離職創業,此其時也
離職創業,此其時也
2000.05.01 |

Q看到您過去的投資組合,有50%的投資對象在美國,日本部份只有20%;去年以來,從美國而來的「熱錢」正不斷流入日本市場,接下來,MVC在投資策略上是否有所變動?
A是的,我們接下來的投資對象,很多會是日本的新創業家。事實上,初期基金已經進入結束階段,目前我們正進行第二階段集資,大約今年七月底前會完成,新基金的規模,不希望太大,應該在五十億日幣左右,投資對象主要會針對日本市場,尤其是那些目前打算離開原來公司,出來開始自己新事業的創業家。
許多人都意識到,此刻是離開他們原來位置,開拓個人天地的好機會。過去,日本人習慣長久服務於哪些老牌大型企業,但由於很多公司目前正面臨成長困境、或必須進行內部組織重整;與其等到原來的公司關門,很多人認為這是個出走的時刻,尤其是那些在消費者導向的流通業、金融機構工作者。
這些出走者當中,有很多是優秀的事業經營者。在傳統的流通服務業或金融機構中,有許多優秀的MBA畢業生,他們有商業經驗,也有學術背景,是很好的創業者。

Q日本這股創業風潮,似乎少了像美國矽谷那些工程創業家的角色,您的看法如何?
A在這股出走創業的機會中,日本的工程師們仍然較為保守。日本傳統的教育養成過程,談「錢」多少是不受歡迎的,這是日本社會的價值觀;多數工程背景的年輕人或管理階級人員,在他們的教育背景中,很缺乏商業訓練與觀念灌輸;對他們來說,「如何賺錢」不是第一考量,這和經營新事業必須考慮的營收問題,多少有些違背。
由於大部分的工程師們還是寧可留在像Sony、NEC、東芝這樣的大公司內,日本的新創事業中,真正以技術為基礎的公司,仍然非常少數。多數的成功創業還是以服務業領域為主,最明顯的例子是,東京店頭市場中,有60%到70%的掛牌企業,都是屬於服務業導向的公司。
那些機電製造業大公司,將仍然控制日本的科技製造業。由於技術人力仍然掌握在大企業手中,你很難期待會看到像矽谷那樣以小博大的情形;而且技術導向的新創公司,必須要和大公司合作,如果對方不接受你的產品或技術,你很難會有市場;我們所投資一家發展無線通訊技術的公司,就必須與NTT DoCoMo 有很好的溝通。

Q在日本以服務業導向為主的創投市場中,投資上,有些什麼特別值得注意的地方嗎?
A簡單說,你很難確認誰是值得投資的對象。MVC投資的十五家日本公司中,真正以技術為出發的公司只有一家,其他十四家都是服務業;面對這些以消費大眾為市場的新創公司,如何判斷他們有行銷和銷售的能力,那可能比判斷一家科技公司的技術是否成熟要難得多,因為前者很容易有競爭對手出現。
那些隨著日本Internet創業風湧入的外國投資人,一年後,他們可能會對投資結果很失望。
因為,那些新成立的網路公司,真正經營的業務多半也都是利用網路從事服務業內容的B2C;要判斷這些公司是否真有紮實的商業模式(business model),真的做得了生意,有收入進帳,對我們很難,對那些外國投資人,恐怕更是大挑戰。

Q對於Bit Valley的網路創業風潮,MVC是否也感到興趣?
A老實說,對於Bit Valley,我並沒有很大的興奮或期待。大部分的公司或創業團隊,嚴重缺乏商業管理能力,也沒有好的商業模式,一群人如同趕流行一般追逐這股創業風潮;那兒不像矽谷有史丹佛大學的育成中心,那兒只有Disco舞廳,這些年輕人創業需要更多的管理能力和商業訓練。
對於判斷投資標的,我的標準是「管理、管理、管理」(management、management、management)。
有好的管理能力,還有願景,這樣的公司很容易形成穩健的事業,要上市也就沒有問題;因為,在日本要找到好的管理團隊,並不容易,有這樣的管理能力,也就成為關鍵競爭力。就投資角度而言,選擇這樣的標的,獲利非常可觀。

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永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合 ,三大策略啟動生活金融新時代
永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合 ,三大策略啟動生活金融新時代

數位金融競爭白熱化,永豐不光只是比利率與回饋,今(2026)年開始從「使用者需求」重新定義服務。永豐銀數位帳戶DAWHO推出上市即引發話題,第3年達成損益兩平、第4年開始獲利,至2025年9月底戶數突破211萬。永豐金證券則以自建交易平台「大戶投APP」累積近百萬次下載量,持續深耕投資科技。如今,永豐透過「DAWHO × 大戶投」銀證整合,正在以三大策略打造一站式生活金融體驗,要陪伴客戶從儲蓄、消費到投資、走出一條屬於客戶的財富成長路徑。

數位帳戶不是新服務,當多數銀行仍將焦點放在利率、回饋與開戶規模,永豐選擇從使用者需求出發,重新思考、設計與推出數位金融服務,讓 DAWHO 得以在高度同質化的市場中後發先至,持續推出貼近實際生活場景的數位金融服務體驗。

永豐銀行副總經理暨數位金融處處長嚴國瑞表示:「我們從一開始就設定清楚目標,要用DAWHO(Digital Account With Happiness Openness)打破只有高資產客戶才能享有完整金融服務的既定印象,讓年輕世代也可以享受『豐裕快樂』且備受尊重的金融服務。」隨著客戶年齡與資產結構逐步轉變,永豐將透過 DAWHO 數位生態圈以更細緻的服務滿足 25 至 40 歲亨利族(HENRYs;High Earner, Not Rich Yet)的需求,引領客戶逐步將資產放大。

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永豐銀行副總經理暨數位金融處處長嚴國瑞
圖/ 數位時代

開戶到投資一站完成,永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合推進生活金融

永豐整合銀行與證券帳戶,推出「DAWHO × 大戶投」,讓客戶可以在線上一次完成新臺幣、外幣、信託,以及國內證券與複委託帳戶的開立,省去重複填寫資料、跨機構審核、多次等待的時間,將過往分散、繁瑣的流程,整合為直覺、便利的一站式體驗。「銀證整合」下,在銀行DAWHO APP可輕鬆查看證券台股與複委託庫存,一眼掌握銀證投資分布;在證券大戶投APP,也可以清楚查看銀行餘額與近14日明細,評估交割金額是否足夠,免去切換平台的煩惱。

透過「DAWHO × 大戶投」的持續優化,串聯起儲蓄、消費、投資正三角的美好生活。為了實踐 DAWHO 願景,永豐的第二步是把儲蓄、消費、投資串成一個正三角的生活金融服務。客戶可以將刷卡回饋直接存入DAWHO 數位帳戶,再透過大戶投進行投資,讓日常消費自然銜接到長期理財,把最直覺的刷卡回饋變成「有紀律的資產累積」。

永豐金證券副總經理暨數位金融處處長劉柏甫表示:「我們希望讓投資成為生活的一部分,而不是高門檻的專業行為。」因此,團隊不僅提供貼近日常、低門檻的理財商品,也將證券交易工具「大戶投APP」,打造成引導新手投資人建立投資觀念的平台。

例如投資新手容易入門的股票申購,於今年重磅推出的「智慧申購」功能,使用者只要透過「大戶投APP」預先設定申購條件,並於交割帳戶內保留足額圈存款項,系統便會在符合條件時,自動代為執行新股抽籤,功能可連續運作達三個月不中斷,助投資人參與新股市場更便捷、更高效,不再錯過申購良機。

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永豐金證券副總經理暨數位金融處處長劉柏甫
圖/ 數位時代

讓投資科技賦能 永豐「DAWHO × 大戶投」以創新服務擴大普惠金融

第三步是透過智慧化技術提供客戶所需的普惠金融服務、持續完善永豐 DAWHO 數位金融生態圈。例如,永豐銀行於 2019年推出智能理財服務「永豐 ibrAin」,打破傳統複委託大額投資的限制、讓年輕族群與小資族可以低門檻(新臺幣1,000元起)、高度自動化的方式進行全球 ETF 定期定額投資,降低參與全球資產配置的門檻。另一方面,若投資人已擁有自己喜好的投資標的,則可以利用永豐金證券存股平台,除了享低門檻定期定額申購服務,也提供業界首創的「美股股利再投入」自動化服務。

「2025 年初獲金管會核准上線的『股票禮品卡』服務,也是響應普惠金融而生的全台獨創應用。」劉柏甫指出,團隊觀察到愈來愈多民眾希望以金融商品取代現金紅包,在滿月、年節或畢業等重要時刻傳遞祝福外,還能多賦予傳承財富累積的價值觀,因此推出百元面額、人人可負擔的股票禮品卡,讓投資成為日常送禮的選項。
值得特別一提的是,股票禮品卡不僅僅是一張「卡片」,而是可以直接導向投資行動,可用來扣抵存股平台購買股票的手續費、與證券交割款,將「送禮」轉換成「啟動投資」的第一步。

分群經營深度留客 陪伴客戶累積長期財富

從銀證整合、生活金融到智慧化服務,永豐銀行與永豐金證券的核心目標,始終是陪伴客戶,讓客戶可以隨著使用的時間增加,逐步放大財富成為「大戶」;也因此,2026 年永豐DAWHO在既有「大大」與「大戶」分級之外,新增「大戶 Plus」等級,回應資產成長型客戶的進階需求。

嚴國瑞副總經理表示,平均財富達百萬元,且單筆換匯新臺幣五仟元以上,或以DAWHO綁定為永豐金證券交割戶,買入一筆證券台股現貨交易成交(含豐存股)的客戶,即可成為「大戶 Plus」,享每月跨行提款或轉帳共30 次免手續費禮遇、DAWHO 現金回饋信用卡消費最高 6% 現金回饋等優惠,同時還享有訂閱制知識學習平台—豐學 Prime 2.0 30天的免費體驗,以基礎的投資觀念、理財小技巧等實用理財知識,協助投資人強化基礎理財觀念與風險管理能力。

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圖/ 數位時代

展望未來,永豐銀行與永豐金證券除持續深化既有服務外,將持續舉辦DAWHO × 大戶投相關活動,DAWHO APP也將推出外幣新功能,及導入更多個人化智慧服務,藉此降低資訊落差、強化金融教育,打造能真正提升大眾財務韌性的整合式數位金融平台。

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