台灣20大最有價值國際品牌，HTC以36.06億美元強勢奪冠！|數位時代 BusinessNext

2011年台灣20大國際品牌總價值高達131.01億美元，副總統蕭萬長親臨現場頒獎。

「5年前沒有人相信我們可以做到，但現在我們建立了自己的價值，不要認為不可能，去做，就會學到東西。」HTC執行長周永明，在今年經濟部國際貿易局主辦、中華民國對外貿易發展協會執行、《數位時代》雜誌和國際知名品牌顧問公司Interbrand承辦的「2011年台灣20大國際品牌」頒獎典禮上，HTC以36.05億美元的價值，首度拿下台灣20大國際品牌冠軍寶座。今年的頒獎典禮由副總統蕭萬長親臨頒獎。

HTC執行長周永明開心地拿著三款新上市的手機和冠軍獎座，與現場分享得獎榮耀。

若對照2010年全球百大品牌數字，英國知名精品Burberry以31.1億美元排名第100名的成績，宏達電高達36.05億美元的品牌價值，將有極高的機會擠入全球百大品牌之列，這也將是華人品牌之光。負責此次調查的Interbrand指出，HTC在產品開發上能夠呼應「Quietly Brilliant」的品牌定位，故能成功地在全球建立HTC的鮮明形象。

去年拿下品牌價值冠軍的宏碁，雖然在今年面臨組織改造的狀況，不過Intrbrand認為，宏碁過去在歐美市場奠定的品牌基礎仍強，同時與方正合作後，在中國市場也有所斬獲，加上頭號對手惠普在PC市場策略也正在調整階段，因此今年總排名雖落至第二名，但其品牌價值仍成長38.5%，達到19.4億美元。

而另一個台灣知名科技品牌華碩，以「變形金鋼」產品，成功地在平板電腦市場中殺出一條新路，同時也積極投資雲端相關服務，展現快速回應市場變動的品牌經營能力，今年以27.4%的成長率、16.37億美元品牌價值獲得今年調查的第三名。代表出席領獎的華碩全球副總裁林宗樑指出，不論是變形金剛，或是獨家與周杰倫合作，融合時尚與流行創作的N系列特別版筆電，還有近年更與丹麥音響品牌Bang & Olfusen Icepower的技術合作，為筆電創造頂級音響效果，甚至跨界與頂級髮藝沙龍EROS異業結合，進駐時尚髮藝殿堂，種種創新作法，都是華碩積極為為科技品牌匯入新活力並帶動3C產品精品化風潮的具體努力。

在今年總體品牌價值方面，今年前二十大品牌的品牌總價值達131.01億美元，與去年相較，前二十大品牌總價值成長幅度達40%，而前十大品牌的總價值成長幅度更高達43.9%。今年共有三家新入榜公司。其中，在台灣及中國大陸擁有超過500家門市的知名餐飲連鎖品牌85度C，以優質平價且數量眾多的糕點服務，加上成功強化其品牌個性的策略，在本次的調查中，以2.19億美元，首度進榜就拿下第11名的佳績，替餐飲服務業的品牌發展寫下新的里程碑。親自出席領獎的85度C董事長吳政學表示，未來85度C將持續中國的展店計劃，深入中國三級城市。

去年對外正式公布公司進入品牌元年，同時成立品牌管理部，積極從ODM轉向系統、解決方案與建立自有品牌的電源供應器大廠台達電子，今年也以1.39億美元品牌價值，首度闖入前二十大，拿到第17名的佳績。Interbrand指出，台達電在電源管理領域深耕已久，在市場上已有一定基礎，在對外宣示「Delta Outside」的品牌策略，聚焦在未來節能應用，是台灣OEM轉向OBM的另一個值得關注的焦點企業，未來發展可期。受惠於兩岸經濟情勢的和緩成長，以及ECFA帶來的商機，凱基證券今年也以0.99億美元的品牌價值拿下第20名，這也台灣國際品牌價值調查推動九年以來，首度有金融服務業入榜。

2011****年二十大台灣國際品牌

排名	品牌	公司名稱	品牌價值 (億美元)	品牌價值 (億新台幣)
1	HTC	宏達國際	36.05	1047.56
2	Acer	宏碁公司	19.40	563.74
3	Asus	華碩電腦	16.37	475.71
4	TrendMicro	趨勢科技	12.17	353.49
5	MasterKong	康師傅控股	11.90	345.85
6	Want-Want	旺旺控股	7.39	214.78
7	Giant	巨大機械	3.37	97.91
8	Maxxis	正新輪胎	3.35	97.41
9	Synnex	聯強國際	3.17	92.08
10	Advantech	研華公司	2.41	69.99
11	85℃	美食達人	2.19	63.53
12	D-Link	友訊科技	2.01	58.30
13	Merida	美利達工業	1.87	54.29
14	Transcend	創見資訊	1.46	42.30
15	CyberLink	訊連科技	1.40	40.70
16	Zyxel	合勤科技	1.40	40.56
17	Delta	台達電子	1.39	40.53
18	Uni-president	統一企業	1.37	39.75
19	Johnson	喬山健康	1.37	39.71
20	KGI	凱基證券	0.99	28.83

在全球「消費升級」的時代，現今消費者要找的，不是最便宜、CP 值最高的產品，而是更安全、更值得信任、更符合需求的商品。在此趨勢下，台灣品牌的優勢反而被放大。

事實上，憑藉著深厚的製造底蘊、對品質的堅持，許多來自台灣的品牌，正透過精準的「價值創新」研發，以及「安全信任」的品牌經營，在亞馬遜上，擄獲各國消費者的青睞。

拒絕等待完美，MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起，便瞄準全球市場，MOOIMOM 創辦人周靖棠指出，近年來，台灣新生兒人數持續下滑，若一開始就只做台灣市場，花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性，「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』，這對新創非常重要。」

MOOIMOM 是從印尼市場起家，再逐步拓展回台灣，但周靖棠隨即又意識到，若「Go Global」僅在東南亞、台灣，仍然有侷限，於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜，跨出亞洲、進軍澳洲等市場，「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴，協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

為了找到市場缺口、實踐價值創新，MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價，周靖棠尤其重視「四顆星」的留言，「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例，團隊透過評論，發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦，加上產婦穿不住悶熱的材質，於是，MOOIMOM 花了近兩年時間，參考亞馬遜後台數據，包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊，將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本，不僅改採涼感透氣材質，更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露，1.0 版的束腹帶，原先一週賣不到 1000 美元，但發展至 3.0 時，除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上，一週甚至可以達到1萬美元的營業額，等於成長十倍。

另外，周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具，將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求，向來以嚴格聞名，對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝，團隊便運用 A+ Content，在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節，讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規，團隊也在亞馬遜協助下，一一完成合規程序，把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門，大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫，起初是為了自己和家人的保健需求創立，在台灣取得佳績後，大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站，是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場，大研生醫董事長林東慶表示，進入日本市場真的很辛苦，但當收到日本消費者正向的回饋時，對團隊帶來很大的鼓舞。

圖／數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋，先選擇日本，是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓，購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本，一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次，在日本市場想「從 0 到 1」發展不易，溝通成本高，「但亞馬遜上的消費者，都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到，日本保健食品市場歷史悠久，卻並非完全沒有切入機會。例如：日本延續過往經驗，原料進展未必跟上時代需求，市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外，想進入相對成熟的日本保健品市場，安全有效、建立信任是唯一真理，「大研經營的正是『信任』，信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據，從消費習慣與市場需求兩個面向，深入了解日本市場。例如，日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品；另一方面，日本社會因工作壓力大，助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略，讓「Made in Japan」成為敲門磚，「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣，我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗，帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說，日本家戶的信箱尺寸偏小，大研的包裝設計，便要確保能順利投遞進信箱；消費者認為用紙盒包裝更安全，大研也從善如流，採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致，大研才進軍日本亞馬遜半年，就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一，整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來，大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場，以及競爭激烈的美國市場，林東慶強調，大研期望透過亞馬遜，將對品質的堅持帶出台灣，成為具影響力的全球品牌。

大研生醫因應不同市場消費習慣，推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品，同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略，更配合當地市場習慣，量身定做外包裝規劃，左：日本版、中：美國版、右：台灣版德國頂級魚油）

圖／數位時代

跳脫傳統代工宿命，特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團，從傳統 B2B 貿易起家，如今再下一城、攻入跨境電商市場，在亞馬遜上的營收，每月穩定達到美元六位數。這背後，是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出，傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基，但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度，特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局，最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法，是建立一個「基於數據的科學容錯機制」，把亞馬遜當成全球導航儀，大膽做小規模的市場實驗，算準了、看清了再重注出擊。

Isaac 透露，特力在歐美家居市場突圍的關鍵，在於用「數據」找出消費者的痛點，再據此創新產品，「中上游企業常覺得自家產品無敵，怎麼會賣不好？但在電商戰場，消費者沒搜那個關鍵字，產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具，抓出高需求、低競爭的藍海市場，並將自家產品、競品的負評，作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後，發現消費者通常在購買資源回收桶時，最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」；買烤肉推車時，則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品，並將行銷時，將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

Isaac 特別提到，近期特力導入了亞馬遜行銷雲（Amazon Marketing Cloud, AMC），拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例，透過 AMC 的底層數據藍圖，團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時，先被特力的品牌影片廣告（DSP）吸引；第二週滑亞馬遜時，看到展示型廣告（SD）被再次提醒；直到第三週週末要辦派對了，才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告（SP）下單結帳，「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』，把過去盲目砸廣告的焦慮，變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露，團隊正積極布局生成式引擎優化（GEO）等最新 AI 搜尋趨勢，並根據亞馬遜的後台數據，延伸家居周邊產品線，期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」，讓台灣深厚的製造底蘊，能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

在迎戰「消費升級」的此刻，台灣企業從來不缺好技術，缺的是直面終端市場的勇氣與機會。而亞馬遜提供的，不只是一套銷售工具，而是一套完整的「持續創新」能力——從全球物流、在地合規，到消費者洞察與數據分析，讓品牌得以直接理解世界各地消費者的真實需求。透過這套基礎設施，品牌能在國際市場中「快速測試、快速修正、快速成長」，把每一次迭代都變成站穩腳步的養分。台灣品牌只要願意邁出第一步，再借力亞馬遜的全球能力，勢必能在世界舞台走得更穩、更遠，實踐「Go Global From Day One」的布局。

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