【Inside】Fab於2011年成功轉型並豐收之路

2012.01.16 by
INSIDE 硬塞的網路趨勢觀察
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【Inside】Fab於2011年成功轉型並豐收之路
在許多講到2011值得一看的新創網站裡,除了 Pinterest ,最近常被提起的,就是 Fab 這家奇特的公司;跟許許多多的網站一樣,Fa...

在許多講到2011值得一看的新創網站裡,除了 Pinterest ,最近常被提起的,就是 Fab 這家奇特的公司;跟許許多多的網站一樣,Fab起家原本想做的是同性戀社群網站,但最後變成爆紅的,卻是他們轉型後變成一個以設計商品導向的電子商務網站,2011年2月開始轉型,7月取得 800萬美金、在12月初取得 4千萬美金;在重新上線的5個月內,他們就衝破了 100 萬會員數,每月訂單並達到10萬張<至今仍一路成長,到2011年年底為止,他們的營收運轉率(Revenue-run-rate)已經接近 7千萬美金。

以下是他們的創辦人 Jason Goldberg 所做的2011公司歷經沿革,非常值得各位一看:)

這是一趟非常難以置信、充滿回報、謙卑的以及美好設計的旅程。

 

在一月的時候,我們就好像是同性戀版的 Yelp (餐廳評價網站)

 

2月中發覺這樣實在是不行,決定重新思考。

 

重新思考產品的過去以及未來,並試圖重新定位自己

 

2/24 確定轉型後的方向,確定自己的公司中心,確定公司接下來的方向。

 

2/26 董事會同意新的轉型,重新啟動,創辦人並再投入 25萬美金的資金。

 

Fab的轉型之路,你可以看到他們一路pivot,從同性戀的 Facebook轉成 同性戀的 Yelp、Foursquare到Groupon,他們似乎已經把所有可能的做過一遍;最後決定轉型成為設計相關商品的銷售。

 

同時間,他們確定了公司的基礎,包含對於好設計的喜愛、對於使用者經驗的高度專注、喜愛社群經驗等。

 

確定遠大願景為成為「與設計畫上等號的全球品牌」,或可以想像成為設計界的亞馬遜。

 

3/9號上線 Coming Soon 頁面

 

病毒邀請機制上線,30天內5萬個人加入。你可以看到,他用的機制是:「只要你邀請3位朋友加入就可以有優先進入的權利,邀請到10位就可以獲得30點折價金,25位則可以獲得50點、50位則可以獲得 6個月的免運費。」

 

4/15,銷售上線前的社群功能釋出,靈感牆,社群心情留言版,讓使用者在等待銷售功能前有點事做。

 

6/8,上線前的訂閱會員數已達到16萬5千人,超過50萬人被朋友邀請過。

 

6/9上線當天,以美國當代平面設計大師Milton Glaser為主題,並獲得艾希頓庫奇(Ashton Kutcher,對,那個明星)投資。

 

6/20,在12天內銷售額到達60萬美金,21萬5千名會員,現金流轉正。

 

獲得大量關注,並獲得普遍正面的評論。

 

7/26,達成35萬會員,並取得 800萬美金 Series A 資金。

 

8月,我們的任務,讓人們微笑,我們不是在設計銷售業,而是在設計靈感業。

 

在2的月取得50萬會員,並推出第2版的靈感牆。

9月,每天新增16檔商品銷售活動,每天新增 2000檔以上的商品。

全球擁有 55 名成員。

 

9/15,Fab與 Fast Company 一起推出 U.S. Design Pop-Up 商店。

 

10/11,推出手機應用程式,包含了 iPhone、iPad 以及 Android 版。

在最近的新聞指出:到1/12號為止,其手機使用量飆升,其中有30%的流量都來自於手機用戶。但是更令人驚喜的是,手機端商品銷售額也遠遠大於網站銷售額,前者是後者的兩倍。其他一些數據還包括,Fab的160萬使用者中,下載了手機應用程式的只有16%,但是卻為Fab貢獻 ​​了30%的流量。在手機平台上,iOS和Android平台的安裝Fab應用程式的比例相差很大,前者為96%,後者只有4%。

 

服務比銷售重要,銷售數字上上下下,只有服務本身是永久的。承諾將投資數百萬以上把事情做對。

從 Etsy 以及 Kicks Apps 找來高階經理人。

 

10月的訂單以及營收仍不斷成長。

 

11/1 登上了創業家雜誌。

 

11/14 登上Forbes,並正式宣告5個月突破1百萬名會員。

 

11月因為佳節季,訂單數飆升。

11/2 刊載 10個為什麼 Fab 正在打造一個不一樣的公司。原文請參考這裡。

 

12/7 ,他們募得 Series B,4千萬美金。

 

12/15 號,Live Feed 上線,(嗯看起來的確很像是向 Pinterest 致敬:p)

 

12/27,會員數到達 1,444,433,過去30天的新會員數則為 31萬5千。

 

12/28 仍在邁向顛峰,全球員工到達140位。

 

The Next Web 稱「東岸最屌的新創公司正經歷他們最棒的一年。」

 

我們才剛要開始….

原投影片出處:http://www.slideshare.net/fabulis/fab-2011-timeline

出自Inside部落格

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