公用電腦時代將來臨?
公用電腦時代將來臨?
2008.07.01 | 行銷

廣達電腦董事長林百里日前提出一個概念,他認為以後是走向公用電腦的時代。(註一)

所謂的從個人電腦到公用電腦,就是「現有消費者個人擁有私人電腦、絕大部分資料存在個人電腦,文書處理與運算計算等功能均是透過個人電腦完成」這樣的模式即將被改變。隨著網路的普及,線上存取空間與計算功能日益強大,未來的消費者不需辛辛苦苦帶著厚重的電腦從A地移到B地,只要具備能隨時上網的認證設備,就可以輕鬆的在各地上網、作業。此外公用電腦不需要太多、太複雜的軟硬體,因為很多功能作業在網路上即可透過線上媒體解決了,所以公用電腦可以更便宜。

基本上,影響公用電腦的普及發展,主要至少有四大變數:網路環境、網路空間儲存成本、免費的軟體程式、公用電腦價格。

1.  網路環境方面,根據資策會公佈的「2007年12月底止台灣上網人口(2008/4/14)」,截至2007年12月底止,我國有線寬頻用戶達464萬戶,電話撥接用戶數為76萬戶,學術網路(TANet)用戶數為448萬人,行動網路用戶數為1,184萬戶。因此估算2007年12月底止,我國經常上網人口已突破千萬大關,達1,003萬人,網際網路連網應用普及率為44%(註二)。當網路普及率越來越高時,也讓消費者越能在各種場合接觸到上網環境。而根據東方線上2008年版E-ICP東方消費者行銷資料庫顯示,在「網路使用行為-最常上網地點(單選)」,比例依序是家中(82.3%)、公司(14.4%)、網路咖啡店(1.7%)、學校(0.9%)、圖書館(0.2%)、其他(0.5%)。因此就目前發展,扣除掉不太有上網需求者,剩下的有上網需求者已經多能從家中、學校、工作場合、捷運、咖啡廳、速食店…等等地方接觸到網路。

  1. 網路空間儲存成本。公用電腦的前提在於資料的可攜性。這種「可攜性」可透過使用者攜帶隨身硬碟的方式,也可透過使用者將資料儲存在網路空間,這兩種方式來達成。雖然隨身硬碟的成本不斷下降,存取空間不斷擴大,兩三千元已經可以買到200G以上空間的隨身硬碟。但是仍不若網路空間來得便利,網路沒有空間侷限性,也沒有攜帶不便性。目前網路空間有免費空間也有付費空間。例如YaHOO!奇摩信箱就沒有空間限制,因此已經有越來越多人將其當成是網路備份硬碟使用。而其他免費信箱的免費空間也越來越大,網友幾乎不可能會完全用完。展望未來,網路業者為了吸引網友對網站的黏著度,相信免費且無限的網路空間提供選擇將越來越多,屆時網路空間儲存成本將幾近於零。

  2. 免費的軟體程式:電腦文書處理軟體目前仍以微軟的windows與office為主,佔據了個人電腦作業系統市場九成以上。而在智慧財產權意識高漲的現代社會,這些均是網友使用電腦時所必須負擔、無可迴避的成本,而且所費不貲。但是Google等網路業者,為了突破微軟在作業軟體的優勢地位,將網友的作業中心由電腦本身移轉到網路上,因此推出類似office系統中的word、excel、powerpoint、或其他影音、照片瀏覽軟體,免費提供網友使用。企圖導引網友習慣在網路上使用相關軟體來作業。但是這面臨了一些挑戰,首先目前Google的相關軟體成熟度不若office,再者,這種「雲端計算」必須確保其網路連線狀態穩定,只要有一兩次的斷線就會讓網友對透過網路作業或「雲端計算」的信賴度大打折扣。其次網路的安全性問題仍需建立起在使用者心中的完全信賴感。

  3. 公用電腦價格:公用電腦價格越低,普及率將越高。公用電腦價格決定在其內部規格與相關軟體費用。如果所有的一切都能透過連上網路解決,則僅需要具備上網的運作能力即可,不需要在單機內運算資料,因此將大幅降低CPU、硬碟、記憶體等硬體需求規格。再者,如果網路有免費的軟體使用,則公用電腦也不需要配備昂貴的作業軟體。這些均有助於公用電腦的價格明顯下降,讓公用電腦的普及率可望提升。

    公用電腦的發展取決於台灣整體網路環境、網路空間儲存成本、軟體程式成本、公用電腦本身價格等因素。從以上探討與趨勢看來,台灣的網路環境將會越來越普及與成熟,寬頻、光纖環境會越來越完善,足以提供未來網路使用者的影音需求。再者,網路空間的儲存成本明顯降低、免費軟體的提供、電腦價格的下降等均是可能的發展。因此在可預期的未來,公用電腦可能會興起。

    或許在不久的將來,我們就可以在許多場合裡看到公用電腦,給我們帶來許多的便利性。值得注意的是:公用電腦的發展,不僅可能會巔覆目前的使用習性,甚至會巔覆目前的商業模式。而其中最關鍵者就是所謂的「雲」與「端」的競爭,這將是下篇我們想要探討的主題。

註一:「林百里:公用電腦時代來臨了」,熊毅晰‧王曉玟‧黃靖萱,天下雜誌,第396期。2008/05。
註二:資料來源為:資策會FIND/經濟部技術處「創新資訊應用研究計畫」。

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AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力

過去談外貿競爭力,企業多半聚焦在產品品質、價格優勢與業務能力,但在 AI 新世代,外貿經營模式開始改變,從搜尋供應商、產品比價,到詢價與下單,越來越多流程倚靠 AI 優化與處理,企業若無法善用 AI 工具,接單效率跟市場競爭力都將逐漸落後。

在這樣的趨勢下,全球 B2B 跨境電商平台 Alibaba.com 持續以 AI 強化平台能力,並透過在地團隊與服務體系,協助台灣中小企業提升跨境營運效率與訂單轉換率,同時,每年皆舉辦「跨境電商達人賽」,今年遴選出 10 家台灣代表企業,展示 AI 如何協助企業提升外貿接單能力並拓展海外市場。

例如,深耕五金泵浦領域 40 餘年、積極將產品服務延伸至消防系統與節能設備的偉盛豐貿易,便透過 Alibaba.com 與 AI 生意助手自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,突破時差限制,讓接單流程更加即時,成功將市場拓展至美國、義大利與新加坡等地。

解決客戶痛點,Alibaba.com 以 AI 外貿金三角助台灣企業提升跨境接單力

受到貿易戰與地緣政治影響,全球貿易環境的不確定性大幅提升,過度依賴單一市場已成為潛在風險,越來越多企業透過提供多元產品與布局多元市場確保營運韌性、台灣中小企業也不例外。只不過,受到開發新市場成本高昂、優秀外貿人才逐漸流向半導體與科技產業等因素影響,中小企業面臨諸多挑戰。

為協助企業解決這些痛點,Alibaba.com 台灣總經理廖羿琦表示:「Alibaba.com 不只提供『一站通全球』平台,也透過一系列 AI 與數據工具,幫助台灣賣家更有效率地將產品銷往歐美與東南亞市場,讓 MIT 產品被更多全球買家看見。」

廖羿琦進一步指出,跨境電商從店鋪開設、商品上架、產品描述、回覆買家需求,到成交後的金流與物流,每個環節都影響接單效率,因此,Alibaba.com 提出 AI 外貿金三角策略,協助台灣中小企業系統化提升跨境接單能力:

首先,是透過 Alibaba.com 的一站式外貿平台,連結全球超過 190多個國家和地區、超過5000 萬活躍買家,並提供 AI 工具協助商家提升營運效率。例如,AI 生意助手可協助分析不同市場熱銷商品,提供商品標題與關鍵字建議,甚至生成產品場景圖與影片,提高商品在全球市場的曝光度。

其次,透過 OKKI CRM 協助台灣商家深入理解與客戶的互動關係與需求變化,進而精準地預測客戶需求,挖掘潛在商機。

最後,透過 OKKI AiReach 協助企業從被動接單轉為主動開發客戶。廖羿琦指出:「企業可以透過 AiReach 盤點產業上下游的關聯圖譜與企業關係,讓商家透過更精準的 eDM 與客戶接觸,進一步提升陌生開發的轉換率與成交率。」

值得特別一提的是,除了平台工具,Alibaba.com 也持續強化與企業社群的連結。例如在台灣北、中、南設立六個商圈,透過交流活動讓商家分享跨境經驗與市場洞察,同時也有專職團隊協助企業導入平台與 AI 工具,加速跨境電商的營運成長。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
Alibaba.com 台灣總經理 廖羿琦
圖/ 數位時代

高效佈局,偉盛豐貿易以 Alibaba.com 成功擴展外貿市場

偉盛豐貿易長期深耕泵用閥件與 DC 循環扇市場,隨著第二代接班,公司也開始面臨新的經營課題:疫情衝擊全球供應鏈、台灣內銷市場逐漸飽和,加上通膨、貿易戰與地緣政治等因素,使企業必須重新思考成長動能。

為尋找新的營收來源,偉盛豐貿易王珮馨決定積極布局外貿市場,目標是直接與海外企業客戶建立合作關係,進一步掌握市場需求與訂單結構。

偉盛豐貿易一開始是透過參加國際展會拓展海外市場,但成本高、效益有限。「直到加入 Alibaba.com 後,才真正打開跨境市場。」王珮馨表示,短短一年的時間,偉盛豐貿易與來自美國、義大利與新加坡等六個國家的客戶建立合作關係,甚至在產品單價高於同業約七倍的情況下,仍成功拿下義大利與美國的貨櫃訂單。

背後的關鍵之一,是 Alibaba.com 提供的 AI 生意助手。她表示:「將產品知識庫與技術資料導入 AI 生意助手後,系統便能依照產品規格與應用場景,自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,就算我在休息的時候,AI 仍在替公司接單,而且是用客戶熟悉的語言回覆,等到我隔天上班後再接手處理客戶的進階問題,整體接單效率大幅提升。」

例如,面對美國芝加哥並重視ESG議題的客戶詢問:為何偉盛豐提供的 2.9W DC 循環扇售價高達 156 美元、幾乎是市售產品的七倍,王珮馨的做法是先查詢芝加哥的電價資料,再透過 AI 生意助手生成產品應用場景圖與競品耗電分析表,從「整體持有成本(TCO)」角度說明產品節能優勢,成功說服客戶,取得40呎貨櫃訂單。

王珮馨說:「至於來自義大利的食品加工廠客戶,也是因為 AI 生意助手即時回覆產品規格,了解我們提供的泵浦閥門可在不更動既有設備管線的情況下直接替換使用,因此決定採用該產品並建立長期合作。」對偉盛豐而言,AI 生意助手不只是平台工具,更像是全天候運作的「跨境電商店長」,不僅降低外貿經營門檻,也有益於偉盛豐貿易將隱形冠軍產品推向全球市場。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
偉盛豐貿易 王珮馨
圖/ 數位時代

善用 AI 工具,加樂實業以 Alibaba.com 維運 70% 外貿營收

深耕建築五金市場的加樂實業,也高度肯定 Alibaba.com 在其拓展全球市場過程中的重要角色。加樂實業總經理王拓白表示,公司早在 19 年前便開始使用 Alibaba.com,隨著 Alibaba.com 台灣在地團隊成立,不僅協助加樂實業更有效掌握平台功能,也透過多元課程與培訓活動協助提升跨境電商經營能力,讓公司能以更有效率的方式推動外貿業務,同時將管理工作負擔降低約 50%,員工流動率也減少約 20%。

王拓白指出,加樂實業長期以外貿市場為主要營收來源。過去公司主要透過參加國際展會拓展客戶,一場展覽平均可取得近 70-100 個潛在客戶名單;但在加入 Alibaba.com 後,每月至少能收到超過 350 筆客戶詢問,不僅大幅提升商機來源,也成功培養出年貢獻「億元級」營收的客戶,並將業務版圖拓展至《財富》500 大企業與全球安防領先品牌。

舉例來說,2016 年,加樂實業透過 Alibaba.com 接觸到一名來自澳洲的客戶,最初訂單僅 50 件產品,但在長期合作與信任累積下,訂單量逐年增加,如今已成為公司最大客戶之一,單一客戶一年貢獻營收突破億元。

隨著跨境電商經營的逐漸成熟,加樂實業的外貿結構也出現顯著轉變:過去外貿營收幾乎 100% 來自展會客戶,如今已有高達 70% 的外貿營收來自 Alibaba.com,顯示平台已成為加樂實業拓展全球市場的重要管道。

雙方長期建立的合作默契與信任,也讓加樂實業得以率先導入 Alibaba.com 的 AI 工具並取得實際成效。王拓白以 OKKI CRM 為例說明:「曾有一位合作長達 15 年的客戶訂單突然下滑,我們透過客戶數據分析發現對方開始向其他供應商採購,進一步拜訪後才了解,客戶因為更換經營團隊,產品策略從高階市場轉向平價市場,我們隨即調整產品規格與報價策略,逐步把訂單爭取回來。」

#2 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
加樂實業總經理 王拓白
圖/ 數位時代

此外,加樂實業也透過 OKKI AiReach 進行自動化商機開發:只需輸入相關條件,系統便能自動搜尋並篩選潛在客戶名單,在一個月內,挖掘出 748 名潛在客戶並自動發送產品資訊,成功與俄羅斯、美國、杜拜與澳洲等市場的 5 家企業展開合作洽談。

「AiReach 挖掘出的客戶輪廓相當精準,是我們鎖定的進口商與品牌商,因此能大幅提升陌生開發的效率與成交率。」王拓白表示,Alibaba.com 與 AI 工具不僅讓團隊成員可以高效完成跨境電商營運、深入了解市場與客戶動態,更重要的是,可以化被動為主動的布局全球市場,未來將持續深化應用雙方合作與平台工具應用。

偉盛豐貿易跟加樂實業不是特殊案例,Alibaba.com 除持續優化產品服務,更積極協助台灣中小企業跨越全球外貿市場布局門檻,讓其可以更便利且精準的方式提升外貿接單力,創造生態夥伴的共贏。

Alibaba.com

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