美國最新飲食指南是他做的!Airbnb共同創辦人「用設計救政府網站」,Joe Gebbia有何來頭?
美國最新飲食指南是他做的!Airbnb共同創辦人「用設計救政府網站」,Joe Gebbia有何來頭?

近日美國政府發布的新版《美國飲食指南》(Dietary Guidelines for Americans)。這份指南引起的不僅是營養師的注意,它有著一點也不像古板公家單位會端出的視覺設計,倒三角的飲食金字塔更是吸引了許多民眾的目光,在社群媒體上引發討論。

而操刀製作這份指南的其中一位關鍵人物,便是Airbnb共同創辦人喬.傑比亞(Joe Gebbia)。

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Joe Gebbia是Airbnb共同創辦人。
圖/ Airbnb

「新版飲食指南的一大亮點在於,將極具創意的設計概念重新導入政府網站及圖片。我們與Airbnb創辦人、近期出任美國設計長的喬.傑比亞合作。」美國衛生及公共服務部顧問卡利.米恩斯(Calley Means)在社群平台上透露。

傑比亞從去年8月起擔任美國政府的「設計長」,領導由川普政府成立的國家設計工作室(National Design Studio),負責改善政府的數位及使用者經驗設計。他的理念簡言之,「政府應該更像一間Apple Store。」

共同創立Airbnb,用「設計」解決信任問題

要理解他究竟想做什麼,或許需要先從認識這位仁兄跟他的思維開始。

根據個人網站的介紹,傑比亞是一位設計師、藝術家,在羅德島設計學院取得了平面設計與工業設計雙學位,曾赴布朗大學及麻省理工學院修習商業課程。他便是在羅德島設計學院結識布萊恩.切斯基(Brian Chesky),更因此踏上了創業路途。

傑比亞透露,他從小便對創業十分嚮往,高中時正值網路泡沫時期,他把所有能找到的網路新創報導都讀了一遍,對那個時代的公司與故事可說如數家珍。

僅編輯使用 airbnb shutterstock
Airbnb原先的商業模式並不被投資者認可,不過他們靠著設計克服了傳統「陌生人等於危險」的偏見。
圖/ ShutterStock

2007年,切斯基搬到舊金山和他成為室友。當時兩人為了籌措房租,靈機一動想到利用研討會期間飯店客滿的機會,將客廳出租給參加者,準備了三張充氣床墊,並且第一晚就成功接待了三位旅客,這就是Airbnb為人稱道的創業故事起點。

傑比亞曾分享,事實上這個共享住屋概念的最初並不受賞識,投資者不看好Airbnb能夠成功。所有頂尖投資者都不願意投資,人們普遍認為讓陌生人住進家中簡直瘋了,沒有人會願意將沙發借給陌生旅客。

但他們利用「設計」化解了房東與房客對彼此的防備。傑比亞在TED演講中表示,Airbnb透過幾項設計元素,跨越根深柢固的社會偏見。

他提到,建立信任需要適度的資訊揭露,過多過少都不合適,如果房客的訊息只有一句「嗨」或者詳述家庭狀況,都會降低房東的接受度。Airbnb藉由調整輸入框大小,以及提供提示,引導用戶分享長度適中、內容得體的資訊,建立剛剛好的信任感。

並且他們指出,良好的評價系統是建立雙方信任的關鍵。以往研究指出,人們傾向於相信與自己相似(年齡、地位、背景等等)的人,但傑比亞發現只要評價超過10則,高評價的信任度就會超越相似度。

同時在網站設計上,傑比亞強調要盡可能顯示人臉照片,建立一種社交證明,讓人覺得「跟我相似的人也在使用這個服務」。透過拆解信任的設計元素,Airbnb克服「陌生人等於危險」的傳統觀念,成立至今已有超過20億人次利用Airbnb的服務。

2022年,他宣佈淡出Airbnb經營、辭去在公司的職務,並投身於從Airbnb誕生的小型住宅新創Samara。

接下美國設計長,他想改變民眾與公家網站互動體驗

如今傑比亞擔任美國設計長、領導國家設計工作室,就是希望運用設計思維,重塑美國民眾與公家網站互動的體驗,進而提昇人們對政府的觀感與信任。

傑比亞希望政府更像一間Apple Store的願景,則是出自他對公部門與企業間顯著落差的感嘆,「我認為到2025年,沒理由政府缺乏周全、直觀的設計,良好可用的現代化軟體。」計畫著手改善政府網站的體驗與設計,幫助政府展現令所有國民引以為傲的形象。

他認為現在是最適合大展拳腳的時刻,「設計在美國政府的地位達到了最高點,除非有朝一日設計師擔任總統,否則沒有更高的位置了。」

而2026年1月發布的美國飲食指南,是傑比亞與團隊交出的其中一個成果。這份指南顛覆了過去數十年的飲食建議,以倒金字塔的形式將蛋白質、蔬果放到了首位,並鼓勵民眾多攝取原型食物,避免加工食品與糖份。

飲食指南的視覺設計也在社群媒體上引起討論,支持者認為比過去的政府網站更加簡潔流暢,容易使用,主視覺的倒金字塔能夠快速吸引讀者目光。

想讓政府網站和Apple Store一樣滿意,還有多少路要走?

這也牽扯出美國各界對傑比亞與國家設計工作室抱持的一個疑問,提供美觀、流暢的政府網站時,能否兼顧全體美國民眾的使用需求?這包括身障人士、智識程度較低,以及對數位服務不熟悉的族群。

並且除了美國飲食指南之外,《The Architect's Newspaper》評論,包括川普金卡在內,國家設計工作室的其餘計畫都沒辦法連接到實際可用的政府系統,「只有系統能夠正常運作時,才稱得上美觀、簡潔。」

尤其在國家設計工作室上線前,川普裁撤了歐巴馬時期成立的18F及數位服務團隊。18F過去11年裡完成了455個專案計畫,其成果包括獲得民眾高評價的報稅系統IRS Direct File。

《紐約時報》引述美國平面設計協會全國董事會主席塞薩爾.里維拉(Cesar Rivera)的說法,「先把它打碎,再說要修好,這麼做有點奇怪。」

不過對於外部爭議,傑比亞強調,「我們只是致力於讓美國民眾更容易、方便使用網站,我不明白這有什麼問題。」

或許,一切還需要更多時間證明。美國政府宣佈成立國家設計辦公室時,也一併設定在2026年7月4日,也就是美國國慶前交出初步成果,這可能是傑比亞擔任美國設計長的一個關鍵節點,在邁向讓政府網站用起來和Apple Store一樣令人滿意的目標過程中,他能否消除外界疑慮,展現在Airbnb運用的設計思維,或許將在這個時刻揭曉。

資料來源:dezeenThe Architect's NewspaperTED

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AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力

過去談外貿競爭力,企業多半聚焦在產品品質、價格優勢與業務能力,但在 AI 新世代,外貿經營模式開始改變,從搜尋供應商、產品比價,到詢價與下單,越來越多流程倚靠 AI 優化與處理,企業若無法善用 AI 工具,接單效率跟市場競爭力都將逐漸落後。

在這樣的趨勢下,全球 B2B 跨境電商平台 Alibaba.com 持續以 AI 強化平台能力,並透過在地團隊與服務體系,協助台灣中小企業提升跨境營運效率與訂單轉換率,同時,每年皆舉辦「跨境電商達人賽」,今年遴選出 10 家台灣代表企業,展示 AI 如何協助企業提升外貿接單能力並拓展海外市場。

例如,深耕五金泵浦領域 40 餘年、積極將產品服務延伸至消防系統與節能設備的偉盛豐貿易,便透過 Alibaba.com 與 AI 生意助手自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,突破時差限制,讓接單流程更加即時,成功將市場拓展至美國、義大利與新加坡等地。

解決客戶痛點,Alibaba.com 以 AI 外貿金三角助台灣企業提升跨境接單力

受到貿易戰與地緣政治影響,全球貿易環境的不確定性大幅提升,過度依賴單一市場已成為潛在風險,越來越多企業透過提供多元產品與布局多元市場確保營運韌性、台灣中小企業也不例外。只不過,受到開發新市場成本高昂、優秀外貿人才逐漸流向半導體與科技產業等因素影響,中小企業面臨諸多挑戰。

為協助企業解決這些痛點,Alibaba.com 台灣總經理廖羿琦表示:「Alibaba.com 不只提供『一站通全球』平台,也透過一系列 AI 與數據工具,幫助台灣賣家更有效率地將產品銷往歐美與東南亞市場,讓 MIT 產品被更多全球買家看見。」

廖羿琦進一步指出,跨境電商從店鋪開設、商品上架、產品描述、回覆買家需求,到成交後的金流與物流,每個環節都影響接單效率,因此,Alibaba.com 提出 AI 外貿金三角策略,協助台灣中小企業系統化提升跨境接單能力:

首先,是透過 Alibaba.com 的一站式外貿平台,連結全球超過 190多個國家和地區、超過5000 萬活躍買家,並提供 AI 工具協助商家提升營運效率。例如,AI 生意助手可協助分析不同市場熱銷商品,提供商品標題與關鍵字建議,甚至生成產品場景圖與影片,提高商品在全球市場的曝光度。

其次,透過 OKKI CRM 協助台灣商家深入理解與客戶的互動關係與需求變化,進而精準地預測客戶需求,挖掘潛在商機。

最後,透過 OKKI AiReach 協助企業從被動接單轉為主動開發客戶。廖羿琦指出:「企業可以透過 AiReach 盤點產業上下游的關聯圖譜與企業關係,讓商家透過更精準的 eDM 與客戶接觸,進一步提升陌生開發的轉換率與成交率。」

值得特別一提的是,除了平台工具,Alibaba.com 也持續強化與企業社群的連結。例如在台灣北、中、南設立六個商圈,透過交流活動讓商家分享跨境經驗與市場洞察,同時也有專職團隊協助企業導入平台與 AI 工具,加速跨境電商的營運成長。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
Alibaba.com 台灣總經理 廖羿琦
圖/ 數位時代

高效佈局,偉盛豐貿易以 Alibaba.com 成功擴展外貿市場

偉盛豐貿易長期深耕泵用閥件與 DC 循環扇市場,隨著第二代接班,公司也開始面臨新的經營課題:疫情衝擊全球供應鏈、台灣內銷市場逐漸飽和,加上通膨、貿易戰與地緣政治等因素,使企業必須重新思考成長動能。

為尋找新的營收來源,偉盛豐貿易王珮馨決定積極布局外貿市場,目標是直接與海外企業客戶建立合作關係,進一步掌握市場需求與訂單結構。

偉盛豐貿易一開始是透過參加國際展會拓展海外市場,但成本高、效益有限。「直到加入 Alibaba.com 後,才真正打開跨境市場。」王珮馨表示,短短一年的時間,偉盛豐貿易與來自美國、義大利與新加坡等六個國家的客戶建立合作關係,甚至在產品單價高於同業約七倍的情況下,仍成功拿下義大利與美國的貨櫃訂單。

背後的關鍵之一,是 Alibaba.com 提供的 AI 生意助手。她表示:「將產品知識庫與技術資料導入 AI 生意助手後,系統便能依照產品規格與應用場景,自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,就算我在休息的時候,AI 仍在替公司接單,而且是用客戶熟悉的語言回覆,等到我隔天上班後再接手處理客戶的進階問題,整體接單效率大幅提升。」

例如,面對美國芝加哥並重視ESG議題的客戶詢問:為何偉盛豐提供的 2.9W DC 循環扇售價高達 156 美元、幾乎是市售產品的七倍,王珮馨的做法是先查詢芝加哥的電價資料,再透過 AI 生意助手生成產品應用場景圖與競品耗電分析表,從「整體持有成本(TCO)」角度說明產品節能優勢,成功說服客戶,取得40呎貨櫃訂單。

王珮馨說:「至於來自義大利的食品加工廠客戶,也是因為 AI 生意助手即時回覆產品規格,了解我們提供的泵浦閥門可在不更動既有設備管線的情況下直接替換使用,因此決定採用該產品並建立長期合作。」對偉盛豐而言,AI 生意助手不只是平台工具,更像是全天候運作的「跨境電商店長」,不僅降低外貿經營門檻,也有益於偉盛豐貿易將隱形冠軍產品推向全球市場。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
偉盛豐貿易 王珮馨
圖/ 數位時代

善用 AI 工具,加樂實業以 Alibaba.com 維運 70% 外貿營收

深耕建築五金市場的加樂實業,也高度肯定 Alibaba.com 在其拓展全球市場過程中的重要角色。加樂實業總經理王拓白表示,公司早在 19 年前便開始使用 Alibaba.com,隨著 Alibaba.com 台灣在地團隊成立,不僅協助加樂實業更有效掌握平台功能,也透過多元課程與培訓活動協助提升跨境電商經營能力,讓公司能以更有效率的方式推動外貿業務,同時將管理工作負擔降低約 50%,員工流動率也減少約 20%。

王拓白指出,加樂實業長期以外貿市場為主要營收來源。過去公司主要透過參加國際展會拓展客戶,一場展覽平均可取得近 70-100 個潛在客戶名單;但在加入 Alibaba.com 後,每月至少能收到超過 350 筆客戶詢問,不僅大幅提升商機來源,也成功培養出年貢獻「億元級」營收的客戶,並將業務版圖拓展至《財富》500 大企業與全球安防領先品牌。

舉例來說,2016 年,加樂實業透過 Alibaba.com 接觸到一名來自澳洲的客戶,最初訂單僅 50 件產品,但在長期合作與信任累積下,訂單量逐年增加,如今已成為公司最大客戶之一,單一客戶一年貢獻營收突破億元。

隨著跨境電商經營的逐漸成熟,加樂實業的外貿結構也出現顯著轉變:過去外貿營收幾乎 100% 來自展會客戶,如今已有高達 70% 的外貿營收來自 Alibaba.com,顯示平台已成為加樂實業拓展全球市場的重要管道。

雙方長期建立的合作默契與信任,也讓加樂實業得以率先導入 Alibaba.com 的 AI 工具並取得實際成效。王拓白以 OKKI CRM 為例說明:「曾有一位合作長達 15 年的客戶訂單突然下滑,我們透過客戶數據分析發現對方開始向其他供應商採購,進一步拜訪後才了解,客戶因為更換經營團隊,產品策略從高階市場轉向平價市場,我們隨即調整產品規格與報價策略,逐步把訂單爭取回來。」

#2 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
加樂實業總經理 王拓白
圖/ 數位時代

此外,加樂實業也透過 OKKI AiReach 進行自動化商機開發:只需輸入相關條件,系統便能自動搜尋並篩選潛在客戶名單,在一個月內,挖掘出 748 名潛在客戶並自動發送產品資訊,成功與俄羅斯、美國、杜拜與澳洲等市場的 5 家企業展開合作洽談。

「AiReach 挖掘出的客戶輪廓相當精準,是我們鎖定的進口商與品牌商,因此能大幅提升陌生開發的效率與成交率。」王拓白表示,Alibaba.com 與 AI 工具不僅讓團隊成員可以高效完成跨境電商營運、深入了解市場與客戶動態,更重要的是,可以化被動為主動的布局全球市場,未來將持續深化應用雙方合作與平台工具應用。

偉盛豐貿易跟加樂實業不是特殊案例,Alibaba.com 除持續優化產品服務,更積極協助台灣中小企業跨越全球外貿市場布局門檻,讓其可以更便利且精準的方式提升外貿接單力,創造生態夥伴的共贏。

Alibaba.com

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