智冠 創造電玩新話題

1999.08.01 by
數位時代
智冠  創造電玩新話題
智冠目前是國內最大的電腦遊戲軟體通路發行商;在國外也有12個分銷據點。強大的通路能力,使得國內許多小型遊戲製作公司,都願意將產品交給智冠代理...

智冠目前是國內最大的電腦遊戲軟體通路發行商;在國外也有12個分銷據點。強大的通路能力,使得國內許多小型遊戲製作公司,都願意將產品交給智冠代理發行。
「智冠的企業文化,一直是以市場獲利為導向。哪裡有利益可尋,我們就去做,」王俊博歸結而言。
速度快又準確、敢去做別人不敢做的,是王俊博取勝的關鍵。《電腦玩家》總編輯徐人強舉例,當初金庸的遊戲,許多人都說要做,就只有王俊博即知即行,搶簽到開發版權。
早期(1983-1988年)智冠曾經全盤代理歐美的遊戲,做東南亞地區總經銷。後來國內其他廠商如第三波、松崗等紛紛搶食代理遊戲的大餅,智冠於是在7年前開始轉而自行研發遊戲,生產屬於國人文化的產品。

**本土風格遊戲上場

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研發遊戲需要時間與人才的投入,智冠曾歷經了近9個月的產品空窗期。幾經思量,王俊博在5年前決定轉型為通路經營者的角色,開始將內部研發的工作,轉由簽約工作室負責。
智冠一年大約出產40個遊戲產品,其中自製的約占15~20個。「因為數量大,所以我們有價格和時間上的優勢,」智冠公關室主任謝明娟分析。考慮到遊戲玩家以學生居多,因此產品價格定在新台幣500元上下,以量制價,再用通路行銷企劃全力曝光、配合。
智冠的遊戲軟體非常強調本土特色。王俊博認為,在亞洲,個人電腦遊戲軟體是台灣唯一能發揮的空間,因此他確立了本土題材的發展重點,以中華文化為主導能力,以區隔出不同於美、日的華人遊戲軟體。智冠開發的產品包括:《風雲》《金庸群俠傳》《三國演義》《神鵰俠侶》《倚天屠龍記》《吞食天地》《中華職棒》《金瓶梅》《紅樓夢》等,本土風格顯著。

**跨業結盟,席捲風潮

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另一方面,智冠也擅長跨業整合,創造風潮與話題。以智冠去年發行的年度代表作《風雲》為例,就結合電影和漫畫共同造勢,形成話題,「異業結盟的造勢活動,可以吸引許多原來不玩電玩、卻喜歡《風雲》電影或漫畫的人,他們對電玩的要求不是那麼高,卻因此而認識了遊戲產品,」一位業界玩家指出。
如今智冠擁有華人地區的眾多通路,旗下近20個簽約工作室,並有國內最大的電腦遊戲雜誌媒體系統(市場佔有率48%)。在宣傳方面,則以平面雜誌媒體、促銷活動、有線電視和網站為主。
對於新媒體、網路趨勢,王俊博自承「是比較保守的人」,他的作法是只提供資訊,利用現有的成熟通路去宣傳就足夠,而不必自己創造新的節目。智冠的講究效率,也反映在王俊博的用人策略上。未來甚至可讓旗下研發工作室成立獨立的製作公司,由智冠投資30%,協助其獨立後能比母公司賺取更多收益。

**工作室垂直運作

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王俊博給予研發工作室創意的空間,但也以市場來淘汰、考量研發人員的能力。例如研發出當紅產品《風雲》的「謎像視覺工作室」,因為銷售量超過20萬套,在與公司溝通時,就獲得更大的討論空間。
這種產銷垂直分工的經營方式,可以使公司集中發展的心力。但研發外包也可能成為公司的弱勢。
第三波總經理杜紫宸就認為,各工作室之間因獨立而較少彼此交流,在技術上無法迅速相互支援學習;公司也不易掌控研發產品的品質。「謎像視覺工作室」美術總監朱重憲則表示,只要研發人員想開發不同口味題材的遊戲,就要花費較多心力,努力說服、與老闆溝通。

**盜版猖狂,低價回擊

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強調以大量、低價的產品衝市場佔有率,也使得產品無法維持一定的品質。「智冠似乎沒有一個最具代表性的遊戲品牌,未致力於將產品全面升級到第一品牌的品質,長久下來,會是發展的隱憂。」遊戲玩家和評論家徐人強指出。
遊戲軟體產業最大困難就是盜版問題。王俊博認為,低價是在台灣盜版猖獗的環境中必要的策略。尤其現在台灣的光碟燒錄機越來越便宜,拷貝遊戲已經從「點」發展成「面」,政府又無法制止,廠商為求生存,就要反向思考,調整策略,以低價和盜版搶市場。
五年前智冠進入大陸,再次展現王俊博勇於往前衝的風格。用「買雜誌送遊戲光碟」的手法,強力行銷智冠的遊戲產品,同時用更低價打擊大陸猖狂的盜版風氣。
另外,智冠在大陸設有兩個研發工作室,由台灣提供研發技術、遊戲企畫腳本及訓練,再由大陸完成設計程式、包裝、流通的工作。目前在大陸約有100個員工,60個業務人員,營收情形及市場規模,已經達到和台灣市場不相上下的局面,成立大陸分公司將指日可待。

**SONY結盟,上網Play

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目前在大陸的王俊博認為,未來在中國大陸可能面臨的最大競爭對手,則是美商藝電(EA)。「以外商公司的規模實力,一旦本土化後,將極具威脅性。」
智冠預計於二○○○年夏季提出上櫃申請,並計畫於明年三月推出千人上網遊戲,與日本SONY公司合作開發Play Station中文休閒遊戲。王俊博深具信心地指出:「異業結合,共同造勢是未來趨勢和發展方向;即以知名度及專業去經營、拓展產品。智冠的目標是成為全球最大華文遊戲研發、代理、發行、經銷、販售廠商。」一九九八年智冠的營業淨額達新台幣5億7000萬元。堅信遊戲軟體產業前景可期,王俊博微笑著說:「我大概會用一生來經營這個事業!」

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