20多年遊戲代理經驗，遊戲新幹線投入GameFi，全因10年前踩的坑
一家超過20年歷史的遊戲代理商，決定投入區塊鏈遊戲（GameFi）的關鍵，來自10年前的一場失敗。
「遊戲新幹線」是台灣電腦遊戲上市公司「智冠科技」旗下的遊戲代理商，早期代理韓國遊戲「仙境傳說ONLINE」及日本「信長之野望Online」等知名遊戲，這類熱門、帶來大量營收與知名度的IP，讓遊戲新幹線成為業界當紅明星。
2010年代是遊戲產業轉變的關鍵年，遊戲新幹線新創營運事業部經理康天誠回憶，當時手機遊戲「憤怒鳥」問世後，遊戲產業生態慢慢從電腦，轉向手機、平板等行動裝置。
不過，當時遊戲新幹線因為在電腦遊戲上取得亮眼成績，內部並沒有將手機遊戲，視為發展重點或是威脅。
2013、2014年香港遊戲商Madhead手遊「神魔之塔」、上海遊戲商莉莉絲網絡科技的「刀塔傳奇」帶動手遊市場正式邁向高峰，這時的遊戲新幹線才驚覺事態嚴重，手遊市場早已群雄割據，但為時已晚，遊戲新幹線錯過手遊黃金發展時期，「那是遊戲產業最黑暗的10年。」康天誠回憶。
過去兩年，NFT（非同質化代幣）、區塊鏈遊戲浪潮席捲全球，這一次，遊戲新幹線不敢再怠慢，錯過下一個產業的關鍵轉型，2022年開始將目光轉向區塊鏈遊戲，除了整併自家在遊戲產業的公司內外部資源之外，也積極跟韓國、歐美、新加坡等遊戲公司洽談Web3項目的合作。
內外挑戰夾擊，Web3之路困難重重
就在遊戲新幹線拍板投入區塊鏈遊戲時，康天誠眼前馬上面臨內、外兩大挑戰。
首先是內部，由於區塊鏈遊戲都涉及到虛擬資產的交易，法務跟會計就可能因為法規限制、財產認列上出現分歧；另外，台灣在數位資產跟NFT的認列上也沒有清楚的依據，為了釐清，遊戲新幹線花費近2年的時間，從市場、法規的研究，再到內部教育訓練一步步先穩定軍心。
外部的挑戰是，遊戲新幹線過往沒有做過跟Web3有關的項目，康天誠表示，為了降低從0開發一款新遊戲的風險，以及不大幅改變既有玩家遊戲習慣、體驗的考量下，決定先跟外部的遊戲合作。
在經過輾轉的調查跟協商後，遊戲新幹線跟新加坡遊戲商「Grape Technology Foundation」聯合發行「Tap Fantasy GameFi」。
Tap Fantasy本來是一款日系的二次元RPG手遊，最初以「多元遊玩體驗」為主軸來設定各式地圖、副本、劇情等元素，非常類似養成遊戲。遊戲新幹線將Tap Fantasy內的角色、配件以NFT的型態發行；透過遊戲獲得遊戲寶物後，可以拿來販售成遊戲幣，或是轉成穩定幣Binance USD（BUSD）。
康天誠表示，透過與外部遊戲的合作，可以降低公司轉換到Web3的陣痛期，並驗證市場對GameFi結合實體品牌聯名合作的接受度，也讓舊有遊戲新幹線的用戶，能利用Tap Fantasy GameFi作為進入Web3的敲門磚。
此外，這次的合作也打通過往遊戲封閉的經濟循環。像是可以與母公司「智冠科技」旗下的遊戲點數MyCard，以及其他遊戲結合，在彼此認列對方項目的條件下，讓遊戲道具、角色在同一個生態系裡面讓買賣交易能循環。
「Tap Fantasy GameFi」上線至今約3個多月，根據遊戲新幹線統計，目前從交易所及鏈上來Tap Fantasy GameFi的用戶，每月大概近百至千名，Web2轉來的使用者流失率又相當高。
康天誠分析，是因為既有的手遊、電腦遊戲的玩家們，還沒有找到在GameFi上面玩遊戲的誘因，整個市場又因為熊市的關係趨冷。現階段的策略方向，會以打理內部公司資源，整併玩家跨入Web3所需面對的交易支付、互動遊玩、隱私安全保障等問題為主。
GameFi要長期經營，有那些關鍵？
在全球成功的GameFi或NFT的項目方，共同點就是「認真經營社群」，Tap Fantasy GameFi上線三個月至今，Discord已累積約1730位粉絲。遊戲新幹線社群經理吳昕儒談到，Web3社群的經營重點，是結合KOL及其他社群共同宣傳，並且走入人群。
像是遊戲新幹線就曾和威剛科技旗下電競品牌「XPG」，一起舉辦實體特賣會，結合電競品牌聲量增加GameFi在遊戲產業的曝光度。
另外，也跟區塊鏈遊戲PARALAND利用2022世足期間，在社群平台Discord舉辦世足小遊戲等活動。吳昕儒表示，遊戲新幹線的社群，長期培養粉絲勇於發表意見，取之於用戶的同時也要回饋他們的需求，讓大家有決策項目未來走向的機會。
「2023年今年，在熊市下才要多布局基礎建設。」遊戲新幹線產品經理李承軒認為，發掘玩家對遊戲的需求，滿足玩家的遊玩體驗並往其他遊戲、非遊戲領域上尋求合作會是今年的目標之一。讓玩家能知道去哪裡找到GameFi的最新資訊，不能只有一個項目方跳出來做，而是所有Web3拓荒者的責任。
責任編輯：高敬原
