共同創辦人互告成導火線?昔日最具影響力公司,加密平台Paxful宣布關閉
共同創辦人互告成導火線?昔日最具影響力公司,加密平台Paxful宣布關閉
2023.04.07 | 區塊鏈
昔日最具影響力公司,Paxful宣布關閉平台

曾獲《時代》雜誌評為2021年度最具影響力的公司,加密貨幣P2P平台Paxful,宣布即日起暫停營運,且暗示可能不會再重啟。

日前,Paxful執行長雷·尤瑟夫(Ray Youssef)在一份公開訊息中寫到:

“這可能會讓很多人感到震驚。所有客戶的資金都已經備好了,麻煩大家領回,如果可以的話,請自行保管好。”

文中提到,決定關閉平台的兩個關鍵因素是,重要員工的相繼離職產業監管的挑戰持續擴大,並建議非美國籍用戶,使用其他平台保管自己的資金或進行交易,其他平台像是一個全新的平台「Noones」,含有原Paxful所有的交易功能;另外,Bitnob則是推薦給非洲用戶的替代方案。

在平台關閉的消息公佈後不久,造成大量的提領潮,讓平台出現轉帳速度變慢的狀況。過程中,雷·尤瑟夫(Ray Youssef)不斷透過個人推特安撫用戶和表達關心,承諾在大家資金安全到帳前,絕對不會睡覺休息。Paxful發言人也表示,儘管公司即將關閉,但Paxful的錢包仍持續運行,用戶可安心地取出資金。

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共同創辦人間的戰爭,才是導致平台關閉的原因

事實上,會導致Paxful暫停營運的關鍵因素,可能與兩位共同創辦人的訴訟有關。

雷·尤瑟夫(Ray Youssef)在聲明上沒提到的是,一年多前,和另一位共同創辦人阿圖爾·沙巴克(Artur Schaback),開始產生分歧。

起因是,阿圖爾·沙巴克因為一些內部衝突,遭公司解僱,過程中,雷·尤瑟夫試圖買斷阿圖爾·沙巴克在Paxful的股份。而後,阿圖爾·沙巴克決定對公司和雷·尤瑟夫提起訴訟。

雷·尤瑟夫向《CoinDesk》表示,公司因訴訟帶來巨大的壓力和不確定因素,促使所有重要的團隊成員被嚇跑而紛紛離職。

從法庭文件中可見,阿圖爾·沙巴克指控雷·尤瑟夫多項惡劣、未經授權和自利的行為,例如掠奪公司金庫,將阿圖爾·沙巴克剔除在Paxful的秘密計劃之外等。

阿圖爾·沙巴克向外媒《Decrypt》表示,對Paxful暫停營運的消息感到震驚,覺得這代表平台將徹底結束,但他認為聲明的目的,是讓公司業務轉移到美國管轄範圍之外,同時將公司的問題責任歸咎於他,不過他也正在計畫以新的業務方向,重新啟動Paxful的運作。

因訴訟正在進行階段,雙方各說各話,相關內容並無法立即獲得證實。

建議轉移到Noones平台,和Paxful是什麼關係?

在官方聲明中,雷·尤瑟夫建議大家可以無痛將帳戶轉移至「Noones」平台使用,也不斷在推特感謝Noones的即時救援。

Noones官網上顯示,這是一家設立在歐洲和阿聯酋以外的公司,由一小群致力於南半球推廣比特幣的支持者所創立,儘管雷·尤瑟夫並不具備任何管理職,為何仍大力支持該公司?

其中,阿圖爾·沙巴克懷疑,Noones共用Paxful的用戶資料庫。

阿圖爾·沙巴克的懷疑並不是沒有根據的,在Paxful平台關閉的消息釋出不久,就有多個推特帳號表示,他們可以使用相同的Paxful憑證登入Noones,不需要經過KYC(know your customer),就可以直接進行交易。

Paxful的官方推特隨即出面澄清,兩家公司沒有關聯。

Paxful不隸屬於Noones,它是一個單獨的平台。

根據雷·尤瑟夫提供給外媒《Decrypt》的說法,這是Paxful的推薦機制之一,讓用戶可以在Paxful和其他平台間自由轉移,因為公司在用戶提領資金的同時,想要尋找可以維持生計的被動收入。

雷·尤瑟夫說:

儘管平台關閉,我希望Paxful錢包至少可以維持兩年。這也意味者,我們必須獲取一些被動收入,來支付工程師和員工的費用。
從Paxful在南半球的成功,展望可能顛覆全世界的新平台

Paxful最初成立於2015年,總部位於紐約,並在愛沙尼亞、菲律賓和俄羅斯設有辦事處。根據加密數據平台Coin Dance的數據顯示,過去一週Paxful的交易量總計約3500萬美元,用戶大多來自阿根廷、肯亞和印度等國家。

過去,雷·尤瑟夫就曾多次透露,希望能將比特幣帶往南半球地區,他稱呼Paxful是一個「偉大的實驗」,因為它成功從尼日利亞,逐步擴展到其它非洲地區。

在宣布Paxful平台關閉的隔天,雷·尤瑟夫公開支持一個名為「Civilization Kit」(縮寫為Civ Kit,暫譯:文明工具包)的新平台,這是一個去中心化點對點的比特幣交易應用程式,將建立在由前Twitter執行長傑克·多西(Jack Dorsey)支持的,去中心化社群媒體協議Nostr上。

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Civ Kit的白皮書將在一到兩週內釋出,雷·尤瑟夫計劃集結比特幣社群,幫助建設和資助該專案。

不同於Paxful以交易功能為主,Civ Kit將允許任何人,建立基於比特幣的分散式市集,目標是形成一個分散式非託管的比特幣網路。

雷·尤瑟夫說:

這可能是自比特幣以來,最令人興奮的事情。這將允許任何人——社群或民族國家——建立自己的分散式市集。我的夢想是全世界有1000個選擇。

隨著Paxful平台的關閉,雷·尤瑟夫的「南半球」大夢,並未因而停止,而是寄託到更大的「全世界」上。

參考資料:DecryptCoinDeskDecrypt

核稿編輯:邵元婷

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從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河
從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河

在全球「消費升級」的時代,現今消費者要找的,不是最便宜、CP 值最高的產品,而是更安全、更值得信任、更符合需求的商品。在此趨勢下,台灣品牌的優勢反而被放大。

事實上,憑藉著深厚的製造底蘊、對品質的堅持,許多來自台灣的品牌,正透過精準的「價值創新」研發,以及「安全信任」的品牌經營,在亞馬遜上,擄獲各國消費者的青睞。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
圖/ MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
圖/ MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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圖/ MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
圖/ MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
圖/ 數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
圖/ 數位時代

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(左三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
圖/ 特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
圖/ 特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

在迎戰「消費升級」的此刻,台灣企業從來不缺好技術,缺的是直面終端市場的勇氣與機會。而亞馬遜提供的,不只是一套銷售工具,而是一套完整的「持續創新」能力——從全球物流、在地合規,到消費者洞察與數據分析,讓品牌得以直接理解世界各地消費者的真實需求。透過這套基礎設施,品牌能在國際市場中「快速測試、快速修正、快速成長」,把每一次迭代都變成站穩腳步的養分。台灣品牌只要願意邁出第一步,再借力亞馬遜的全球能力,勢必能在世界舞台走得更穩、更遠,實踐「Go Global From Day One」的布局。

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圖/ Amazon

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