近年來機能茶飲一直是瓶裝飲料界的寵兒，各式訴求油切、流糖、塑身的功能吸引了勇於嘗試的年輕族群，其中絕大部分是愛美關心身材的女性。有趣的是，不理性的消費者有時候也很理性，他們在飲用此種機能茶飲的同時，其實並非真的奢望光靠喝茶就能瘦身，大部分只是用來取代其他較不健康的飲品，讓自己能喝得心安理得；而一旦機能茶飲能帶來一些具體可見的效果，儘管還未到達瘦身的程度，消費者覺得值得就會持續使用。
每朝健康綠茶的高成長就是這樣的一個例子。從東方線上E-ICP東方消費者行銷資料庫2006~2008年調查資料發現，每朝在最近三個月常喝的品項上，成長將近300%（見圖一）。令人驚訝的是，每朝在茶飲市場的訂價偏高，一罐約定價35元，對精打細算的消費者來說，每朝一定與其他機能茶飲有足夠的差異性，才能讓他們心甘情願的持續掏錢購買。
**健康認證雖然越多越好，溝通訊息卻越單純越好 **
三年前，每朝健康綠茶就持有三個健康食品認證，減少體脂肪形成、增加腸內益生菌、調節血脂降膽固醇，就產品力本身而言非常難得，不過以這三項認證來看，卻有產品定位不明確的風險，因為三種功能若要集中在一個溝通媒介內說清楚，整合性與困難度都相當高。再來，每朝健康綠茶一開始推出的時間點，健康認證與相關溝通，無論消費者與廠商都還在摸索階段(是的，消費者也是需要時間嘗試與學習的)，在健康茶飲市場經過長期奮戰累積足夠學習經驗，並取得第三張認證體脂肪認證後，逐漸調整產品規格與溝通操作的主軸，終於定調在體脂肪，才開始大展身手。
**低體脂肪的洞察與說服 **
另外，健康商品的操作有兩個不可忽略的重點，第一個重點在於消費者洞察，關於降低體脂肪的洞察是：消費者其實完全不想控制食欲，想盡興的吃東西卻又擔心怕胖，飽餐一頓卻不用擔心體脂肪；第二個重點是如何說服消費者相信這個商品有效，不單單只是用認證說服，而是要幾個簡單可辨別的心理說服型式或實際狀態來驗證。
為了達成這兩個任務，每朝在2007年先以一系列賣場外與火鍋店街頭隨機訪問的方式，向久坐上班族及飲食不節制的族群宣導「肚子咕嚕咕嚕」的好處，並帶過降膽固醇的功效。這種說法讓消費者開始習慣把每朝當成佐餐飲料。2009年更推出了一系列實證式廣告，讓消費者跟著廣告主角進行為期六週的三比八戰鬥營，用戲劇化的瘦身見證方式引起消費者注意與回響。
**試圖擴大競爭品類到優酪乳市場，造成差異化 **
每朝與其他機能茶飲最不同的，在於持有三張認證中，其中一張是促進腸胃功能，這張證的奇妙之處在於：通常這張證出現在另一個品類優酪乳上，因此每朝健康綠茶2008年時有一波活動正是單挑優酪乳，讓排便不順暢的上班族除了優酪乳之外，又多了一項新的選擇。經過很多網友的親身口碑體驗，每朝健康綠茶在改善嗯嗯狀況上也有有健康效果，讓不習慣優酪乳味道或擔心優酪乳熱量的消費者願意嘗試，即使每朝健康綠茶對優酪乳市場的影響不見得很明顯，但它的確開發了一個替代性的使用時機，被塑造為一種每天一罐就能改善嗯嗯狀況，形成了與其他品牌機能茶的另一種差異性。
**Next每朝新品如何複製成功模式 **
2009年每朝推出黑烏龍茶，以膽固醇小姐的廣告一炮而紅，雖然每朝整體品牌資產獲益良多，但目前對黑烏龍茶牌面與銷售幫助仍有待觀察，有一個觀點在於黑烏龍茶也是訴求降低膽固醇，而原來每朝健康綠茶就已經有膽固醇認證，這個品項究竟是能吸引喜愛喝烏龍茶又想降膽固醇的消費者而得到新客層，還是可能與原有綠茶產品(有相似膽固醇認證)發生競食?
每朝健康綠茶的成功可歸功於找到自身獨特的定位，緊咬著消費者洞察，並且用一些看得見的明確效果落實消費者的期待；後續的新品是否可以守住這個核心並複製這樣的成功模式，值得拭目以待。
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