採訪．撰文／陳怡如 攝影／侯俊偉
曾以一套iPhone《Catch Cows》遊戲軟體，寫下一個星期賣出4000多套紀錄的開發者陳尚志（娃娃魚），是國內有名的iPhone達人，同時也是iPhone軟體開發者論壇iDevTW和網站iPhoneTW的創辦人。
資管系畢業的陳尚志，程式設計是他的老本行，在退伍後進入架設與維護網咖系統的公司，一待就是8年半。在工作後期，他觀察到iPhone與App Store的創新模式，適合小型開發者投入，因而在去年中辭去工作，成為全職的iPhone軟體開發者。
經營論壇累積資源
不同於一些創業者投入之初，幾乎是從零開始，早在2007年中，陳尚志就架設了針對一般iPhone使用者的網站iPhoneTW，早期主要提供一些操作教學及軟體介紹，後期則轉型為提供台灣iPhone開發者發表作品的平台。
2008年中，陳尚志再成立了以iPhone開發者為主的iDevTW開發論壇，為台灣開發者提供交流與經驗分享的地方。這兩個都是目前台灣相當老牌的iPhone網站及論壇，也奠定了陳尚志在iPhone社群裡的專業度和知名度，為後續創業帶來不少案源。
如同所有iPhone軟體開發者一樣，陳尚志也想憑著自己研發的作品，實現賣到全世界的夢想。他選擇以較無市場差異問題的遊戲軟體，當作創業起點。 「那時候比較天真，覺得我的東西是賣給全世界，怎麼可能賣不出去？」陳尚志笑著說：「那時候訂目標要賣100萬套，一套軟體賺20塊，一百萬套就是兩千 萬，多好！」
當時他與弟弟合作，成立了尚青工作室，陳尚志負責開發，弟弟負責美術。因為初試啼聲，所以開發過程較為謹慎，兩人花了一個月的時間，才完成第一套遊 戲軟體《Magic Fighter》。原先遊戲設計較為複雜，但經過對身邊友人的小小市調後，遊戲越改越簡單，最後反而引不起玩家興趣。
談起《Magic Fighter》的成績，陳尚志苦笑著說：「不曉得有沒有賣一百套，跟一百萬套差一個萬，本來信心滿滿，最後打擊很大。」後來兩人決定再給自己一次機會， 將已銷聲匿跡的知名Flash抓羊小遊戲，改成iPhone抓牛版本，花了一個星期就完成《Catch Cows》。
由於當時iPhone的遊戲軟體，並沒有這種類型的遊戲，好玩的機制也容易讓人上癮，因此《Catch Cows》被蘋果放到首頁推薦。由於首頁推薦軟體由蘋果自行決定，能夠被放上首頁，不僅代表實力被肯定，也將帶來獲利空間，許多開發者都將能上首頁視為重 要的里程碑。靠著首頁的廣大曝光效應，遊戲在一個星期內，就創下4000多套的銷售成績，讓兄弟兩人初嘗甜頭。
但這樣的經營模式，很容易陷入收入不穩定的窘境，這也埋下弟弟離開的種子。少了遊戲美術的支援，陳尚志轉以接案的方式，替委託者製作iPhone軟體。前陣子風靡日本的「美人時計」軟體，台灣版就是由陳尚志接案製作。
結合硬體開發新市場
但陳尚志的iPhone軟體創業夢並未被澆熄，只是面對目前App Store軟體數量已突破十萬個的激烈市場，必須找出新的經營模式，才有可能勝出。因此他轉以與硬體商合作，共同開發創新的軟體模式。
他透露，目前他正與製作數位廣播硬體的公司合作，當硬體連接至iPhone後，透過iPhone手機介面，操作各項功能，未來也可以結合手機網路或GPS定位功能，開發出更多應用。
這樣的模式可複製在任何硬體上，例如用iPhone連接血壓計，再將血壓上傳至網路上，進行健康管理，「純軟體的競爭者太多了，所以要調整方向，用 軟體結合硬體。」除了軟體開發外，陳尚志也出版了兩本關於iPhone手機的工具書，目前也正規劃以iPad及iPhone開發為主題的書籍。
「一人.com還是要保留公司的狀態，除了生產，還有推廣、曝光、銷售，與傳統SOHO族只是單純完成案主交代的任務很不同，」陳尚志說。也因為要 參與的事情很多，他建議一人工作者，不要排斥任何學習機會，並且要懂得跟隨時代腳步，調整發展方向，「比如現在iPad出來，就要思考iPad有什麼東 西，是可以率先搶進的。」
「讓自己的收入能夠多元化，並善用與整合所有可用的有限資源，對於一人公司來說，是相當重要的一門課題。」雖然陳尚志每天都在桃園龜山的家裡工作，但透過多管齊下的方式，還是能憑一人之力，放眼全球，賺世界的錢。（以上文章轉載自《數位時代》192期）
陳尚志 Profile 出生：1975年 創業時間：2009年 運用工具：網站、論壇、部落格、噗浪、Facebook、Twitter 營收來源：開發費用、書籍版稅
