Paypal創辦人首度來台，5大創業觀點引共鳴|數位時代 BusinessNext

Paypal創辦人、《從0到1》的作者Peter Thiel來台演講，排除書中內容不贅述，另外整理出給創業者的5大觀點。一如他想在《從0到1》中強調的「逆向思考」思維，他提醒創業者目前所有的趨勢有過度被渲染的現象，應該要對趨勢保持懷疑的態度。

如何看待未來的科技趨勢？Peter Thiel說，「我不喜歡這個問題，我不是預言家，沒辦法告訴大家未來會怎樣，通常趨勢的答案都很平凡，例如未來5年會看到更多人用手機之類的。」

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（圖說：Paypal創辦人Peter Thiel首度來台，笑說自己不會再出下一本同類型的書，因為過去的自己難以超越，要避免競爭。圖片來源：郭芝榕攝影。）

觀點1：對趨勢抱持懷疑態度

他認為所有趨勢被過度渲染，創業家應要對趨勢抱持懷疑的態度，像健康照護軟體、教育軟體、SaaS企業軟體這些概念在矽谷被過度宣傳。Peter Thiel開玩笑說，「如果你聽到大數據和雲端運算這些詞語，你可能要趕快跑開，因為這很有可能是為了騙錢。」

Peter Thiel形容當創業家在使用趨勢的流行詞語時，就像在玩撲克牌遊戲，必須唬人，但唬人的話愈多，你就愈無法分出區別。當一家新創公司形容他的服務是「有手機平台，可以連結到雲端的SaaS企業軟體。」雖然放上流行詞語很容易，但也會讓你跟別人一樣沒有區分，因為有些分類有誤導性，一旦被貼上標籤就很難跳脫。

觀點2：專注在一件事上，而非列出很多選擇

帶領Paypal在2002年上市，後來以15億美元被ebay收購，回想Paypal創業過程，Peter Thiel說，一開始忽略很多挑戰，商業策略有點混淆，花一段時間才找到適合的策略，比如如何收費、收款問題、如何多賣一些服務。

創業者常犯的錯誤是，認為公司有很多選擇，很常在投影片中看到創業者指出只要做ABCDE就會成功。但Peter Thiel認為，列出ABCDE，表示你沒有思考清楚，當公司的商業策略走向有很多選擇的時候，也不會有強烈的信念。

如果可以專注在一件事上，而非列出5個選擇，就不會浪費時間走冤枉路。就像Facebook的問題一直是：除了廣告如何獲利？很多人覺得做廣告業務不能成為主要的商業模式，認為可以投入電商或支付獲利，但事實上Facebook有90％獲利都來自廣告，如果他們當時就專注在廣告的話，也許會成長得更快。

觀點3：核心能力對了，就能彌補其他不足

矽谷太重視失敗，而失敗沒有什麼了不起，可以讓人學習下次更好。技術、人不對、計畫不通、時機過早過晚、太保守，都是失敗可能的原因。矽谷有很多新創公司，組織管理不當、不知道自己在做什麼、編制不好、沒有規畫等等，從管理觀點來看矽谷新創公司，很多都很糟。

Peter Thiel說，創業時很多事無法十全十美，重點不是把細節全部做對，而是要讓行得通的元素更加順暢，只要有很好的核心思維，就可以彌補其他不足。例如Twitter雖然一直都管理不當，但它是核心很強的公司。只要能發揮核心能力，隨著時間的演進，自然有辦法解決錯誤。

觀點4：投資人也要逆向思考

Peter Thiel曾列出他們不認同、永遠不會投資的30-40個類別，Peter Thiel回想這有點太武斷，然而，隨著環境一直在改變，也要用逆向思考來檢視自己的投資類別。例如，哪些好的投資沒有人做？為什麼其他投資人不了解這家新創公司？他認為，如果大家都了解這家公司，投資門檻比較高，如果大家不了解，又是很好的公司，就會是很好的投資標的。

Peter Thiel也常思考投資者的偏見，例如許多投資人喜歡投資自己會用的東西，投資人會想坐黑頭車，所以投資Uber，而一般投資人不會想體驗去睡別人的沙發，所以創辦人基金（Founders Fund）選擇投資Airbnb。又像是Facebook是以大學為主的網站，大部分投資人不是大學生，所以這之中就會有系統性的盲點，而這些盲點是變動的，必須不斷重新評估。

觀點5：股份的絕對價值才是重點

什麼樣的新創公司會獲得Peter Thiel青徠？Peter Thiel說，科技新創公司，會先看團隊對技術是否有信心。第二、商業策略是否能成為獨占事業？第三、人才，是否有個好的團隊？新創團隊的默契如何很重要。

新創公司在考慮是否要接受外部資金時，Peter Thiel認為，重點不是最後要持有多少股份，而是股份的絕對價值有多大。占10％股份，或擁有10億美金的價值？顯然後者是比較好的。

愛因斯坦說過，即便一開始虧損，複利是全世界最強的力量。Paypal創立初期每天以7-10％成長，10月成立，11月有1千名使用者，12月達1萬2千名，隔年4月擴張到100萬使用者。

Peter Thiel說，「當我們可以看到倍數成長，代表可以取得外部資金來驅動成長。有方式達到這些目標的話，就可以接受投資。」

此外，永續經營的公司都是企業模型還不錯的公司，他強調先占領世界再來賺錢，不用先證明自己已經賺錢再去占領世界。

演講的三大主軸為競爭、獨占、全球化，是《從0到1》書中內容，自不贅述，詳細觀點請參考相關文章：
PayPal創辦人Peter Thiel：商業競爭是失敗者才該煩惱的事。
從 0 到 1 – Peter Thiel 給創業家和台灣的世界觀：不要短視近利
 從零到一：Paypal 創辦人 Peter Thiel 在史丹佛的第一堂創業課

提供在地服務、鏈結全球網絡！KPMG台灣創新科技大賽，助新創躍登國際舞台！

全球規模最大、邁入第四屆的新創賽事KPMG GTI，一方面提供各國新創產業在地服務，同時也期望透過KPMG的國際網絡，為新創鏈結全世界。

KPMG GTI 規模最大新創賽事、創業風向球

她進一步解釋，由KPMG Global Private Enterprise創新創業服務網絡平台舉辦的KPMG GTI，一方面是為了提供各國新創產業在地服務，同時也是透過KPMG的國際網絡，為新創鏈結全世界。

如今，隨著賽事即將邁入第四屆，KPMG GTI幾乎已成為全球新創的風向球，每年進入決賽的隊伍，都是站在趨勢上創業。例如2021年有17個國家的KPMG會員與會，裡頭的主題包括AI和機器學習、金融科技與金融服務應用、零售和電商等，而台灣選出的代表隊，是投入AI、致力找出數據價值的InfuseAI；2022年增加至22個國家與會員所參賽，隨著ESG浪潮興起，在前三名中，包括能源跟潔淨科技、電商與零售的應用和健康科技等主題，台灣則由開發次世代眼動追蹤模組的見臻科技入選；2023年再度擴增至23個國家、隊伍與會，永續、AI和機器學習、金融科技一樣是熱門議題，黃海寧觀察，歐洲與中東國家的隊伍對「永續」議題著力甚深，尤其聚焦在像氫能等新潔淨能源解決方案的提供與應用，而耕耘永續、減碳的台灣代表活優科技，同樣不落人後，專注在植物肉油脂的研發。

特別的是，在KPMG GTI全球總決賽中，所有參賽隊伍需要在一周前抵達里斯本，準備事前採訪、與創業導師的三次一對一對談。所有採訪、短片錄製都採最高規格，由知名科技節目《Beyond Innovation》的主播兼製作人 Michael Bancroft進行訪談，Michael Bancroft也會在決賽的pitch時刻，擔任主持。來自全球知名創投機構、加速器和科技巨擘的評審，則會在團隊結束三分鐘的簡報後，針對選題、商業模式、短中長期發展規劃等環節，提出簡潔但直指核心的問題，「這是一場體現『創業無國界』精神的賽事，尤其團隊都是以『革命性的高科技』為題，不只要解決台灣一小撮人的問題，而是整個地球的問題，每一個建議都會非常受用。」黃海寧說。

賽事結束後，由於KPMG擁有完整的創新創業服務網絡平台和資料庫，所有參賽隊伍的資料，都會被收錄到KPMG的平台和資料庫中，方便全球投資人尋找標的，等於團隊不需要到不同國家、台灣駐各國的辦事處一一叩門，「只要透過KPMG的平台，直接在全球23個國家，都能找到對的資源。因為每個國家背後，就是一個KPMG的新創服務團隊在支援他們。」

從第一屆至第三屆，台灣的新創代表在KPMG GTI全球決賽中都收穫滿滿。那麼，究竟要如何才能脫穎而出，成為「KPMG GTI台灣創新科技大賽」的冠軍，代表台灣出賽？

選拔台灣代表著重前瞻性、創業的人文素養

黃海寧解釋，賽事鎖定創立2至5年的早期科技新創，團隊首先必須經過書面初審，接著在決選的pitch中，展現自己的主題、技術、產品與商業模式，最終由9位評審團共同做出決定，「我們挑選代表隊的考量點，並非是已經募到很多資金、開始有許多訂單、高營收的閃亮明星。評審反而更希望看到具前瞻性、充滿信心的團隊。」

由於評審團中，KPMG僅占2個名額，另外7位是創投、加速器的代表，因此也能推薦各自輔導的團隊前來參賽，目的是期望藉由多元的評審團組成，擴大參賽團隊範圍，找出遍布台灣的優秀隊伍。

即便新創最終沒有成為代表台灣出征的團隊，但只要是進入前10名的隊伍，評審團便會設計各式各樣的課程、資源，協助新創在未來一年中快速成長。近來，黃海寧就觀察到，許多在0到1階段團隊的主要投資人，其實是台灣的中小企業主，但由於投資人和團隊間缺乏理解、互信，對新創的未來走向、產品發展等問題的看法可能天差地遠，導致新創無法挺過死亡幽谷，最終不幸夭折。因此，包括信任關係、基礎會計財報知識、法律知識、股權結構等，都是KPMG會提供新創團隊的重要課程內容。

另外，過去KPMG的媒合區域較著重在北區，且多為幾間固定的大企業；今年，KPMG預計增加中小企業與新創間的媒合，會再將媒合範圍擴大至南部，建立與億載會、磐石會等團體的合作關係。

目前，第四屆的KPMG GTI台灣創新科技大賽已經開跑，對於有心參與KPMG GTI競賽、成為台灣代表隊的新創，黃海寧透露，她經常在國外的創業團隊身上，看到對技術和產品的自信、對夢想的擘畫、對技術的擁抱，以及愛護地球的態度。她建議團隊參賽前，可以向不同面向的專家虛心求教，讓專家將技術、產品、商業模式協助修整到對的樣態，再端上舞台，「產品、技術固然重要，但建立與利害關係人的互信、培養『創業的人文素養』，也會是新創能否走得長久的關鍵。」

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