【專訪】曾在蘋果工作10年、開發Meta旗下錢包!公鏈Sui幕後推手為何轉戰Web3?
【專訪】曾在蘋果工作10年、開發Meta旗下錢包!公鏈Sui幕後推手為何轉戰Web3?
2023.05.04 | 區塊鏈

被封為「Meta系」的新區塊鏈Sui主網,正式於台灣時間5月3日晚上8:00上線,原生代幣「$SUI」在開賣後,立即躋身市值前100大加密貨幣之列,並從開盤價0.1美元飆至2美元,幾乎可以說是瞬間暴漲2000%。

區塊鏈Sui和Aptos、Linera並列 「Meta系三大公鏈」 ,因為Sui背後的開發團隊Mysten Labs,同樣也是由當初Meta開發Diem區塊鏈的研究人員所組成。

《Web3+》與交易所XREX合作的Podcast節目「Web3大西進」,在今年2月時,曾專訪Sui的幕後推手——Mysten Labs共同創辦人暨執行長Evan Cheng,高雄出生的他,過去曾在蘋果(Apple)公司任職長達10年,他為什麼從Web2轉戰Web3?以下為本集Podcast節目文字重點整理,也可以點擊下方連結,收聽完整節目。

「Web3大西進」是交易所XREX與區塊鏈媒體《Web3+》共同聯名製作的Podcast節目,將以深入淺出的方式解說區塊鏈。

節目由XREX執行長黃耀文擔任主持人,在每一集的節目中,都會有他最犀利的觀察、評論。「Web3大西進」固定每雙週一於《數位時代》Podcast頻道更新,千萬不要錯過。

🛎️延伸閱讀: 區塊鏈Sui主網上線!原生代幣「SUI」價格暴漲2000%,這條「Meta系公鏈」厲害在哪?

🛎️延伸閱讀:【專訪】Sui公鏈主網上線!背後設計思維是什麼、解決哪些問題? 幕後推手親自揭秘

公鏈Sui背後開發者,Evan有何來頭?

Evan來自高雄,高一之後才轉往美國念書、就業。他曾在蘋果公司(Apple)服務超過十年,是macOS及iOS開發工具「底層虛擬機器(Low Level Virtual Machine,LLVM)」的幕後功臣,現在在全世界所有的智慧型手機、裝置中,都有LLVM的影子,由此可見重要性。

💡小辭典:什麼是LLVM?

LLVM是一套編譯器基礎設施專案,以C++寫成,包含一系列模組化的編譯器組件和工具鏈,用來開發編譯器前端和後端,為現今macOS及iOS開發工具的一部分。

這項成就,讓他在2021年獲得ACM軟體系統獎(ACM Software System Award),對工程開發人員來說,ACM可以說是無上的光榮。

這個獎項的目的,是要獎勵對「技術概念和商業接受度方面,產生了持久影響」的軟體系統的開發者或機構。像是發明JAVA程式語言的詹姆斯·高斯林(James Gosling)、發明了UNIX的丹尼斯·里奇(Dennis Ritchie)、肯·湯普遜(Kenneth Thompson)都是ACM榜上的重量級人物。

談起開發LLVM的這段往事,Evan回憶,當時在美國蘋果公司內的「廁所」,因緣際會認識當年引領他進入開發團隊的前輩,之所以能爭取到加入團隊的機會,跟Evan「喜愛建立新的事物」的性格有非常大的關係。

在剛加入美國蘋果公司時,Evan便積極的向主管爭取各種挑戰新事物的機會,在當年LLVM這個概念尚未成熟時,他便花費一個月的時間,自主建立一套64位元的JIT編譯器程式,這個工具大大提高代碼編譯的速度與解釋的靈活性,也是後來LLVM這套系統的最基礎、最重要的框架之一。

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搭上ICO熱潮,參與開發Meta旗下錢包

在蘋果待了10年之後,Evan便以成功開發LLVM基礎設備、和帶領工程開發團隊的優秀成績,被當時Facebook(後改名Meta)「三顧茅廬」給挖角,轉往擔任Facebook程式語言編譯器等程式開發部門的主管。

在Evan進入Facebook前,他便發現該公司內部的工程開發團隊都是各自為政,所以在Evan上任後首要目標就是,如何組織所有跟程式語言、編譯器等程式開發部門的人力跟資源,他便藉由開發項目、人力資源分配等不同重要性作依據,整併程式開發部門,替Facebook打下之後通往Web3世界的基石。

讓Evan踏進比特幣、以太坊的世界,是在2017年的ICO狂潮(initial coin offering,代幣發售)時期,ICO有點類似股票市場,公司首次公開發行股票(IPO)的概念,只是ICO是以加密貨幣為誘因,鼓勵開發者改良或開發新的應用,那也是Evan開始認識比特幣和以太坊的契機。

就在2017年那段市場轟轟烈烈的日子,Evan已經在Facebook掌管程式開發部門近3年左右的時間,自觀察到許多人在ICO賺進大把鈔票時,便發現區塊鏈的未來發展跟潛力。

不過那時還沒有太多人專注在區塊鏈技術開發,於是他在2018年時先從讀書會、社團嘗試用演講、聊聊的方式吸引志同道合的夥伴加入,但在評估大環境現況後,Evan覺得臉書已經擁有世界一流的開發人員了,所以他用內部創業的角度,一同跟Facebook成立區塊鏈計畫小組,開發Libra項目和Calibra數位錢包。

怎麼看台灣Web3的發展與機會?

展望台灣未來在Web3下一步,Evan點出台灣各有其優勢和隱憂,台灣人在工程開發的優勢在於「細心」及「重視基礎能力」的工作態度,但即便Web3被越來越多人接受,仍有許多人對Web3的概念還沒有到很了解。

理由在於,現有許多人對Web3的見解多集中在「加密貨幣」身上,Evan反而覺得現在的Web3應該是將Web2時代的「Internet」帶向更多實際面對面、人與人之間的互動,而不是單純的金融商品炒作、交易和買賣。

那要如何改善這個現況?若能創造一個在公鏈上的原生資產,將目光放在鏈上的生態系發展並記錄這些變數跟變化,而不只是金融跟交易,這樣或許就能讓更多人,一起幫助這個生態朝向一個更健康的方向成長。

💡小檔案:Evan Cheng

台灣高雄人,高一之後才轉往美國念書、就業。他是從 Web2 轉戰 Web3 的代表性人物,他曾在 Apple 服務十年,是如今 macOS 及 iOS 開發工具 LLVM 的幕後功臣;之後轉戰 Meta,從技術工程又轉往加密貨幣錢包開發,現在則率領 Mysten Labs 開發 Sui 公鏈,今年主網即將上線,掀起區塊鏈技術的另一場革命。

核稿編輯:高敬原

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從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河
從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河

在全球「消費升級」的時代,現今消費者要找的,不是最便宜、CP 值最高的產品,而是更安全、更值得信任、更符合需求的商品。在此趨勢下,台灣品牌的優勢反而被放大。

事實上,憑藉著深厚的製造底蘊、對品質的堅持,許多來自台灣的品牌,正透過精準的「價值創新」研發,以及「安全信任」的品牌經營,在亞馬遜上,擄獲各國消費者的青睞。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
圖/ MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
圖/ MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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圖/ MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
圖/ MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
圖/ 數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
圖/ 數位時代

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(左三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
圖/ 特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
圖/ 特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

在迎戰「消費升級」的此刻,台灣企業從來不缺好技術,缺的是直面終端市場的勇氣與機會。而亞馬遜提供的,不只是一套銷售工具,而是一套完整的「持續創新」能力——從全球物流、在地合規,到消費者洞察與數據分析,讓品牌得以直接理解世界各地消費者的真實需求。透過這套基礎設施,品牌能在國際市場中「快速測試、快速修正、快速成長」,把每一次迭代都變成站穩腳步的養分。台灣品牌只要願意邁出第一步,再借力亞馬遜的全球能力,勢必能在世界舞台走得更穩、更遠,實踐「Go Global From Day One」的布局。

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圖/ Amazon

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