美電信商AT&T節日購物季的祕密武器--iPhone 3GS

2011.11.07 by
許凱玲
蘋果iPhone 3GS雖然已是推出兩年的舊機種,不過在今年美國節日季(holiday season),被視為是拿來對抗Android手...

蘋果iPhone 3GS雖然已是推出兩年的舊機種,不過在今年美國節日季(holiday season),被視為是拿來對抗Android手機的祕密武器。

十月初蘋果推出了最新款手機iPhone 4S,讓iPhone 3GS價格隨之調整,現在只要和電信商綁約,就可以免費帶走iPhone 3GS,這也是蘋果第一次投入零元手機戰場,位於舊金山的投資公司Sterne Agee分析師Shaw Wu預估,這樣的銷售策略會讓iPhone 3GS在第三季占去20%的iPhone銷量。這個促銷策略不僅可以搶奪價格較低的Android手機市場,又不會過度損害蘋果利潤;研究機構Recon Analytics創辦人Roger Entner表示,雖然iPhone 3GS不像iPhone 4S功能強大、沒有語音助理Siri,不過和同價位手機比起來,還是十分具有競爭力。

AT&T行動總裁Ralph de la Vega曾在上個月的分析師電話會議中表示,iPhone 3GS價格調整之後,庫存相當快就被掃空;美國投資銀行Sanford C. Bernstein分析師Craig Moffett表示,本季銷售量統計到九月底,AT&T賣出的iPhone手機中,有一半是iPhone 3GS。

免費版本的iPhone 3GS已在十月推出,iPhone 4S售價為199美元至399美元,iPhone 4售價為99美元。雖然iPhone 3GS名義上是免費,不過蘋果還是可以從中獲利,根據彭博社產業分析師的估計,只要賣出一支iPhone 3GS,蘋果可以獲得381美元進帳。

由於現在生產iPhone 3GS的成本降低許多,使用較舊款的零組件,例如iPhone 3GS攝像頭成本只要4美元,iPhone 4S攝像頭成本要19美元;iPhone 3GS的RAM記憶體成本只要4美元,iPhone 4S的RAM記憶體成本要25美元。iPhone 3GS的利潤幾乎可說是和iPhone 4S一樣,兩款手機利潤率都是56.1%。

市調機構IDC最新發表的報告,指出第三季由三星手機拿下第一,出貨量突破2,000萬支手機,達到2,360萬支手機,比去年成長223.2%,市占20%。蘋果上一季好不容易終於擊敗諾基亞,不過還沒坐熱的冠軍寶座在這一季就被三星搶走了,因此蘋果這次希望透過AT&T的大力促銷,要在第四季用免費的iPhone 3GS以及吸引人的iPhone 4S,和三星爭奪市場第一。

出自SFGateIDC

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