iPad仍待淬煉,在中國討不到便宜

2010.02.11 by
鄭緯筌 (Vista)
iPad仍待淬煉,在中國討不到便宜
iPad發表後,遭到媒體嚴厲批評,又巧遇全球經濟衰退陰影再現,市調單位發現全球消費者對於iPad的熱情似乎已開始降溫。拓墣產業研究所美西研究...

iPad發表後,遭到媒體嚴厲批評,又巧遇全球經濟衰退陰影再現,市調單位發現全球消費者對於iPad的熱情似乎已開始降溫。拓墣產業研究所美西研究中心協理尤克熙認為,其實iPad評價並沒下滑,只是大家期待太多,正負面消息才會滿天飛,但這也是Apple行銷手段高明之處。尤克熙指出,Steve Jobs對於iPad的企圖心超強,不惜親自說服紐約時報高層獨家授權採用iPad,全面開展iPad精緻體驗的行銷革命,顯示Apple「志在必勝」。未來將傾聽市場聲音以快速反應調整步伐,必要時使出「加量又降價」的殺手鐗,全線iPad再推「驚悚價」且附送攝像功能,藉此搏得消費者歡心!拓墣指出,iPad還需要時間的淬煉,「一年之後,iPad才更有機會創造新一代的平板電腦神話!」

在兵家必爭的中國大陸市場,iPad恐怕沒那麼容易嚐到甜頭,拓墣預估2010年中國大陸水貨iPad銷售量為10~20萬台,山寨iPad銷售量更上看50~100萬台,都遠高於正版iPad的6~10萬台。雖然Apple產品向來是市場常勝軍,中國大陸通路商已提前佈局水貨iPad,拓墣產業研究所上海研究員楊剛指出,iPad在中國大陸市場發展空間有限,主因是iPad在北美以外地區定位於高階產品,且中國政府對網路採取嚴格監管,iPad很難大展拳腳。另外,現階段電信業者都將戰略重心放在3G手機,有iPhone擋在前頭,iPad也很難擔綱主角。還有山寨iPad軍團和聯想、漢王等本土業者多面夾擊,四大挑戰讓iPad在中國市場上討不到便宜!

挑戰一:水貨、山寨iPad蠢蠢欲動

iPad為平板電腦創新應用揭開序幕,不僅NB、電子書、軟體等業者都密切關注Apple的下一步,連大陸山寨業者也看準iPad帶動的效應。而在過去聯發科成功打造山寨手機的先例下,山寨iPad同樣蠢蠢欲動。拓墣認為,非Wintel架構的出現,使得山寨業者有機會靠攏如ARM、Qualcomm等陣營,加上山寨業者擅長成本控制,更可與正版iPad拉開價格差距且有較大的利潤可圖;利用Google Android平台實現軟體的創新,也將爲山寨平板電腦產業帶來加分。因此,台灣相關業者有機會享受山寨iPad的可觀商機。

2010年中國市場iPad銷售量預估

iPad類別 銷量預估 拓墣推估理由
水貨iPad 10~20萬台 iPad不如iPhone轟動,也不如Netbook當初發布時受矚目 [iPhone](http://www.bnext.com.tw/article/view/cid/0/id/503)在中國大陸是高端手機象徵,iPad在消費訴求相對較弱 iPad推出尚無時間表(4月還是5月上市不確定) 在中國大陸最發達的通路是手機通路,水貨iPad通路如果也採用手機通路,過於牽強
正版iPad 6~10萬台 若6月在中國大陸上市(需通過3C認證),每月銷售1~1.5萬台 採用Apple自有通路,以及Bestbuy、蘇寧、國美等3C賣場,通路能力有限
山寨iPad 50~100萬台 6月份大規模上市,每月10~15萬台出貨量 除可模仿Apple外,Lenovo與漢王也是模仿對象 部分業者期望從山寨平板電腦產業中誕生新的品牌 功能訴求:替代電子書,數位相框 外銷印度,俄羅斯等新興市場

Source:拓墣產業研究所,2010/02

挑戰二:iPad商城優勢 龍游淺灘

對中國大陸消費者而言,iPad相當於一個大號的iPod Touch,硬體吸引力不足。在網路及軟體應用方面,Apple豐富的內容資源在北美具有相當競爭優勢,但在大陸政府對網路採取嚴格監管下,iPad連接互聯網難以發揮其內容資源優勢,形成消費者認為iPad性價比不高,iPad在中國大陸恐將水土不服。

挑戰三:3G手機擋路 iPad難有用武之地

隨著中國移動巨額補貼3G Netbook策略失敗,手機行動上網成為電信業者強打組合,例如中國聯通就與Apple合作,在大陸市場銷售iPhone。由於iPhone與iPad有功能上的重疊,加上iPhone有龐大銷售壓力,中國聯通已花費巨額廣告費用來推iPhone;即使電信商有意推銷iPad,也只能擺在次要位置。

挑戰四:大陸地頭蛇 全力反擊

此外,本土業者不讓Apple專美於前,除在2010年CES發表平板電腦外,聯想更提出「移動互聯網+內容+服務」的新戰略,旗下的「樂計畫」期望優化行動效能及結合雲端運算的豐富產品組合,包括Lephone、Skylight Smartbook及Ideapad U1等以迎戰Apple。探究其本質,正是看齊Apple「硬實力+軟實力」的成功典範,全力反擊意味明顯,聯想與Apple在中國大陸交鋒已難避免。

而漢王在中文手寫輸入上擁有超過20年經驗,累計至2009年底的電子書銷售量已達50萬台,這些都將成為漢王發展平板電腦産品的優勢。拓墣認為,面對iPad直搗電子書市場恐侵蝕漢王市占率,漢王將以內容優勢切入平板電腦產業,確保占有一席之地,而非以降價因應造成整體營收下滑。

Apple已對平板電腦及電子書這塊黃金市場打出第一著棋,不僅受到多方負面評論,在中國市場更是如臨深淵,Apple暢行全球的商城應用也受到嚴厲抗戰,又有山寨機夾擊,iPad在中國大陸討不到便宜。

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