美光收購力積電銅鑼廠,對黃崇仁是「天上掉下來的禮物」?2個月交涉幕後解析
美光收購力積電銅鑼廠,對黃崇仁是「天上掉下來的禮物」?2個月交涉幕後解析

力積電宣告以18億美元出售銅鑼廠予美光,並獲美光預約HBM後段晶圓製造產能,然而業界更關注的,是美光未來將對力積電提供何種技術移轉,助其切入重點戰區。

1月17日,全球第三大DRAM(動態隨機存取記憶體)廠美光科技與台灣晶圓代工廠力積電共同宣布,雙方簽署獨家合作意向書,美光將以現金18億美元(約合新台幣568億元)的手筆,收購力積電位於苗栗銅鑼的P5晶圓廠。

此次美光收購的12吋晶圓廠,面積約2.7公頃,與自家台中后里廠區相鄰,車程不到30分鐘。據知情人士透露,這一場交易,從交涉到拍板前後僅花兩個月時間,「美光態度很積極,因為,時間就是金錢。」

美光新聞稿指出,交易預計在第二季完成,此後將分階段導入設備,逐步提升DRAM產能,「預期此收購案將自2027年下半年起,為公司DRAM晶圓產能帶來顯著貢獻。」

美光DRAM供不應求,銅鑼廠2027年貢獻產能

為什麼美光這麼急?答案在於AI需求井噴所帶來的「排擠效應」。隨著輝達與雲端業者的AI晶片需求爆炸性成長,作為核心零組件的HBM(高頻寬記憶體)成為兵家必爭之地。

然而,製造HBM對晶圓產能的消耗極為驚人。產業界普遍估算,生產相同位元數的HBM,所消耗的晶圓產能是標準型DRAM的2到3倍。

據元大投顧預估,美光因為無塵室空間受限,2026年底HBM月產能較2025年同期,僅能增加3%,低於同業SK海力士、三星的8到10%。美光管理階層就在投資會議上坦言,公司僅能滿足關鍵客戶一半至三分之二的中期需求。

美光雖然已啟動全球擴廠,在日本、美國投資興建新的DRAM晶圓廠,但速度明顯緩不濟急。一名分析師指出,需要2年(2028年)以後才能看到具體的成效,相對的,此次收購的P5廠,「基本上力積電已經建好無塵室,讓美光至少節省一年半的時間。」微驅科技總經理吳金榮指出。

這筆交易,對美光來說不但來得及時,吳金榮更形容,對力積電董事長黃崇仁來說,「是一個天上掉下來的禮物」。

力積電2024年才啟用的銅鑼P5廠,原是公司寄予厚望的擴產基地,場地可以興建3座12吋廠,目前只有一廠完成興建開始生產,不過自啟用以來,這座廠已成為力積電沉重的財務包袱。

由於P5廠主要生產成熟邏輯製程,以及部分3D晶圓堆疊、矽中介層 (Silicon Interposer)等新產品,不料碰到中國同業在成熟製程殺價競爭,導致訂單嚴重不足。

本來P5廠預計月產能可達到4至5萬片,目前僅開到約8千片,並遠低於獲利低標1.5萬片到兩萬片。低產能利用率對比於龐大折舊,讓力積電去年前三季虧了71.6億元。

不過去年底受惠於記憶體價格飆漲,力積電11月單月自結,虧損已經收斂至2.3億元,現在透過賣掉廠房,就可大幅減少成熟製程的虧損;摩根士丹利預估,賣廠將額外為力積電帶來每股稅後純益(EPS)8元的貢獻。

值得注意的是,2024年5月銅鑼廠落成時,力積電曾表示該廠已付出的投資額達800億元,惟力積電表示:「那是包含設備的投資額,實際建廠並沒有那麼多。」

除了擺脫包袱,業界認為此交易對力積電的「未來發展」更具意義,「因為,力積電想要找到長期投片客戶。」一名分析師指出。

加強利基型記憶體技術,力積電、美光深化戰略合作

對此,黃崇仁已在內部信中表示,美光將以預付貨款方式,預約力積電的HBM後段晶圓製造(PWF)產能,將力積電正式納入其HBM供應鏈。據了解,力積電瞄準的是美光HBM堆疊(Stacking)技術外包。業界人士分析,力積電過去在CIS累積相當經驗,加上公司也有記憶體與邏輯晶片堆疊的產品藍圖,切入這個領域並不令人意外。

然而,挑戰依然巨大,一名有投入類似技術的封測業者提醒,HBM堆疊層數高,「在6、7片裡面只要一片疊壞,整顆就報廢……,這是前段製程等級的巨額投資,風險與封裝完全不同。」

除了HBM的大餅,外界最關注的,還有力積電新聞稿中暗藏的一句話:「美光將協助公司精進現有利基型DRAM製程技術。」業界解讀,這似代表美光將把20奈米以下的DRAM製程技術移轉給力積電。

這對力積電來說至關重要,「目前力積電製程節點只到2X奈米,不足以生產現在市場漲最凶的DDR4。」一名力積電記憶體客戶指出,透過美光支援設備、技術,有望解決力積電製程障礙,以最快的速度切入20奈米以下技術。

不過,現在各家大廠競相投資擴廠,是否影響未來記憶體市況?研究機構Yole Group亞太地區負責人黃茂原直言,不僅產能開出需要時間,且AI的需求也仍持續增加,因此,短期內市場仍會呈現供需失衡的情勢,「最快恐要到2027年下半年,才有機會看到價格些微轉弱。」但整體仍將維持供需緊繃。

本文授權轉載自今周刊

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降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!
降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!

2026年3月8日,WBC 台韓大戰,10局上突破僵局制,身披中華隊戰袍、同時也是 foodpanda 代言人的「小可愛」江坤宇輕輕一點,成功將台灣隊長陳傑憲送回本壘,拿下關鍵一分。10局下半,就在中華隊穩穩抓下最後一個出局數後,正式宣告:Team Taiwan,贏了!身處東京巨蛋、台灣的兩地球迷也在此刻同步,所有人歡聲雷動。

這股席捲全台的集體狂熱,不僅是體育界的盛事,更凸顯了台灣人對「情緒」和「共感」的重視。當一群人為了相同目標歡呼、落淚,產生的「參與感」、「歸屬感」,會讓大眾更心甘情願為這份「情緒價值」掏錢買單。

告別CP值,消費者更樂意為「感覺」買單

事實上,東方線上發布的「2026消費者型態市場趨勢」報告便指出,在內外環境不穩定的影響下,台灣消費者正呈現「靜默消費」的特質。也就是說,日常消費轉為務實、謹慎,卻更樂意將預算集中在演唱會、職棒賽事、IP 相關等能帶來心靈滿足的「情感連結」活動上。

這就是為什麼,如今品牌若想贏得消費者的心,就得絞盡腦汁創造能激發大眾共鳴的體驗。像是 WBC 期間,萬事達卡便提供指定卡友優先購票權,並和企業、量販通路合作,祭出滿額贈票和抽獎活動;各大連鎖便利商店則相繼推出應援聯名企劃,將門市打造成熱血的看球補給站。

在這股浪潮下,向來講求效率、便利的外送平台 foodpanda,也有相同課題要因應。foodpanda 總經理辦公室暨行銷總監彭冠瑋透露,疫情期間,數位平台迎來了前所未有的紅利期,外送服務因為不需接觸即可送餐到府而大幅成長。但疫情過後,人們恢復外出、紛紛展開社交活動,消費者對外送的需求明顯衰退,「這讓我們回頭反思,當大家能隨意出門時,外送服務在消費者心中,是不是沒有很被需要或加分?我們真的只吃到疫情紅利嗎?」

#1 降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!
foodpanda 總經理辦公室暨行銷總監 彭冠瑋
圖/ 數位時代

為了解決成長趨緩的課題,團隊開始重新檢視過往的行銷策略。彭冠瑋發現,如果品牌只是一廂情願想做到最細緻的行銷,往往會落入盲點。平台原先將客群切分得極細,試圖為每個人提供專屬優惠,但這種做法,反而讓沒拿到最優折扣的消費者,產生相對剝奪感,覺得自己彷彿「被懲罰了」;也因為每個人看到的活動都不同,根本無法在網路上引發共鳴和聲量。

在此情形下,去年,foodpanda 先是大膽捨棄了「千人千面」、人人 APP 畫面都長不一樣的精準行銷,轉而推出單一、所有人都能參與的「天天65折」活動,沒想到意外在社群創造聲量,並帶來新客成長。這讓團隊重新調整行銷重心,不再只是苦等消費者打開 APP、下單,而是主動出擊,替大家找出在特定情境下,叫外送的完美理由。

接著,在9月的粉紅祭中,foodpanda 又放棄傳統「必須加入會員才能享有優惠」的硬性條件,請來芒果醬、美秀集團等樂團,營造一個年輕人真正喜愛的音樂場域;在年底的耶誕節,團隊則將台中審計新村打造成「粉紅耶誕村」,創造打卡熱點,「品牌不能自顧自告訴消費者該買什麼,我們應該在每一個重要時刻,化身陪伴者,提供消費者真正想要的情境和體驗。」

#4 降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!
foodpanda 在台中審計新村打造粉紅耶誕村
圖/ foodpanda

抓緊球迷情緒最高點,「應援行銷」神來一筆

延續「創造情緒記憶」的成功經驗,今年,foodpanda 再將目光鎖定在全台矚目的 WBC。

但為什麼是棒球?彭冠瑋分析,棒球本來就是國球,台灣人對棒球有一定熱忱;加上棒球比賽的時間「夠長」,消費者在長達三小時的觀賽過程中,會有飲食需求,也有足夠時間等待外送。

而 foodpanda 做的,不只是在線上推出優惠碼、與 CT AMAZE 啦啦隊推出聯名周邊,團隊還配合市府舉辦的線下直播派對,捨棄下載 APP、加入會員等行銷手段,直接在現場發放免費加油棒,「我們只想與萬千球迷站在一起。」

日本人曾以「棒球是沒有劇本的舞台戲」,形容棒球的多變;這場「情緒行銷戰」同樣充滿無法預期的驚喜,而品牌能做的,就是時刻緊盯戰局,和球迷的情緒同頻共振。後來的結果,大家都知道了,應援中最精彩的「畫龍點睛」之筆,就是江坤宇在台韓大戰中的神來一「點」。

團隊抓準社群網路話題發酵,以及大眾情緒沸騰的時機,立刻推出「坤宇點得到」的專屬優惠券,成功讓使用率、兌換速度雙雙創下近期新高。彭冠瑋強調,當品牌能精準捕捉並承接大眾的「情緒最高點」時,隨之而來的轉換率、行動力,會遠遠超過任何常規折扣,「因為消費者那時的下單,已經不只是為了解決生理上的飢餓,還包含為了慶祝、為了成為這場國家盛事一員的意義。」

#3 降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!
foodpanda WBC 比賽直播現場,免費發送加油棒與民眾一同為中華隊加油
圖/ foodpanda

突破年後外送淡季,成功和消費者建立情感羈絆

每年農曆年後,通常是外送產業的傳統淡季,但這回因為 WBC 賽事的企劃,foodpanda 在比賽期間的訂單量急速增長,活躍用戶數、付費會員訂閱數更大幅提升。令人意外的,還有熱情響應的合作商家。

過去平台推出折扣活動時,店家難免抱持觀望態度;但這次的 WBC 企劃,卻創下紀錄,吸引平台上高達四分之一的店家參與,代表活動不僅為消費者創造樂趣,店家同樣看好棒球和消費者間的情感連結。有趣的是,WBC 才剛結束,已經有餐飲品牌迫不及待詢問:「下次還有什麼企劃?我們可以有更深的合作嗎?」

彭冠瑋認為,和體育賽事、文化節慶活動串聯合作,勢必會成為企業、品牌的常態,「而我們的目標,是打造出即使消費者當下不想吃東西,也會為了參與活動而點開 APP,創造真正跨越外送功能的『情感羈絆』。」

#0 降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!
「接住情緒,才是最強的轉換力。」 彭冠瑋強調,當消費者是為了「參與感」而買單,那種想跟國家盛事站在一起的心情,是任何折扣都比不上的。
圖/ 數位時代

畢竟,如同 WBC 台韓大戰中,江坤宇點下那顆致勝球的瞬間、陳傑憲跑回本壘的那刻,都將全台灣人的心緊緊相連。未來,能在這種無可取代的熱血時刻,巧妙且溫暖陪伴在消費者身邊的品牌,才有機會在激烈的市場競爭中,贏得消費者的心。

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