不仔細看，柳傳志和施振榮的外表有些神似。戴著眼鏡、斯文、經常微笑、有著像兔寶寶的大門牙。他們從事的行業也接近，都是生產個人電腦。過去，談到華人的電腦公司，施振榮創辦的宏碁，是絕大多數人的第一印象。未來，柳傳志成立的聯想，要成為眾人心目中的首選。
決勝的戰場，在中國。
「亞太區不存在PC產業停滯的問題，尤其是中國，」聯想電腦創辦人柳傳志比較，2000年中國PC市場成長率高達30％，和全球PC市場成長率在10％左右徘徊的情況相比，「中國高科技產業正處於特別好的情勢下。」
衝著中國電腦市場需求持續上升，全球各地的資訊業者蜂擁而至。一向拎著皮箱到處跑的台灣商人，進駐中國早已不是新聞。前去中國的那一刻自信滿滿，雖然不乏開疆闢土成功案例，鎩羽而歸卻有更多的掙扎。披掛「Made In Taiwan」華人第一電腦品牌的宏碁，在中國也摔了跤。
「聯想」、「北大方正」、「長城」、「浪潮」，這些在中國土生土長的品牌，連藍色巨人IBM都不是對手。宏碁雖然挾著同文同種的優勢進軍大陸，卻在中國大力扶植「民族工業」的旗幟下，硬仗連連。
**民族工業勝過一切
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1980年代，中國決定扶植資訊產業，作為重點發展的民族工業，從上到下，對中國本土廠商採取保護，讓許多國際大廠吃了閉門羹。一位中國本地知名電腦公司總經理就不諱言，「外商要打通國內的渠道（通路）沒那麼容易，民族工業政策對國內廠商有極大的優惠。」 台資3C賣場北京百腦匯總經理蕭雨辰也說，「光是民族工業政策的保護，宏碁要擠下聯想成為中國PC第一品牌，就是最大的挑戰。」
1995年宏碁昂首闊步走向中國，北京宏碁資訊誓言拿下中國PC第一品牌寶座。截至1997年為止，面對壞帳、中國民族工業意識的大力挾殺，宏碁在中國的業績直直滑落。在台灣，建立兩百多家宏碁資訊廣場的林顯郎，1998年臨危受命，借調中國重整宏碁的通路市場，並在接下來2年讓宏碁有了起色。
2000年，宏碁電腦在大陸市場的佔有率，筆記型電腦竄升到第三名，整體佔有率則是第五名，不過仍落在第一名聯想電腦後面，另一家中國業者北大方正集團旗下的方正電腦，則排名第三。
在中國最熱門的資訊賣場北京中關村，儘管宏碁的招牌相當顯眼，但仍不如車子開出北京機場，進入北京市區的路途中，大陸女星章子怡為聯想代言的廣告招牌，總在街頭最顯眼的角落出現。一位北京計程車司機說，「聯想挺有名的，民族工業嘛！」對他而言，其他外國品牌都顯得陌生。
**聯想領軍，眾人跟進
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「貿、工、技」是柳傳志將聯想，推向中國PC龍頭寶座的關鍵策略。從代理國際品牌電腦產品，聯想逐漸瞭解市場需求，接著工業化量產生產的能力，進而精進技術把品牌價值推向高峰。憑著這一套策略，聯想在1996年把自己推向中國市場PC第一品牌，遠遠超過同樣在1980年代從中國萌芽的電腦公司，諸如長城、方正和浪潮等。當年挾帶著技術和資本進入中國的IBM，在中國的市場佔有率也被聯想拋在腦後。
從黃土地上領略出來的「貿、工、技」路線，帶著聯想成為中國第一。方正電腦也開始學著聯想的招式，1999年方正電腦賣出了41萬套電腦，2000年則更上層樓賣出80萬套，業績足足翻升一倍。方正電腦副總經理周險峰說，「聯想是學習的標竿。」
站在宏碁這一頭，「大陸PC市場的戰爭，才要開始，」宏碁科技董事長王振堂指出，在這時候說誰是中國PC市場的霸主，還太早。然而在美國《商業周刊》（Business Week）2000年全球科技100強評選中，聯想是第8名，台灣入榜的鴻海和華碩都在聯想的後頭，宏碁則根本未進榜。
聯想的威力，不只讓所有國際大廠和台商苦苦追趕。跟著聯想後頭心想著「貿、工、技」路線的小聯想，才真的在中國PC產業版圖上，築起一道長城。長城電腦總經理馬犁口中說出的未來策略方向，就是當年聯想的秘訣「貿、工、技」。
引進IBM技術，1980年代長城電腦也風風光光開了張，雖然有國家訂單支撐長城的步伐，「吃大鍋飯」的思維邏輯，卻讓長城的腳步慢了聯想一截。因著聯想「貿、工、技」路線的激勵，長城將主力放在硬碟生產、銷售，確也闖出一片天。跟著聯想的路子走，中國PC廠商找到了對的方向，卻也讓「外來勢力」備感壓力。
處在中國市場，像宏碁這般的外來勢力，除了要力拚聯想外，像長城、方正，甚至其後的浪潮電腦等等，都會讓人分散注意力。投注大把行銷經費，力搏大陸市場的宏碁，在打自有品牌這一件事情上，成績算不錯，不過這場仗打下來確實辛苦。其他的台灣同業如仁寶和大眾，則與聯想靠攏，成為聯想的代工廠，從代工業務中獲利，和宏碁選擇完全不同的路。
**中國品牌，台灣代工
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量產能力是促成電腦王國封號，落在台灣的主因。1990年代之後，台灣的工資高漲，造成許多電腦相關產業外移，尋求更低廉的生產基地。在此種前提下，同文同種、薪資卻只有台灣1/10的中國，就成為許多台商的落腳地。
台商原本打好如意算盤，以為找到較低的生產成本，並且可以在中國打出自有品牌，並內銷到內地廣大市場。沒想到自有品牌尚未打出名號，台商強大的代工能力，卻成為聯想、方正、浪潮、長城等電腦廠商，相中的合作夥伴。
聯想電腦在1998年推出的品牌電腦「昭陽」，就是出自台灣仁寶和大眾之手。早在1996年，聯想也曾與宏棋合作生產自有品牌電腦。對自許為「電腦服務業」的中國電腦廠商，台灣是把中國品牌電腦推向高峰的助力。
1999年7月曾經到台北參訪的周險峰，有個重要任務就是拜訪與方正有長期合作關係的公司，諸如技嘉、精英、神達和華碩。第一次踏上台灣的周險峰，好奇的是這些合作廠商，如何在台灣這個小地方，創造出電腦王國。
不管台灣廠商未來會怎麼做，馬犁指出，台商到大陸發展，對中國資訊產業是助力，不是阻力，未來有更多機會，可以和台商合作。
工廠移植到中國，台灣人也跟著走向大陸。台灣幹部的生產流程式控制管能力，讓中國眼睛為之亮。正要大刀闊斧進行企業改造的浪潮電腦，總經理劉基仁說，「希望能引進台籍幹部，提高生產素質。」台灣經驗對正在萌芽的中國PC產業有著無比的吸引力。
中國本地的PC市場規模，在2001年可望突破1000萬台。周險峰觀察，學校推動電子化教育、中小企業e化上的需求，以及產業信息化（網路化）都是刺激2001年中國PC需求量向上提升的因素。因為，需求量加大，更需要台商加入提供產能。使用電腦的風潮，正由城市到鄉村，一步步成為中國人求溫飽之外，新一波的需求商品。
**新血注入，信息產業抬頭
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自從鄧小平將中國帶入市場經濟的道路，近10年來，中國這頭巨龍被擦亮眼，海外留學生到國外取經，帶回新的科技技術和觀念，資訊產業在中國「火速」翻身。像周險峰、馬犁、劉基仁及聯想電腦董事長楊元慶都是文化大革命後，第一、二代有幸接受高等教育的新生代，他們也正是為中國資訊產業注入新血的一代。
應全國工業總會之邀，來台訪問的中國火炬研究中心主任張景安就說，中國有2億6百萬個學生，這些都是投入資訊產業未來的人力。中國充沛的人力資源是帶動資訊產業發展的動力，「高科技產業是中國發展經濟的選擇，」張景安補充說到。
中國由上而下，對高科技的發展有殷殷的期盼，也帶動資訊廠商投入市場的驅策力。不過，外來廠商在中國是辛苦的，因為市場運作有太多人為因素，若非了解當地的文化，很容易被淘汰出局，這也就是聯想挾著本土化的優勢興起的原因。
當聯想愈強勢，對一心進入中國市場複製成功經驗的宏碁，壓力也愈大。
12月26日晚間，在眾多媒體等待多時之下，宏碁集團董事長施振榮招開記者會，宣佈宏碁集團新一波的轉型計畫。這項動作主要是回應宏碁在2000年業績不如預期、轉投資事業虧損連連的結果。在這一次的轉型過程中，宏碁將把製造事業分成代工生產和品牌營運二部份。
以品牌營運來看，主要應該是針對中國市場，代工則是針對美國的電腦大廠。這樣的畫分，讓宏碁更能專心經營中國市場，有機會再與聯想等公司一較高下。當年，施振榮親身領軍，力戰IBM、康柏和戴爾等勁敵，創意連連，贏得全球好評。今天，柳傳志佔盡天時、地利、人和，以逸待勞準備將他送入歷史。宏碁能否再如以往，總是從逆境中翻轉局勢回穩，在中國市場上，考驗正等在前面。
