設計打動女性的詞句需要留意的是，不要把話說得太滿，也不要急於推銷。這也是女性雜誌特有的表現技巧。
女性的購買行為背後，有一種細膩的心理。只要她們在某一刻感受到「我被推銷了」，購買欲就會立刻下降。因此，與其把商品直接推到消費者面前，不如保留一點空間，讓她們試著想像「如果嘗試這個，自己會有什麼樣的感受」。具體來說，什麼樣的用語較能打動女性消費者？
接下來，我會從女性雜誌編輯的第一線觀點出發，區分成五個切入點，依序介紹不強迫推銷，也能讓消費者產生共鳴的寫作技巧。
牽動「好想○○！」的情感
例如，撰寫精華液的介紹文章時，與其直接推銷，不如設計一個能引起消費者注意的切入點。
✕：這款精華液含有○○成分，保溼效果非常出色！
○：擦上這款精華液的隔天早上，肌膚竟變得水潤飽滿……。
上述正確做法清楚呈現，比起直接說「這款商品很厲害」、「不買一定會後悔」，不如透過巧妙的提問，讓讀者自行想像：「使用這款商品後，或許也能迎來這樣的改變？」這麼一來，她們自然會萌生嘗試的念頭。
向女性傳遞訊息時，不該把重點放在推銷，應以牽動情感的方式，採取「要不要試試看？」的語氣，溫柔的從背後推她一把。
消費時，女性傾向梳理自身感受後，再由自己做出選擇。正因如此，不能只憑自家商品的節奏，鉅細靡遺的介紹所有內容。
✕：這款包包除了容量大，收納能力也超強！任何場合都能使用！
○：包包裡的物品，能不能一直保持乾淨整齊？這款設計，讓人走到哪裡，都想帶著它。
上述正確做法清楚呈現，比起一味強調商品功能和規格，更需要讓讀者自行想像：「假如這個商品出現在我的生活裡，會帶來什麼樣的變化？」如果把資訊說得太滿，顧客反而會產生戒心：「真的有那麼好用嗎？」保留一些好像有點令人在意、好像能想像的留白，恰好能貼近女性感性的一面。
女性選擇商品時，在意的是「擁有之後，自己會產生什麼樣的感受？」也就是商品到手後，自己的心情會發生什麼改變。
✕：這件洋裝使用高品質棉料，透氣性佳、穿起來非常舒適！
○：穿上這件洋裝後，在某個瞬間看見鏡中的自己，會忍不住覺得：「今天的我，好像滿好看的。」
上述正確做法清楚呈現，比起直接強調「高品質棉料」、「使用○○產的契約農家棉花」等訴求，更能打動女性的用語，其實是描繪出「穿上這件洋裝的瞬間，氣質和心情會產生何種變化」。藉由這樣的表達，讀者也更容易想像「穿上之後，自己會有什麼樣的感受」，以及使用這項商品能帶來的幸福感。
女性會被帶有情緒感、能在心中留下溫柔餘韻的用語所吸引。
✕：這支口紅不僅顏色漂亮，而且不容易掉色！
○：只要輕輕一抹，漂亮的脣色就能讓我轉換心情。
上述正確做法清楚呈現，女性較容易被能喚起情緒的詞語打動。讓讀者聯想到「心情會如何被牽動」、「自己會變成什麼樣子」等畫面，留下想像的餘韻，才能讓人產生「有點在意」、「想體驗看看」的念頭。
✕：這件開襟衫的觸感非常舒適！
○：被柔軟包覆的觸感，舒服到讓人捨不得換下來。
上述正確做法清楚呈現，對女性而言，購物的本質，不只是把商品拿到手。真正的目的，在於透過這項商品，獲得感受上的變化，或是更接近理想中的自我所產生的雀躍感。正因如此，如果讓人覺得被單方面推銷，通常難以打動消費者。
我曾經在某個時尚企劃中，負責撰寫介紹冬季新款大衣的宣傳文案，並比較不同文案的讀者反應。
A文案：「這個冬天的新款羽絨大衣，限定10件！兼具輕盈、暖和與修身效果，現在就讓它成為妳衣櫃裡的新成員吧。」
B文案：「冬天的早晨，在冰冷的空氣中，輕輕披上這件大衣。明明很輕，卻很暖和，讓今天的我看起來有點不一樣。」
結果，B文案的回饋明顯更好。因為真正打動女性的用語，是穿上大衣那瞬間的感受。換句話說，跟「請購買這項商品」相比，「如果選擇這個，妳的每一天會變得更加舒適」這類提案型的句子，更容易受到女性消費者的青睞。
此外，女性也很重視共鳴與連結。在設計銷售頁（Landing Page）或撰寫行銷文案時，最後收尾的句子也適合採用提案型用詞。例如「妳要不要也開始試試？」、「一起慢慢改變吧。」這類帶著「一同前進」、「我懂妳的心情」等邀請式語句，能以更自然的方式吸引女性消費者。
避免讓人覺得被推銷，而是讓人主動做出選擇。在設計用語中，潛藏著打造深受女性喜愛品牌時，無可取代的一把鑰匙。
讓女性買單的用語
- 女性一旦感覺到自己被推銷，情緒就容易冷卻下來。為了讓她們能夠主動做出選擇，文案設計不該一味往前推，也需要拿捏後退的分寸，為她們保留想像的空間。
- 女性選擇商品時，在意的是能否想像「在擁有這件商品之後，自己會有什麼樣的感受」。因此，描繪出情感上的變化是關鍵所在。
本文出自《讓女性買單的用語》，橋本夏子著，林佑純譯，大是文化出版
