EC小店的軍師
EC小店的軍師
2000.07.01 |

網勁科技的創始人與總經理游士逸,外表看起來與年齡不太符合,在今年春季電腦大展的會場上,常被誤認為是顧攤位的工讀生。
這個嗜好軟體的工讀生,卻有一個大想法--幫助有「Commerce」的中小企業商家加上「e」,成為電子商務企業。出身建中的游士逸,在高中期間擔任電子計算機研習社的社長,和賀元(資迅人總裁)等人所創的資訊社「亦敵亦友」,大學畢業後,在因緣際會的情況下,游士逸加入了賀元與賴明宗所創辦的資迅人,主要負責行銷方面的工作,並從事網站架設的工作,從1995年的交友網站「一網情深」、1997年「新新聞電子報」、縣市長選舉網站「台灣戰國志」,到資迅人的成名作「酷必得」競標網,游士逸著力甚深。這些經營網站的經驗固然帶給他不錯的成就感,但是他也開始思索:網際網路所帶起的商業革命究竟是怎麼一回事?

**離開資迅人架設「EC168」

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在酷必得一案成功後,游士逸選擇離開資迅人,在1999年成立的了網勁科技,並架設「EC168」的交易平台(www.ec168.com.tw),定位為中小企業電子商務的ASP,幫助客戶建立「開店」、「營運」、「收錢付錢」、「物流」機制;之後又與宏碁集團所屬的怡康資訊合作,推出另一個電子商務ASP「金錢聚( Gchange.com)」。
一連串的行動,可以看得出游士逸由「創業者」過渡向「促成者」(enabler)的思索與企圖。
游士逸表示,選擇中小企業ASP切入市場,是因為在過去經營酷必得的經驗中,發現許多中小企業的廠商,雖然意識到電子商務是一條不得不走的路,但在沒錢沒人的條件下,要建立以網路為中心的通路架構是一件難度相當高的工作,因此網勁鎖定企業型客戶,進行軟體租賃服務,包括線上報價、電子型錄、24小時秘書中心、商情電子報等不同等級的服務內容。
除了對現況的觀察,還有基於現實面的考量,所謂在商言商,能夠有穩定的營收,才是永續經營的關鍵。「B2C的市場固然很大,卻不是那麼容易抓到顧客,而且毛利不高,相形之下,B2B市場是比較容易掌握的。」游士逸說,以台灣的情況而言,中小企業才是真正經濟主體。他認為,個別中小企業的力量也許不大,但如果能夠集結起來,將會發揮螞蟻雄兵的威力,對業者來說,也形成一塊很大的市場。
目前眾人看好B2B及ASP市場,但僅有3000萬資本的網勁,要如何以小搏大?「資金當然重要,但是對商品的了解,與技術的專業是我們贏的本錢,」行銷經理劉彥婷指出,過去經營拍賣網站的經驗,讓他們有把握估算資源的流動情況與去向,減少商家及公司本身出現商品過度囤積,這些不僅幫助雙方降低營運的成本,也加強了雙方的信任關係,而這也是另一個影響成功與否的要素。
一路走來,游士逸從好玩、試試看的心態,到現在是抱著「我要做」的決心,這不僅是對他自己的一種挑戰,也反映了年輕的一輩在投入網路事業時,開始有了更務實成熟的想法,他們所秉持的不光是對技術的自信,還有那一股必勝的決心與熱情。

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永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合 ,三大策略啟動生活金融新時代
永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合 ,三大策略啟動生活金融新時代

數位金融競爭白熱化,永豐不光只是比利率與回饋,今(2026)年開始從「使用者需求」重新定義服務。永豐銀數位帳戶DAWHO推出上市即引發話題,第3年達成損益兩平、第4年開始獲利,至2025年9月底戶數突破211萬。永豐金證券則以自建交易平台「大戶投APP」累積近百萬次下載量,持續深耕投資科技。如今,永豐透過「DAWHO × 大戶投」銀證整合,正在以三大策略打造一站式生活金融體驗,要陪伴客戶從儲蓄、消費到投資、走出一條屬於客戶的財富成長路徑。

數位帳戶不是新服務,當多數銀行仍將焦點放在利率、回饋與開戶規模,永豐選擇從使用者需求出發,重新思考、設計與推出數位金融服務,讓 DAWHO 得以在高度同質化的市場中後發先至,持續推出貼近實際生活場景的數位金融服務體驗。

永豐銀行副總經理暨數位金融處處長嚴國瑞表示:「我們從一開始就設定清楚目標,要用DAWHO(Digital Account With Happiness Openness)打破只有高資產客戶才能享有完整金融服務的既定印象,讓年輕世代也可以享受『豐裕快樂』且備受尊重的金融服務。」隨著客戶年齡與資產結構逐步轉變,永豐將透過 DAWHO 數位生態圈以更細緻的服務滿足 25 至 40 歲亨利族(HENRYs;High Earner, Not Rich Yet)的需求,引領客戶逐步將資產放大。

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永豐銀行副總經理暨數位金融處處長嚴國瑞
圖/ 數位時代

開戶到投資一站完成,永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合推進生活金融

永豐整合銀行與證券帳戶,推出「DAWHO × 大戶投」,讓客戶可以在線上一次完成新臺幣、外幣、信託,以及國內證券與複委託帳戶的開立,省去重複填寫資料、跨機構審核、多次等待的時間,將過往分散、繁瑣的流程,整合為直覺、便利的一站式體驗。「銀證整合」下,在銀行DAWHO APP可輕鬆查看證券台股與複委託庫存,一眼掌握銀證投資分布;在證券大戶投APP,也可以清楚查看銀行餘額與近14日明細,評估交割金額是否足夠,免去切換平台的煩惱。

透過「DAWHO × 大戶投」的持續優化,串聯起儲蓄、消費、投資正三角的美好生活。為了實踐 DAWHO 願景,永豐的第二步是把儲蓄、消費、投資串成一個正三角的生活金融服務。客戶可以將刷卡回饋直接存入DAWHO 數位帳戶,再透過大戶投進行投資,讓日常消費自然銜接到長期理財,把最直覺的刷卡回饋變成「有紀律的資產累積」。

永豐金證券副總經理暨數位金融處處長劉柏甫表示:「我們希望讓投資成為生活的一部分,而不是高門檻的專業行為。」因此,團隊不僅提供貼近日常、低門檻的理財商品,也將證券交易工具「大戶投APP」,打造成引導新手投資人建立投資觀念的平台。

例如投資新手容易入門的股票申購,於今年重磅推出的「智慧申購」功能,使用者只要透過「大戶投APP」預先設定申購條件,並於交割帳戶內保留足額圈存款項,系統便會在符合條件時,自動代為執行新股抽籤,功能可連續運作達三個月不中斷,助投資人參與新股市場更便捷、更高效,不再錯過申購良機。

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永豐金證券副總經理暨數位金融處處長劉柏甫
圖/ 數位時代

讓投資科技賦能 永豐「DAWHO × 大戶投」以創新服務擴大普惠金融

第三步是透過智慧化技術提供客戶所需的普惠金融服務、持續完善永豐 DAWHO 數位金融生態圈。例如,永豐銀行於 2019年推出智能理財服務「永豐 ibrAin」,打破傳統複委託大額投資的限制、讓年輕族群與小資族可以低門檻(新臺幣1,000元起)、高度自動化的方式進行全球 ETF 定期定額投資,降低參與全球資產配置的門檻。另一方面,若投資人已擁有自己喜好的投資標的,則可以利用永豐金證券存股平台,除了享低門檻定期定額申購服務,也提供業界首創的「美股股利再投入」自動化服務。

「2025 年初獲金管會核准上線的『股票禮品卡』服務,也是響應普惠金融而生的全台獨創應用。」劉柏甫指出,團隊觀察到愈來愈多民眾希望以金融商品取代現金紅包,在滿月、年節或畢業等重要時刻傳遞祝福外,還能多賦予傳承財富累積的價值觀,因此推出百元面額、人人可負擔的股票禮品卡,讓投資成為日常送禮的選項。
值得特別一提的是,股票禮品卡不僅僅是一張「卡片」,而是可以直接導向投資行動,可用來扣抵存股平台購買股票的手續費、與證券交割款,將「送禮」轉換成「啟動投資」的第一步。

分群經營深度留客 陪伴客戶累積長期財富

從銀證整合、生活金融到智慧化服務,永豐銀行與永豐金證券的核心目標,始終是陪伴客戶,讓客戶可以隨著使用的時間增加,逐步放大財富成為「大戶」;也因此,2026 年永豐DAWHO在既有「大大」與「大戶」分級之外,新增「大戶 Plus」等級,回應資產成長型客戶的進階需求。

嚴國瑞副總經理表示,平均財富達百萬元,且單筆換匯新臺幣五仟元以上,或以DAWHO綁定為永豐金證券交割戶,買入一筆證券台股現貨交易成交(含豐存股)的客戶,即可成為「大戶 Plus」,享每月跨行提款或轉帳共30 次免手續費禮遇、DAWHO 現金回饋信用卡消費最高 6% 現金回饋等優惠,同時還享有訂閱制知識學習平台—豐學 Prime 2.0 30天的免費體驗,以基礎的投資觀念、理財小技巧等實用理財知識,協助投資人強化基礎理財觀念與風險管理能力。

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圖/ 數位時代

展望未來,永豐銀行與永豐金證券除持續深化既有服務外,將持續舉辦DAWHO × 大戶投相關活動,DAWHO APP也將推出外幣新功能,及導入更多個人化智慧服務,藉此降低資訊落差、強化金融教育,打造能真正提升大眾財務韌性的整合式數位金融平台。

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