暑期電腦展看門道──擁有通路是王者

2007.08.06 by
數位時代
暑期電腦展看門道──擁有通路是王者
2007暑期電腦展終於在上周展開,為了一解上半年不景氣,資訊業者走到哀鴻遍野的境地,這些電腦及週邊商品的業者對這場電腦展有者深刻的期待。這些...

2007暑期電腦展終於在上周展開,為了一解上半年不景氣,資訊業者走到哀鴻遍野的境地,這些電腦及週邊商品的業者對這場電腦展有者深刻的期待。這些年來看著一年又一年的暑期電腦展,這次看到的是一場通路大戰,擁有通路就掌握了消費者(掏錢買東西)的機會。 為何說掌握通路非常重要:首先,電腦展的攤位是由品牌大了廠來承包,例如宏碁租了30個攤位,找了15家的經銷商來展示與銷售商品。由於電腦展期間的買氣強,來參觀的消費者大多是有採購的,自然比外面店面多了很多機會來抓住消費者,因此,經銷商也積極的與品牌大廠合作,卡位搶通路(此指參展銷售)。 換一個角度,以連鎖通路燦坤為例,經過多年的經營,燦坤已經愈來愈大,在通路市場上成為呼風喚雨的通路代表,儼然就是強勢通路。目前估計與燦坤合作的供應商超過千家,為了推進燦坤店面銷售,必需先付上一筆上架費,此外,燦坤近年來擅用的「會員招待會」,對這些供應商來說除了商品優惠外,還要給一筆6000元的「獎勵金」(由花圈花籃折現金的做法),供應商能說不嗎?說了不,可能燦坤大門都進不去,更別提銷售到消費者手上。 最近,東森集團因為王又曾事件而受到牽連,銀行也對於東森集團斷了銀根,但是東森在電視購物市場已經占有一席之地,龍頭地位是確定的,許多商品業者多年下來也藉由東森的電視購物,經營出自己的市場,東森宣布全時段商品都要上架費,而原本精華時段才要上架費的費用,比率也被提高1~2%。 通路的消費習慣已經成形,供應商可能一夕之間就說不做嗎?答案是否定的。可以看到的是通路市場已經逐漸由幾個大型連鎖通路商所壟斷,掌握通路就等於掌握(更多的)機會貼近消費者。(撰文=胡華勝、編輯=羅之盈)

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