【日本直擊1】樂天CEO三木谷談趨勢~聯網裝置、HTML5、Big Deta、個人雲|數位時代 BusinessNext

2012年2月第一周，日本東京都內的新高輪王子飯店湧進超過5000位網路賣家，他們都是來參加日本最大電子商務集團樂天市場的年度賣家博覽會，他們有些穿著輕便的西裝、有些穿著傳統和服，有些快速的穿梭著、有些則一群群的圍坐攀談。他們等待的都是每年博覽會的重頭戲—創辦人三木谷浩史的年度電子商務趨勢分析。

圖說:樂天賣家博覽會2012年邁入第12屆，它不僅是賣家交流的園地，也是瞭解未來網路趨勢的場所。

圖說:五千人的演講堂，充滿來自日本各地的網路賣家。

創立於1997年的樂天市場，獨創B2B2C開店平台模式，讓身處日本各地的實體小店，都能到平台上開店，進行網路交易，目前日本站內共有3.8萬店家（全集團共有12萬6654個合作商家、8988萬件商品），會員高達7300萬人，等於每1.6個日本人之中就有1個人是樂天會員，年銷售額7.8兆日圓（約新台幣2.9億元）！促使樂天市場成為員工數超過1萬人、市值高達1.15兆日圓（約新台幣4391億元）的大型電子商務王國，博覽會上三木谷浩史充滿信心的說：「樂天市場在日本本地年銷售額將突破10兆日圓！（約新台幣3.81兆元）」

圖說:樂天市場創辦人三木谷浩史對於未來充滿信心，有把握日本本地營業額突破10兆日圓。

針對營收成長，三木谷表示去年樂天市場著重於第三方物流的倉儲建置，得到不錯成果，某些商家透過樂天物流系統營業額達到300%的成長，原因就在於（1）透過樂天的規模優勢，與配送公司談得較低的運費，成功將運費成本降低（2）分區設置倉庫，使得存貨靠近市場，達到24小時配達(3)倉內設有專業捆包人員，提升配送品質。此外，樂天市場在行銷方面，特別注重與社群網站的結合，也是流量增加的原因，其中從日本熱門的社群網站Mixi、twitter來的訪客數已逐月下降，facebook則是已20度角姿態成長，從2012年1月份訪客數300萬，成長到12月份的1300萬，因此側重facebook行銷。

而就整體電子商務產業來看，三木谷特別指出幾點趨勢給網路賣家參考，包括（1）聯網裝置普及，已轉移了個人電腦PC的部分功能，包括智慧型手機、平板電腦可以行動購物，甚至是電子書閱讀器也有可能在上面出現二手書商店，特別是如kobo這類採用開放式平台的電子書閱讀裝置（樂天市場已收購kobo）。（2）HTML5技術趨向成熟，將使得網頁在不同裝置開啟時能順利運行，商家在製作商店頁面時需考量。（3）Big Deta資料大爆炸時代來臨（4）個人雲成形。

圖說:樂天市場在日本擁有多元事業，包括購物網站、旅遊社、銀行、棒球隊等，本地媒體會後將三木谷團團圍住。

除了日本本地營運情況之外，樂天在境外市場的動作也越來越多元，成立將滿4年的台灣樂天市場預計能在2012年達到全年損平，也在泰國、印尼、德國、俄羅斯投資入股，在美國、法國、英國併購當地購物網站，在中國與百度合資樂酷天網站，使得樂天在短短4年之間，拓展其電子商務事業到14個地區，2009年海外銷售額從2009年的14億日圓，成長到688億日圓，三木谷甚至將英語定為公司官方語言，可見樂天對於全球市場的遠見。

圖說:博覽會對於樂天店家來說份外重要的原因，還包括年度風雲店家的頒獎典禮。其中三個得獎店家販售日本特色啤酒的Yonayona no Sato（左起）、美甲工具Nail Yasan、潮流牛仔褲Sliver Bullet，他們都是從網路發跡的成功品牌，讓人印象深刻的是Sliver Bullet店長表示，主要客群多半是18-20歲，有高達60%的來自手機購物！如果說日本市場是5年後台灣市場的樣貌，那麼台灣店家也可以開始研究如何取得手機族群的心了。

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屹立43 年專注標準電源，明緯企業如何以自身優勢並結合創新戰略，實現百年標竿企業的願景

自創立第一天起，明緯企業便堅持以自有品牌耕耘市場，透過標準化產品、縝密的經銷網絡，提供跨產業所需的電源供應器相關產品，引領全球標準電源市場發展。

明緯企業（MEAN WELL）成立於1982年，總部位於台灣新北產業園區，是全球少數專注於標準電源供應器的品牌製造商，產品功率含括0.5W~30000W，符合國際安規，被廣泛應用於工控、醫療、資通訊等多種產業；歷經43年的努力，明緯企業不僅在全球各地設立18個銷售辦公室，更設置3個研發中心、5個生產據點、8個物流倉儲、9個技術支援中心，同時，串連全球超過260家經銷夥伴，以「快速交付、安全可靠、隨時可得」的品牌承諾累積服務超過上萬家企業客戶數，穩居全球標準電源市場領導地位。

以客戶需求為核心，明緯企業3策略形塑差異化競爭力

2025年4月，市場研究機構Micro Technology Consultant公布全球電源供應器製造商排名，明緯企業名列第五，與前四名倚賴OEM/ODM模式的電源廠不同，明緯企業是榜上唯一以自有品牌–MEAN WELL–在市場上脫穎而出的企業，背後的三大關鍵策略是：

第一：持續優化標準化產品。明緯企業技服中心課長謝正堂表示：「我們不僅與時俱進的提供多元產品選擇，更專注於精進產品功能與取得最多國際認證，例如今年推出的XDR系列導軌型電源供應器的功率密度便較前一代提升80%以上，目標是讓客戶可以快速取得高性價比的即用型產品。」也因如此，明緯企業不僅提供AC/DC 電源供應器、DC/DC 轉換器、LED 驅動電源、導軌型與基板型電源、電池充電器與逆變器、UPS與電源管理模組、特殊應用電源與周邊配件等標準化產品，更因應工業控制、LED照明、醫療、交通與綠能等跨產業需求取得相應的國際認證，同時，以自動化生產機制進行規模量產以確保成本競爭力。

第二：完善全球經銷網絡與提供在地化支援服務。明緯企業除在全球9個國家設立分公司與辦事處，更與歐、美、亞超過260家經銷商締結深厚的合作關係，由其提供產品銷售、維修與服務，讓企業客戶快速取得所需產品，放心且安心的應用在各個領域。

第三：透過虛實整合服務快速回應市場需求。明緯企業除透過官方網站提供完整的產品資訊，如產品型錄與規格書、技術文件、安裝手冊、認證與檢驗資訊，以及產品壽命與相容性資訊等，更於2020年8月推出線上展覽館，讓客戶可以從三大產品範疇、12個展覽館快速找到產品資訊，此外，還可透過線上產品諮詢，大幅提升選購體驗並縮短採購流程，讓企業客戶可以快速因應市場需求變化。

「透過可接受少量多樣的標準化產品、全球經銷網絡，以及虛實整合的服務能量，我們不僅形塑品牌信譽，也墊高了同業競爭者的進入門檻，成功以差異化產品服務引領市場發展。」謝正堂如是總結。

不僅提供標準化產品，更協助經銷商轉型為智慧解決方案供應商、滿足客戶創新需求

值得特別注意的是，明緯企業除提供適用於各產業的標準化電源產品，更因應市場需求、攜手經銷商夥伴提供產業所需的解決方案。謝正堂進一步解釋，隨著智慧化產業發展，企業不僅需要標準品，更期望明緯企業與經銷夥伴可以提供完整的解決方案，因此，明緯企業除在廠內實作綠能、儲能系統與智慧燈控等場域，今（2025）年，更進一步協助經銷商夥伴轉型，以協作機器人、智慧自動化工廠、智慧家居、智慧商辦、智慧燈控，以及移動式儲能系統電源等解決方案滿足市場需求。「今年，我們的經銷商–耀毅企業、永鉅電機與中和碁電–將前進2025台灣機器人與智慧自動化展，展示自動化、綠能科技與其他智慧解決方案，協助更多企業智贏未來。」

除透過參展等方式讓全球客戶了解明緯企業與經銷夥伴可以提供智慧解決方案，明緯企業亦積極透過線上展覽館等方式展示以機架式電源（Rack Power）、模組式電源（Modular Power）、系統電源（System Power）三大產品線搭配其他產品，如控制器、智慧管理設備與介面配件等，以「3+N」的概念讓智慧解決方案可以依造客戶需求整合電源模組、控制器、監控與智慧通信等功能。

明緯擁有超過一萬種標準電源機型與全球當地專業技術服務團隊，透過相關技術諮詢服務，可依客戶應用需求提供產品與組合式系統解決方案。

3+N產品涵蓋模組電源、機架式電源、機櫃系統電源等產品，結合數位智能控制器或搭配超過一萬種標準電源機型組合應用，提供多產業應用。

展望未來，明緯企業將持續攜手全球經銷夥伴，以安全可靠、即取即用的高品質電源方案，引領全球標準電源市場潮流，打造共創、共榮、共贏的永續生態系。

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