【日本直擊1】樂天CEO三木谷談趨勢~聯網裝置、HTML5、Big Deta、個人雲
【日本直擊1】樂天CEO三木谷談趨勢~聯網裝置、HTML5、Big Deta、個人雲
2012.02.10 |

2012年2月第一周,日本東京都內的新高輪王子飯店湧進超過5000位網路賣家,他們都是來參加日本最大電子商務集團樂天市場的年度賣家博覽會,他們有些穿著輕便的西裝、有些穿著傳統和服,有些快速的穿梭著、有些則一群群的圍坐攀談。他們等待的都是每年博覽會的重頭戲—創辦人三木谷浩史的年度電子商務趨勢分析。

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圖說:樂天賣家博覽會2012年邁入第12屆,它不僅是賣家交流的園地,也是瞭解未來網路趨勢的場所。

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圖說:五千人的演講堂,充滿來自日本各地的網路賣家

創立於1997年的樂天市場,獨創B2B2C開店平台模式,讓身處日本各地的實體小店,都能到平台上開店,進行網路交易,目前日本站內共有3.8萬店家(全集團共有12萬6654個合作商家、8988萬件商品),會員高達7300萬人,等於每1.6個日本人之中就有1個人是樂天會員,年銷售額7.8兆日圓(約新台幣2.9億元)!促使樂天市場成為員工數超過1萬人、市值高達1.15兆日圓(約新台幣4391億元)的大型電子商務王國,博覽會上三木谷浩史充滿信心的說:「樂天市場在日本本地年銷售額將突破10兆日圓!(約新台幣3.81兆元)」

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圖說:樂天市場創辦人三木谷浩史對於未來充滿信心,有把握日本本地營業額突破10兆日圓。

針對營收成長,三木谷表示去年樂天市場著重於第三方物流的倉儲建置,得到不錯成果,某些商家透過樂天物流系統營業額達到300%的成長,原因就在於(1)透過樂天的規模優勢,與配送公司談得較低的運費,成功將運費成本降低(2)分區設置倉庫,使得存貨靠近市場,達到24小時配達(3)倉內設有專業捆包人員,提升配送品質。此外,樂天市場在行銷方面,特別注重與社群網站的結合,也是流量增加的原因,其中從日本熱門的社群網站Mixi、twitter來的訪客數已逐月下降,facebook則是已20度角姿態成長,從2012年1月份訪客數300萬,成長到12月份的1300萬,因此側重facebook行銷。

而就整體電子商務產業來看,三木谷特別指出幾點趨勢給網路賣家參考,包括(1)聯網裝置普及,已轉移了個人電腦PC的部分功能,包括智慧型手機、平板電腦可以行動購物,甚至是電子書閱讀器也有可能在上面出現二手書商店,特別是如kobo這類採用開放式平台的電子書閱讀裝置(樂天市場已收購kobo)。(2)HTML5技術趨向成熟,將使得網頁在不同裝置開啟時能順利運行,商家在製作商店頁面時需考量。(3)Big Deta資料大爆炸時代來臨(4)個人雲成形。

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圖說:樂天市場在日本擁有多元事業,包括購物網站、旅遊社、銀行、棒球隊等,本地媒體會後將三木谷團團圍住。

除了日本本地營運情況之外,樂天在境外市場的動作也越來越多元,成立將滿4年的台灣樂天市場預計能在2012年達到全年損平,也在泰國、印尼、德國、俄羅斯投資入股,在美國、法國、英國併購當地購物網站,在中國與百度合資樂酷天網站,使得樂天在短短4年之間,拓展其電子商務事業到14個地區,2009年海外銷售額從2009年的14億日圓,成長到688億日圓,三木谷甚至將英語定為公司官方語言,可見樂天對於全球市場的遠見。

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圖說:博覽會對於樂天店家來說份外重要的原因,還包括年度風雲店家的頒獎典禮。其中三個得獎店家販售日本特色啤酒的Yonayona no Sato(左起)、美甲工具Nail Yasan、潮流牛仔褲Sliver Bullet,他們都是從網路發跡的成功品牌,讓人印象深刻的是Sliver Bullet店長表示,主要客群多半是18-20歲,有高達60%的來自手機購物!如果說日本市場是5年後台灣市場的樣貌,那麼台灣店家也可以開始研究如何取得手機族群的心了。

 

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我們不一樣!安排健康檢查前,項目怎麼選?用數據啟動「個人化健康」新趨勢
我們不一樣!安排健康檢查前,項目怎麼選?用數據啟動「個人化健康」新趨勢

健康檢查是守護身體的第一道防線,但面對琳瑯滿目的項目清單,醫療名詞艱澀難懂,多數人往往只能被動接受既有的「固定套餐」。擁有全台超過 3 億筆健康大數據的國泰健康管理,瞄準民眾在安排健康檢查前「健檢項目怎麼選」的痛點,以科技驅動打造智慧化「衡好選」健康規劃系統。這套由國泰研發、提供給大眾與合作醫療機構使用的軟體服務,主打「好懂、好選、好預約」,徹底翻轉傳統模式,讓個人化健康規劃真正達到量身訂做,並且已獲得國家專利。

顛覆傳統制式框架,大數據導航篩選「健康優先級」

國泰健康管理數據智能發展部資深協理郭怡賢直言,傳統安排健康檢查時「一體化套餐」的局限性,他不僅深有感觸,更是親身經歷者。即便具備專業背景,一般人面對健檢項目怎麼選,仍難以摸透其中的「眉角」。

他分享了一段來自內部的真實轉折:公司內部夥伴曾因專業的評估建議,加選了過去從未、也從沒想過要關注的指標,竟因此及時察覺關鍵的身體訊號。這類真實故事不斷上演,讓團隊深刻體認到,若僅依賴固定的框架,極可能漏掉重要的資訊。這些服務經驗與真實痛點,成為決定打破過去選擇框架、將專業「大腦」轉化成數位導航的核心動機。

郭怡賢深刻分析,健康管理的本質是一條嚴謹的價值鏈:由「健康發現」啟動,進而達成「日常落實」的目標。他指出,若前端的「需求篩選」不夠精準,後續所有的行動都將失去支點。傳統模式最大的戰略盲點,在於忽視了個體生理狀況與生活習慣的差異,導致受檢者往往處於資訊被動地位。國泰投入研發『衡好選』系統的核心起心動念,就是要打破僵化的框架,利用數據導航協助每位使用者進行個人化健康規劃,讓選擇從『被動接受』,進化為真正意義上的『個人化規劃』。

過去制式套餐常讓大眾因擔心選錯項目而不安,動輒花上數小時解決疑問。透過這套軟體系統融合大數據與專業經驗,將數百項知識轉化為 24 小時在線的「數位大腦」。這不僅突破了服務量能限制,更確保每位使用者隨時都能獲得「不一樣」的個人化篩選建議。

#1 國泰健康管理
圖/ 國泰健康管理

推動健康白話文運動,讓健康規劃好懂、好選擇

近年來健康服務琳瑯滿目,為什麼國泰可以直擊痛點,大膽提出變革?國泰健康管理成立近 15 年來,累積了超過 3 億筆大數據,這不僅只是數據的累積,更是服務經驗的結晶,以及客戶面對龐雜資訊時常見疑惑的解答。透過成熟的科技,「衡好選」系統應運而生,「我們的核心概念是好懂、好選,一次解決傳統選擇上的兩大痛點。」

「衡好選」系統從每個人的生活背景下手,先透過個人體況及家族病史的簡單問答,了解個人狀態,最後加入十大死因等潛在風險資料。綜合評估後,依據客戶的年齡、性別和地區,推算出專屬的指標關注方向,再從數百項選項中精準排序,為客戶「篩選健康優先級」,使用者也能依據推薦再靈活調整。郭怡賢笑說,「就像數位導航一樣,主動提供客製化的推薦,然後依需求自由配置!」

此外,健康項目的說明往往充滿生硬的醫療用詞,這也是國泰在系統進化中花最多時間調整的部分,「我們稱之為『白話文運動』。」國泰與專業團隊梳理,用簡單卻精準的白話指引,把 300 多個項目一一解釋清楚,讓大眾一看就知道為什麼自己的體況需要關注這項指標。而且透過系統選完方案後,就能直接向合作醫療機構預約,方便即時,打造一條龍的便利體驗。系統內還有即時線上小助手,有任何疑惑都能直接諮詢,宛如多了一個 24 小時在線的專屬服務人員。

#0 國泰健康管理
圖/ 國泰健康管理

全新品牌精神上線,喊出健康新哲學「Happy Habit」

從「衡好選」系統的智慧規劃到數位日常工具的全面支持,國泰健康管理將顛覆傳統健康管理的模式,賦予全新的品牌精神「Happy Habit」 ,訴求健康應是快樂、來自每一天一點的生活累積,用輕鬆簡單的方式 。讓大眾透過精準的健康規劃找到正確的方向 ,並運用每日陪伴的數位健康工具,找到專屬自己的快樂生活方式 。

未來,國泰健康管理除了與醫療機構合作,還會更進一步進化,與不同產業和通路展開深度合作,將健康規劃真正融入到生活場景中 ,透過科技系統的協助,讓人們在飲食與日常作息中,輕鬆找到更適合自身健康的選擇 。藉由攜手不同的跨界夥伴,國泰健康管理致力於為客戶提供完整的全方位解方,「我們想打造的是一個完整的健康生態圈!」

在數據與科技的加持下,國泰健康管理讓健康管理不再只是單次的檢查安排 ,而是轉化為融入生活、隨時陪伴的健康夥伴 ,不僅更加貼近客戶的真實需求,也賦予健康管理嶄新的面貌,為產業開創全新局 。

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