【觀點】金融業愛數據卻還沒應用生成式AI?卡在哪?4大關鍵讓AI走入銀行
【觀點】金融業愛數據卻還沒應用生成式AI?卡在哪?4大關鍵讓AI走入銀行

2023年生成式AI席捲全球,人們利用它更輕鬆地撰寫故事、製作圖像,以及找尋資訊。

而受到高度監管的產業,例如金融服務等產業,在這方面的發展則採取較為謹慎的步伐,通常會先進行概念驗證、前導試驗與測試,以決定哪些使用場景應該被優先採用與規模化。

金融服務業是世界上數據驅動程度最高的產業之一,而生成式AI可用於分析資料並產出洞察報告,協助金融機構做出更好的決策,也可以幫助銀行改善客戶體驗、提高服務效率與員工生產力、降低成本,以及開發全新且更個人化的產品與服務。

生成式AI席捲金融機構,4方式實現

我預測,今年我們將看到更多銀行把他們生成式AI的用例,從前導試驗階段推向生產階段,讓員工與客戶能使用這些服務,而這將透過以下四種關鍵方式實現:

關鍵1:領導階層的支持

生成式AI快速發展引起了企業領導者的興趣,他們越來越清楚地意識到這項技術能轉變公司營運方式並獲得競爭優勢的潛力。

根據GoogleCloud近期一項調查發現,96%銀行高層表示,公司的高層管理團隊與董事會因對生成式AI具有高度興趣,而讓他們更願意參與技術與IT決策。

生成式AI代表著巨大的生產力和營運效率機會。超過三分之一(38%)銀行高層表示,生成式AI在未來五年內可以為機構節省61-80%的成本。

這就是為什麼企業領導人想要確保公司投資合適的技術來利用生成式AI的原因,無論是打造個人化客戶體驗和自動化工作任務,或是開發新的產品和服務。

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96%銀行高層表示,公司的高層管理團隊與董事會因對生成式AI具有高度興趣。
圖/ shutterstock

關鍵2:模型數量爆炸性成長

大型語言模型(LLMs)是生成式AI的驅動引擎,而最近這些模型正在大量成長中,例如,Google Cloud的Vertex AI Model Garden已經擁有超過130個模型,而它們的區別在於訓練的資料、營運成本多寡,以及涵蓋的專業資訊類型。

由於許多金融服務都擁有自身特定的詞彙和語境,我們將會看到更多經過微調的大型語言模型。

這類模型是經過預先訓練的語言模型,並進一步在更小、更具體的文本和程式碼資料集上進行訓練,這使得模型能夠更好地理解和回應與特定主題或領域相關的提示和查詢,例如監管政策的改變或財務報告的標準。

此外,透過把生成的文本與現實世界的資訊與背景脈絡連接起來,能提升生成式AI的輸出品質。這意味著對於每個產生的判斷或估計,模型都能夠透過註腳或直接連結,回到原先的資料源頭。

這類可解釋的生成式AI模型,讓金融機構能夠清楚地向客戶解釋決策過程,因而對金融機構所提供的AI驅動服務產生信任和信心。

關鍵3:掌握技術人才

金融市場的人才短缺,成為企業廣泛採納生成式AI技術的障礙。

在我們調查的銀行高階主管中,有將近半數(45%)表示,他們採用生成式AI面臨最大的挑戰是人才與技能的缺口,同時幾乎每位受訪者(99%)都表達他們正在聘僱人才,來支持生成式AI計畫。

隨著某些例行性工作變得更自動化,我們將看到工作人員的技能更加提升,並且更多對於新角色需求的出現。

舉例來說,根據我們的研究顯示,AI品保測試人員、提示工程師(prompt engineers)、AI策略顧問和AI產品經理等,是銀行高階主管規劃要聘請的一些熱門職位。

在技能方面,了解雲端技術、程式語言技能,以及對商業與AI交叉領域理解的人,將會越來越受到青睞。

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採用生成式AI面臨最大的挑戰是人才與技能的缺口。

關鍵4:維持監管的「人機迴圈」

對銀行業而言,將人類納入AI決策過程中非常重要,如此一來,做出客戶財務決策的AI系統才可讓人監督和控制。

藉由讓人參與其中,銀行能協助確保AI模型符合法規、降低風險和維持客戶信任。

誰能領先群雄?先看自己投入了多少

除了讓人們參與決策外,我甚至也可以說,2024年生成式AI的成功與否將取決公司有多少人參與其中。

舉例而言,開發金控集團推出「集團AI發展計畫」,透過與GoogleCloud的技術交流,共同開發具有可行性的應用解決方案,也利用集團內部宣導、黑客松(hackathon)等內部活動,強調「AI賦能」使集團各單位具備創建AI解決方案的思維能力,刺激員工以創新思維提出創新性方案。

當AI的知識與應用不再僅侷限於資訊單位,員工參與的意願及影響力便隨之增加,開發金控近期活動單場即吸引超過700位內部同仁參與。這樣的賦能方式,可以協助公司即時適應市場變化,提高效率與競爭力。

最後誰會脫穎而出?顯然,過去幾年持續將資料基礎現代化的金融機構,將在利用資料方面處於最佳位置;那些願意調整工作流程,以利用客戶體驗和服務提升生產力的管理者們;以及認知到生成式AI可以協助他們以前所未有的方式了解公司的領導者們。

《數位時代》長期徵稿,針對時事科技議題,需要您的獨特觀點,歡迎各類專業人士來稿一起交流。投稿請寄edit@bnext.com.tw,文長至少800字,請附上個人100字內簡介,文章若採用將經編輯潤飾,如需改標會與您討論。

(觀點文章呈現多元意見,不代表《數位時代》的立場)

責任編輯:溫偉軒

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AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力

過去談外貿競爭力,企業多半聚焦在產品品質、價格優勢與業務能力,但在 AI 新世代,外貿經營模式開始改變,從搜尋供應商、產品比價,到詢價與下單,越來越多流程倚靠 AI 優化與處理,企業若無法善用 AI 工具,接單效率跟市場競爭力都將逐漸落後。

在這樣的趨勢下,全球 B2B 跨境電商平台 Alibaba.com 持續以 AI 強化平台能力,並透過在地團隊與服務體系,協助台灣中小企業提升跨境營運效率與訂單轉換率,同時,每年皆舉辦「跨境電商達人賽」,今年遴選出 10 家台灣代表企業,展示 AI 如何協助企業提升外貿接單能力並拓展海外市場。

例如,深耕五金泵浦領域 40 餘年、積極將產品服務延伸至消防系統與節能設備的偉盛豐貿易,便透過 Alibaba.com 與 AI 生意助手自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,突破時差限制,讓接單流程更加即時,成功將市場拓展至美國、義大利與新加坡等地。

解決客戶痛點,Alibaba.com 以 AI 外貿金三角助台灣企業提升跨境接單力

受到貿易戰與地緣政治影響,全球貿易環境的不確定性大幅提升,過度依賴單一市場已成為潛在風險,越來越多企業透過提供多元產品與布局多元市場確保營運韌性、台灣中小企業也不例外。只不過,受到開發新市場成本高昂、優秀外貿人才逐漸流向半導體與科技產業等因素影響,中小企業面臨諸多挑戰。

為協助企業解決這些痛點,Alibaba.com 台灣總經理廖羿琦表示:「Alibaba.com 不只提供『一站通全球』平台,也透過一系列 AI 與數據工具,幫助台灣賣家更有效率地將產品銷往歐美與東南亞市場,讓 MIT 產品被更多全球買家看見。」

廖羿琦進一步指出,跨境電商從店鋪開設、商品上架、產品描述、回覆買家需求,到成交後的金流與物流,每個環節都影響接單效率,因此,Alibaba.com 提出 AI 外貿金三角策略,協助台灣中小企業系統化提升跨境接單能力:

首先,是透過 Alibaba.com 的一站式外貿平台,連結全球超過 190多個國家和地區、超過5000 萬活躍買家,並提供 AI 工具協助商家提升營運效率。例如,AI 生意助手可協助分析不同市場熱銷商品,提供商品標題與關鍵字建議,甚至生成產品場景圖與影片,提高商品在全球市場的曝光度。

其次,透過 OKKI CRM 協助台灣商家深入理解與客戶的互動關係與需求變化,進而精準地預測客戶需求,挖掘潛在商機。

最後,透過 OKKI AiReach 協助企業從被動接單轉為主動開發客戶。廖羿琦指出:「企業可以透過 AiReach 盤點產業上下游的關聯圖譜與企業關係,讓商家透過更精準的 eDM 與客戶接觸,進一步提升陌生開發的轉換率與成交率。」

值得特別一提的是,除了平台工具,Alibaba.com 也持續強化與企業社群的連結。例如在台灣北、中、南設立六個商圈,透過交流活動讓商家分享跨境經驗與市場洞察,同時也有專職團隊協助企業導入平台與 AI 工具,加速跨境電商的營運成長。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
Alibaba.com 台灣總經理 廖羿琦
圖/ 數位時代

高效佈局,偉盛豐貿易以 Alibaba.com 成功擴展外貿市場

偉盛豐貿易長期深耕泵用閥件與 DC 循環扇市場,隨著第二代接班,公司也開始面臨新的經營課題:疫情衝擊全球供應鏈、台灣內銷市場逐漸飽和,加上通膨、貿易戰與地緣政治等因素,使企業必須重新思考成長動能。

為尋找新的營收來源,偉盛豐貿易王珮馨決定積極布局外貿市場,目標是直接與海外企業客戶建立合作關係,進一步掌握市場需求與訂單結構。

偉盛豐貿易一開始是透過參加國際展會拓展海外市場,但成本高、效益有限。「直到加入 Alibaba.com 後,才真正打開跨境市場。」王珮馨表示,短短一年的時間,偉盛豐貿易與來自美國、義大利與新加坡等六個國家的客戶建立合作關係,甚至在產品單價高於同業約七倍的情況下,仍成功拿下義大利與美國的貨櫃訂單。

背後的關鍵之一,是 Alibaba.com 提供的 AI 生意助手。她表示:「將產品知識庫與技術資料導入 AI 生意助手後,系統便能依照產品規格與應用場景,自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,就算我在休息的時候,AI 仍在替公司接單,而且是用客戶熟悉的語言回覆,等到我隔天上班後再接手處理客戶的進階問題,整體接單效率大幅提升。」

例如,面對美國芝加哥並重視ESG議題的客戶詢問:為何偉盛豐提供的 2.9W DC 循環扇售價高達 156 美元、幾乎是市售產品的七倍,王珮馨的做法是先查詢芝加哥的電價資料,再透過 AI 生意助手生成產品應用場景圖與競品耗電分析表,從「整體持有成本(TCO)」角度說明產品節能優勢,成功說服客戶,取得40呎貨櫃訂單。

王珮馨說:「至於來自義大利的食品加工廠客戶,也是因為 AI 生意助手即時回覆產品規格,了解我們提供的泵浦閥門可在不更動既有設備管線的情況下直接替換使用,因此決定採用該產品並建立長期合作。」對偉盛豐而言,AI 生意助手不只是平台工具,更像是全天候運作的「跨境電商店長」,不僅降低外貿經營門檻,也有益於偉盛豐貿易將隱形冠軍產品推向全球市場。

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偉盛豐貿易 王珮馨
圖/ 數位時代

善用 AI 工具,加樂實業以 Alibaba.com 維運 70% 外貿營收

深耕建築五金市場的加樂實業,也高度肯定 Alibaba.com 在其拓展全球市場過程中的重要角色。加樂實業總經理王拓白表示,公司早在 19 年前便開始使用 Alibaba.com,隨著 Alibaba.com 台灣在地團隊成立,不僅協助加樂實業更有效掌握平台功能,也透過多元課程與培訓活動協助提升跨境電商經營能力,讓公司能以更有效率的方式推動外貿業務,同時將管理工作負擔降低約 50%,員工流動率也減少約 20%。

王拓白指出,加樂實業長期以外貿市場為主要營收來源。過去公司主要透過參加國際展會拓展客戶,一場展覽平均可取得近 70-100 個潛在客戶名單;但在加入 Alibaba.com 後,每月至少能收到超過 350 筆客戶詢問,不僅大幅提升商機來源,也成功培養出年貢獻「億元級」營收的客戶,並將業務版圖拓展至《財富》500 大企業與全球安防領先品牌。

舉例來說,2016 年,加樂實業透過 Alibaba.com 接觸到一名來自澳洲的客戶,最初訂單僅 50 件產品,但在長期合作與信任累積下,訂單量逐年增加,如今已成為公司最大客戶之一,單一客戶一年貢獻營收突破億元。

隨著跨境電商經營的逐漸成熟,加樂實業的外貿結構也出現顯著轉變:過去外貿營收幾乎 100% 來自展會客戶,如今已有高達 70% 的外貿營收來自 Alibaba.com,顯示平台已成為加樂實業拓展全球市場的重要管道。

雙方長期建立的合作默契與信任,也讓加樂實業得以率先導入 Alibaba.com 的 AI 工具並取得實際成效。王拓白以 OKKI CRM 為例說明:「曾有一位合作長達 15 年的客戶訂單突然下滑,我們透過客戶數據分析發現對方開始向其他供應商採購,進一步拜訪後才了解,客戶因為更換經營團隊,產品策略從高階市場轉向平價市場,我們隨即調整產品規格與報價策略,逐步把訂單爭取回來。」

#2 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
加樂實業總經理 王拓白
圖/ 數位時代

此外,加樂實業也透過 OKKI AiReach 進行自動化商機開發:只需輸入相關條件,系統便能自動搜尋並篩選潛在客戶名單,在一個月內,挖掘出 748 名潛在客戶並自動發送產品資訊,成功與俄羅斯、美國、杜拜與澳洲等市場的 5 家企業展開合作洽談。

「AiReach 挖掘出的客戶輪廓相當精準,是我們鎖定的進口商與品牌商,因此能大幅提升陌生開發的效率與成交率。」王拓白表示,Alibaba.com 與 AI 工具不僅讓團隊成員可以高效完成跨境電商營運、深入了解市場與客戶動態,更重要的是,可以化被動為主動的布局全球市場,未來將持續深化應用雙方合作與平台工具應用。

偉盛豐貿易跟加樂實業不是特殊案例,Alibaba.com 除持續優化產品服務,更積極協助台灣中小企業跨越全球外貿市場布局門檻,讓其可以更便利且精準的方式提升外貿接單力,創造生態夥伴的共贏。

Alibaba.com

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