藍籌NFT項目Azuki為何受歡迎？社群經營有何特色？專訪11位玩家重磅解密

💡在看這篇專訪整理之前，一定要先看最完整的Azuki影片介紹！

本文作者採訪了11位Azuki玩家，以下為每位受訪者的完整文字採訪內容，受訪者順序會按照影片內容做排序。

Ｑ：為什麼會想購買Azuki的金滑板？

Ａ：因為覺得好玩，開玩笑的！對我來說，金滑板非常具有象徵意義，就像是2021年佳士得、蘇富比拍賣BAYC一樣，但當時它們都只是虛擬的東西，而金滑板則是第一個實體化的物品，因此對我來說它具有價值。有人問我為什麼不買spirit而買金滑板，從投資的角度來看，PFP可能更具有流動性，更容易出售，但對我來說，我願意花更長的時間等待它的價值被發現。

Ｑ：為什麼Azuki會受到一些有錢人的歡迎？

Ａ：很多專業炒NFT的人，許多在Web2領域非常成功，大多都有自己的公司或者非常高的薪資。當他們覺得這個領域很有趣並且想參與其中時，他們通常會擁有一些資源，並且會尋找具有識別度的項目，而Azuki就是市場上最具代表性的動畫項目。此外，動畫可以喚起我們的回憶和情緒。最重要的是要關注客戶的需求。不要試圖做太過創新的事情，而是跟隨潮流。嘗試創新的失敗風險太高，往往你想要當先驅但可能會變成先烈。

Ｑ：你覺得Azuki的品牌定位如何？

Ａ：就是Build dope shit only、Skater of web3，他用了很多流行文化喜歡的東西、滑板、塗鴉、街頭很像潮流品牌在做的事情，他們目前的目標滿明顯就是Web3的流行文化代表。

Ｑ：為什麼會想做Azuki Taiwan的線下活動？

Ａ：我注意到很多人在舉辦線下活動時似乎沒有明確的重點，但對我而言，舉辦線下活動是為了讓人們看到我希望展示的內容。舉個例子，當我舉辦一個活動時，我想要向他人展示我對於Web3的理念，即虛擬和現實的結合，同時讓大家知道這是誰舉辦的，以及我為什麼要進行這樣的活動。

Ｑ：關於你要做的項目可以簡單介紹嗎？

Ａ：我來自新創圈，我深信一個項目的成敗取決於其「定位」。如果你先行動再思考產品定位，那麼很可能會失敗。我們將自己定義為「Web3的娛樂公司」，我們希望讓大家知道，在我們的社群中擁有這個頭像會帶來什麼樣的體驗，我們的核心就是娛樂。基本上，人類只有兩種需求，生存和娛樂，而我們更關注的是如何通過娛樂來提高用戶的黏著度。SENKUSH的目標就是為用戶提供娛樂體驗。

Ｑ：那你們的娛樂是線上還是線下的？

Ａ：比較多是線上的，比較沒有地域限制，因為我跟TBA之前也有聊過，Web3的公司要著重「如何去擴展用戶」，而不是被區域給限制。

Ｑ：現在市場是死水期，大家都說在這個時候要build（建設），你相信市場還會有更蓬勃的未來嗎？

Ａ：NFT只是Web3中的一小部分。我們的buildiing是為了推出其他產品，讓其他用戶接觸我們，但我們不會直接告訴別人我們是NFT項目，重點是要讓別人了解我們是誰，我們的品牌是什麼？只有在別人認識並信任我們的品牌之後，他們才會有興趣購買我們的產品。品牌是最重要的。

Ｑ：我們觀察到PFP現在很難單純靠Royalties去生存，你對這個有什麼想法嗎？

Ａ：我認為對於我們來說，不應該單純的把我們視為一個項目，而是作為一個新創企業。我們利用區塊鏈技術來建構服務和產品，因為區塊鏈在金流方面具有重要作用。我們將這項技術與我們本來就要做的事情、娛樂、Web3、NFT、AI等相結合，作為我們的工具和方向，從中尋找我們的獲利點。

Ｑ：你覺得你的項目有受到Azuki的影響嗎？

Ａ：不知道你們信不信，2020年的時候我幫家裡出差，去到中南美洲跟一個朋友聊到，我們這個世代喜歡的東西，那時候我們就開始規劃就開始想做SENKUSHA了。然後Azuki出來了，我覺得很幹，有點被先做了的感覺。

現在提到「動畫」，大家直接聯想到Azuki，但之後又想到市場上有一個Samsung，為什麼不能有一個LG呢？因此，我們需要知道我們自己想要什麼，並確定自己的定位是什麼。當我開始進行項目時，我會帶我的團隊參觀每個精品店。像LVMH就做得很好，他們每個品牌的定位都非常明確，每位店員都能清楚地告訴你他們的「代表性產品」是什麼。

Ｑ：你們是做PFP嗎？ 你自己對PFP的看法是什麼？

Ａ：對，我們不僅僅是在做藝術，是做PFP。我認為當人們內心感到空虛時，他們會尋求認同感，這種需求將持續存在，讓他們感到生活有意義。PFP實際上是一種認證，讓他人認識你的身份。許多人希望能過上不僅僅是一種生活，可能他們在現實生活中有很多遺憾，他們希望在另一個世界中擁有新的身份，自由發揮。

像2000年的遊戲「第二人生」就已經表明了人們對這種需求的渴望。很多人認為NFT只是一種「想要」而不是「需要」，但對我來說，這也是一種「需要」，只是取決於我們如何轉化它。PFP實際上就是讓人們在線上找到真實的自己，在網絡世界中展現自己的形象。我認為Azuki最做得出色的一點就是他們找到了與社區的共鳴，這也是他們最大的成功要素之一。

Ｑ：除了Azuki以外的PFP，有哪些項目是你想要參考的嗎？

Ａ：Degods和Y00ts的成功關鍵在於創辦人，一家公司必須擁有具有靈魂的人物。Degods和Y00ts的靈魂人物是Frank，這就是他們成功的原因。就像特斯拉的馬斯克、阿里巴巴的馬雲、農夫山泉的鍾睒睒一樣，這些創辦人將他們的精神融入了公司中。創辦人是一家公司能否取得成功的關鍵因素，而在創辦人的背後是一個團隊，創辦人需要知道如何讓團隊的每個成員發揮其所長、各司其職。

Ｑ：這是SENKUSHA辦公室嗎？為什麼會選擇在台灣設立？

Ａ： 台灣缺乏的不是人才，而是溝通能力。政府並不是問題，問題在於英文能力的不足。我並非台灣人，而是來自新加坡。

技術並不是問題，因為可以生產出半導體等技術產品。重點在於溝通能力，這看似簡單卻非常重要。這也是為什麼許多ABC會利用這個優勢，因為他們具備好的溝通能力。這裡的人才確實很多，關鍵是如何將這種能力與項目結合起來。我將營運團隊設在台灣，並計畫在項目成功後於洛杉磯設立辦公室。項目預計在今年年底發布，我們也將在六月的拉斯維加斯活動中，介紹SENKUSHA的相關內容。

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Ｑ：你身為Azuki的OG還有mod，你覺得Azuki社群跟其他社群有什麼不同的地方？

Ａ：在Azuki鑄造之前其實是一個小熊市，我們在這熊市其實有抓到一群原生的社群，這很重要。你看，其實BAYC也有自己的原生社群，有原生社群意味著有一群忠實的粉絲、信徒，這群人會為你的項目出生入死，這點非常有趣。

再來就是我們去年經過非常大的FUD事件，Zagabond爆出他有三個不成功的項目，當時甚至有很多人說Azuki是rug項目，但經過這件事情，會相信他的人就會更相信他，也更加的堅定自己的立場。那這輪洗牌對我來說，是Azuki成功必經的過程。

所以我覺得有原生社群+有經歷這麼大的Fud，對我們來說是最重要的，很多社群是沒辦法撐過這麼大的Fud的，像Clonex現在也處於低潮時期，如果能撐過去的話，未來也可能走的跟Azuki比較像。

Ｑ：想更了解你對於「原生社群」的定義是什麼？

Ａ：在我心裡，目前可能只有兩個三個項目可能達到這個原生社群的要求，我覺得原生社群就是他可能剛進入NFT或進入一段時間了，他可能看到Azuki，就覺得這就是我以後在Web3的身份。

我舉一個什麼沒有原生社群的例子，在Azuki之後有很多的動漫類型的NFT，有玩家會進去當鯨魚，可能鑄造了10個或20個，但他們還是堅持使用Azuki當他們的頭像。

Ｑ：目前在Azuki社群中，還有很多原生社區或是早期的OG嗎？留存率高嗎？

Ａ：其實非常高。我們的Discord有一個OG群，是剛開伺服器時，就開放給很早期的一群持有者，大部分目前都還活躍於社群，就算有人賣了Azuki，但他們還是會出現在群裡，參加社群活動。

我覺得挺屌的，無論如何你有OG role就是OG，就算你今天賣了你還是OG，我覺得很多項目可能沒這麼大方，因為很多人可能在高點賣了，可能其他社群成員會覺得你怎麼這麼沒有義氣之類的，但是在Azuki沒有這樣的狀況，我們都還是可以一起玩。

Ｑ：就我們觀察，發現Azuki有非常多的亞洲社群，請問你們觀察到的現象也是如此嗎？

Ａ：我可以分享一個數據，不過只是一個地域性的數據，不分人種：Azuki持有者分佈50%在北美、亞洲佔了35%、其餘在歐洲。

Q：Azuki其實在所謂的商標使用上，會比較保護他們的IP，對嗎？

A：對，我覺得長遠來看也是好事。我個人的見解是，你一但可以開放授權的去使用logo的話可能會發生一些很怪的事情，對品牌來說不是好事。

Ｑ：那你當初為什麼會喜歡Azuki？

Ａ：這我可以分享一下，我其實是第一天就加入他們的discord，加入後就發現他們的畫家是Steamboy，我本身也是讀藝術畢業的，Steamboy的東西真的很屌，於是我在第一天就all in，當時還很流行肝白單，我還跟我朋友開玩笑說，還是我直接去幹一個mod來當算了，一直到現在。

Ｑ：能不能多分享一下Steamboy為什麼對你來說這麼厲害？

Ａ：我之前就有追蹤Steamboy的作品，他的履歷有一點很有趣，通常大家都看到他在北美工作過，但其實他也在日本公司待過，所以他能抓到國際想要的美感。當Azuki第一個動畫出來的時候我就覺得這肯定會爆，雖然這東西很抽象，但我還是想講，就他的東西是有靈魂的，很多人可以把東西做的很美但沒有靈魂。

Ｑ：你從第一天到現在都在Azuki社群裡，有沒有什麼比較好玩故事可以分享？

Ａ：大家都說Azuki是最強的社群，這真的不只是說說而已。從第一天到現在，我看到某些人為Azuki社群付出很多，但可能沒有Azuki，可能只有一個bobu或一個benaz，突然有一天就被空投一個Azuki，可能從官方或是從社群送的。因為Azuki已經不是0.1 ETH，是超過10 ETH，所以我自己也覺得很誇張，很驚訝，我也有送過幾個Bobu。

Ｑ：我們也很驚訝連Bobu都可以免費去領到漁夫帽，原本以為Bobu只是加入Azuki社群的最低門檻，沒想到還有驚喜空頭，很多項目都無法做到這點。

Ａ：對的，我這邊講下好了，因為很多人其實不知道Bobu的royalties收益，其實都是100%回歸社群的，之後也會有各種的投票決定Bobu未來要做什麼，讓社區來決定。我覺得這個很厲害，因為你看其實Azuki品牌其實在不同價格帶、低中高都有讓人可以進入的門檻。

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Ｑ：在Web3認識的朋友，走到現實世界之後有什麼不一樣嗎？

Ａ：在Web3認識的朋友，基本上走到IRL都沒有不一樣，我覺得這就是NFT Community的特色。我曾經在現實中多次與海外的Web3朋友相遇，即使大家不時使用同一種語言，但往往都一見如故，我認為是因為本來擁有某一種Vibe的人才會那麼享受Community，所以我們本來就有很多共通點！

Ｑ： 未來852 Garden，有什麼特別的計畫嗎？

Ａ：有！我們之後會跟專注在IP上的發展！週邊？Fan-art？而且也會打算和更多不同的社區做更多互動，例如是AMA或深度合作！請大家好好期待！

Ｑ：香港Web3嘉年華的活動，AZUKI Hong Kong有舉辦什麼樣的活動可以跟我們分享嗎？

Ａ：我們剛剛在4.20舉辦了香港紅豆社區一週年的活動！有40多人出席，我們也設置了簽名版讓大家打卡，更有香港Holder上台表演與海外Holder一起寫的一首Rap。氣氛非常好，最後亦有抽獎環節！香港紅豆社區的人都十分團結和活躍，最重要是好玩！

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852 Garden twitter🔗 https://twitter.com/Azuki_852Garden

Ｑ：為什麼會選擇購買Azuki？

Ａ：首先，Azuki是當時罕見的日系動漫風格的，也是我喜歡的畫風。在搭配和組合方面，官方團隊做的很好，身邊不少朋友都一套套組合起來買。二創發展也很成熟，可以把自己的收藏，譜寫出一個個故事。另外，我也很欣賞當時Azuki的ERC721A合約，這個反映出Azuki有好技術團隊，也有創造精神。這個也側面反映了Azuki 團隊很為用戶著想。

Ｑ：對於想購買Azuki的玩家，什麼挑選的建議嗎？

Ａ：現在Azuki的稀有屬性在熊市當中亦很保價，相信牛市會有不錯表現，像是Spirit、Water等。如果是想做IP的朋友，我認為就根據你喜歡的或想做的物品去挑選，像是，我們喜歡咖啡和酒，就買了有相關特徵的Azuki。

Ｑ：看到你們把Azuki印在自己商品上，也舉辦了實體的party，想請問你們在NFT IP使用上有什麼看法嗎？

Ａ：我們意識到當時NFT IP 並沒有去到好大的影響層面，但是我覺得有好多發揮空間，我認為將Web3 的文化擴散，及想多點其他不認識NFT的人知道NFT，比較直接的做法，就是以Web2聯動Web3。

因此我們從喜歡的物品著手，這便出了啤酒和清酒。一方面Azuki的風格很適合做清酒。另一方面，酒類好適合出現在派對或喜慶場合，我們希望每個拿著我們Azuki酒的人，記下這個開心時刻和記下Azuki。

我們熱愛這個NFT，所以我們不介意去付出。我們有把我們的Azuki IP beer & Sake送給想了解Azuki的人、熱愛Azuki的人，我們希望把對Azuki的熱愛傳播出去，為Azuki的發展共同舉杯慶祝。

Johnny twitter 🔗 https://twitter.com/Johnnylee_DDC
Hazel twitter🔗 https://twitter.com/FansMus

Ｑ：當時為什麼會購買Azuki？以及如何挑選Azuki？

Ａ：當初買Azuki是因為Mechenism的Andrew Kang推薦給我看，一開始買了15隻，最多時擁有50隻。去年9月看完《電馭叛客》後，想找一些類似的角色，當時一隻Azuki的價格大約在1萬美元左右，甚至跌到8,000至9,000美元，所以我認為這是一個不錯的入手點。特別挑了大約14隻自己喜歡風格的Azuki。大部分的Azuki在blur那波賣了又買，買了又賣，最後剩下15隻想要留著等待發幣。

我買的第一支Azuki是編號6834這隻，因為買的第一隻BAYC也是吹泡泡的，所以也留著。最喜歡的Azuki是編號1652藍頭髮抽菸的這隻，她是唯一一隻藍頭髮、藍和服、藍眼睛，自己又很喜歡藍色，再加上抽菸也蠻酷的，所以就選這隻。還有一隻編號1905，男生戴金項鍊，有一陣子自己出去也很喜歡戴飾品，又是短頭髮，覺得跟自己很像，所以選了這隻。後來，比較喜歡女生的Azuki，因為覺得Azuki女生比較好看，當二次元老婆。因為我都會挑比較有連貫性的特徵，所以很多人都想買，像是編號5098就很受歡迎，因為很乾淨。

我比較不在意價差，覺得價格稍為高一點也沒關係，有陣子是每天買一隻，買到55隻左右開始亂了，所以在嚕blur空頭時候出掉一些，也是只想留一些自己可以講故事的，像是beanz，也是選覺得最可愛的幾隻，可以講得出當時買的心境，beanz編號19774這隻，就是看了鏈鋸人 ，手拿著刀，刀從頭上插出來很像鋸子，也買了向海賊王裡面的索隆是編號1012的Azuki。

我認識的Azuki的大戶，通常都不太在意樣子，大部分認識的大戶都是看數字。不是因為亞洲動畫文化影響，當時Azuki很便宜，社區很強，再加上一輪融了兩千多萬美金，那時候估值差不多是1億美金，其實Azuki現在估值也不高，大概2.8億美金（以地板價*10000來算的話），換手率也是滿不錯的，其實比起BAYC還有潛力，Azuki完全有潛力成為下一個BAYC，所以以投資來看的話算是一個好的標的。

我們可以想像如果Azuki要做Layer 2的話，就會有一堆社群上去做，所以完全可以創造價值，買個100隻、200隻對一個大戶、機構來講，可以運用Azuki社區的力量是非常划算的，可以用來推動他們下一個要做的項目。

Ｑ：你覺得如果把NFT的IP拿來跟Defi合作的話會增加用戶的黏性嗎？

Ａ：我覺得Defi還是很難，因為Defi跟NFT有點不一樣，Defi是收益導向，玩Defi的用戶非常的利益導向，所以我不覺得Defi的用戶會因為NFT而特別去使用，當然像BAYC也有自己的Ape Token如果Azuki最後發$beanz那大家當然會去用。

但總體而言，合約的重要性、年化這些數字對Defi的用戶來講還是更重要的，再好的項目都有漏洞、都有被攻擊過、像BendDAO、Paraspace也被攻擊過，但我認為今天如果是一個項目他想要讓社區看到，項目方買個NFT是個不錯的方式。

Ｑ：自從blur讓NFT市場從原本的non-fungible token變得更加的fungible，你覺得這件事情對Azuki有影響嗎？

Ａ：回去剛剛那個問題，我就覺得會有兩派人馬，買到100隻、50隻真的很難去看那些特徵，這種情況基本還是為了營利，而且至少身上要有個一兩千萬美金，才會願意花個一兩百萬美金花在這些東西上，那這些人買這些基本上就是為了賺錢。

我買的時候不希望過多的關注這些特徵，因為會有偏見，可能會比較捨不得賣，要做這些交易的時候還是要快、狠、準，所以如果要出售的話，在blur那波就很好賣，現在的話50隻要賣就比較難賣了，基本上，大戶買到50隻以上就會去思考大概要hold多久了。

Ｑ：VC對於NFT來說是好還是壞？

Ａ：我覺得要看，Azuki是公司，Yuga也是公司，最終這些都需要VC的錢，很多散戶雖然會去抱怨為什麼要拿VC的錢，可是VC之所以會叫Venture Capital就是因為他們願意承擔風險，比較不會因為項目失敗而很傷心，比起散戶來他們更有能力去承擔這些虧錢的風險。

然後再來就是這些NFT的未來IP走向非常重要，大部分的方向都一直在變動比方說當初Azuki也是想發Beanz token，但是當Zagabond出問題後就暫緩，開始辦一些活動，但他們也慢慢發現這些活動會越辦越沒有力，那原本留著的人就也可能會慢慢流失，像我原本可能有50隻現在只剩下15隻，那有VC注入資金的話相對安全。

VC也分很多種類型，今天如果是被LVHM投的話，可能Azuki就會出現在某個LV的包包上，那就是另外一個篇章了。所以覺得這些NFT品牌，他們要去想的，未來要走什麼方向？

比方說，Pudge Penguin就走得很不一樣，Degods、Yuga也是。就像當年的Supreme，一個磚頭寫個Supreme價格就飆個三百倍，愛馬仕工地帽出個五十頂，就可以賣個五萬美金，當你的品牌做到一個價值就能夠做很多事情，Yuga現在就有點像去中心化的Supreme。

回到你剛的問題，Azuki是否要收VC的錢，我覺得是很重要的，因為需要看你走的方向，接受什麼樣的VC融資，如果是藝術型的接受Sotheby’s、Christies這些就很有幫助，今天是要走科技這邊的，Meta、Twitter、Elon Musk等等就很有幫助，不同的VC會有助於品牌發展相對應路線的可能性。

Ｑ：對PFP的看法是什麼？

Ａ：大部分我都在玩Defi，最近我玩AI玩的比較深，最近比較熟悉的PFP的就是Keeper Verse，買了100隻，但我覺得這種問題問我很不準，我從其他社區那裡獲得的影響比較大，像是跟Azuki或是BAYC 持有者，他們對於PFP的感情是比較深。我可以感覺出來每一個公司想要做到什麼，但當你要花三萬美金買東西，一定某部分有藝術品的成分在，而那個藝術品就是代表web3的文化。

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Ｑ：為什麼喜歡Azuki？

Ａ：因為好看，我去年10月玩NFT，就注意到Azuki了，風格我很喜歡，它是很有情緒的，每個人都可以在裡面找到自己的影子，我經常睡覺前去看OpenSea挑Azuki，挑到喜歡的就買了。我的編號是6777，我喜歡中國風美女，喜歡藍色頭髮，帶著眼罩的我覺得很神秘性感，我想像中的我的Azuki是風情萬種的媽媽桑，或是笑裡藏頭的扇子殺手。

Ｑ：建議如何挑選Azuki？

如果是投資的話，建議選醜的，不然你會捨不得出手的。如果是喜歡小圖片，可以多看多選，一定會找到符合自己氣質的那一款。

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Ｑ：為什麼會選擇購買Azuki？

Ａ：主要原因是他有發幣的預期，錯過了BAYC當時的空投，現在NFT行業中只有AZUKI的知名度和發幣可能性比較大，且Azuki發的幣大概率會直接上到所有交易所，流動性好價格高，按照BAYC當時空投每個NFT有1萬個$APE，最高價格將近20美金，平均12美金的時候賣出的話，每個BAYC可以獲得12萬美金的代幣。

Azuki作為行業第二，且有非常高的聲譽和影響力，如果發行一個有用的代幣價值應該不會低於5萬美金的空投代幣，就是差不多按照現在2000u每個ETH來算的話，合計25ETH，相當於你的Azuki是免費獲得的。

其次，本來作為NFT行業的builder，有一個能夠表達你個人審美價值的NFT也是非常好的，因為經常需要參加推特上的各種AMA和各種活動，頭像也經常會被拿來做海報使用，一個好看的NFT頭像也是非常提升AMA氛圍的。

最後，就是在Azuki的社區裡，有很多的高價值人群和builder，在行業裡經常都會碰到有各種合作的機會或者線下見面的機會，所以持有Azuki本身可以加入中文圈最大的藍籌社區，經常跟社區內用戶互動和社交，以後在一些交易和合作上也會有更多親切感，不會那麼陌生，很多合作還可以找社區的人問一下誰會認識，幫忙介紹，效率快得很多。

Ｑ：建議如何挑選Azuki？

Ａ：我當時買的是高於地板價30%的稀缺款，那時候blur還沒有出來，所以大家會挑自己喜歡的款式，哪怕貴一些，因為流動性沒有那麼好，但是在blur出來之後，很多人持有Azuki平時還可以list賺一些積分，所以現在選購的話，買地板附近的比較划算，出手也會比較快，除非有比較好看的比如紅色背景的，稀有武器的，又離地板價不遠的，可以建議購買。Azuki裡紅色背景的會比較多用戶喜歡，我個人也是比較喜歡的，在社交媒體上遠遠看去就知道這個是Azuki紅，就像法拉利紅一樣的獨特。

Bitaverse-Richie🔗 https://twitter.com/RichieTsang

Ｑ：為什麼會購買Azuki？

喜歡日系畫風，當時沒有什麼日系畫風，都是動物類型的像是BAYC，當時有雖然有吸血鬼，但是Azuki比較日式又比較熱血的感覺。然後，當時他們推出荷蘭拍賣覺得很屌，在2ETH的時候跟風入手，主要也是因為自己很喜歡他的畫風，在高點時也很想賣，但是實在是太捨不得了。

Bitaverse-Sam🔗 https://twitter.com/BTS_Samliao

Ｑ：為什麼會購買Azuki？

當初是自己想做NFT，但是當時只知道BAYC，自己也很喜歡動漫風格，又有亞洲元素。當時開出來的圖是男的，賣掉後又買回一隻女生的。

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Ｑ：為什麼會購買Azuki？

我當時是開圖之前就買了，因為覺得盲盒的設計紅豆＋閃電很帥，再加上官網還不錯就入手了。中間有換過Azuki，因為自己偏向亞洲皮膚的角色，也想選自己喜歡的特徵，喜歡都沒有拿東西乾淨一點的NFT，在Fud時期又選到一個自己非常喜歡的，可以當作自己永遠的pfp。