轉折中的科技新勢力
轉折中的科技新勢力
2000.07.01 | 科技

台北國際電腦展(CompuTex)、世界資訊科技大會(WCIT)和MIT的活氧計畫,這三個同樣在今年6月舉行的活動,有什麼共同之處?
答案是:他們代表新勢力的崛起。6月初的電腦展中,一大堆長得不像電腦的電腦,讓參觀者看得目瞪口呆,錯愕是否走入家電展還是玩具展。6月中的世界資訊科技大會上,除了微軟的蓋茲,大多數受邀來的演講貴賓,是民眾一年前還不認識的生面孔,像惠普(HP)的新執行長菲奧瑞娜(Carly Fiorina)、思科(Cisco)的執行長錢伯斯(John Chambers)和紅帽(Redhat)的執行長楊(Robert Young)。
菲奧瑞娜是道瓊指數有史以來,第一位女性執行長;錢伯斯帶領的思科,已是全球市值前三大企業;紅帽以發展Linux作業系統為主,一年前才上市,但是楊所受到的矚目,絲毫不亞於蓋茲。
把鏡頭帶離台北,來到半個地球以外的美國東岸波士頓。6月下旬,在MIT的電腦科學實驗室裡,25位在各種電腦領域拔尖的研究人員輪番上陣,向諾基亞、飛利浦、NTT、惠普、宏碁和台達電等六家公司主管,說明活氧計畫的概念和研究方向。活氧計畫的精神,是要把電腦變得完全不像電腦,讓大多數人都能輕鬆使用。
這項計畫的經費高達5000萬美金,很可能是MIT繼二次大戰期間發明雷達之後,再一次改變世界的重大發明。
千禧年的聖嬰現象,造成全球氣候異常變化,以及地殼板塊的劇烈位移。同樣的聖嬰力量,正促成電腦產業的巨大變化。
第一個改變的,就是電腦的外形,從過去方方正正的米黃色外殼,變成綠、黃、藍、黑等各種流線可愛造形。別小看這件事,這代表電腦業從傳統追求更快更強的特性,轉向更便利更符合個人特色,從每18個月速度加快一倍的摩爾定律,進入應用範圍更寬廣的後摩爾定律。各種有創意的設計,因此有機會變成市場上的產品。
在這當中,台灣扮演關鍵角色。隨著完整而綿密的資訊產業聚落(cluster)成形,台灣是全世界少數有能力從上游IC設計、晶圓代工一路做到下游的系統組裝,整個過程當中牽涉的各種零件、印刷電路板到週邊配備,台灣一應俱全。過去,台灣被戲稱為只能做代工,但是目前這種獨樹一格的垂直製造能力,已成全球價值鍊上無可取代的一環。

**電腦產業版圖重整

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在電腦展前一個禮拜,生產新型微處理器的全美達(Transmeta)執行長迪佐,特別來台參加活動,並與國內多家筆記型電腦廠洽談,希望他們能採用全美達的微處理器,讓全美達能成為新的標準。行程滿檔的迪佐,還特別規畫在台灣停留一週,好參加電腦展,「讓更多台灣廠商認識我們,」迪佐指出。國家半導體、超微和英特爾,也都選在電腦展期間強力促銷,頻頻向台灣廠商放電。也因為台灣有這樣的影響力,接下來的世界資訊科技大會,吸引到多位世界級產業領袖齊聚一堂,而每一家來到台灣,都宣布和本地廠商有新合作案。蓋茲在上場演講的那個早上,特別和宏碁的主管們共進早餐,討論合作開發資訊家電產品。菲奧瑞娜宣布惠普將提高對台採購金額,錢伯斯也宣布思科將有新的產品交給台積電生產。有了台灣廠商背書,代表產品可以更快上市、成本更有競爭力、更有機會成為業界標準,這些價值都不是單純的代工生產所能完成。「台灣已是世界級的製造中心,」在資訊業已耕耘25年的施振榮觀察。

**電腦的功能大增

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第二個改變的,是運算資源的普及。使用電腦有無可能像打開水龍頭或拿起電話一樣,馬上就可使用,而且生活中到處都有?這個目標,是所有資訊大廠致力想解決的,包含6家參與活氧計畫的廠商,都是為了此共同目標而奮鬥。
要讓運算資源像水電瓦斯一樣普及,電腦就必須像水管和電話線一樣,連結起來成為一個網路,好讓資訊容易在上面跑動,這是為什麼生產連結電腦網路產品的思科,在一年內竄升為全世界最有價值的企業。而採取公開程式碼的紅帽,集眾人之力把軟體改得更好,使得產品更容易流通使用,加速普及運算資源,讓這個新兵的影響力直追巨人微軟。
這樣的趨勢,不僅促成產業勢力消長,更直接衝擊個別企業營運。如果不能讓自己成為新勢力,將會被其他新勢力所超越,如同趨勢專家梭羅所言,「如果不能形成破壞性的創新力量,就會被其他的創新力量所破壞。」
運算資源像水電瓦斯的概念,惠普前執行長普烈特在1997年中就已提出,但是當時惠普的事業群龐雜,橫跨伺服器、個人電腦、印表機、量測儀器和醫療儀器等,很難集中全力落實這個概念。去年,惠普壯士斷腕,將量測和醫療儀器獨立成為新公司,並打破成立70年的傳統,大膽從外界引入新血菲奧瑞娜接任執行長,並提出e-Service解決方案重新聚焦,終於把公司帶回A級隊伍行列。
第三個改變的,是消費者力量的抬頭。全世界六十億人口中,有三億人上網、四億人使用個人電腦、五億人使用行動電話,而尚未使用任何資訊工具的,至少有三十億人。改變電腦的外形,普及運算的資源,還要再加上把電腦做得易懂易用,才能夠普及,將這一波資訊革命的層次,從產業革命拉高到社會革命。
管理大師杜拉克就指出,工業革命對人類社會帶來的影響,不在蒸汽機,而是其後產生的鐵軌,大幅提升人們移動的能力,而延著鐵路沿線建起來的現代都市,徹底改變農業社會的生活和工作型態,影響所及,造成親子關係、婚姻關係、商業型態、人對於空間的認知都因此改變,這是社會革命的層次。

**創造資訊社會的活氧計畫

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活氧計畫的企圖非常大膽,要把我們從資訊產業帶向資訊社會。「過去,是人去遷就電腦,學習用電腦的方式思考;將來,是電腦來遷就人,學習用人的方式思考,」活氧計畫主持人德托羅斯教授強調。
想知道最新路況,用嘴巴問就好,電腦接到詢問後自動查詢,並以語音回覆,就像和朋友對話一樣,目前用英、日、中和西班牙語都可以,將來還要開發出更多種語言版本,而且不同語言間還可以轉換,讓講不同語言的使用者,可以透過電腦中介而直接講話溝通。
電腦不但可以聽得懂你的話,還可以認出你的人和做的事。回家的時候,藏在大門上的隱藏式鏡頭主動辨識出主人身份,而打開門。看電視睡著時,電腦感測在30分鐘內沒有人體移動,而自動把燈光和電視關掉。
參與計畫的6家廠商,本身都有類似活氧計畫的藍圖,包含諾基亞的移動網路社會、飛利浦的智慧生活環境、宏碁的e-life、惠普的cooltown、台達的低耗能/高環保計畫、和NTT的整合通訊服務計畫等。這6家廠商的投入,有助於活氧計畫內各項研究成果的商品化。德托羅斯估計,活氧計畫最少可以讓20億尚未使用任資訊工具的人,也能跨入資訊社會。
活氧計畫的另一重點,是「語意網路」(semantic web),由全球資訊網發明人柏納斯李(Tim Berners-Lee)所主持。電腦所使用的語言架構,類似人類語言中的「語法」(syntax),而不是語意,所以原本沒有意義的句子,像「一朵認真的小花正在流汗吃書本」,因為合乎文法,所以也被電腦接受。這使得一般人用電腦查詢資料時,經常無法找到想要的資料,或得到一大堆無關的資料。
柏納斯李正傾其全力,要改造網路的架構,讓電腦可以懂人的語意,並且有學習能力,可以做判斷,精準地提供使用者所需的資料,讓網路成為真正的知識來源,而不是一堆龐雜無用資料的累積。
2000年6月,並不是什麼特別的時段,台北電腦展、世界資訊大會和活氧計畫之間,本來也沒有關係,但這三件事串連起來,反應了我們所處環境正經歷一場重大變革,許多新勢力正在竄起,要把我們從資訊產業拉向資訊社會。
對個人和企業來說,再來的問題就很單純:你是形成破壞式的創新力量,亦或被創新式的力量所破壞?

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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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