上網人口普及到640萬,行動電話滲透率超過60%,肉眼看去,滿街數位工具暴增,但是用心量一下台灣體溫--這個社會少的是:數位靈魂。
什麼是數位靈魂?簡單的說,就是人民自我的「知識管理」,以及政府的「效能管理」。
Internet全球連網,把資訊的累積能力,以及資訊流動的速度,都帶到人類歷史顛峰。全世界任何一個有能力將資訊轉化成「知識管理」的個人或公司,都有可能透過Internet,迅雷不及掩耳地改變我們命運。舉例而言,7月初,美國所羅門美邦(Salomon Smith Barney)證券分析師約瑟夫(Jonathan Joseph)提出半導體景氣即將反轉的研究報告,經過網路散播,一夕之間,全球共同基金經理人紛紛減碼半導體持股部位。台灣晶圓代工股票同步帶頭重挫,半個月時間,所有台灣持股人資產平均縮水25%以上。
一篇報告,可以砍掉台灣2000億台幣財富,這群被美國紐約時報普立茲獎記者傅利曼(Thomas Friedman)稱為「電子游牧族」的知識工作者,示範了「知識管理」力量。然而,也唯有「知識管理」,才能面對他們的「挑釁」。
面對縮水中的財富,你如果預先參考過網路上「多空紛雜」的研究報告,理解公司負責人對產業的預期與規劃,對套牢中的股票公司成竹在胸,你反而可以持續加碼;反之,你做過跟約瑟夫同樣的功課(蒐羅過半導體研究公司Dataquest網站、台灣哈網、23XX.com…),獲得同樣結論,你會早已賣出持股。即便是你沒有時間蒐集資訊,你也可以由訂閱Total Telecom的電子報,早一步知道Wap手機銷售不如預期,而避開通訊晶片半導體公司的股票。而再不用功的人,你也可以透過網路下單的「停損機制」,降低你的損失。
換言之,如果你是個數位靈魂的知識管理者,你也會是個快樂的套牢者或空手者。你絕不會作的,就是要政府四大基金幫你護盤。
而當Internet深入社會,政府最該做的事是什麼呢?
八掌溪不幸事件中,你不難發現,政府最該做的,就是自己的「效能管理」,而不是新、舊政府心中的「領導力」。
古早「父母官」時代,因為集中資訊的成本極度高昂,只有政府能作投資(主計處、經建會…),因此官員既是知識權威,也是政策制定者。人民相信「政策」是社會資訊最大化結果,甘心服從;也僅有當政府出現道德性危機,人民才會用革命或選票,把政府趕下臺。那個時候帶著運動帽的政務官,要具備是「包青天」般的領導力--可以一步下凱迪拉克,就能攀著群眾肩膀共吃排骨便當。
Internet帶給世界重大成就之一,就是貴族與平民間的「知識不對稱」消失。過去國家是金字塔,頂端的總統被稱為是最「聰明」(英明?)的人,人民對政府的效能要求是寬鬆的;現在的社會,人人上網、「藏智於民間」,民間的自發決策,自然會趨向經濟學上資源分配的合理化;此時政府不再是領導者,而應是忠實扮演「專業經理人」的受託角色。納稅人付錢,公務員則提供高品質的「CSM-顧客滿意管理」與「CRM-顧客關係管理」服務,人民對政府效能要求是嚴峻的。
八掌溪事件中,我們驚覺:公務員從來不覺得自己該是「專業經理人」;而人民也很少對政府效能作績效考核。當「政府企業」內各級專業經理人與組織團隊,全是一群喝茶看報的「父母官」,單單撤換一個政府的CEO,有什麼用呢?
相對的,政府的CEO天天想開創新局,強在「專業經理人」的角色賦予上,加上自我「領導者」的企圖心,造成社會力的抵沖銷耗,同樣令人不堪。過去證期會請外資券商「喝咖啡」、「勸說」投信發行價值重置基金,到今日要求券商「止賣」認購權證的避險部位,都是嘗試運用「領導力」對抗「電子游牧族智慧」的老舊父母官心態。他們都忘了自己的專業,其實是「透明市場資訊」的促成者(enabler)。
台灣如何能擁有數位靈魂?我們不應對兩年後的發展過度樂觀;但也不應對十年後的結果過度悲觀。數位時代,是一場漫長的社會轉化(social transformation)過程,我們一動手,明天就和今天有了不同!
2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。
在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。
進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群
對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。
這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。
在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。
事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」
憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。
TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品
有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。
TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。
有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」
而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。
2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」
Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機
全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。
在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」
正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。
對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。
從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。
