手工娃娃變身網路遊戲明星|數位時代 BusinessNext

競爭對手
蠢花娃娃∕鱷魚先生
出生日期：2004年
發跡原因：台北不來梅的成員之一，蠢花娃娃充滿趣味的原創風格，希望讓單調生活可以充滿亂七八糟的能量

海蒂朵兒∕朵兒小兔
出生日期：2004年
發跡原因：一頭咖啡鬈髮，搭配八字眉、苦瓜臉的朵兒小兔，模樣討喜，被稱為是治癒系的手工娃娃玩偶

芭特麗西亞
出生日期：2004年
發跡原因：從誠品地攤與創意市集中開始累積人氣
生平前傳：是從芭特星球來的芭特娃娃們。第一隻誕生的是米其亞兔芭特，接下來包括米多羅熊芭特、米薇琪兔熊芭特等家族成員
營運貢獻：戲谷看中芭特麗西亞的角色魅力，在麻將遊戲中增加芭特娃娃的虛擬角色
未來一年的計畫：未來能有專屬於芭特麗西亞的店面

米多羅熊芭特
被塑造成有錢家庭的闊少爺，有點臭屁自大，喜歡耍帥、結交朋友

**米薇琪豬芭特
**男生版的米薇琪豬，個性像蠟筆小新，女生版則是可愛的小女生

米其諾芭特
張潔宜從自己喜歡嘟嘴的習慣創造出來的娃娃，再加上希望手長腳長的願望

創作人：張潔宜
簡介：26歲，台灣藝術大學雕塑系畢業後，就投入手工娃娃製作，在創意市集擺攤，自創品牌「芭特麗西亞Bartelicia」

創意市集發跡歷程
2004
南海藝廊首辦創意市集，聚集各類手作達人面對面交流
9月王怡穎所著的《創意市集》一書熱銷，引發個人創作風潮

2005
7月CAMPO第一屆生活藝術狂歡節，在台北啤酒廠舉辦
7月CAMPO第一屆生活藝術狂歡節，在台北啤酒廠舉辦

**2006 **
媒體爭相報導，創意市集創作者超過500人，參與人數近萬人
7月三思堂出版《創意市集101》，介紹國內創意市集品牌

**2007
**3月誠品擴大舉辦「一卡皮箱秀創意」，共有100攤參與

近兩、三年創意市集風潮蔓延全台灣。過去在敦南誠品外擺攤的年輕人，有了更多可能性。但是當愈來愈多人投入手工自創品牌時，創意市集放眼望去盡是互相影響、難以辨識差異性的作品。其中只有少數品牌能夠獨樹一格，手工娃娃芭特麗西亞（Bartelicia）就是一個突出的例子。

暱稱芭特的張潔宜，自稱是芭特星球的主人，七十年次，台灣藝術大學雕塑系畢業，目前全職投入手工娃娃的自創品牌。對她而言，這是給自己一個機會，做自己喜歡的事情。「我的朋友都說我很像外星人，所以我的娃娃們都是從芭特星球來的，」張潔宜張著跟芭特娃娃一樣的大眼睛說著。

訪問張潔宜的時候，她的桌上放了好幾個造型可愛的新娃娃，但是龜毛的她堅持作品一定要夠完整才能出手。張潔宜把娃娃的縫線都藏得好好的，每一隻娃娃造型都有些不同。就是這些小細節，讓芭特麗西亞在成千上百個創意市集攤位中，成為數一數二的人氣品牌。

張潔宜念書時就曾經參加過北美館辦的創意市集活動，畢業後當過一年的上班族，二○○四年又開始參加南海藝廊辦的市集。

當時創意市集的主流是耳環、項鍊等飾品，她為了做出區別，才開始製作手工娃娃。除了芭特麗西亞，早期的創意市集手工娃娃品牌，還有長著形狀方正的頭髮、模樣悲傷的海蒂朵兒娃娃，以及台北不來梅（創意市集品牌）組合中搞笑的蠢花娃娃。

從路邊擺攤到被遊戲商相中
芭特的第一個手工娃娃出生在二○○四年的夏天，長得像兔子的叫做米琪亞兔芭特，接著出現了像小熊的米多羅熊芭特，像兔子加上熊的米薇琪兔熊芭特，後來接受客人委託製作了米薇琪豬芭特，也根據自己愛嘟嘴的習慣做了米其諾芭特，於是一個擁有各式成員的芭特娃娃家族熱熱鬧鬧誕生了。

跑攤位雖然辛苦又耗時，張潔宜依然樂此不疲，因為不想失去「客人決定要買那瞬間的樂趣」。手工縫製需要時間，二○○四年她剛開始拎著小皮箱到誠品門口擺攤，每次只擺了三、四個娃娃，路人經過她的攤位還說：「這樣也能擺一攤喔。」她說那時一天下來能賣一個就很開心了。

那段擺地攤的時光，躲警察是家常便飯，她當時只是菜鳥，只跟著左右攤位風吹草動而行動。後來在創意市集中有合法攤位時，她偶爾還會莫名其妙被嚇到，隨時有想要抓起皮箱落跑的制約反應。張潔宜現在一天可以縫製三隻中型的手工娃娃，委賣的店家一星期也可以賣到十幾隻手工娃娃。她給自己每小時時薪一百元來計算娃娃的售價，現在每個月的收入與剛出社會的新鮮人薪水差不多。

戲谷遊戲開發部設計經理周名軒，是第一個發掘芭特娃娃授權潛力的人。二○○六年中他為戲谷Flash動畫版麻將遊戲尋找有趣的圖像角色，就在逛創意市集時看到芭特麗西亞家族的手工娃娃，覺得作品完整性強、細節精緻，每個娃娃的特徵明顯，加上芭特娃娃已有一群死忠粉絲的支持，具有發展成角色的潛力，於是開始和張潔宜洽談角色授權事項。

原本張潔宜只為芭特娃娃們命名，並沒有設定角色個性，戲谷根據娃娃的外型特色賦予他們角色個性。例如有著紅鼻子的魯道夫麋鹿芭特個性膽小、害羞、悶騷，卻是富有正義感的好青年；米琪亞兔則是千金小姐，脾氣驕縱、喜歡挖苦別人，但是心地善良；帥氣的米多羅熊就像有錢家庭的闊少爺，有點臭屁自大，喜歡耍帥、結交朋友；圓臉的米薇琪兔熊是芭特家族中賣最好的娃娃，則被賦予像小丸子的個性，是個天真樂觀的可愛小女孩；有著豬鼻子的米薇琪豬個性像蠟筆小新，是米薇琪兔熊的弟弟等。

缺乏品牌經驗，商機難延伸
二○○六年二月戲谷「芭特娃娃的Flash麻將世界」開張，玩家在這裡可以選擇自己的芭特分身和其他玩家進行麻將混戰，還依麻將等級區分成一般「芭特村民」和中高階級的「芭特騎士」與「芭特貴族」。

年輕的玩家看著造型可愛的芭特娃娃叫碰、叫吃，打起麻將來「笑果」十足。到現在每天都有幾千人上站，周名軒對於這項新嘗試的結果感到滿意。

可惜由於年輕的張潔宜缺乏品牌規劃經驗，即便有授權商機，也不知道如何利用外界資源為本業加分。甚至有些逛市集的路人，還以為她的娃娃是模仿戲谷的角色，不知她就是芭特娃娃的創造者。

跑市集雖然有趣，但沒有屬於自己的店面，總讓她有「被市集淹沒」的憂慮。「對於路人甲來說，我的作品跟其他人的都一樣，但我不想這樣，」張潔宜說，她的願望是明年能夠開家小店。能夠亂做自己喜歡的東西，能夠擁有自己的店，就是張潔宜最大的幸福了。

收藏家心聲

自己喜歡DIY
所以超愛手工製品

姓名：Paula
年齡：28歲
收藏年資：半年
收藏品：芭特麗西亞、海蒂朵兒
感想：我今年去華山園區的創意市集時，才巧遇這些手工娃娃的攤子，我好喜歡那種手工製作的感覺，因為我自己也愛手作東西。

每次買下娃娃
就像搶走別人的小孩

姓名：妮可魯
年齡：32歲
收藏年資：1年
收藏品：創意市集手工娃娃
感想：每一隻創意市集的娃娃們都是獨一無二的，而且攤主都設計成家族系列，每次買下一隻娃娃，就像奪走別人的孩子，這種感覺很好玩。

2026年，台北國際電腦展（Computex）再度引爆全球科技熱潮，來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至，讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後，除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭，還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌，早已利用亞馬遜全球開店，跨越線下通路的傳統壁壘。例如：用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX，以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通，逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場，圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說，圓剛科技（AVerMedia）是踏入國門遇到的第一個台灣品牌，「不管在桃園、松山、台中、高雄機場，旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭，就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露，圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持，要求研發、製造都要留在台灣，深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業，還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算（Edge AI）量能，利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘，面對線上B2C的消費市場，圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發，圓剛發現，自家產品的主力客群，多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率，圓剛決定透過亞馬遜全球開店，進軍跨境電商市場，「當企業進軍陌生的海外市場，亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具，能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上，圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例，團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後，便立刻回到亞馬遜賣家後台，透過數據交叉驗證需求，接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機，結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論，視為內部研發的重要KPI，Betty透露，如果新產品的評價掉到4.2顆星以下，就會被團隊視為「大事」，立即啟動跨部門檢討，徹查問題，「那些最真實的回饋，其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力，再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具，2025年Prime Day，圓剛創下年增長59％的佳績；2026年第一季，即便競爭對手狂砸行銷預算，圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位，寫下年增長6％的成績。

圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察，敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮，迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機（Dual-View Live Streaming），一上線即被搶購一空。

圖／數位時代

TRYX 注入創新靈魂，將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業，電腦零組件（PC DIY）市場早已是一片紅海、競爭激烈，也因此，新銳品牌TRYX的崛起，顯得格外引人注目。

TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察，精準預判市場狀況與玩家痛點，成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。

圖／數位時代

TRYX創辦人Nelson認為，電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰，讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中，為了改善市場現況，Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術，打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品；今年Computex中，TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，是利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上，並和圖庫平台GIPHY合作，讓玩家能無限擴充素材，將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是，這份創新並非憑空想像，而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出，TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」（Product Opportunity Explorer），「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺，現在透過細分類目的銷售數據和趨勢，團隊能精準預判市場狀況，讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者，針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋，這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說，無疑是最具說服力的評價。

2024年，TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時，原先預估一天只能賣個3到5台，沒想到美國市場強大的購買力，加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據，讓單日銷量直接飆破20台；而TRYX進軍亞馬遜後僅1年，品牌營收便達到197％的成長，「亞馬遜的多站點優勢，讓我們只要專心把產品做好，就能在全世界找到最適合的市場！」Paso透露，接下來，TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區，「我們希望讓更多玩家，體驗到TRYX的創新精神。」

Silicon Power 建立即時地區化策略，開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力，並為了貫徹「國際化品牌」的定位，將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，「Silicon Power每進入一個新市場，亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇，因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出，透過亞馬遜賣家中心（Amazon Seller Central），採靈活的「地區化策略」，針對當地消費者習慣、法規稅務，即時調整價格和庫存。

看準線上通路潛力，Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存，更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson（左）與董事長陳慧民（右）於 Computex 展位合影。

圖／數位時代

在行銷上，Silicon Power則善用亞馬遜廣告（Amazon ADs），精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是，亞馬遜的「Amazon Business」功能，讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶，能以批量採購方式下單，等於敲開了B2B市場的大門，「這是一個關鍵轉折，因為我們不再只服務個人消費者，也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據，Silicon Power利用這份對消費者的理解，在今年的Computex中，跳脫了「單一產品框架」的思維，首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品，而是精準切入內容創作者的工作流程，將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段，並為每個階段提供完整對應的儲存方案，「不是競爭者做什麼，我們就去做什麼，我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據，回到消費者需求，完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱，如今，團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地，同仁會搭配亞馬遜的建議、策略，持續升級自身戰力。

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說，在這場跨境出海的戰役中，亞馬遜不僅是銷售貨物的通路，更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器，進行市場洞察、需求驗證，進而預判趨勢、調整選品、開發新品；到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統，快速累積海外信任度、建立品牌；最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢，將台灣的創新產品遞送至全球，正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡，可以看出科技產業的全球化趨勢，已從過去的「硬體代工製造」，邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業，品牌只要專心將產品做到極致，搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等，就能在全球找到最適合的市場，讓世界看見台灣的創新能量。

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