三木谷要當日本的Jeff Bezos
三木谷要當日本的Jeff Bezos
2000.05.01 |

「樂天市場」是日本規模最大的網路購物中心。社長三木谷浩史今年三十五歲,人稱日本最早出現的主流創業家(意指離開主流大公司出來創業)。
樂天成立於一九九七年二月,同年五月開始經營樂天市場,使用獨立開發的伺服器系統,線上營運中的業務都可以用遠端操作。樂天剛開始推出時,只有十三個店舖,三年後,加盟店面突破兩千四百家,創造日本網路購物中心的最大規模。
九九年十二月底的收入,網路廣告費加上契約加盟金加營業額約六億日圓,經常利益為兩億五千萬日圓。位於東京都目黑區經營網路購物中心的『樂天公司』,今年四月十九日在東京的店頭市場上櫃,預計三年後要公開上市,這兩年來都沒有領過薪水的創業社長,如果算算他與家族所持有的股票現值,市價約兩千六百億日圓。

**不想在大企業終老一生

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這次上櫃樂天共發行一千五百股,一股價格是三千三百萬日圓,扣除給證券公司的手續費,共集資四百六十六億日圓。三木谷社長表示,籌募到的資金,想要用在併購其他公司,與強化電腦系統上面。但由於近日美國NASDAQ 指數滑落,市場對於網路泡沫有所疑惑與調整,使得樂天盤中一度跌到一千九百九十萬日圓,最後以一股三千萬日圓收盤。
三木谷社長自信地表示,「雖然中間曾有一些跌幅,但最後收盤價還是升上來,表示投資者對樂天市場的高度信賴。本公司的股價並未高估,我們會透過今後事業營運來證明。」此外,從今年五月上旬開始,在樂天市場買的東西,可以在7-11超商結帳繳款。
三木谷從產業研究見長的一橋大學畢業,原任職於日本興業銀行,三年後取得公司公費去讀哈佛MBA,歸國後負責企業併購業務。像這樣的人,原本可在組織中,循序漸進地出人頭地,但他卻充滿了創業的熱忱,決定脫離對大企業的依賴,走向高風險的時代未來。
三木谷誕生於一九六五年兵庫縣,父親是神戶大學的經濟學者,姊姊是醫師,哥哥是生化科技研究人員,不過對他而言,他最感興趣的還是作生意。他喜歡解決生意上的困難,對他而言,business 就是一種遊戲,挑戰不成功,再試一次不就得了。

**對商業的世界充滿憧憬

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這一方面是因為他生於富裕的年代之中,而且聰慧過人,對環境的適應性也很強,所以,為了達成目標所作的努力,他一點也不覺得辛苦。從克服生意困難中得到樂趣,對他而言就是企業家的精神。
小學二年級時,因父親到耶魯大學去當客座教授,所以他在美國度過了兩年半的時光。剛到美國時,他只會『one、two、three、yes、no』這五個英文字。那時只是個小孩,無論多糗都很快樂。但一回到日本以後,才過了一個月,就把英文都忘光光。考大學時,也是重考一次才考上,當初他父親一直勸他唸醫生或牙醫,但是因為他祖父從一橋大學畢業後,便進入大商社工作,所以他對商業的世界充滿憧憬,便與醫生和牙醫的生涯擦身而過。
一九八八年大學畢業時,是日本泡沫經濟飛揚的時代,好像到哪個企業工作都可以。他為什麼沒有進入自己所期待的商社,而進了銀行業呢?因為商社只不過是提供小麥或鋼鐵,了不起是火箭等相關情報的公司而已,好像跟什麼都有關,無法滿足他的心靈對工作的需求。相對而言,他認為金融業對於社會的影響比較大,所以進入興銀總行的外匯部,從事匯款與結匯的工作,又到系統開發部呆了一年。
雖然這些工作並不顯眼,他卻做地很快樂,趁著午休時間和晚上下班後,到銀行的地下室的語言教室去練英文。後來的公費甄試時有五十人應試,只有他一人合格。
由於用公司的錢去留學兩年,所以他要工作四年回報給公司。興銀把他派到專門負責併購的五人情報小組。由於在併購小組中,碰到了很多併購案,也遇到像孫正義、增田宗昭這樣的人,日漸增強了他想要出來創業的想法。
日本泡沫經濟過後,金融業受到很大的傷害,加上對金融業的現狀感到不滿,所以他絕定跳出來冒險一試。他的哈佛同學曾說,三木谷有關西生意人的特質,是個先人一步的經營者,而且個性慎重,深思熟慮,總是把所有的風險都算盡之後才行動。三木谷雖是明日之星,卻沒有被褒揚誇讚的話語沖昏了頭,他自己解釋:「因為我很年輕,經驗不足,所以必須付出比人家多十倍的努力。」他強調,「今後人們的生活,與網路經濟脫不了關係。如果以百公尺的賽跑來比喻,我不過跑了三公尺而已。我覺得我的責任是早點做出一個成功的模式,讓別人可以說,如果三木谷做得到,那麼我也做得到。」

**走自己的路,人生才無憾

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樂天公司員工的平均年齡是二十七歲,在公司裡大家都叫他三木谷先生,因為他不會擺出社長的派頭。他常常跟員工溝通,以誘導出員工的潛力。「我們這個網站,讓顧客上網購物,就像到街頭巷尾的「八百屋(蔬菜水果店)」去作面對面的購物時一樣,會因為店長的魅力而多買或少買一點。」
三木谷一生中最大的轉折,是阪神大地震(三木谷的雙親無恙,但叔叔嬸嬸卻在震災中過世)。
當他回到故鄉神戶時,也到公民會館裡去幫忙處理逝者的屍體。「我很感慨,人生是這麼地有限,人的財產和工作都有種種的風險,但是最大的風險,莫過於人生結束了,卻後悔自己想做的事情還沒有做,」他回憶。
人生只有一回,所以三木谷毅然捨棄一般人的青雲之路,而走自己的路,希望充滿威權且閉塞的日本社會,能夠多少起一點變革。「我希望現在開始爬山,走抵山頂時,可以看到全然不同的景色,」山木谷感性地說,「當你爬過一座山時,總有另一座山可以讓你爬,山總是一直在那裡。」

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從企業到政府,圓剛科技以MIT高資安打造頂級影音防線
從企業到政府,圓剛科技以MIT高資安打造頂級影音防線

從企業、政府的遠距會議,到國境通關與高度精準的手術現場,視訊鏡頭、麥克風影像擷取設備在各行各業中無所不在,一場隱形的資安革命也悄然發生。隨著全球地緣政治升溫,供應鏈去風險化浪潮席捲,加上資安事件頻傳,影音設備已不再是單純的硬體周邊,而是接入企業核心網路的通道,任何漏洞都可能成為企業或國家級的資安破口。

這也讓企業和政府採購思維產生根本性轉變,如今不再一味追求便宜,而是要兼具信任、品質與高資安,台灣影音直播設備龍頭圓剛科技,便以 MIT 研發製造,築起乾淨透明的供應鏈高牆,更以「三個 100%」的高品質承諾,成為企業、政府最安全的影音設備後盾。

不打價格戰,以三個 100% 建立透明供應鏈

這股從「價格」走向「信任」的市場轉變,圓剛科技全球品牌行銷處處長蔡柏輝非常有感。他透露,過去企業與政府採購影音設備時,往往以 CP 值為優先考量,以前第一句話問︰「鏡頭解析度多高?價格多便宜?」,現在卻問︰「這台設備的韌體是哪裡寫的?晶片來源乾淨嗎?會不會有資安後門?」「現在採購完全不一樣了,他們更重視產品的信任感和高資安,還有供應鏈是否絕對穩定。」

外界對圓剛的印象,或許還停留在直播主螢幕後、在台灣搶下超過九成市占的影像擷取設備,但事實上,圓剛深厚的影音技術早已延伸至政府、國防、金融、醫療與高科技等產業中。面對市場上的低價競爭,圓剛不打價格戰,而是以「百分百 MIT 研發製造」、「高品質」與「高資安」為訴求,為無數對安全極度敏感的企業與機構,打造可信賴且極致穩定的影音解決方案。

蔡柏輝表示,圓剛堅守「三個 100%」:100% 研發透明、100% 供應鏈可追溯、100% 嚴格品質把關。市面上九成影音品牌都是貼牌採購,但圓剛成立 36 年來,始終堅持在台灣進行產品研發與製造,從來源就建立更透明、更可控的管理機制,嚴格篩選非紅供應鏈,從源頭杜絕潛在的資安後門風險,成為客戶最安心的「台灣優選」品牌。

圓剛科技全球品牌行銷處處長 蔡柏輝
圓剛科技全球品牌行銷處處長 蔡柏輝
圖/ 數位時代

圓剛不僅擁有自己的研發團隊,也建立自主驗證實驗室,產品出廠前必須經過長時間的散熱與壓力測試、靜電防護、電磁相容性驗證等,以車規與工業級標準打磨每一台設備,消除瞬間黑屏或當機風險,確保設備在會議室、指揮中心、教育場域及政府機關等多種環境中,都能長時間穩定運作。

當市場出現新的資安漏洞或作業系統更新帶來的相容性問題,圓剛也能迅速回應,在最短時間內完成韌體修補、測試並推播更新,把客戶的維護成本降到最低。正因為對產品穩定度有著絕對信心,圓剛針對政府及產業應用相關產品,提供最高五年的品質保固保障,這更是其他貼牌廠商完全無法提供的承諾。

工業級高品質表現,滿足企業多元場景需求

正是這份堅持,讓圓剛的影音設備能在眾多要求高資安、高品質的專業場域落地。以國境安全為例,民眾在邊境通關的臉部辨識系統,就是採用圓剛高畫質 4K 視訊鏡頭(PW515),可精準自動對焦,大幅降低光線干擾,提升臉部辨識成功率與通關效率。在查驗包裹與貨物的 X 光機上,也採用圓剛的影像擷取卡(GC571),以零延遲、無壓縮的高清細節,提供最真實的影像,成為邊境防毒防私的第一線眼睛。

圓剛 PW515 可精準自動對焦,大幅降低光線干擾,提升臉部辨識成功率與通關效率。
圓剛 PW515 可精準自動對焦,大幅降低光線干擾,提升臉部辨識成功率與通關效率。
圖/ 數位時代

在國防單位和國家科研機構中,不論是遠距視訊會議,或是戰情傳遞,不少重要會議導入圓剛的視訊鏡頭和智慧降噪會議揚聲器(AS315),避免因藍牙等無線傳輸,在半路被攔截資訊封包,同時滿足通訊清晰、不中斷的需求。

在高階醫療場域,圓剛展現了對影像細節的極致要求。以微血管超音波為例,由於臨床判讀極度依賴影像還原度,些微的色偏或失真都可能影響醫師診斷。圓剛專業級影像擷取器(GC535)透過 4K 解析度與 RGB24 無損色彩還原技術,能將最原始、無壓縮、不偏色的精細畫面傳輸至系統,協助醫師進行精準判讀。考量到醫療設備需長期高強度運作,全機以金屬工藝打造,可高效散熱,確保在任何嚴苛環境下都能運作穩定。

圓剛的高階擷取盒(GC535)支援 4K 高畫質、RGB24 無損色彩還原,協助醫師進行精準判讀。
圓剛的高階擷取盒(GC535)支援 4K 高畫質、RGB24 無損色彩還原,協助醫師進行精準判讀。
圖/ 數位時代

在金融領域,圓剛的 4K 視訊鏡頭也用於銀行的自動開戶機台,滿足金融業嚴苛的遠端身分驗證與銀行級資安防護。而台灣 IC 設計大廠和車用導航大廠,在研發階段檢測 HDMI 影像訊號時,也採用圓剛的擷取設備,進行無壓縮的影像採集,確保出廠時產品品質毫釐不差。

持續深化影音技術,打造極致安全順暢體驗

從合規晶片、台灣製造到硬體無隱藏連網模組,圓剛一層層打造嚴密的資安屏障,「圓剛不只是賣視訊設備的硬體廠商,更是國家級與垂直產業中,最值得信賴的影音安全防線,」蔡柏輝說。

未來這個防護網也將持續進化,讓設備變聰明,但資料不出門。過去要做到智慧降噪、自動對焦追蹤或多畫面切換,常需依賴外部軟體或雲端運算,這對資安敏感的企業來說是極大隱患。未來圓剛的商用擷取卡與視訊鏡頭,將直接在硬體本機上完成所有影像與音訊的智慧處理,無論是消除會議室外的雜音,或是廠務檢測設備時瞬間抓取細節,所有運算都在設備內一秒搞定,蔡柏輝強調︰「一個封包、一張畫面都不需上雲端,這才是政府、企業、金融與國防真正敢用的智慧影音。」

針對現代企業裡的複雜運作環境,可能同時存在不同的作業系統與各類專用機台,圓剛也將持續以「隨插即用」(Plug-and-Play)與極致相容性為核心,讓設備無縫對接產業既有的會議軟體、醫療儀器、銀行櫃員機或軍警戰情室。客戶不需打掉重練,就能輕鬆獲得國家級的影音傳輸品質與資安防護,成為企業各種設備的萬能影音樞紐。

蔡柏輝堅定地說︰「圓剛未來目標非常明確:『讓商用影音導入變得極致順暢,讓資安防護做得滴水不漏。』」當數位轉型邁入資安至上的全新紀元,圓剛將持續以「MIT 信任」、「高資安」、「高品質」三大防護,做全球企業最值得信賴的影音後盾。

圓剛科技將持續深化影音技術,打造極致安全順暢體驗,讓商用影音導入變得極致順暢,讓資安防護做得滴水不漏
圓剛科技將持續深化影音技術,打造極致安全順暢體驗,讓商用影音導入變得極致順暢,讓資安防護做得滴水不漏。
圖/ 數位時代

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