你適合當斜槓族嗎?把興趣當副業如何獲利?想經營斜槓人生,必懂這3件事
你適合當斜槓族嗎?把興趣當副業如何獲利?想經營斜槓人生,必懂這3件事

深入了解兩大類型的斜槓收入模式後,接下來我想和你分享,我們該如何評估,現在的自己適合選擇哪一種模式,並開始斜槓。

往下,我會建議你循序漸進地按照這3點去思考。

第1點:你的正職身分狀態穩定嗎?

雖然說這是一本教你如何有策略、高勝率斜槓的書,但事實上,並非所有人都適合斜槓。

以我的親身經驗為例:在2019∼2021年期間,當時我正在台科大念碩士,因為有經營自媒體的緣故,所以收到了一些社群經營接案、活動講師等斜槓工作的邀約。

對我當時的正職身分「碩士生」來說,我應該是要在碩士論文進度穩定、碩士學分修課順利的前提下,再空出時間與精力,去發展我的斜槓事業,包含自媒體經營、接案、當講師,才是正確的順序。

但因為當時我太熱衷於經營自媒體,也因為我的碩士論文主題與經營自媒體有關,所以我就又更「合情合理」的把時間花在發展斜槓事業上,一度讓論文進度大幅落後,甚至還產生:「今年還是先延畢吧!」的不妙念頭。

然而不幸也幸運的是,2021年時疫情大爆發,我所有的線下講座、讀書會、活動全部被取消,也被迫得待在家裡,哪邊都不能去。這段時間雖然暫時沒有了斜槓收入,但好在我過去有穩定儲蓄的習慣,生活不會有太大的影響。此外,這個變故也讓我有足夠的時間,重新聚焦在碩士論文上,後續經過幾個月全神貫注努力,讓我順利完成書審+口試,成功畢業。

這段經歷讓我深刻意識到,雖然斜槓很棒,但務必得建立在「正職身分狀態穩定」的前提下,因為假如你原本的工作做不好,又去分心斜槓的話,那很容易導致兩邊事情都無法妥當處理。

那麼,該如何判定,現在自己的正職身分狀態是否穩定呢?

不論你現在是上班族、學生、新手爸媽,都可以從這3個面向進行思考:

面向1:正職熟悉度

目前正職身分的工作,你都拿手且能準時完成了嗎?如果還做不到,你現在應該聚焦在熟悉自己的正職工作上,而非斜槓。

面向2:工作穩定性

目前正職身分所在的單位,是否發展穩定,讓你不用擔心隨時會被裁員?如果環境相當不穩定,前景出現一些警訊,你更該花時間規劃下一段職涯的去處,而非分神去做斜槓任務。

面向3:時間管理能力

目前你是否能有效管理時間,在正職工作之外,仍有餘力投入到斜槓事業?如果你經常因為正職工作而感到緊張、焦慮、事情都做不完,讓你下班和假日時,還必須撥出心力處理工作,那麼你需要先改善時間管理,以及你處理正職任務的方式,才能確保有足夠的時間和精力去發展斜槓。

以上這3個面向,可以初步幫自己判定,是否有餘裕投入斜槓事業。如果你覺得狀態良好,都沒什麼問題,那麼就可以放心投入更多的資源和時間去斜槓;反之,如果在某些方面你感受到不穩定、不熟悉,那麼你需要謹慎考慮斜槓的模式和投入的程度,以避免對正職工作和生活的平衡,產生過大的影響。

第2點:你目前的經濟狀況,是否有迫切提升收入的需求?

這個評估是一個非常重要的關鍵。因為如果你的經濟狀況相對穩定,有足以應對生活緊急所需的存款,每月正職收入與開銷也能取得平衡,那麼在沒有迫切的財務壓力之下,我會建議你,可以選擇第二種斜槓收入模式去做經營。

不管是開始投入時間,慢慢創作文章經營自媒體,還是投入一些啟動資金,開始經營網路賣場,由於這些斜槓事業,都需要穩定且持續澆灌,那麼我們要做的就是在不影響正職工作的情況下,投以耐心、用心去持續經營,讓這些事業體成長茁壯,使斜槓收入逐步提升。

再來,如果你的財務狀況正面臨一些挑戰,比如你下定決心剛從上一份工作裸辭,馬上要為下個月的收入來源努力,又或者最近剛買房、結婚,做了大筆金額的支出,希望短時間能迅速把存款水位抬升回來,那麼選擇第一類斜槓收入模式,透過接案、兼職,以及那些能夠明確依照你時間單位價值,換取報酬的斜槓工作,會更加適合一點。

我曾看過不少學員,用「急於獲利」的心態去經營社群媒體,每天認真發布了大量團購、業配、促銷的社群訊息,卻沒帶來半個銷售成交,為此感到心灰意冷。

事實上,並不是他們不夠認真,而是順序顛倒了。我認為能夠依靠社群媒體獲利的前提,其實是我們透過長期提供有價值的資訊後,讓自己成為某個領域的專家、代表人物、影響力者,藉由累積起來的信任感,才會吸引粉絲購買你推出、宣傳的商品和服務,成功變現。

這個過程就需要長期、穩定、耐心的投入與澆灌。

因此,在選擇斜槓的方式之前,我會建議你先進行詳細的財務狀況評估,了解目前的收入、支出、債務情況,以及每月可支配的資金有多少,這樣才能更清楚,自己是否需要立即增加收入,以及有多少資源可以投入到斜槓事業中。

第3點:你的興趣和專長是什麼?

選擇一個符合自己興趣和專長的領域,延伸發展成斜槓事業,不僅可以提高工作的效率和成果,還能增加斜槓時的滿足感和持久力。

有一次,我結束在台中的演講,要搭計程車前往高鐵站返回台北時,遇到了一位非常熱情、健談的計程車司機。司機和我分享,他因為喜歡開車,所以通常白天正職工作下班後,他會吃個飯休息一下,然後晚上9點到凌晨1點出來斜槓開計程車,賺點外快,也當作另一種形式的舒壓和放鬆。

我聽了特別好奇,因為我是一個覺得開車非常累的人,要精神緊繃地盯著路況,所以就問司機,上完班再來開計程車,難道都不會累嗎?

他和我說,因為白天的工作是工程師,已經看膩了千篇一律的工廠和電路板,所以晚上能出來放風,在開車過程看看風景,偶爾和健談的乘客多聊上幾句,會帶給他一種:「啊∼這才是生活呀!」的快樂,所以開車對他來說既是斜槓工作,也是平衡工作與生活的方式。

對於這位司機的分享,我是大大有共鳴的!

過去我在寫作與經營社群的過程中,也常能感受到這種快樂和滿足,雖然遇到貼文成效不佳、靈感缺乏時仍然會沮喪,但每當我所撰寫的內容,得到粉絲的認同與迴響,並被告知這樣的內容可以幫助他們解決問題,帶來成長時,我心中的喜悅和滿足感,遠遠超過在正職工作上所能獲得的。

因此我會建議,如果你對某個領域有深厚的興趣,或是擁有一定程度的專業,例如你對居家整理、極簡生活有興趣,而且也落實了幾年的時間,擁有自己的見解和心得,那麼針對這個領域去斜槓,發展出例如經營自媒體、擔任整理師接案等服務,是更加適合的。

這可以幫助你在遇到挑戰時,能更有動力和熱情去克服困難,也相對比較容易在結束正職的忙碌之餘,堅持投入時間和精力去執行;反過來說,如果你挑選一個並非自己專長,也不是特別感興趣的領域發展斜槓事業,那麼可能很快就會在初期成效不彰,或是遇到難關時,失去前進的熱情和動力,導致斜槓事業難以持續。

上述這3個思考點,可以幫助你更審慎評估自身的狀況,找到最適合自己的斜槓方向,希望對你有幫助!

小練習

經過思考過後,請試著和自己對話,精簡回答以下問題:
1. 你覺得現在的正職身分狀況穩定嗎?
2. 你目前比較重視能立即提升收入,還是願意經營一個比較需要長期發展,但未來有機會換取更大回報的事業?
3. 你有想到哪些專業或是興趣,是能進一步發展成斜槓事業的嗎?

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圖/ 幸福文化出版

本文授權轉載自 《自媒體斜槓一年,我多存了250萬!》,亨利溫著,幸福文化出版

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從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河
從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河

在全球「消費升級」的時代,現今消費者要找的,不是最便宜、CP 值最高的產品,而是更安全、更值得信任、更符合需求的商品。在此趨勢下,台灣品牌的優勢反而被放大。

事實上,憑藉著深厚的製造底蘊、對品質的堅持,許多來自台灣的品牌,正透過精準的「價值創新」研發,以及「安全信任」的品牌經營,在亞馬遜上,擄獲各國消費者的青睞。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
圖/ MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
圖/ MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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圖/ MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
圖/ MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
圖/ 數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
圖/ 數位時代

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(左三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
圖/ 特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
圖/ 特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

在迎戰「消費升級」的此刻,台灣企業從來不缺好技術,缺的是直面終端市場的勇氣與機會。而亞馬遜提供的,不只是一套銷售工具,而是一套完整的「持續創新」能力——從全球物流、在地合規,到消費者洞察與數據分析,讓品牌得以直接理解世界各地消費者的真實需求。透過這套基礎設施,品牌能在國際市場中「快速測試、快速修正、快速成長」,把每一次迭代都變成站穩腳步的養分。台灣品牌只要願意邁出第一步,再借力亞馬遜的全球能力,勢必能在世界舞台走得更穩、更遠,實踐「Go Global From Day One」的布局。

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圖/ Amazon

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