首家區塊鏈不動產平台上線!如何打通品牌、國家,解決買房過程痛點?
首家區塊鏈不動產平台上線!如何打通品牌、國家,解決買房過程痛點?
2023.01.11 | 區塊鏈
##### 發生什麼事?

買房子也能結合區塊鏈?區塊鏈科技公司「安轉不動產區塊鏈」,於昨(10)日對外正式啟動商轉,未來以整合全台房仲業為目標,解決買賣房屋資訊不透明的痛點,打造跨店、跨品牌、跨國家的區塊鏈房源聯賣流通平台,這也是台灣首家導入區塊鏈技術的不動產平台。

該平台可以讓房仲業者,作為增加房地產案源的管道之外,更結合政府實價登錄機制、區塊鏈「不可竄改」等特性,保障購屋族在買房上的權益。

安轉不動產區塊鏈平台在兼顧房屋買賣交易之餘,逢甲大學陳建源教授透露,未來平台將持續朝向法幣、加密貨幣購買房地產的目標前進,且不排除發行自家專屬代幣,作為鼓勵房仲人員的獎勵。

##### 不動產區塊鏈交易平台可以幹嘛?

安轉不動產區塊鏈平台是由房仲品牌21世紀不動產、美商ERA易而安不動產、現代地政聯盟(王代書系統)、大晟開發機構(社會住宅包租代管)、區塊鏈技術公司雪喬科技以及逢甲大學地理資訊系統研究中心(GIS)共同成立。

這個平台要透過區塊鏈解決哪些痛點呢?大晟開發董事長鄭俊杰分析,環顧台灣在房地產業的現況,以政府端來說,長久以來面對許多民眾在租賃合約、修繕、金流的糾紛;而在房地產業內,也因為惡性競爭、高銷售成本、資料竄改、租賃合約延伸出不少問題。

為保障台灣房地產業買賣雙方權益,逢甲大學陳建仁教授提到,安轉不動產區塊鏈花費2年多時間完成平台建立,利用區塊鏈不可竄改的特性,把買賣房屋、租房中間的議價、斡旋等流程,在簽訂合約後,上到自家開發的聯盟鏈,讓所有資料都透明公開,使得台灣房地產業從競爭關係轉向合作,同時滿足安全、便利、減少糾紛的需求。

此外,在政府通過「平均地權條例」作為打擊房地產不實資訊、炒作房產等規範前,安轉不動產區塊鏈就積極協助「中華民國內政部地政司」結合區塊鏈技術,在今年推出智慧不動產登記的「電子產權憑證系統」,作為不動產產權查驗新管道。

從政府、政策端的源頭下手,讓民眾在登記不動產取得紙本權狀後,還可以保留電子產權憑證,當中也運用了區塊鏈不可竄改、永久存在鏈上等特性,未來就能免費線上查驗不動產產權,有效降低攜帶紙本權狀遺失的風險。

不動產在Web3的機會跟挑戰?

民眾早已習慣目前的購屋流程,為了讓市場習慣不動產區塊鏈平台,安轉不動產區塊鏈平台運用AI主動推播、過程全紀錄、線上即時看屋做搭配,讓用戶慢慢熟悉平台的操作模式跟使用情境。

同時為了刺激、廣納房仲人員加入安轉不動產區塊鏈平台,之後有意規劃平台專屬的代幣獎勵機制,增加銷售人員額外收入之餘,也讓房地產慢慢走出傳統產業刻板印象。

當有爭議發生時,ERA、21世紀不動產、租賃公會仍會介入協助處理相關的法律問題,保有房地產產業在Web2的優勢,進一步注入Web3的技術來整合更多服務。

至於下一步規劃,21世界不動產董事長王福漲借鏡美國、加拿大推行已久MLS(Multiple Listing Service)房源管理系統,希望台灣房地產產業能有效整合房地產市場內需跟資源,透過台灣自己的MLS系統串接國際買房、租房市場。

另一個開通國際市場的計畫,安轉不動產區塊鏈還會透過21世紀不動產、美商ERA易而安不動產,結合美國國際區塊鏈交易平台Propy(現已被全國房地產經紀人協會收購),將台灣不動產交易生態與國際水平整合。

責任編輯:高敬原

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從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長
從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長

從工作、娛樂到各種智慧服務,網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」,更希望無論身處室內外場域,都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨,從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備,對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉(AMOESO)看準這股趨勢,推出5G室內分散式天線系統(5G DAS),並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗,重新調整產品規格、市場定位與商業模式,讓創新技術更貼近使用者需求,進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分,市場卻不買單:阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品,其實充滿技術人的迷思,只顧著把技術做到極致,卻忽略了市場是否真的需要,」阿米索拉執行長邱創群笑著說,回頭來看,團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物,推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而,產品實際推向市場後,團隊才發現,這群客戶並沒有強烈的網路升級動機;相較之下,尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築,反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品,而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景,在制定產品規格時,主要延續過去的 4G 經驗,也習慣追求更高規格、更完整的功能;然而,技術做到一百分,不代表市場就會買單。團隊後來才意識到,比追求「頂規」更重要的是,讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起,這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式,中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點,導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期,如何跳脫研發團隊視角,真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單,成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後,這道關卡開始有了突破口。邱創群表示,透過5G 加速器牽線,阿米索拉得以直接對接中華電信,從第一線電信營運商與真實市場的視角,重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝,跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向,將目光從金字塔頂端客戶,轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者,最清楚終端市場真正需要什麼,」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察,中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格,在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點,讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

中華電信_阿米索拉執行長
阿米索拉執行長邱創群表示,中華電信所帶來的第一線使用者回饋意見,不僅協助阿米索拉釐清產品規格,促使團隊發展出新的商業模式。
圖/ 數位時代

更重要的是,中華電信帶來的第一線市場回饋,也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題:客戶不買單,不一定是沒有需求,而是導入門檻太高,無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說,許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求,若要由管委會編列預算採購設備,不僅可能面臨預算不足的窘境,還有可能卡在冗長的決策與開會流程,最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求,阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式,以設備租賃取代一次性採購,將初期建置成本轉為定期支付的租金,希望降低社區與企業的導入門檻。為此,阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目,從過去以設備買賣為主的模式,延伸至訂閱與租賃型服務,讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入,也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up,中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言,中華電信不只是合作夥伴,也可能是未來最大的客戶與市場通路,」邱創群說,中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式,也進一步尋找合適的驗證場域,希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證,未來才能快速複製既有模式,大幅縮短產品導入與市場拓展的時間,預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作,阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處,目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道,並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃,將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開,邱創群認為,關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去,阿米索拉也想與中華電信合作,卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門;加入 5G 加速器後,不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口,更能藉由中華電信的品牌影響力,加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任,也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器,本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言,來自中華電信的肯定,也提升投資人對阿米索拉的信心,使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資,實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事,是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享,中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段,讓創新不只停留在技術驗證,更能轉化為真正被市場需要的產品與服務,進而壯大台灣 5G 創新生態系,讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。

阿米索拉
邱創群認為,5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」,使公司無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。
圖/ 數位時代

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