HP以商業角度逆轉傳統虛擬化思維，讓企業虛實整合，綠化與獲利兼得！|數位時代 BusinessNext

HP以商業角度逆轉虛擬思維
根據Gartner的調查顯示，在未來五年間，將有超過50%的企業面臨資料中心空間不足的問題。而許多業界調查也顯示各企業正急於將內部的資料中心進行轉型。資料中心空間不足的問題，再加上綠化的壓力與 IT 預算的縮減，如何將IT採購轉換為長遠的投資，虛擬化技術已是不可忽視的重要議題。

「目前全球有86%的 IT 決策者已經導入虛擬化方案，企業雖然明白虛擬化所帶來的優勢，但仍有許多企業未能了解虛擬化所帶來的完整價值。」HP亞太區StorageWorks部門副總裁 Jim Wagstaff表示。近期發表的全球”2008 HP 虛擬化研究報告”(HP Virtualization 2008)中指出，多數的受訪者認為虛擬化技術的益處是能減少企業成本開支(80%)並提升營運效能(70%)。而了解虛擬化能加速商業成長與提升企業競爭優勢的受訪者只各佔三成。報告指出，僅有三分之一的人意識到虛擬化是一項重要的商業工具，而三分之二已實行虛擬化技術的人士，則只是將虛擬化視為促進技術的媒介。

「HP認為企業應從『商業角度』重新思考虛擬化，虛擬化是IT轉型非常重要的一環！」亞太區StorageWorks部門副總裁 Jim Wagstaff 呼籲。對企業而言，現今導入虛擬化的障礙包含極高的花費、人員訓練與經驗值的提升以及統合企業內部管理與基礎建設的計劃。因此 HP 針對協助業界與客戶利用虛擬化方案的導入來成就IT轉型與投資的目標，於三大層面推出全系列業界最完整、橫跨軟硬體與服務的虛擬化解決方案，三大層面包括：應用程式及維運管理、克服基礎架構的限制，以及客戶端架構效能的最大化。不但符合從桌面到資料中心的企業需求，同時協助降低營運成本、減輕異質環境的風險，以及釋放資源來提供新的商業服務，全系列的產品皆能透過 HP Virtual Server Environment(VSE)虛擬化解決方案統一管理，真正以「確實整合」、「確實節省」達到絕佳的企業價值。

獨步全球的虛擬刀鋒型伺服器
在商業科技的基準下，HP以商業的角度重新檢視虛擬化的結構，發展出一系列逆轉虛擬化舊思維的軟硬體，獨步全球的虛擬刀鋒型伺服器即是其中之一。在HP虛擬化解決方案中，刀鋒型伺服器扮演著關鍵的角色，能有效降低資料中心與網路成本，其經濟實惠、省電的設計，為客戶們帶來了絕佳的節能效益。
惠普科技企業伺服器暨儲存設備事業處總經理廖仁祥表示：「目前HP刀鋒型伺服器全球銷售已突破百萬刀，在台灣亦突破1萬刀的佳績。刀鋒系統擁有聰明省錢、隨時接收改變、省電節能以及靈活運用等四大優勢。我們希望透過此款兼具經濟與能源效益的產品，協助更多需在有限的預算下，發展刀鋒與虛擬化兩大科技的客戶，並從中獲取商業價值。」

接連在亞洲最大動畫展「東京國際動畫影展（Tokyo International Animation Fair，TAF）」及全球動畫聖壇美國SIGGRAPH展獲得首獎及動畫獎，並獲美國航空暨太空總署(NASA)授權製作動畫電影，即將成為台灣第一部擁有版權及自有品牌，進軍全球市場的台灣驕傲，同時也是政府推動電腦動畫產業的旗艦，太極影音公司便使用HP的刀鋒型伺服器，並成為惠普科技在台灣第一萬刀的客戶！太極影音副總經理楊宗哲表示：「太極影音致力於運用先進的科技、高素質的研發團隊及具有豐富經驗、專業技術的國際創意動畫團隊，引領台灣電腦動畫業與國際接軌。我們進行電腦動畫電影製作時，需要運用龐大的運算能力和儲存空間，系統平台必須具備穩定、高效率以及7x24運轉的條件。強調簡單化、虛擬化與自動化的HP刀鋒型伺服器，具備穩定及安裝簡易的特性，讓IT人員能在極短時間內完成安裝，同時易於日常運作管理。不但整合了資料中心，節省空間，同時也因先進的冷卻技術，為我們省下大量能源成本。」

廖仁祥接著表示：「本次推出的虛擬刀鋒型伺服器BL495c是HP融合刀鋒以及虛擬化優勢的強力產品，由於具備更完整的硬體效能，能協助企業簡化繁瑣的設定作業，提供符合經濟效益且簡易的管理方式，並藉由節省空間、能源來延長資料中心生命週期，以虛擬化技術為企業資源發揮最大效用！」

全新HP ProLiant BL495c刀鋒型伺服器，搭載固態儲存設備以及絕佳的網路效能，並內建 iVirtualization技術，能將虛擬化功能整合至 HP ProLiant 伺服器平台。

HP ProLiant BL495c產品特性：
 高容量的記憶體 ─ 配備 16 個記憶體插槽，容量最高可達 128 GB,是Dell m605 與 IBM LS21 的兩倍,且是 IBM HS21 的四倍之多。
 唯一支援快速記憶體 ─ 是唯一一個來自主要廠商支援較快記憶體，與透過雙 AMD HyperTransport連結加速資料的伺服器刀鋒。
 優良的連結性─ 每個刀鋒備有最多八個乙太網路連結,具完整的硬體效能,相較 IBM 的 LS21 與 Dell 的 M605多兩個連結。
 物超所值的伺服器授權─ 增加了每管理程序授權支援的虛擬機器數目,而每個核心比任何其他伺服器刀鋒擁有更多記憶體。
 最多的虛擬機器支援數量─ 每台可支援最多 512 台虛擬機器,是主要競爭伺服器的兩倍以上。
 最節省的成本效益─ 與降低連結成本的 SAN （由於與光纖通道設備整合）合計,和 Dell M605 相較,每刀鋒可節省464元美金,與 IBM LS21相較則每刀鋒甚至可節省4,338元美金。
 更強大更有效的管理 ─ 內建 iVirtualization將虛擬化功能整合至 HP ProLiant 伺服器平台的技術。去除繁瑣的設定作業，能使管理者放心去處理更重要的工作。

透過虛擬化的技術，可讓企業們實踐轉換IT採購成本為最大投資效益的目標，並達成舊有資料中心不敷使用的轉型問題。無論虛擬行動是著重於基礎架構彈性、商業持續性、風險管理還是降低成本，HP BladeSystem等各式虛擬化解決方案都能幫助企業發揮它們的最大效用。面對未來充滿挑戰的IT環境，HP將帶領企業以從商業的角度逆轉虛擬思維，整合虛實環境，成就綠化永續的目標！

**關於 HP
**HP惠普公司為全球最大的科技公司，業務範疇跨足影像列印、個人運算裝置及IT服務、軟體服務與解決方案，為所有顧客，包括個人消費者乃至企業，提供簡易的科技使用經驗。HP惠普公司於2008年8月26日完成與EDS的併購案。
有關HP惠普 (NYSE: HPQ) 的更多資訊，請參閱全球資訊網www.hp.com

2026年，台北國際電腦展（Computex）再度引爆全球科技熱潮，來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至，讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後，除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭，還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌，早已利用亞馬遜全球開店，跨越線下通路的傳統壁壘。例如：用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX，以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通，逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場，圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說，圓剛科技（AVerMedia）是踏入國門遇到的第一個台灣品牌，「不管在桃園、松山、台中、高雄機場，旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭，就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露，圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持，要求研發、製造都要留在台灣，深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業，還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算（Edge AI）量能，利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘，面對線上B2C的消費市場，圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發，圓剛發現，自家產品的主力客群，多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率，圓剛決定透過亞馬遜全球開店，進軍跨境電商市場，「當企業進軍陌生的海外市場，亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具，能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上，圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例，團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後，便立刻回到亞馬遜賣家後台，透過數據交叉驗證需求，接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機，結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論，視為內部研發的重要KPI，Betty透露，如果新產品的評價掉到4.2顆星以下，就會被團隊視為「大事」，立即啟動跨部門檢討，徹查問題，「那些最真實的回饋，其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力，再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具，2025年Prime Day，圓剛創下年增長59％的佳績；2026年第一季，即便競爭對手狂砸行銷預算，圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位，寫下年增長6％的成績。

圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察，敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮，迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機（Dual-View Live Streaming），一上線即被搶購一空。

圖／數位時代

TRYX 注入創新靈魂，將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業，電腦零組件（PC DIY）市場早已是一片紅海、競爭激烈，也因此，新銳品牌TRYX的崛起，顯得格外引人注目。

TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察，精準預判市場狀況與玩家痛點，成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。

圖／數位時代

TRYX創辦人Nelson認為，電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰，讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中，為了改善市場現況，Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術，打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品；今年Computex中，TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，是利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上，並和圖庫平台GIPHY合作，讓玩家能無限擴充素材，將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是，這份創新並非憑空想像，而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出，TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」（Product Opportunity Explorer），「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺，現在透過細分類目的銷售數據和趨勢，團隊能精準預判市場狀況，讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者，針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋，這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說，無疑是最具說服力的評價。

2024年，TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時，原先預估一天只能賣個3到5台，沒想到美國市場強大的購買力，加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據，讓單日銷量直接飆破20台；而TRYX進軍亞馬遜後僅1年，品牌營收便達到197％的成長，「亞馬遜的多站點優勢，讓我們只要專心把產品做好，就能在全世界找到最適合的市場！」Paso透露，接下來，TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區，「我們希望讓更多玩家，體驗到TRYX的創新精神。」

Silicon Power 建立即時地區化策略，開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力，並為了貫徹「國際化品牌」的定位，將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，「Silicon Power每進入一個新市場，亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇，因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出，透過亞馬遜賣家中心（Amazon Seller Central），採靈活的「地區化策略」，針對當地消費者習慣、法規稅務，即時調整價格和庫存。

看準線上通路潛力，Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存，更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson（左）與董事長陳慧民（右）於 Computex 展位合影。

圖／數位時代

在行銷上，Silicon Power則善用亞馬遜廣告（Amazon ADs），精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是，亞馬遜的「Amazon Business」功能，讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶，能以批量採購方式下單，等於敲開了B2B市場的大門，「這是一個關鍵轉折，因為我們不再只服務個人消費者，也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據，Silicon Power利用這份對消費者的理解，在今年的Computex中，跳脫了「單一產品框架」的思維，首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品，而是精準切入內容創作者的工作流程，將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段，並為每個階段提供完整對應的儲存方案，「不是競爭者做什麼，我們就去做什麼，我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據，回到消費者需求，完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱，如今，團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地，同仁會搭配亞馬遜的建議、策略，持續升級自身戰力。

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說，在這場跨境出海的戰役中，亞馬遜不僅是銷售貨物的通路，更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器，進行市場洞察、需求驗證，進而預判趨勢、調整選品、開發新品；到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統，快速累積海外信任度、建立品牌；最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢，將台灣的創新產品遞送至全球，正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡，可以看出科技產業的全球化趨勢，已從過去的「硬體代工製造」，邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業，品牌只要專心將產品做到極致，搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等，就能在全球找到最適合的市場，讓世界看見台灣的創新能量。

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