【圖解】金融業超賺,中信金睽違11年奪亞軍!哪些職缺最夯?薪資如何?
【圖解】金融業超賺,中信金睽違11年奪亞軍!哪些職缺最夯?薪資如何?

「金融股」是多數台灣民眾存股的投資標的之一,時序來到2024年1月中旬,金融業者陸續公布2023年全年獲利成果,投資族群紛紛關心今年股利政策是否比上一年度好。

與此同時,各大金控也啟動2024年徵才計畫,除了出奇招、亮出企業特色吸引社會新鮮人加入,包括儲備幹部(MA)也祭出首年百萬年薪「標配」,並喊出「兩年兩次升遷機會」吸引人才。

今年,金融產業有什麼脈動、職缺可以關注?

富邦金控2024年聯合徵才計畫啟動
各大金控啟動2024年徵才計畫。圖為富邦金控。
圖/ 富邦金控

富邦金蟬聯「15年獲利王」!中信金超車國泰金成亞軍,3大銀行都寫歷史新高

先從整體獲利數字來看。根據台灣上市金控公布2023年自結獲利,累計全年稅後淨利達3,652億元,寫下金融史上第三高,與前一年度相比,出現成長近29%的幅度。

觀察前三大金控獲利情形,富邦金2023年全年稅後淨利661.37億元,較2022年大幅成長41%;每股稅後淨利(EPS)4.81元, 是連續第15年蟬聯金控獲利王 。其中,子公司台北富邦銀行的淨利創歷年新高紀錄,富邦證券也寫下歷年次高紀錄。

獲利第二名的業者排行則出現變動,中信金2023年全年稅後淨利560.81億元,年成長近67%,寫歷史新高,更是中信金自2013年以來、睽違11年再次超車國泰金。

至於國泰金,則是因為受子公司國泰人壽匯兌損益影響,獲利下滑,於是國泰金稅後淨利515億元,排名第三,但如果與2022年比較,成長幅度仍達到36%;EPS為3.24元,排金控第二。

金融界獲利大飆升,主要有兩個原因:一是升息循環帶動利率走升,存放款動能、換匯交易利得較大幅提升;二是信用卡消費金額業績及財富管理多元商品收益增加。這也是為什麼,三大金控旗下的銀行如台北富邦銀行、中國信託銀行、國泰世華銀行,獲利皆寫下歷史新高的成績。

為了延續獲利動能,三大金控今年徵才的方向也將專攻5大職系,包括儲備幹部(MA)、財投精算、業務菁英、數位科技、營運企劃等個人金融、法人金融職缺,涵蓋範圍具備銀行、證券、保險等金融專業知識。

國泰金控徵才
各大金控徵才方向,正聚焦數位金融如軟體工程、雲端、大數據等發展領域。圖為國泰金控。
圖/ 國泰金控

金控大徵才,有哪些熱門職缺及趨勢?

富邦金、中信金、國泰金近日陸續公布2024年金融人才計畫,預計招募6,200至7,200人,拓展多元業務版圖。有哪些熱門職缺獲關注?

金融熱門職缺一:儲備幹部(MA),百萬年薪、2年2次升遷機會

歷年來最受社會新鮮人及求職者關注的,就是業界喻為職涯發展加速器的「MA(儲備幹部)計畫」,最大的亮點是:首年挑戰百萬年薪、兩年兩次升遷機會。

各大金控的「MA計畫」將規劃全方位的培訓藍圖,強化MA金融專業知識,還有銀行、證券、保險等跨領域整合性資源,幫助MA快速成長。

以富邦金為例,今年預計招募6,600位金融人才,規劃招募組別達28組、擇優錄取60位儲備幹部。根據富邦金提供的職涯發展案例,曾外派越南歷練的富邦MA儲備幹部,回到台灣後,繼續累積如企業金融、國際金融、企業理財等法人金融業務,如今已可管理海內外聯貸案、結構融資、債券承銷,成為台北富邦銀行企業理財處主管。

中信金的「Top Gun計畫」今年開放則10組、預計招募6,800至7,200人。在儲備幹部方面,除了有「多元輪調+高階主管導師」,也新增「投資系列」組別,可學習保險多元投資、私募基金投資、不動產投資;還擴大招募「金融交易專業菁英」,在金融業最大的交易室觀察市場動態,總計招募逾60位海內外跨界菁英。

國泰金今年釋出約6,200個職缺,其中,以旗下事業發展出3大儲備幹部計畫,例如「國泰金控GMA」培育跨領域金融通才,用集團的視角整合跨公司資源;「國泰世華銀行CMA」鎖定具跨域學習及跨國移動能力的潛力人才,搭配金融專業及客群規劃經營能力養成;「國泰人壽CIM」幫助奠定最精實的投資專業能力,總計45名職缺招募海內外人才。

金融熱門職缺二:「國際化、數位金融」是人才招募重點方向

各大金控正聚焦軟體工程、雲端、大數據等發展領域,成就集團下各業務的新興科技落地及創新競爭力。不過,為了要跟科技業搶人才,金融業有什麼特色吸引科技菁英加入,也是各界關注的亮點。

中信金表示,金融科技(FinTech)一定要有人才投入新興技術與應用服務,就目前計畫是,將比照科技業實施專業職、管理職「雙軌發展路徑」,也就是除了培育FinTech相關專業之外,每年也提供兩次升遷機會,讓同仁有機會透過自身的專業發揮管理效益,帶領整個團隊往前進。

富邦金則是從MA計畫再擴大「儲備資訊科技組菁英」,除了擁有MA百萬年薪、兩年兩次升遷機會等,不論是創新技術研究、雲端架構設計與雲端服務管理,也將與富邦金旗下銀行、人壽、證券等各單位交流學習。

在東協市場布局最廣的國泰世華,今年徵才也鎖定金融數位轉型、財管業務通路及海外布局相關人才,像是數據分析師、個法金客戶關係助理經理(ARM)、海外金融市場研究人員等職缺,都提供輪調或出國學習的機會。

其他金融職缺還有哪些?薪水落在哪?

各大金控「MA計畫」年薪上看百萬元,其他職缺則據經歷面議而不公開。不過,若參考104人力銀行的統計資料,金融專業相關類人員月均薪為4萬元、主管職月薪最高近11萬元。

責任編輯:錢玉紘

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AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力

過去談外貿競爭力,企業多半聚焦在產品品質、價格優勢與業務能力,但在 AI 新世代,外貿經營模式開始改變,從搜尋供應商、產品比價,到詢價與下單,越來越多流程倚靠 AI 優化與處理,企業若無法善用 AI 工具,接單效率跟市場競爭力都將逐漸落後。

在這樣的趨勢下,全球 B2B 跨境電商平台 Alibaba.com 持續以 AI 強化平台能力,並透過在地團隊與服務體系,協助台灣中小企業提升跨境營運效率與訂單轉換率,同時,每年皆舉辦「跨境電商達人賽」,今年遴選出 10 家台灣代表企業,展示 AI 如何協助企業提升外貿接單能力並拓展海外市場。

例如,深耕五金泵浦領域 40 餘年、積極將產品服務延伸至消防系統與節能設備的偉盛豐貿易,便透過 Alibaba.com 與 AI 生意助手自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,突破時差限制,讓接單流程更加即時,成功將市場拓展至美國、義大利與新加坡等地。

解決客戶痛點,Alibaba.com 以 AI 外貿金三角助台灣企業提升跨境接單力

受到貿易戰與地緣政治影響,全球貿易環境的不確定性大幅提升,過度依賴單一市場已成為潛在風險,越來越多企業透過提供多元產品與布局多元市場確保營運韌性、台灣中小企業也不例外。只不過,受到開發新市場成本高昂、優秀外貿人才逐漸流向半導體與科技產業等因素影響,中小企業面臨諸多挑戰。

為協助企業解決這些痛點,Alibaba.com 台灣總經理廖羿琦表示:「Alibaba.com 不只提供『一站通全球』平台,也透過一系列 AI 與數據工具,幫助台灣賣家更有效率地將產品銷往歐美與東南亞市場,讓 MIT 產品被更多全球買家看見。」

廖羿琦進一步指出,跨境電商從店鋪開設、商品上架、產品描述、回覆買家需求,到成交後的金流與物流,每個環節都影響接單效率,因此,Alibaba.com 提出 AI 外貿金三角策略,協助台灣中小企業系統化提升跨境接單能力:

首先,是透過 Alibaba.com 的一站式外貿平台,連結全球超過 190多個國家和地區、超過5000 萬活躍買家,並提供 AI 工具協助商家提升營運效率。例如,AI 生意助手可協助分析不同市場熱銷商品,提供商品標題與關鍵字建議,甚至生成產品場景圖與影片,提高商品在全球市場的曝光度。

其次,透過 OKKI CRM 協助台灣商家深入理解與客戶的互動關係與需求變化,進而精準地預測客戶需求,挖掘潛在商機。

最後,透過 OKKI AiReach 協助企業從被動接單轉為主動開發客戶。廖羿琦指出:「企業可以透過 AiReach 盤點產業上下游的關聯圖譜與企業關係,讓商家透過更精準的 eDM 與客戶接觸,進一步提升陌生開發的轉換率與成交率。」

值得特別一提的是,除了平台工具,Alibaba.com 也持續強化與企業社群的連結。例如在台灣北、中、南設立六個商圈,透過交流活動讓商家分享跨境經驗與市場洞察,同時也有專職團隊協助企業導入平台與 AI 工具,加速跨境電商的營運成長。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
Alibaba.com 台灣總經理 廖羿琦
圖/ 數位時代

高效佈局,偉盛豐貿易以 Alibaba.com 成功擴展外貿市場

偉盛豐貿易長期深耕泵用閥件與 DC 循環扇市場,隨著第二代接班,公司也開始面臨新的經營課題:疫情衝擊全球供應鏈、台灣內銷市場逐漸飽和,加上通膨、貿易戰與地緣政治等因素,使企業必須重新思考成長動能。

為尋找新的營收來源,偉盛豐貿易王珮馨決定積極布局外貿市場,目標是直接與海外企業客戶建立合作關係,進一步掌握市場需求與訂單結構。

偉盛豐貿易一開始是透過參加國際展會拓展海外市場,但成本高、效益有限。「直到加入 Alibaba.com 後,才真正打開跨境市場。」王珮馨表示,短短一年的時間,偉盛豐貿易與來自美國、義大利與新加坡等六個國家的客戶建立合作關係,甚至在產品單價高於同業約七倍的情況下,仍成功拿下義大利與美國的貨櫃訂單。

背後的關鍵之一,是 Alibaba.com 提供的 AI 生意助手。她表示:「將產品知識庫與技術資料導入 AI 生意助手後,系統便能依照產品規格與應用場景,自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,就算我在休息的時候,AI 仍在替公司接單,而且是用客戶熟悉的語言回覆,等到我隔天上班後再接手處理客戶的進階問題,整體接單效率大幅提升。」

例如,面對美國芝加哥並重視ESG議題的客戶詢問:為何偉盛豐提供的 2.9W DC 循環扇售價高達 156 美元、幾乎是市售產品的七倍,王珮馨的做法是先查詢芝加哥的電價資料,再透過 AI 生意助手生成產品應用場景圖與競品耗電分析表,從「整體持有成本(TCO)」角度說明產品節能優勢,成功說服客戶,取得40呎貨櫃訂單。

王珮馨說:「至於來自義大利的食品加工廠客戶,也是因為 AI 生意助手即時回覆產品規格,了解我們提供的泵浦閥門可在不更動既有設備管線的情況下直接替換使用,因此決定採用該產品並建立長期合作。」對偉盛豐而言,AI 生意助手不只是平台工具,更像是全天候運作的「跨境電商店長」,不僅降低外貿經營門檻,也有益於偉盛豐貿易將隱形冠軍產品推向全球市場。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
偉盛豐貿易 王珮馨
圖/ 數位時代

善用 AI 工具,加樂實業以 Alibaba.com 維運 70% 外貿營收

深耕建築五金市場的加樂實業,也高度肯定 Alibaba.com 在其拓展全球市場過程中的重要角色。加樂實業總經理王拓白表示,公司早在 19 年前便開始使用 Alibaba.com,隨著 Alibaba.com 台灣在地團隊成立,不僅協助加樂實業更有效掌握平台功能,也透過多元課程與培訓活動協助提升跨境電商經營能力,讓公司能以更有效率的方式推動外貿業務,同時將管理工作負擔降低約 50%,員工流動率也減少約 20%。

王拓白指出,加樂實業長期以外貿市場為主要營收來源。過去公司主要透過參加國際展會拓展客戶,一場展覽平均可取得近 70-100 個潛在客戶名單;但在加入 Alibaba.com 後,每月至少能收到超過 350 筆客戶詢問,不僅大幅提升商機來源,也成功培養出年貢獻「億元級」營收的客戶,並將業務版圖拓展至《財富》500 大企業與全球安防領先品牌。

舉例來說,2016 年,加樂實業透過 Alibaba.com 接觸到一名來自澳洲的客戶,最初訂單僅 50 件產品,但在長期合作與信任累積下,訂單量逐年增加,如今已成為公司最大客戶之一,單一客戶一年貢獻營收突破億元。

隨著跨境電商經營的逐漸成熟,加樂實業的外貿結構也出現顯著轉變:過去外貿營收幾乎 100% 來自展會客戶,如今已有高達 70% 的外貿營收來自 Alibaba.com,顯示平台已成為加樂實業拓展全球市場的重要管道。

雙方長期建立的合作默契與信任,也讓加樂實業得以率先導入 Alibaba.com 的 AI 工具並取得實際成效。王拓白以 OKKI CRM 為例說明:「曾有一位合作長達 15 年的客戶訂單突然下滑,我們透過客戶數據分析發現對方開始向其他供應商採購,進一步拜訪後才了解,客戶因為更換經營團隊,產品策略從高階市場轉向平價市場,我們隨即調整產品規格與報價策略,逐步把訂單爭取回來。」

#2 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
加樂實業總經理 王拓白
圖/ 數位時代

此外,加樂實業也透過 OKKI AiReach 進行自動化商機開發:只需輸入相關條件,系統便能自動搜尋並篩選潛在客戶名單,在一個月內,挖掘出 748 名潛在客戶並自動發送產品資訊,成功與俄羅斯、美國、杜拜與澳洲等市場的 5 家企業展開合作洽談。

「AiReach 挖掘出的客戶輪廓相當精準,是我們鎖定的進口商與品牌商,因此能大幅提升陌生開發的效率與成交率。」王拓白表示,Alibaba.com 與 AI 工具不僅讓團隊成員可以高效完成跨境電商營運、深入了解市場與客戶動態,更重要的是,可以化被動為主動的布局全球市場,未來將持續深化應用雙方合作與平台工具應用。

偉盛豐貿易跟加樂實業不是特殊案例,Alibaba.com 除持續優化產品服務,更積極協助台灣中小企業跨越全球外貿市場布局門檻,讓其可以更便利且精準的方式提升外貿接單力,創造生態夥伴的共贏。

Alibaba.com

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