美國最新飲食指南是他做的!Airbnb共同創辦人「用設計救政府網站」,Joe Gebbia有何來頭?
美國最新飲食指南是他做的!Airbnb共同創辦人「用設計救政府網站」,Joe Gebbia有何來頭?

近日美國政府發布的新版《美國飲食指南》(Dietary Guidelines for Americans)。這份指南引起的不僅是營養師的注意,它有著一點也不像古板公家單位會端出的視覺設計,倒三角的飲食金字塔更是吸引了許多民眾的目光,在社群媒體上引發討論。

而操刀製作這份指南的其中一位關鍵人物,便是Airbnb共同創辦人喬.傑比亞(Joe Gebbia)。

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Joe Gebbia是Airbnb共同創辦人。
圖/ Airbnb

「新版飲食指南的一大亮點在於,將極具創意的設計概念重新導入政府網站及圖片。我們與Airbnb創辦人、近期出任美國設計長的喬.傑比亞合作。」美國衛生及公共服務部顧問卡利.米恩斯(Calley Means)在社群平台上透露。

傑比亞從去年8月起擔任美國政府的「設計長」,領導由川普政府成立的國家設計工作室(National Design Studio),負責改善政府的數位及使用者經驗設計。他的理念簡言之,「政府應該更像一間Apple Store。」

共同創立Airbnb,用「設計」解決信任問題

要理解他究竟想做什麼,或許需要先從認識這位仁兄跟他的思維開始。

根據個人網站的介紹,傑比亞是一位設計師、藝術家,在羅德島設計學院取得了平面設計與工業設計雙學位,曾赴布朗大學及麻省理工學院修習商業課程。他便是在羅德島設計學院結識布萊恩.切斯基(Brian Chesky),更因此踏上了創業路途。

傑比亞透露,他從小便對創業十分嚮往,高中時正值網路泡沫時期,他把所有能找到的網路新創報導都讀了一遍,對那個時代的公司與故事可說如數家珍。

僅編輯使用 airbnb shutterstock
Airbnb原先的商業模式並不被投資者認可,不過他們靠著設計克服了傳統「陌生人等於危險」的偏見。
圖/ ShutterStock

2007年,切斯基搬到舊金山和他成為室友。當時兩人為了籌措房租,靈機一動想到利用研討會期間飯店客滿的機會,將客廳出租給參加者,準備了三張充氣床墊,並且第一晚就成功接待了三位旅客,這就是Airbnb為人稱道的創業故事起點。

傑比亞曾分享,事實上這個共享住屋概念的最初並不受賞識,投資者不看好Airbnb能夠成功。所有頂尖投資者都不願意投資,人們普遍認為讓陌生人住進家中簡直瘋了,沒有人會願意將沙發借給陌生旅客。

但他們利用「設計」化解了房東與房客對彼此的防備。傑比亞在TED演講中表示,Airbnb透過幾項設計元素,跨越根深柢固的社會偏見。

他提到,建立信任需要適度的資訊揭露,過多過少都不合適,如果房客的訊息只有一句「嗨」或者詳述家庭狀況,都會降低房東的接受度。Airbnb藉由調整輸入框大小,以及提供提示,引導用戶分享長度適中、內容得體的資訊,建立剛剛好的信任感。

並且他們指出,良好的評價系統是建立雙方信任的關鍵。以往研究指出,人們傾向於相信與自己相似(年齡、地位、背景等等)的人,但傑比亞發現只要評價超過10則,高評價的信任度就會超越相似度。

同時在網站設計上,傑比亞強調要盡可能顯示人臉照片,建立一種社交證明,讓人覺得「跟我相似的人也在使用這個服務」。透過拆解信任的設計元素,Airbnb克服「陌生人等於危險」的傳統觀念,成立至今已有超過20億人次利用Airbnb的服務。

2022年,他宣佈淡出Airbnb經營、辭去在公司的職務,並投身於從Airbnb誕生的小型住宅新創Samara。

接下美國設計長,他想改變民眾與公家網站互動體驗

如今傑比亞擔任美國設計長、領導國家設計工作室,就是希望運用設計思維,重塑美國民眾與公家網站互動的體驗,進而提昇人們對政府的觀感與信任。

傑比亞希望政府更像一間Apple Store的願景,則是出自他對公部門與企業間顯著落差的感嘆,「我認為到2025年,沒理由政府缺乏周全、直觀的設計,良好可用的現代化軟體。」計畫著手改善政府網站的體驗與設計,幫助政府展現令所有國民引以為傲的形象。

他認為現在是最適合大展拳腳的時刻,「設計在美國政府的地位達到了最高點,除非有朝一日設計師擔任總統,否則沒有更高的位置了。」

而2026年1月發布的美國飲食指南,是傑比亞與團隊交出的其中一個成果。這份指南顛覆了過去數十年的飲食建議,以倒金字塔的形式將蛋白質、蔬果放到了首位,並鼓勵民眾多攝取原型食物,避免加工食品與糖份。

飲食指南的視覺設計也在社群媒體上引起討論,支持者認為比過去的政府網站更加簡潔流暢,容易使用,主視覺的倒金字塔能夠快速吸引讀者目光。

想讓政府網站和Apple Store一樣滿意,還有多少路要走?

這也牽扯出美國各界對傑比亞與國家設計工作室抱持的一個疑問,提供美觀、流暢的政府網站時,能否兼顧全體美國民眾的使用需求?這包括身障人士、智識程度較低,以及對數位服務不熟悉的族群。

並且除了美國飲食指南之外,《The Architect's Newspaper》評論,包括川普金卡在內,國家設計工作室的其餘計畫都沒辦法連接到實際可用的政府系統,「只有系統能夠正常運作時,才稱得上美觀、簡潔。」

尤其在國家設計工作室上線前,川普裁撤了歐巴馬時期成立的18F及數位服務團隊。18F過去11年裡完成了455個專案計畫,其成果包括獲得民眾高評價的報稅系統IRS Direct File。

《紐約時報》引述美國平面設計協會全國董事會主席塞薩爾.里維拉(Cesar Rivera)的說法,「先把它打碎,再說要修好,這麼做有點奇怪。」

不過對於外部爭議,傑比亞強調,「我們只是致力於讓美國民眾更容易、方便使用網站,我不明白這有什麼問題。」

或許,一切還需要更多時間證明。美國政府宣佈成立國家設計辦公室時,也一併設定在2026年7月4日,也就是美國國慶前交出初步成果,這可能是傑比亞擔任美國設計長的一個關鍵節點,在邁向讓政府網站用起來和Apple Store一樣令人滿意的目標過程中,他能否消除外界疑慮,展現在Airbnb運用的設計思維,或許將在這個時刻揭曉。

資料來源:dezeenThe Architect's NewspaperTED

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從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河
從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河

在全球「消費升級」的時代,現今消費者要找的,不是最便宜、CP 值最高的產品,而是更安全、更值得信任、更符合需求的商品。在此趨勢下,台灣品牌的優勢反而被放大。

事實上,憑藉著深厚的製造底蘊、對品質的堅持,許多來自台灣的品牌,正透過精準的「價值創新」研發,以及「安全信任」的品牌經營,在亞馬遜上,擄獲各國消費者的青睞。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
圖/ MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
圖/ MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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圖/ MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
圖/ MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
圖/ 數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
圖/ 數位時代

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(左三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
圖/ 特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
圖/ 特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

在迎戰「消費升級」的此刻,台灣企業從來不缺好技術,缺的是直面終端市場的勇氣與機會。而亞馬遜提供的,不只是一套銷售工具,而是一套完整的「持續創新」能力——從全球物流、在地合規,到消費者洞察與數據分析,讓品牌得以直接理解世界各地消費者的真實需求。透過這套基礎設施,品牌能在國際市場中「快速測試、快速修正、快速成長」,把每一次迭代都變成站穩腳步的養分。台灣品牌只要願意邁出第一步,再借力亞馬遜的全球能力,勢必能在世界舞台走得更穩、更遠,實踐「Go Global From Day One」的布局。

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圖/ Amazon

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