萬達寵物8月登錄上櫃!挺進毛孩電商、快商務,喊出3動能突圍業界「貓狗大戰」
萬達寵物8月登錄上櫃!挺進毛孩電商、快商務,喊出3動能突圍業界「貓狗大戰」
2024.07.15 | 新零售

萬達寵物曾經有一年開了200+場會議。也就是說一年365天,扣掉周末與國定假日,幾乎每一天都有會議。而且牽涉的對象不只是員工,還包含董事會、董事長、執行長等管理階層。目標是建立數據中台系統、導入POS與ERP,「這件事情要全體上下一心來做,做完之後連帶組織都變革了。」萬達寵物執行長李俊廣說。

年開200場會議也要數位化,不為別的,就是為了在競爭中脫穎而出。主戰場在南部的寵物實體品牌高層表示:「寵物零售很多時候最大的競爭對手不是同行,是更大的綜合性通路。」

過去寵物零售歷經2階段的激烈廝殺,第1階段是野蠻生長的時代,實體寵物店在不同的地區各自稱王,大多因為缺乏專業的經營團隊無法大舉擴張。打破局面的是萬達寵物、東森這樣帶著資本進入市場的新玩家,藉由併購在市場撕岀新局面。

第2階段,是綜合性通路搶吃寵物商機,超市、便利超商,甚至是美妝通路,開始在貨架闢出寵物專區。在這個環節中,李俊廣透露:「我一度壓力最大的是大樹寵物。」連鎖藥局龍頭大樹藥局在2022年跨足寵物零售領域,「他們母嬰很強,寵物跟嬰兒有一個共同點,就是不會講話,因此銷售的技巧就很重要。大樹在垂直類型通路殺出的經驗,我想也適用於寵物。」

這些都還不包含線上通路的夾殺,線下有競爭、線上更是戰成一片,萬達寵物才更需要導入數位DNA。舉個例子,曾經萬達寵物旗下的某間門市發現業績低落,過去可能會仰賴天氣不好、消費者不願進店等主觀判斷。但在所有系統完成串接後,可以從數據中梳理出更具體的原因,是因為飼料銷售占比下滑導致,門市特別針對未買飼料的消費者進行活動推廣,1個月後業績上升了18%。

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萬達寵物執行長李俊廣(右)、副執行長羅至玄(左)。
圖/ 蔡仁譯攝影

注入「數位DNA」打基礎,3成長動能衝高門市數量、出海卡位東南亞

這一切聽起來很簡單與理所當然,但有太多企業被系統整合絆倒在路上,美廉社、南山人壽都曾吃過大虧。更重要的是,當系統真的發揮作用,組織的心態就會自然發生改變、向上升級,「夥伴們甚至會主動詢問:下一個系統是什麼?或者業績成長的時候,他們會主動在數據中找尋原因,希望可以複製成功經驗。」萬達寵物副執行長羅至玄說。

這為萬達寵物的未來發展打下基礎,預計在8月登錄上櫃帶來資本的挹注後,李俊廣提出了3個成長動能。

第1,拓展門市數量、提高單店營收。 實體零售仍講求規模經濟,萬達寵物仍會持續找尋適合的併購目標與開店位置。在單店營收的部分,要靠門市人員訓練與數位化的功能,李俊廣表示,為了強化銷售能力,「現在每一個員工來,前2個禮拜都是在上課,有太多東西要熟悉。」

第2,整合更多寵物供應鏈。 「希望能透過上下游的整合,像是獸醫也會是一種機會,只要是寵物周邊產業,我們都不排斥合作。」李俊廣說。這也包含發展各種自有品牌,只是自有品牌與其他供應商的產品該怎麼保持平衡,會成為挑戰的一環。知名寵物食品品牌汪喵星球執行長孫宗德,分享了供應商對於通路的期待:「行銷活動能不能貫穿全部門市、能見度高不高,簡單來說就是配合度好不好。」

第3,海外市場發展。 東南亞正在走過台灣寵物商機迸發的歷史路徑,萬達寵物有望透過經驗搶先卡位,直接開設實體店面,或是找尋適合的夥伴切入市場都是可能的方向。

「我們還有10步要走,現在只踏出了幾步而已。」李俊廣說,前面幾步總是最痛苦,「但也到先苦後甘的時候了。」

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責任編輯:蘇柔瑋

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資本市場迎來新氣象!簡立峰:從「臺灣人的亞洲」轉向「世界的亞洲」,主動招募國際互補性新創
資本市場迎來新氣象!簡立峰:從「臺灣人的亞洲」轉向「世界的亞洲」,主動招募國際互補性新創

金融監督管理委員會聯手臺灣證券交易所、證券櫃檯買賣中心共同推動「亞洲創新籌資平臺」,象徵臺灣資本市場邁向新局面。此平臺鎖定重點產業、法規鬆綁及強化推動策略等重點項目,面對此布局,擁有產業導師、獨立董事及投資者等多元角色的簡立峰,分享他的觀點與建議。

簡立峰開門見山直言,現在是臺灣資本市場加速前進的「好時機」。從量化角度來看,臺灣上市櫃公司總市值規模達94.9兆元,國家別排名全球第8名;特別是資通訊與半導體產業,目前已有四家企業(台積電、鴻海、台達電、聯發科)進入世界市值500大。受惠科技群山加持的優勢,讓打造「亞洲NASDAQ」的願景有厚實的底氣。

此外,簡立峰相當肯定本次針對創新版的制度優化,提供更鬆綁、具有創意的做法,大幅提高了國際團隊來臺上市的便利性。不過,除了擴大投資規模與流通性,簡立峰也提出三個策略觀點,鼓勵亞洲創新籌資平臺多家善用制度優勢,設定更宏大的發展目標。

觀點一:深化內部資本市場創新動能,鼓勵「小金雞」早期上市

這幾年臺灣的新創趨勢,簡立峰指出一個現象:現今成功的上市櫃案例,多半是大型集團的「小金雞」(子公司或孫公司),但集團通常傾向在小金雞獲利穩定並能確保控股後,才會在市場上釋出少數股份(25%)允許其上市。此情況容易造成臺灣的資本市場動能不足,甚至讓國際以為臺灣缺乏新創的誤解。

對此,簡立峰認為創新板的價值,即是鼓勵小金雞能提早登板的腳步,一來展現創新能量、翻轉產業典範;二來邁向資本市場不只是需要募資,更重要是上市後的經營策略,知道自身優勢所在,將營運方向隨時調整更貼近資本市場的需求。

因應簡立峰的觀察,本次創新板的新制,即是讓本國公司的股票集保期間從二年縮短為一年,並免除三年的承銷商保薦。此舉有助於降低集團小金雞提早進入市場的法規門檻,讓企業能更快速、更早實現「面對市場」的目標。

觀點二:強化產業聚落思維,主動招募國際上與臺灣互補的新創

亞洲創新籌資平臺成立的重要訴求之一,便是要成為亞洲NASDAQ。簡立峰直言,「如果是以此為願景,那它就不應該只是『臺灣人的亞洲』,而是成為『世界的亞洲』,也就是主動吸引更多國家的創新企業來臺上市,那麼招商策略必須從被動等待,轉為主動積極洽談。」

至於招商的目標該如何鎖定?簡立峰認為臺灣資本市場最重要的價值,在於其聚落現象,因此建議可瞄準能與臺灣產業有高度互補的區域國家或技術領域。讓臺灣的供應鏈業者與他們成為戰略夥伴關係,共同分享這些國外企業來臺上市後所創造的利潤。

如果是區域國家,簡立峰拿「以色列」為例,該國新創擁有強大的創意和軟硬整合能力,但缺乏生產製造基地,若考慮來臺灣上市或募資,將有利於他們與臺灣的製造商建立關係,增加其信賴度,並容易找到供應商。至於前瞻技術方面,簡立峰認為矽光子、3D封裝/先進封裝、AI資料中心冷卻等,與臺灣半導體產業有緊密合作關係,可借助資本市場吸引這些企業來臺投資、上市,不僅是實體的產業聚落,更有助於形成虛擬的資本市場聚落。

簡立峰的論述,也呼應亞洲創新籌資平臺鎖定的重點產業,涵蓋半導體、人工智慧、智慧製造、數位雲端、機器人、次世代通訊等前瞻新經濟領域。另外國際企業來臺上市的門檻,證交所也優化了既有制度,針對主要營運地或股東結構均未涉及陸港澳地區之外國企業,調整臺籍董事席次過半規範,僅須設置臺籍獨立董事至少二席。

觀點三:吸引國際分析師、產業媒體,成為亞洲NASDAQ絕佳觀測站

最後,簡立峰認為一個能持續有活水挹注的國際籌資平臺,成功上市是手段,但真正關鍵的目的,是能持續獲得投資並取得市場關注的聲譽。要獲得聲量,具體的執行策略是提高國際能見度,吸引國際級分析師的關注。

簡立峰以當時Appier在日本上市為例,他提到上市對Appier的最大益處並非來自本益比,而是被國際金融機構的分析師看到,並獲得他們的分析與報導。「這些報導對於B2B企業來說,是最紮實的行銷加分,能極大化取得業界客戶的信賴。」

簡立峰認為亞洲創新籌資平臺的下一步,可主動規劃一些登板的亮點案例,形成「標竿」進而產生群聚效應。對此,證交所回應未來將以多元行銷策略,配套措施包括加強外國公司資訊揭露,提高法人說明會的召開頻率,藉此提升企業國際知名度,為國際分析師提供更充足的資訊來源,助力更多指標的企業打響全球名氣。

國家發展委員會副主任委員詹方冠在亞洲創新籌資平臺啟動典禮上提到,臺灣經濟發展已從勞動密集、資本密集階段,進入到創新驅動的全新里程。最後簡立峰肯定表示,「亞洲創新籌資平臺的成立後,期待它的角色能槓桿資本市場的力量,讓『臺灣人的產業』轉變為『臺灣人主導的產業』,仰賴國際企業壯大臺灣的人才庫,同時也為臺灣創造新的經濟發展動能。」

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