廣告成本高漲已成事實,Criteo亞太區總裁張憶芬認為,電商應重新思考消費者要什麼?
廣告成本高漲已成事實,Criteo亞太區總裁張憶芬認為,電商應重新思考消費者要什麼?

「當年東森花750萬廣告費,換來300萬個社群粉絲,一個粉絲的取得成本是兩塊半,現在已經沒有這種價格了。」前東森電視總經理,現任Criteo亞太區執行總裁張憶芬談到台灣電商因廣告成本不斷高漲,正面臨經營挑戰時表示:「當所有人都做同一件事的時候,市場機制就會讓它愈來愈貴。」她說:「這是市場現實。」要解決這個問題,就要找出不同的路。

更低的價格、更快的速度,就是更好的體驗嗎?

Criteo是以電商為主要目標市場的數位行銷公司,在全球有30個營運據點,一年經手交易金額(GMV)達5000億美元(約合新台幣15兆元)。而自去年8月正式上任以來,張憶芬一路看著亞太區電商的變化,如東南亞兩大陣營逐漸成型,以及台灣電商進入經營愈來愈辛苦的微利時代。

她發現,當台灣業者無法在商品做出差異化時,就開始比運送速度、比價格,「我其實想提的是,更低的價格、更快的速度,是不是更好的消費者體驗?」

這讓她想起過去在做搜尋引擎的時期,她說,當時拚的是每一個搜索結果可以比對手快千分之幾秒,或是一個搜尋可以呈現出180萬個結果還是200萬個,拚死拚活就是不想輸上千分之一秒。這讓她現在想起來,都忍不住要笑當時的自己有多「呆」。而在她看來,電商現在在比的事情其實也和當時的她們有一點像。

只是張憶芬想問:「這是購物者要的利益嗎?」相比之下,如果是幫消費者更快、更容易找到想要的商品,會不會更重要一點?她說:「我有發現,台灣電商的介面比亞馬遜等平台更...講好聽是豐富,但要在這裡面找到我要的,要花功夫。」

七成八的交易來自消費者原本在電商平台沒注意的商品

張憶芬在Criteo發現一個很有趣的數據,每年Criteo廣告投放為電商帶來的業績中,平均只有約兩成二的交易是消費者原本在購物網站上看過,後來經由廣告投放再回頭購買,而有高達七成八的交易,則都是消費者原本在電商平台從沒有注意過,後來是Criteo經演算推測出消費者需求投放廣告,進而引導消費者購買的。

舉例來說,消費者最初可能在網路上搜尋鞋子,在初期的探索階段,廣告會提供消費者更多鞋子款式、顏色選擇;如果已經進入比價、搜尋評論的階段,廣告則是會推送促銷訊息;而當消費者已經買了鞋,就會開始投放相關商品的廣告,如包包、配件。而這就是促成那七成八的交易觸發點。

又或者張憶芬也以本身當例子,表示如果追蹤她的網路足跡,從她搜尋的食譜,以及以花椰菜代替白飯、用杏仁粉做蛋糕,就是不吃澱粉等等行為資料,就可以推測出她是一個實行斷醣飲食的人。所以實際上當她在亞馬遜購物時,也確實會收到「斷醣飲食」相關的商品推薦。相對於縮短到貨時間,對她而言,這或許才是更好的消費體驗。

而就Criteo的數據來看,現在很多電商顯然沒有辦法讓消費者在自己的平台上就可以找到消費者想要的商品,而是必須依靠如Criteo這樣的外部廣告,幫助他們將消費者從外部引導回平台購買。

張憶芬認為,當大家都在做一樣的事,不斷上漲的廣告成本就是必須面對的現實,「大家要思考有沒有別的方式,不是拚命打折扣,而是給購物者更深刻的購物體驗。」她說。

往下滑看下一篇文章
從AI基礎建設到先進應用服務,中華電信以AI產品服務助台灣企業創新茁壯
從AI基礎建設到先進應用服務,中華電信以AI產品服務助台灣企業創新茁壯

看好人工智慧技術對產業與世界帶來的改變,中華電信早在2016年即展開相關研究,鎖定客服、聲控、分析、安防、助理與新興應用領域探討人機協作的各種可能性,隨著生成式人工智慧與代理人工智慧技術的出現與逐漸成熟,中華電信不僅與時俱進的以AI優化產品服務能量,更因應產業客戶的不同需求提供可信可控且支援在地客製的智慧服務。

以AI綠能機房滿足客戶的多元運算需求

研究機構IDC預測,全球人工智慧基礎設施(AI Infrastructure)市場規模自2019年以來一直呈現雙位數的成長趨勢,預估將在2028年創下超過2,000億美元的規模,看好該市場,中華電信整合AI綠能機房專業顧問團隊以及20餘年的機房營運經驗,以單一窗口提供涵蓋規劃、設計、施工與專案管理的一站式客製AI綠能機房服務,讓企業客戶可以無後顧之憂地聚焦於核心業務,同時,以高效能、低碳排與永續的機房營運發揮企業AI應用的最大成效。

AI技術的推陳出新不僅改變了運算架構,如AI伺服器與機櫃功耗從3kW、10kW到150kW,冷卻系統、電源管理與備援機制也大不相同,為滿足不同類型的企業客戶需求,中華電信除攜手百餘家產業鏈夥伴,以模組化產品服務滿足客戶需求,如浸沒液冷、直接液冷、水冷背板與風牆等AI綠能機房高電力密度解決方案,更提供資訊科技與通訊科技整合服務,以及在地客製化服務,確保企業客戶可以因應業務彈性需求、敏捷擴展AI綠能機房。

除協助企業客戶打造接軌國際的AI綠能機房,中華電信也很重視產業需求,除推出有助於提升企業營運效率的AI服務,更透過AI賦能的安全防護機制提升營運韌性。

中華電信
因應AI伺服器功耗遽增的散熱挑戰,中華電信攜手百家夥伴,以客製化、模組化的AI綠能機房,助企業彈性擴展運算力 。
圖/ 數位時代

以AI賦能的智慧客服協助超過30家企業優化營運效率並持續擴展應用場域

中華電信的智能客服方案發展得十分成熟,不僅與時俱進的以辨別式AI、生成式AI與代理AI優化與推出新產品功能,如智慧客服機器人(文字/語音/外撥)、機器人後台管理系統、值機應答助理、訂位助理、掛號助理與客戶心聲分析等,協助來自餐飲、旅宿、電商、製造、媒體、金融、物流等超過30家企業客戶優化營運績效,更連續多年獲得國家級大獎殊榮,如第十九屆國家品牌玉山獎最佳產品獎、TCCDA-CSEA最佳智慧客服系統應用獎以及台灣創新技術展覽會專利金/銀獎等。

有別於其他AI智能客服,中華電信不僅掌握核心技術、重視平台開放性與提供客製化服務,更積極深化對數位虛擬人物與多國語言的支持,如提升台語跟越南語的精準度等,藉此擴大智能客服的應用場域,更好協助企業提升客服中心的員工生產力與營運績效。

中華電信
榮獲多項國家大獎肯定 ,中華電信以可客製化、支援多國語言的AI智能客服方案 ,成功協助超過30家企業優化營運績效。
圖/ 數位時代

透過AI技術優化「放心接」隱碼平台與資安防詐,助企業有效控管安全與詐欺風險

面對層出不窮的電話騷擾與冒名詐欺事件,中華電信推出AI賦能的「放心接」隱碼平台服務,運作方式是由系統將雙方實際號碼隱藏、轉以「代表號碼+訂單/識別號碼」的方式讓雙方進行溝通,通話或活動結束後代表號碼即失效,不僅能杜絕個人資料外洩或遭第三方竊取,還可以有效避免事後聯繫、濫用與詐欺風險,十分適合需要密切與消費者聯繫的應用場景,如物流配送、外送平台、線上叫車、房仲與人力派遣等,有利於強化消費者對品牌的信任度。

中華電信
中華電信「放心接」隱碼平台透過臨時代表號碼隱藏雙方真實電話,有效杜絕個資外洩、詐欺與騷擾風險 。
圖/ 數位時代

值得特別注意的是,除透過「放心接」隱碼平台協助企業降低個資外洩與詐欺風險,中華電信更進一步透過系統工具協助企業從源頭降低安全風險,以及透過群策群力的方式偵測與防範釣魚或詐騙網站對企業品牌的影響:

首先是為政府機關與企業打造的,以零信任架構為核心的「xTrust零信任網路系統」,透過連通國家資通安全研究院驗證的方式,以身分識別(生物識別)、設備鑑別與信任推斷的方式,如從使用者登入時間、設備、情境與網路等多元因素相互推斷,強化使用者與設備的認證與授權,並透過AI 行為剖析與異常登入模型即時計算風險分數,在後端系統建立「資訊系統分級表」,落實差異化授權,全面提升企業存取環境的安全性與韌性。目前已有逾20個政府機關導入,接下來,將透過與企業環境跟雲端服務整合等方式強化遠距管理能力,協助更多企業提升安防能力。

其次是透過生成式AI提供個人版與企業版防詐守衛服務,個人版服務的運作方式是中華電信的用戶將可疑網頁的網址輸入,AI Agent會透過白名單、黑名單、短網址偵測還原、網域WHOIS資訊、網站文字OCR、詐欺語意分析、網站SSL憑證可靠度分析、偽冒域名偵測模組、本土化域名偵測等十多項技術來辨識該網頁是否為詐欺或釣魚網站,並回饋給使用者,藉此保護使用者帳戶與資產安全。

中華電信
中華電信以「零信任」架構打造xTrust系統,透過多重因素智慧推斷強化認證,有效為政府與企業阻擋網路攻擊。
圖/ 數位時代

隨著個人版防詐守衛與中華電信的技術與經驗累積,中華電信計畫在2025下半年推出企業版防詐守衛服務,可支援企業品牌與Logo監測及即時警示,協助電信、電商、物流與OTA業者即時管理釣魚與詐欺網站風險、提升消費者對品牌的信任,讓企業可以更安全且高效的方式推行各項業務。

在AI應用日趨普及的今日,企業需要的不僅僅是專業技術,而是可以一同成長的長期夥伴,而中華電信正是企業AI轉型的首選夥伴:以十餘年的AI研發經驗串聯客服、助理、資安與綠能機房等服務,彈性敏捷地提供在地化、客製化、模組化與整合式等多元服務,與客戶、夥伴一起在AI新世代走得更穩且更遠。

登入數位時代會員

開啟專屬自己的主題內容,

每日推播重點文章

閱讀會員專屬文章

請先登入數位時代會員

看更多獨享內容

請先登入數位時代會員

開啟收藏文章功能,

請先登入數位時代會員

開啟訂閱文章分類功能,

請先登入數位時代會員

我還不是會員, 註冊去!
追蹤我們
蘋果能再次偉大?
© 2025 Business Next Media Corp. All Rights Reserved. 本網站內容未經允許,不得轉載。
106 台北市大安區光復南路102號9樓