HP以商業角度逆轉傳統虛擬化思維,讓企業虛實整合,綠化與獲利兼得!
HP以商業角度逆轉傳統虛擬化思維,讓企業虛實整合,綠化與獲利兼得!
2008.10.13 |

HP以商業角度逆轉虛擬思維
根據Gartner的調查顯示,在未來五年間,將有超過50%的企業面臨資料中心空間不足的問題。而許多業界調查也顯示各企業正急於將內部的資料中心進行轉型。資料中心空間不足的問題,再加上綠化的壓力與 IT 預算的縮減,如何將IT採購轉換為長遠的投資,虛擬化技術已是不可忽視的重要議題。

 「目前全球有86%的 IT 決策者已經導入虛擬化方案,企業雖然明白虛擬化所帶來的優勢,但仍有許多企業未能了解虛擬化所帶來的完整價值。」HP亞太區StorageWorks部門副總裁 Jim Wagstaff表示。近期發表的全球”2008 HP 虛擬化研究報告”(HP Virtualization 2008)中指出,多數的受訪者認為虛擬化技術的益處是能減少企業成本開支(80%)並提升營運效能(70%)。而了解虛擬化能加速商業成長與提升企業競爭優勢的受訪者只各佔三成。報告指出,僅有三分之一的人意識到虛擬化是一項重要的商業工具,而三分之二已實行虛擬化技術的人士,則只是將虛擬化視為促進技術的媒介。

「HP認為企業應從『商業角度』重新思考虛擬化,虛擬化是IT轉型非常重要的一環!」亞太區StorageWorks部門副總裁 Jim Wagstaff 呼籲。對企業而言,現今導入虛擬化的障礙包含極高的花費、人員訓練與經驗值的提升以及統合企業內部管理與基礎建設的計劃。因此 HP 針對協助業界與客戶利用虛擬化方案的導入來成就IT轉型與投資的目標,於三大層面推出全系列業界最完整、橫跨軟硬體與服務的虛擬化解決方案,三大層面包括:應用程式及維運管理、克服基礎架構的限制,以及客戶端架構效能的最大化。不但符合從桌面到資料中心的企業需求,同時協助降低營運成本、減輕異質環境的風險,以及釋放資源來提供新的商業服務,全系列的產品皆能透過 HP Virtual Server Environment(VSE)虛擬化解決方案統一管理,真正以「確實整合」、「確實節省」達到絕佳的企業價值。

獨步全球的虛擬刀鋒型伺服器
在商業科技的基準下,HP以商業的角度重新檢視虛擬化的結構,發展出一系列逆轉虛擬化舊思維的軟硬體,獨步全球的虛擬刀鋒型伺服器即是其中之一。在HP虛擬化解決方案中,刀鋒型伺服器扮演著關鍵的角色,能有效降低資料中心與網路成本,其經濟實惠、省電的設計,為客戶們帶來了絕佳的節能效益。
惠普科技企業伺服器暨儲存設備事業處總經理廖仁祥表示:「目前HP刀鋒型伺服器全球銷售已突破百萬刀,在台灣亦突破1萬刀的佳績。刀鋒系統擁有聰明省錢、隨時接收改變、省電節能以及靈活運用等四大優勢。我們希望透過此款兼具經濟與能源效益的產品,協助更多需在有限的預算下,發展刀鋒與虛擬化兩大科技的客戶,並從中獲取商業價值。」

接連在亞洲最大動畫展「東京國際動畫影展(Tokyo International Animation Fair,TAF)」及全球動畫聖壇美國SIGGRAPH展獲得首獎及動畫獎,並獲美國航空暨太空總署(NASA)授權製作動畫電影,即將成為台灣第一部擁有版權及自有品牌,進軍全球市場的台灣驕傲,同時也是政府推動電腦動畫產業的旗艦,太極影音公司便使用HP的刀鋒型伺服器,並成為惠普科技在台灣第一萬刀的客戶!太極影音副總經理 楊宗哲表示:「太極影音致力於運用先進的 科技、高素質的研發團隊及具有豐富經驗、專業技術的國際創意動畫團隊,引領台灣電腦動畫業與國際接 軌。我們進行電腦動畫電影製作時,需要運用龐大的運算能力和儲存空間,系統平台必須具備穩定、高效率以及7x24運轉的條件。強調簡單化、虛擬化與自動化的HP刀鋒型伺服器,具備穩定及安裝簡易的特性,讓IT人員能在極短時間內完成安裝,同時易於日常運作管理。不但整合了資料中心,節省空間,同時也因先進的冷卻技術,為我們省下大量能源成本。」

廖仁祥接著表示:「本次推出的虛擬刀鋒型伺服器BL495c是HP融合刀鋒以及虛擬化優勢的強力產品,由於具備更完整的硬體效能,能協助企業簡化繁瑣的設定作業,提供符合經濟效益且簡易的管理方式,並藉由節省空間、能源來延長資料中心生命週期,以虛擬化技術為企業資源發揮最大效用!」

全新HP ProLiant BL495c刀鋒型伺服器,搭載固態儲存設備以及絕佳的網路效能,並內建 iVirtualization技術,能將虛擬化功能整合至 HP ProLiant 伺服器平台。

HP ProLiant BL495c產品特性:
 高容量的記憶體 ─ 配備 16 個記憶體插槽 , 容量最高可達 128 GB,是Dell m605 與 IBM LS21 的兩倍,且是 IBM HS21 的四倍之多。
 唯一支援快速記憶體 ─ 是唯一一個來自主要廠商支援較快記憶體,與透過雙 AMD HyperTransport連結加速資料的伺服器刀鋒。
 優良的連結性─ 每個刀鋒備有最多八個乙太網路連結,具完整的硬體效能,相較 IBM 的 LS21 與 Dell 的 M605多兩個連結。
 物超所值的伺服器授權─ 增加了每管理程序授權支援的虛擬機器數目,而每個核心比任何其他伺服器刀鋒擁有更多記憶體。
 最多的虛擬機器支援數量─ 每台可支援最多 512 台虛擬機器,是主要競爭伺服器的兩倍以上。
 最節省的成本效益─ 與降低連結成本的 SAN (由於與光纖通道設備整合)合計,和 Dell M605 相較,每刀鋒可節省464元美金,與 IBM LS21相較則每刀鋒甚至可節省4,338元美金。
 更強大更有效的管理 ─ 內建 iVirtualization將虛擬化功能整合至 HP ProLiant 伺服器平台的技術。去除繁瑣的設定作業,能使管理者放心去處理更重要的工作。

透過虛擬化的技術,可讓企業們實踐轉換IT採購成本為最大投資效益的目標,並達成舊有資料中心不敷使用的轉型問題。無論虛擬行動是著重於基礎架構彈性、商業持續性、風險管理還是降低成本,HP BladeSystem等各式虛擬化解決方案都能幫助企業發揮它們的最大效用。面對未來充滿挑戰的IT環境,HP將帶領企業以從商業的角度逆轉虛擬思維,整合虛實環境,成就綠化永續的目標!

**關於 HP
**HP惠普公司為全球最大的科技公司,業務範疇跨足影像列印、個人運算裝置及IT服務、軟體服務與解決方案,為所有顧客,包括個人消費者乃至企業,提供簡易的科技使用經驗。HP惠普公司於2008年8月26日完成與EDS的併購案。
有關HP惠普 (NYSE: HPQ) 的更多資訊,請參閱全球資訊網www.hp.com

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AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力

過去談外貿競爭力,企業多半聚焦在產品品質、價格優勢與業務能力,但在 AI 新世代,外貿經營模式開始改變,從搜尋供應商、產品比價,到詢價與下單,越來越多流程倚靠 AI 優化與處理,企業若無法善用 AI 工具,接單效率跟市場競爭力都將逐漸落後。

在這樣的趨勢下,全球 B2B 跨境電商平台 Alibaba.com 持續以 AI 強化平台能力,並透過在地團隊與服務體系,協助台灣中小企業提升跨境營運效率與訂單轉換率,同時,每年皆舉辦「跨境電商達人賽」,今年遴選出 10 家台灣代表企業,展示 AI 如何協助企業提升外貿接單能力並拓展海外市場。

例如,深耕五金泵浦領域 40 餘年、積極將產品服務延伸至消防系統與節能設備的偉盛豐貿易,便透過 Alibaba.com 與 AI 生意助手自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,突破時差限制,讓接單流程更加即時,成功將市場拓展至美國、義大利與新加坡等地。

解決客戶痛點,Alibaba.com 以 AI 外貿金三角助台灣企業提升跨境接單力

受到貿易戰與地緣政治影響,全球貿易環境的不確定性大幅提升,過度依賴單一市場已成為潛在風險,越來越多企業透過提供多元產品與布局多元市場確保營運韌性、台灣中小企業也不例外。只不過,受到開發新市場成本高昂、優秀外貿人才逐漸流向半導體與科技產業等因素影響,中小企業面臨諸多挑戰。

為協助企業解決這些痛點,Alibaba.com 台灣總經理廖羿琦表示:「Alibaba.com 不只提供『一站通全球』平台,也透過一系列 AI 與數據工具,幫助台灣賣家更有效率地將產品銷往歐美與東南亞市場,讓 MIT 產品被更多全球買家看見。」

廖羿琦進一步指出,跨境電商從店鋪開設、商品上架、產品描述、回覆買家需求,到成交後的金流與物流,每個環節都影響接單效率,因此,Alibaba.com 提出 AI 外貿金三角策略,協助台灣中小企業系統化提升跨境接單能力:

首先,是透過 Alibaba.com 的一站式外貿平台,連結全球超過 190多個國家和地區、超過5000 萬活躍買家,並提供 AI 工具協助商家提升營運效率。例如,AI 生意助手可協助分析不同市場熱銷商品,提供商品標題與關鍵字建議,甚至生成產品場景圖與影片,提高商品在全球市場的曝光度。

其次,透過 OKKI CRM 協助台灣商家深入理解與客戶的互動關係與需求變化,進而精準地預測客戶需求,挖掘潛在商機。

最後,透過 OKKI AiReach 協助企業從被動接單轉為主動開發客戶。廖羿琦指出:「企業可以透過 AiReach 盤點產業上下游的關聯圖譜與企業關係,讓商家透過更精準的 eDM 與客戶接觸,進一步提升陌生開發的轉換率與成交率。」

值得特別一提的是,除了平台工具,Alibaba.com 也持續強化與企業社群的連結。例如在台灣北、中、南設立六個商圈,透過交流活動讓商家分享跨境經驗與市場洞察,同時也有專職團隊協助企業導入平台與 AI 工具,加速跨境電商的營運成長。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
Alibaba.com 台灣總經理 廖羿琦
圖/ 數位時代

高效佈局,偉盛豐貿易以 Alibaba.com 成功擴展外貿市場

偉盛豐貿易長期深耕泵用閥件與 DC 循環扇市場,隨著第二代接班,公司也開始面臨新的經營課題:疫情衝擊全球供應鏈、台灣內銷市場逐漸飽和,加上通膨、貿易戰與地緣政治等因素,使企業必須重新思考成長動能。

為尋找新的營收來源,偉盛豐貿易王珮馨決定積極布局外貿市場,目標是直接與海外企業客戶建立合作關係,進一步掌握市場需求與訂單結構。

偉盛豐貿易一開始是透過參加國際展會拓展海外市場,但成本高、效益有限。「直到加入 Alibaba.com 後,才真正打開跨境市場。」王珮馨表示,短短一年的時間,偉盛豐貿易與來自美國、義大利與新加坡等六個國家的客戶建立合作關係,甚至在產品單價高於同業約七倍的情況下,仍成功拿下義大利與美國的貨櫃訂單。

背後的關鍵之一,是 Alibaba.com 提供的 AI 生意助手。她表示:「將產品知識庫與技術資料導入 AI 生意助手後,系統便能依照產品規格與應用場景,自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,就算我在休息的時候,AI 仍在替公司接單,而且是用客戶熟悉的語言回覆,等到我隔天上班後再接手處理客戶的進階問題,整體接單效率大幅提升。」

例如,面對美國芝加哥並重視ESG議題的客戶詢問:為何偉盛豐提供的 2.9W DC 循環扇售價高達 156 美元、幾乎是市售產品的七倍,王珮馨的做法是先查詢芝加哥的電價資料,再透過 AI 生意助手生成產品應用場景圖與競品耗電分析表,從「整體持有成本(TCO)」角度說明產品節能優勢,成功說服客戶,取得40呎貨櫃訂單。

王珮馨說:「至於來自義大利的食品加工廠客戶,也是因為 AI 生意助手即時回覆產品規格,了解我們提供的泵浦閥門可在不更動既有設備管線的情況下直接替換使用,因此決定採用該產品並建立長期合作。」對偉盛豐而言,AI 生意助手不只是平台工具,更像是全天候運作的「跨境電商店長」,不僅降低外貿經營門檻,也有益於偉盛豐貿易將隱形冠軍產品推向全球市場。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
偉盛豐貿易 王珮馨
圖/ 數位時代

善用 AI 工具,加樂實業以 Alibaba.com 維運 70% 外貿營收

深耕建築五金市場的加樂實業,也高度肯定 Alibaba.com 在其拓展全球市場過程中的重要角色。加樂實業總經理王拓白表示,公司早在 19 年前便開始使用 Alibaba.com,隨著 Alibaba.com 台灣在地團隊成立,不僅協助加樂實業更有效掌握平台功能,也透過多元課程與培訓活動協助提升跨境電商經營能力,讓公司能以更有效率的方式推動外貿業務,同時將管理工作負擔降低約 50%,員工流動率也減少約 20%。

王拓白指出,加樂實業長期以外貿市場為主要營收來源。過去公司主要透過參加國際展會拓展客戶,一場展覽平均可取得近 70-100 個潛在客戶名單;但在加入 Alibaba.com 後,每月至少能收到超過 350 筆客戶詢問,不僅大幅提升商機來源,也成功培養出年貢獻「億元級」營收的客戶,並將業務版圖拓展至《財富》500 大企業與全球安防領先品牌。

舉例來說,2016 年,加樂實業透過 Alibaba.com 接觸到一名來自澳洲的客戶,最初訂單僅 50 件產品,但在長期合作與信任累積下,訂單量逐年增加,如今已成為公司最大客戶之一,單一客戶一年貢獻營收突破億元。

隨著跨境電商經營的逐漸成熟,加樂實業的外貿結構也出現顯著轉變:過去外貿營收幾乎 100% 來自展會客戶,如今已有高達 70% 的外貿營收來自 Alibaba.com,顯示平台已成為加樂實業拓展全球市場的重要管道。

雙方長期建立的合作默契與信任,也讓加樂實業得以率先導入 Alibaba.com 的 AI 工具並取得實際成效。王拓白以 OKKI CRM 為例說明:「曾有一位合作長達 15 年的客戶訂單突然下滑,我們透過客戶數據分析發現對方開始向其他供應商採購,進一步拜訪後才了解,客戶因為更換經營團隊,產品策略從高階市場轉向平價市場,我們隨即調整產品規格與報價策略,逐步把訂單爭取回來。」

#2 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
加樂實業總經理 王拓白
圖/ 數位時代

此外,加樂實業也透過 OKKI AiReach 進行自動化商機開發:只需輸入相關條件,系統便能自動搜尋並篩選潛在客戶名單,在一個月內,挖掘出 748 名潛在客戶並自動發送產品資訊,成功與俄羅斯、美國、杜拜與澳洲等市場的 5 家企業展開合作洽談。

「AiReach 挖掘出的客戶輪廓相當精準,是我們鎖定的進口商與品牌商,因此能大幅提升陌生開發的效率與成交率。」王拓白表示,Alibaba.com 與 AI 工具不僅讓團隊成員可以高效完成跨境電商營運、深入了解市場與客戶動態,更重要的是,可以化被動為主動的布局全球市場,未來將持續深化應用雙方合作與平台工具應用。

偉盛豐貿易跟加樂實業不是特殊案例,Alibaba.com 除持續優化產品服務,更積極協助台灣中小企業跨越全球外貿市場布局門檻,讓其可以更便利且精準的方式提升外貿接單力,創造生態夥伴的共贏。

Alibaba.com

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