飛翔駱駝祭出殺手招式!「免費代刊」吸引賣家

2011.05.06 by
羅之盈
飛翔駱駝祭出殺手招式!「免費代刊」吸引賣家
由露天拍賣前營運長葉奇鑫所創立的網路開店平台「飛翔駱駝」網站,2010年8月開始運營,9個月以來吸引3500家賣家進駐,物件數突破14萬件。...

露天拍賣前營運長葉奇鑫所創立的網路開店平台「飛翔駱駝」網站,2010年8月開始運營,9個月以來吸引3500家賣家進駐,物件數突破14萬件。為了吸引更多銷售者進駐平台,飛翔駱駝祭出殺手招式,只要是Yahoo奇摩拍賣及露天拍賣賣家,到飛翔駱駝開店,可申請「免費代刊」,不分大小賣家、不限件數多寡,只要提供原來平台的帳號,飛翔駱駝就會協助完整轉刊,以不花勞力的開店方法,招攬更多銷售者。

此外,飛翔駱駝新推出超商店對店寄件取貨服務,逐步完善平台機制,合作的超商寄件取貨的超商包括萊爾富、OK及全家三大連鎖系統,全台總計約4700家門巿,目前推行「免運費」活動,賣方原本要付給超商的50元費用,將由飛翔駱駝買單,每一個賣家最多可使用100筆,活動推行到6月30日止。

葉奇鑫表示,台灣的電子商務界習慣將小B2C(商城)及C2C(拍賣)區隔成為兩種平台,但事實上,小B2C及C2C並不必被區隔開來,因為包括金流丶物流及交易買賣所需的各項機制及工具都是相同的,「其實商城的陽春版就是拍賣平台,而拍賣平台經過功能升級就是商城」。同時他強調飛翔駱駝保證永遠免費,不論是開店費、上架費、交易成交費永遠免費。

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既然承諾永遠免費,飛翔駱駝的營收將從哪裡來?葉奇鑫表示,期望網站能3年損益平衡,規劃6成來自廣告收入,4成來自金流、物流、廣告的分潤,創始資本額2500萬元,近期將持續以個人名義再度增資2000~2500萬元,他坦言雖然現在站內交易情況不算太好,但有信心在逐步改善開店障礙、物流機制、金流機制之後,能在2011年底達到1萬個商家、100個物件,站內交易額3000萬到5000萬元。

從產業過去歷史來看,免費當然是最吸引人的平台,當年露天拍賣以免費之姿緊緊追上剛剛開始收取交易費用的yahoo奇摩拍賣,但是飛翔駱駝有機會再現嗎?困難點在於露天拍賣擁有ebay和PchomeOnline網路家庭兩位實力堅強的父母,而飛翔駱駝則是獨立公司,而且露天拍賣雖然從2009年底開始收費,但是並沒有造成市場太多位移,可能賣家認了,也可能是老是搬家、賣家懶了,網路家庭董事長詹宏志分析則是「沒有大的、可以替代的其他平台」。因此,飛翔駱駝還是有機會的,只要它夠大、品牌夠份量足以替代現有平台。

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