【紀念王文璨專題8】品牌策略從3C做起|數位時代 BusinessNext

之前我談的品牌經營多著重在公司的策略，但對一個實際要執行品牌策略的人員來說，也會有一些經常碰到的困難或盲點，其中比較大的挑戰是3C：一是Communicate value（溝通價值），一是Create value（創造價值），最後一個是Capture value（獲取價值）。

溝通是因現在是買方市場，所以企業與消費者間是需要互動溝通來了解需求的，藉此才能知道創新的重點何在。進行溝通之後才能有create value，否則光是裝設一大堆功能、規格，結果使成本、售價變得很高，不見得能真正符合消費者想要的價值。所以要先有communicate value才有carete value，最後真正進到市場裡Capture value。獲取價值的難度也是很高，舉凡通路管理、行銷溝通、品牌整體定位和訂價之間互相的關係，都是行銷學裡實體運作獲取價值的技術面，所以以上三個能力是要做好品牌經營的基本功。

進行溝通有兩種方式，一是從消費者端去詢問，一是從市場趨勢去研究。有些人眼光獨到，所以眼睛一瞄就能清楚社會的脈動，像A公司（指Apple），因此它創造了一個很大的價值，但其實過程中它也有很多的觀察，並不是它就不需要做溝通。有些天生的行銷高手平常就在進行溝通價值，隨時傾聽顧客的聲音，觀察若這代產品做得不好，下一代消費者想要什麼東西，那個過程都是一種溝通價值。

不過就算前面兩個C做得很好，但Capture value不存在，產品好卻沒有通路的話也是個大問題，所以這三塊都是在執行面上的挑戰。

台灣大部分的廠商都自認為創造價值做得很棒，產品一直開發、創新，當然這也是一種經營品牌的方法，但它就變成散彈打鳥，資源就要灑很多，並不是每一個人都能這樣做的。所以品牌經營最好的公司，是一推就會動的。像有的公司是採行機海戰略，但有人卻是一台就能打死所有人，那才叫厲害。

以前雙A公司都面臨過這種情況，但慢慢的user就會比較清楚，要從市場的角度定義回來。以前都是從產品的角度定義過去，但經過行銷能力的提升，現在就不太一樣了。

另外，溝通價值也不只要對消費者進行溝通，很多時候公司內部也要有所共識。本來溝通價值是為了要弄清楚為何產品要這樣規劃、那樣設計？裡頭一定有看到的市場在哪裡、哪些需求是基本的、哪些設計是有效的、哪些又是無效的？當你把這些弄清楚之後，對內的溝通就很容易，共識就會很快凝聚。

但若你是隨便瞎掰，把自己當成user，自認自己喜歡，消費者也會喜歡，或是把主管的意見當作準則，主管說了算，這樣都是比較偏頗的做法。真正的產品行銷高手，是要找到一塊市場，並且真正了解它，然後去檢查是否跟自身的品牌定位相同，這些要素要全部連結在一起，才能稱做稱職的品牌策略執行者。（口述／王文璨整理／楊欣霖）

快速展店背後的挑戰　如何降低跨據點管理與維運負擔

對連鎖零售企業而言，展店代表商機與成長，但當門市數量快速增加，營運與管理的複雜度也隨之提升。尤其對便利商店（C-store）、餐飲連鎖與其他高密度展店型態的企業而言，總部需要面對的不只是據點數量增加，更包括不同門市的設備管理、系統維護、日常維運與人力配置等多方面挑戰。

過去多據點門市的設備與資訊管理，往往以單一門市為單位，各據點可能擁有不同的攝影機、錄影設備配置與管理模式。當總部需要掌握事件狀況、確認門市營運情形，或進行跨區域管理時，往往需要投入大量人力逐一確認資訊，不僅增加管理負擔，也提高維運成本。

此外，零售產業本身具有高度變動性。門市可能因應市場策略進行展店、搬遷、改裝，甚至調整營運規模。傳統一次性設備投資模式，容易讓企業在面對據點變化時缺乏彈性，也增加設備重新配置與後續維護的負擔。

因此，現代零售企業所需要的不只是單純記錄事件的設備，而是一套能隨企業成長彈性調整、協助總部有效掌握多據點安全資訊，並支援未來智慧應用發展的智慧化管理架構。

從既有設備開始升級　降低全面汰換設備的轉型負擔

面對智慧化轉型需求，許多企業最大的挑戰並非是否需要升級，而是如何在不中斷現有營運的情況下完成轉型。

對已經投入大量資源建置安全系統的零售企業而言，全面汰換既有架構不僅成本高，也可能影響門市日常運作。因此，能夠兼容既有設備並逐步升級的彈性架構，成為企業導入智慧安全管理的重要關鍵。

透過混合雲架構，企業可以從既有設備開始，逐步整合不同據點的安全資訊與管理需求，同時導入雲端管理能力。相較於一次性重新建置，新一代平台架構能協助企業延續既有投資價值，並依照實際需求逐步導入更集中化、智慧化的管理能力。

此外，訂閱式雲端服務模式和混合雲安防架構，也為零售企業帶來更靈活的資產管理方式。相較於頻繁的硬體汰換、傳統一次性採購或繁瑣的跨品牌安防系統的管理，企業更有彈性的因應門市拓展、搬遷、調整或營運規模調整，精準配置資源，降低一次性投入壓力，也減少因據點變動造成設備閒置的情況。

對快速成長的連鎖零售企業而言，安全管理不再是一套固定且難以調整的架構，而是一個能隨企業規模與需求持續演進的平台。無論是新增門市、跨區域管理，或因應營運策略調整，都能以更彈性的方式完成管理升級。

AI 不只是安防工具　更開始協助零售提升營運效率

隨著 AI 技術快速發展，安全管理的角色也正在改變。過去企業導入影像系統主要用於事件記錄、事後查看與追蹤；如今，智慧雲端安防平台則能進一步從大量影像資訊中辨識人、車與行為，協助企業從「看見發生什麼」進一步「理解正在發生什麼」，甚至主動協助管理者發現與處理事件。對門市數量眾多、人力有限的連鎖零售業者而言，AI 正逐步成為降低管理負擔、提升營運效率的重要工具。

從基本事件偵測到自然語言規則　讓 AI 主動理解更多異常情境。 AI 智慧辨識已能針對跌倒、奔跑、徘徊、跨線等常見事件進行自動偵測，協助門市減少人工查看影像的需求。而進一步透過 Think Alert，管理者更可以直接以自然語言設定客製化的偵測條件，將 AI 應用延伸至傳統事件規則以外。以門市尖峰時段為例，店員往往需要同時處理結帳、補貨與顧客服務，總部也難以持續掌握每個據點的即時狀況。透過 Think Alert，管理者可以直接以自然語言設定「在門店入口抽菸的人」等情境；當符合設定條件的畫面出現時，系統即可主動發出警報，協助管理者即時掌握異常狀況。對於門市數量龐大的企業而言，這代表 AI 不只是協助辨識既定事件，更能依據不同營運需求，讓管理者以更直覺的方式設定希望 AI 主動關注的情境。

從大海撈針到快速完成調查　Think Search 搭配 Case Vault(案例庫) 掌握完整事件脈絡。 當事件發生後，如何從大量、多據點的影像中找到關鍵人物與事件脈絡，往往是最耗費人力的環節。透過 Think Search，管理者可以直接用自然語言描述想尋找的對象與情境，例如，當家長反映孩童可能在門市附近走失時，店員或總部人員不需要逐一查看不同攝影機的錄影畫面，只要在 Think Search 輸入「昨日上午，牽著小女孩的男性」等自然語言描述，系統即可協助從大量影像中篩選相關畫面，快速找到相關人物可能出現的時間與位置。若需要進一步追蹤，還能將不同搜尋階段找到的重要畫面與資訊整理至 Case Vault，建立事件時間線與人物移動路徑，協助管理者更完整掌握事件脈絡。

從安全管理延伸至顧客服務與門市營運　讓既有影像創造更多價值。 AI 的應用也不只限於安全事件。例如在咖啡店、餐飲等場景，若顧客將手機、包包等物品遺留在座位或櫃台附近，遺留物與遺失物偵測可以協助門市人員更快發現異常，主動確認並協助顧客處理失物問題；人流分析則能協助企業掌握不同時段的門市活動趨勢，作為空間配置與人力安排的參考；車牌辨識可應用於停車區域或門市周邊管理，而工安防護裝備辨識則能協助後場、倉儲等區域進行安全規範管理。透過這些應用，企業能在既有設備基礎上，進一步將影像資料延伸至安全、服務與營運等不同場景。

對連鎖零售業而言，AI 的價值已不只是「看得更清楚」，而是讓企業更快發現問題、更快找到資訊，並進一步理解事件脈絡與營運狀況。從基本事件偵測、自然語言設定規則，到 AI 搜尋與事件調查，再延伸至顧客服務與營運分析，雲端安防平台正讓影像從被動的紀錄工具，逐步成為支援多據點安全管理與營運決策的重要資訊來源。