採訪．撰文／羅之盈 攝影／林衍億
「耀點100的核心團隊不是第一次創業，但我是第一次創業，其實有點相見恨晚的感覺，因為比想像中還好玩、還爽快、還有成就感！」耀點100創辦人、執行長吳毅明爽朗地說著經營2年的心得，也表現出耀點100明快與充滿企圖心的企業文化。
興奇模式中國再現
中國B2C購物網站耀點100，公司於2009年在上海創立，但卻是流著台灣網路產業的血，原因就在於4名創辦人，都出身自台灣首屈一指的購物網站 「興奇科技」，龔文賓、陳炳文是興奇創辦人，吳毅明則是興奇的股東。2009年興奇售予雅虎奇摩之後，他們相信興奇模式也可以在中國實現，吳毅明說：「我 們有一個未完成的夢，我們團隊有經驗，只要跑得夠快，就比別人家有優勢。」
耀點團隊成員都見證並參與了台灣電子商務的噴發成長歷程。早年襲文賓創立力傳資訊「拍賣王」，2002年以950萬美元賣給eBay，之後他又共同創辦興奇科技，取得雅虎奇摩電子商務頻道經營權，此時任職雅虎奇摩的吳毅明結識興奇團隊，在興奇需要融資之際，投資入股。
興奇從女性流行商品一路做到百貨全類別，成功打造年交易額100億元的營業模式。2008年，興奇風光地完成股權移轉併入雅虎奇摩，看似美好的結局，卻無法滿足吳毅明對於新事物的好奇心，特別是中國市場這麼大，應該要去闖一闖，在中國重現整套興奇模式。
耀點100開始尋找投資者。創辦人之一的吳毅明，雖然是第一次創業，但過去他曾在美國矽谷擔任律師，專門負責企業購併。後任職雅虎企業購併副總裁， 負責亞太區購併單位，回台灣協助處理的第一個案子正是雅虎買奇摩，因此認識許多創投公司，了解創投文化，也了解網路產業。於是他為耀點100找來了中國啟 明創投的挹注，拿到第一桶營運金，也順利帶進2位策略性股東──擁有流量的入口網站百度，以及熟稔供應鏈與物流的實體女鞋品牌達芙妮。
耀點100為了加快腳步，選擇將核心的研發團隊設在台灣，技術強且穩定度高，讓網站從寫第一行程式開始到上線，僅用了7個月。吳毅明十足自信地表 示，耀點100最終目標要做的是白領百貨，短、中期會鎖定中高端女性，「在台灣因為市場小，必須什麼都賣才行，但練出來的功夫是什麼都會賣！中國沒有一家 B2C會做百貨，我們就是想到這個才『斗膽』過去。」
開站以來，耀點100每月以倍數成長，單日訂單量曾高達3萬張。根據艾瑞諮詢2010年12月數據，中國B2C網站訪客數排行之中，耀點100已名 列第七，這時僅是耀點100上線的第7個月。2011年耀點100將拿出看家本領，與中國女性的垂直網站，例如入口、資訊內容、影音、社群類網站，複製興 奇與雅虎奇摩的外包模式，打開中國市場。
我們就是好狗膽
談起創業經，吳毅明始終用充滿熱情與興奮的語氣，就連「苦處」也不例外。耀點100一開始的貨是全部買斷，不買斷廠商就不給貨，但剛開始九成都買 錯。雖然知道台灣有一套成功法則，可是卻不能如法炮製，中國市場、顧客、供應鏈、行銷資源、物流都不一樣，全部都得從零開始，他哈哈地笑著說：「現在回想 也是我們『好狗膽』，這樣血腥的市場也敢過去。」
有著「好膽」，效率就成為重要的成功心法，吳毅明在此展現當律師的精準度。法界與網路圈關注的焦點是相似的，重視的是營運模式、風險掌控、機會平 衡，都是在「sale」（推銷），前者是看事情的角度，後者是商品。律師經驗讓他練就不從XYZ軸看事情的眼光，而是插在球上的A到Z，在手上旋轉的多樣 角度。
說起話來不經意穿插英文的吳毅明，出生於台灣，但11歲就隨父母移居美國，在嚴格的家教中長成。進入社會後感受到自己有著壓抑不住的自由本性，因此 他特別喜愛網路產業的開放，以及創業之中「創造與實現」的本質。訪談中頻頻提到「相見恨晚」四個字，吳毅明說：「我是比較喜歡去造事的 troublemaker（麻煩製造者）！這樣比較有意思。」（以上文章轉載自《數位時代》203期）
耀點100創業團隊 Profile 創辦人：吳毅明／龔文賓／陳炳文／張鈿浤 年齡：43歲／43歲／45歲／40歲 學歷：康乃爾大學法學博士／伊利諾州大學會計學碩士／中原大學機械工程學系／渥太華大學工業工程管理碩士 主要經歷：雅虎企業購併副總裁／興奇科技創辦人／興奇科技創辦人／雅虎奇摩商業流程開發資深總監 開站時間：2010年11月（5月起試營運） 網址： http://www.yaodian100.com 大事記：2009年8月得到啟明創投資金／2010年5月陸續得到百度與達芙妮策略投資／2010年11月正式開站，首創網路購物、達芙妮門市取貨模式
【創業新星做對的5件事】 1 核心創業團隊來自台灣興奇科技，團隊了解自身競爭優勢，鎖定中國市場空缺──「百貨型」B2C購物網站。 2 將研發團隊設在台灣，因為技術好、人員穩定度高，加快網站上線，僅7個月就完成上線。 3 團隊素質整齊加上發展方向清楚，得到中國啟明創投資金，成為營運的第一桶金。 4 積極尋找擁有流量、供應鏈與物流資源的策略夥伴，試營運時展現團隊執行力，因此分別得到入口網站百度、實體女鞋品牌達芙妮的投資。 5 以台灣經驗為模型，上線之後根據本地市場調整網站營運方向，逐漸萃取出成功法則與調整策略，快速摸索方向。
