大腦的AI技術,都取得許多新突破,而這些都將讓機器人能執行更複雜的任務,加速普及。

為了探索機器人與人類如何協作得更順暢,韓國科技大廠Naver更設計出全球第1座「機器人友善」的辦公大樓,讓近百個帶有輪子的機器人,能在這空間裡為5千名人類同事提供送包裹、午餐和咖啡等服務。跟無障礙空間的理念一樣,這棟建築特別打造一個機器人專用的電梯,並盡量避免太陡的斜坡和樓梯,以讓機器人能自由移動。

引起討論的是,在未來,與人類協作的機器人,一定需要長得像「人」嗎?如果要請機器人協助的是完成「運輸」,在輪子能比跑得比腳快的情況下,又有什麼非得替機器人加上「雙腳」的理由呢?又或者是,如果機器人能像蝙蝠一樣用聲納雷達「看」得更清楚,那一定要替機器人加上2個感測器當「眼睛」嗎?

機器人、AI、robot.jpg
圖/ shutterstock

不過另一方面,人形機器人也有不少優點,例如因為長得跟人類相似,因此更能適應人類社會環境,在不同任務間彈性切換,且因其理解世界、與世界互動的方式,都跟人類較類似,因此能幫助蒐集到更多有助於設計未來人機介面的數據。

這些問題都還在開放討論中,不過相信大家都對這點擁有共識:未來機器人不一定要長得像人,但一定是要以人類為中心、適應人類社會。可以確定的是,在機器人普及的黃金年代到來以前,從辦公室到商場、甚至是整個城市,從工作流程到空間設計,我們都需要針對大批的「機器人新居民」重新設計。這些問題,暫時無法外包給機器人,只能靠我們自己思考了!

責任編輯:蘇柔瑋

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香氛靠感覺,會員經營靠數據!CYRANO 席哈諾攜手 DTC 導入 Salesforce × C360+ 打造顧客新體驗
香氛靠感覺,會員經營靠數據!CYRANO 席哈諾攜手 DTC 導入 Salesforce × C360+ 打造顧客新體驗
2025.05.26 |

香氛產業是一門感性的生意。氣味牽動記憶、場域觸發情緒,而品牌與消費者之間的關係,也往往建立在現場服務與五感體驗之上。然而,當消費旅程日益碎片化,數位接觸點快於實體第一印象,香氛品牌該如何在線上延續那份實體的溫度?如何將香氛體驗轉化為可追蹤、可整合、可優化的數位資產?

深耕高端香氛市場超過 20 年的 CYRANO 席哈諾,自沙龍香起家,專注代理國際精品香氛品牌,以香氣打造生活品味,擅長透過空間場景與細膩服務觸動顧客感受,其客群也多仰賴面對面的諮詢與實地體驗。不過,當香氛市場愈來愈競爭、數位通路又迅速擴張的當下,CYRANO也意識到經營邏輯亟需升級。

為因應轉變,CYRANO 選擇與 DTC 數位轉型顧問合作,導入 Salesforce 與 C360+ 工具,從建構 CRM 平台為基礎,進一步優化 CYRANO 的LINE 前端互動,逐步建立清晰的會員結構與高效率的經營流程,開啟品牌數據治理與顧客關係重塑的新起點。

從五感體驗走向數位思維,香氛品牌的新命題

「我們在台灣做精品香氛是比較早期的,當時市場還是藍海,消費者習慣的是一對一實體接觸,且商品單價高,更需要實際感受。」CYRANO 創辦人馬兆民指出,高端香氛的經營邏輯,高度建立在實體的服務場域與人際互動。

但在過去的三到五年間,香氛市場迅速擴張,如疫情間美妝保養等產業銷售下滑,香氛產品反而逆勢增長。除了有大量香氛品牌進場,消費者的購物行為也改變了。「即使最後選擇到實體門市購買,他們通常已經先在網路上做足功課,查資料、比品牌、看評價,這是很不一樣的旅程起點。」馬兆民說,對 CYRANO 而言,這代表一個明確的警訊:品牌若無法在數位節點及時接觸與回應,就無從參與顧客決策。

DTC
CYRANO 創辦人馬兆民,推動香氛品牌數據轉型。
圖/ 數位時代

此外,資料斷裂也是挑戰。馬兆民表示,過往顧客資料大多停留在第一線銷售人員的手上,不同通路各自為政,無法共享也無法追蹤顧客的整體互動歷程,導致服務品質與行銷效益雙雙受限。「顧客關係的建立,無論是否購買,只要曾經互動,就是關係的起點。我們想做的是,讓每一個接觸點都可以被整合進資料系統中,而不再只是人與人之間的口頭記憶。」

以 Salesforce 為數據核心,C360+ 深化 LINE 互動經營

為深化顧客關係,CYRANO 啟動數位轉型,在數位轉型顧問 DTC 團隊的協助下,導入產品功能完整、可因應需求彈性擴充,且許多知名企業採用的 Salesforce 作為會員資料的核心系統,從基礎建立顧客資料架構、定義流程邏輯開始,將過往分散在各品牌、各部門、各門市、各人員的資料統整起來,轉化為能跨通路應用的經營資源。

「這是必經的基礎工程。」馬兆民表示,導入 Salesforce 是務實面對會員經營的長期需求,為品牌未來打下明確資料治理邏輯的必要基本功。包括會員基本資訊、通路接觸記錄、偏好標籤與分級等,都被納入統一架構中,讓日後行銷與服務有據可依、有跡可循。

進一步,CYRANO 也導入由 DTC 自行開發的 LINE 行銷工具 C360+,將CYRANO LINE 官方帳號,從單向推播升級為可分眾互動的雙向溝通平台。「我們希望 LINE 不只是公告訊息的工具,而是品牌延伸互動的窗口。」自導入四個月內,CYRANO 的LINE 好友人數已穩定成長約 5,000 人,綁定率也從 30% 提升至 80%,有效擴大可精準溝通的會員基礎。

此外,CYRANO 旗下代理品牌之一的 Atelier Cologne 法國歐瓏,因應品牌獨立經營 LINE 官方帳號的需求,導入 DTC 的 C360+ 平台,成功整合 CYRANO 與 Atelier Cologne 的雙帳號至同一管理後台。此舉不僅簡化營運流程,更可透過 Salesforce 辨識跨品牌的同一會員,實現 點數互通累積、訂單資料整合,進而支援 交叉銷售策略 的推動。以建立集團級的會員視角與經營架構,不僅提升顧客體驗,也大幅強化多品牌營運效率。此一整合模式,對於代理商或多品牌經營者而言,提供了一套兼顧靈活性與一致性的會員經營解方。

馬兆民分享,CYRANO 透過 Salesforce 完善會員點數邏輯,並串聯 C360+ 在 LINE 上推播分眾訊息、記錄互動行為,讓前台行銷與後台資料真正整合一致。「事實證明,LINE 的互動情況有明顯提升,從早期互動偏低,到現在不僅互動頻率與溝通品質提升,也開始看到更多來自顧客的回饋與參與,並逐步累積出可用於行銷策略調整的互動數據。」

DTC 創辦人暨執行長蘇集宏也指出,這樣的成果來自於顧客旅程與資料結構同步盤點與建構的過程。「我們一再強調,資料梳理是第一步。品牌必須知道自己希望顧客怎麼走這段旅程,流程定義清楚後,工具才有用武之地。」

DTC
DTC 創辦人蘇集宏,助攻品牌建構數位基礎,驅動數位轉型。
圖/ 數位時代

同時,對尚未準備一次導入完整 CRM 架構的品牌而言,C360+ 也具備極高的彈性與擴充性。品牌可先從熟悉的 LINE 經營場域起步,透過日常互動累積顧客資料,再視階段性需求擴展應用,最終串接至 Salesforce 等主系統,建立出屬於自己的成長路徑與經營節奏。

轉型沒有標準答案,DTC 陪跑共創專屬節奏

導入 CRM 並不是制式化的流程,而是依據實際需求、組織條件與發展階段所規劃的策略。針對CYRANO希望整合顧客數據、優化跨通路體驗的核心目標,DTC 顧問團隊與CYRANO團隊密切溝通,協助其梳理需求、凝聚內部共識,並逐步釐清會員經營中的挑戰。最終,規劃出以顧客體驗為核心的流程架構。

DTC
CYRANO 攜手 DTC,以數據驅動嶄新顧客體驗。
圖/ 數位時代

「接下來,我們希望第一線的服務經驗也能被記錄、轉化為可分析與應用的資料,達到深化顧客體驗的目標。」馬兆民期許,下一步能整合門市觀察、購物歷程與顧客偏好,推進更細緻的個人化行銷;同時,他也以「習武」形容數位轉型的歷程,「這是一個打基礎、練內功的過程。唯有根基穩固,外功招式才有用,才能內外合一。品牌要邁向長期經營,一定要把數據治理的基本功紮實做好,這是每個企業走到一定規模時,遲早都得走的路。」

蘇集宏則補充,企業若想啟動數位轉型,有三個關鍵步驟:第一,是回到企業本身,先梳理現階段的營運挑戰與需求,並促成內部對品牌定位與轉型方向的共識。第二,選擇如 Salesforce 這類被全球領導品牌廣泛採用、具備高度彈性與成熟度的工具,等同於站在巨人的肩膀上。第三,是攜手熟悉產業、擁有成功案例的顧問團隊,從初期協助釐清部門需求、制定流程,到導入過程中整合系統、加速落地,全程參與,為後續轉型奠定穩固基礎。

有了對的數位轉型夥伴,企業才能少走彎路,提早預見問題,讓數位轉型不只是工具上線,更是真正創造效益。

延伸探索|深入了解品牌與轉型解方
CYRANO 席哈諾|www.cyranoshop.com.tw
DTC 數位轉型顧問|www.dtcx.com.tw
C360+ LINE行銷工具|www.c360plus.com

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