【上海直擊1】詹宏志對談網易丁磊~創新需要勇於相信。靈魂山寨不了!
【上海直擊1】詹宏志對談網易丁磊~創新需要勇於相信。靈魂山寨不了!
2012.05.16 | 創業

兩岸內容合作的《藍獅子經理人》周末(5月12日)舉辦創刊活動,於著名的地標東方明珠塔進行「尋找21世紀新經理人論壇」,就創新、當責、專業、誠信四大議題進行交流,PChome網路家庭董事長詹宏志與中國搜尋入口網站網易創辦人丁磊,就「創新」議題分享經驗,詹宏志直言:「要創新一定要勇氣相信自己,有時候真的是全世界都錯了。」丁磊則說:「我認為創新也是一種本份和本能,這是企業應該具有的DNA。」

上海論壇

圖說:《藍獅子經理人》是由台灣《經理人月刊》與中國藍獅子出版集團共同發行的管理雜誌。

詹宏志闡述「創新」的定義,他指出如果創新是指沒有人做過的事,他恐怕是從來沒有創新過,詹宏志自嘲自己其實是個「書呆子」,所有東西都是讀來的,而他所做的事,總是某個時間、地點,曾經有人做過了,他是試著想要模擬與複製。他所做的創新是某種「新規格」或是「新組合」,他以3個個人例子來說明創新,第一是創立PChome雜誌,他以全彩、圖文並茂、內容250頁以上、售價150元以下的全新規格創刊,第二是引進Skype,採用耳機麥克風一包五組的特殊銷售模式,將使用行為擴散出去,第三是開展購物網站24小時到貨,以服務規格的承諾,帶給消費者新感受。

詹宏志表示,做這些創新原因是想要以某種方式去提供一種價值,創新是要求面對一些事,處理這件事,如果答案很怪、是日常生活沒有見過的該怎麼?「我感覺你必須相信,你才有機會證明那件事是對的。例如沒有人敢把電腦的鍵盤不要,但iPad做到了。所以我猜想,要創新一定要有勇氣相信,有時候真的是全世界都錯了。」

丁磊對於創新的體悟則是企業發展過程中的一部分,丁磊表示:「組織裡面的創新,我覺得中國人非常擅長,他有很多的想法,尤其我現在看到,公司裡面有很多的想像力,創造能力是非常的豐富。」他指出,中國跟美國、台灣有個不一樣的地方,中國沒有硬件的產業環,所以美國能做出很多設備、硬件層面的創新,或者台灣人也行,「我覺得我們大陸因為沒有這個硬件產業化,只能在應用程序上動了很多腦筋和技巧去解決問題。」

對於如何防止軟體的創新,很快的被外界山寨?丁磊坦言尚未找到保護創新的方法,「我認為一個產品有兩個部分構成,一個是骨架一個是靈魂。很多人抄你的就是外表、視覺等等,但靈魂抄不過去!」他以facebook的例子來說明「產品的靈魂」,他指出,facebook剛開始的時候,社交圈從哈佛到常青藤學校的聯盟,再到全美國所有大學,再到全世界所有大學,校友的關係、人際的關係逐漸建立起來,它運作產品的方式很難複製,「互聯網這樣的產品是比較多的,它更多的是產品會傳遞給消費者一種感覺,是說,我用了你的產品,我富有一種成就感,我是在拿一個標籤的人,很多人想藉這個產品的氣勢來給自己身上貼上一個標籤。」

詹宏志 丁磊

圖說:詹宏志與丁磊以個人經驗談創新議題,與會人士多有共鳴。

又如網易新聞,中國的時事新聞內容都來自於幾家相同的通訊社,但同樣的內容到了不同的公司裡面,包裝的手法,表現的手法,最後形成了不同的氣質,網易新聞也有態度,要看網友回應、要看新聞以外的東西,即便別的公司將架構學得一模一樣,但就學不到網易的精髓,「這是我所講的靈魂很重要。」

兩岸網路重量級人物對於創新各有解讀,詹宏志談的是務實的新規格與新組合,丁磊談的是創造獨特價值感,也就是品牌魅力的部分,其實也能看出台灣與中國現階段網路環境的差異。台灣網路市場相對成熟穩定,客戶服務、購物保障、金流、物流,各家都在水準之上,當新服務要冒出頭來,需要消費者非常務實的感受,而中國網路市場還在百家爭鳴的時代,許多新網站、新服務熱烈誕生,消費者需要具有品牌力的網站,品牌力來自於產品特色、營造的氛圍,這也就是無法取代的靈魂了。

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從媒體採購到策略夥伴,AI正重塑媒體代理商的核心價植
從媒體採購到策略夥伴,AI正重塑媒體代理商的核心價植

廣告行銷產業向來瞬息萬變,每一次新技術或創新工具的出現,都可能徹底改寫既有的遊戲規則,特別是近年來方興未艾的AI浪潮,更為產業帶來前所未有的全面性變革。

群邑集團(WPP Media)台灣分公司執行長郭俊鑫認為,AI的影響力不僅止於優化財務、行政等內部營運流程,更能提高公司對品牌主的服務效率,無論是媒體規劃與採購、廣告投放、素材製作、成效評估等作業,都能藉由 AI 加速完成,進而節省作業人力和時間。在此趨勢推動下,媒體代理商的角色定位也將有所轉變——從單純的媒體採購者,進化為能與品牌主緊密協作的策略夥伴(collaborator)。

「AI 並不會削弱媒體代理商的存在價值,而是促使產業重新定義自身的核心價值,」郭俊鑫強調,AI 的數據分析與內容生成能力,讓媒體代理商可以省去大量的瑣碎作業,將更多時間用來與品牌主進行更深入的溝通,共同討論行銷策略、找出問題環節,從而實現銷售成長與市場突破的目標。

群邑集團(WPP Media)台灣分公司執行長郭俊鑫
群邑集團(WPP Media)台灣分公司執行長郭俊鑫
圖/ 數位時代

從Output到Outcome,媒體代理商服務價值的轉變

隨著角色定位的轉變,品牌主對媒體代理商服務的評估標準,也應從「產出(Output)」走向「成效與價值(Outcome)」。

在傳統合作模式中,品牌主大多以產出來衡量媒體代理商的服務價值,例如:提案數量、完成了哪些媒體規劃等,這些作業往往需要投入大量人力或時間。然而,當 AI 可以處理與分析大量數據、快速挖掘過去難以發現的消費者洞察,甚至自動生成各式內容時,就意味著,以前需要多人一起執行的任務,現今也許只需一人就能完成,此時若仍以產出來衡量媒體代理商的服務價值,顯然已不合時宜。

因此,衡量標準應該由產出走向成效與價值(Outcome),例如:廣告能否真正帶動產品銷量成長?行銷策略是否能改善市場表現或獲取更多消費者認同?這才是彰顯媒體代理商專業價值與策略影響力的關鍵。

以廣告投放為例,品牌主關注的焦點大多為,是否買到好價格?是否取得優質版位?等,媒體代理商往往需要投入大量時間和心力去做媒體規劃、彙整與分析投放數據,才能回應品牌主的期待。如今這些工作可交由 AI 協助完成,讓媒體代理商能有更多時間與品牌主探討更深層的問題,例如:本檔廣告活動對銷售的實際貢獻、是否觸及到正確的目標族群等。

全球首個 AI 驅動的一體化行銷平台:WPP Open

差異就在於,品牌主需要的是單純的「廣告採購者」?還是能帶來營收與成長的「策略夥伴」?若選擇後者,就更需要 AI 的力量,才能真正實現目標。

對此,群邑集團全新研發 WPP Open 平台並預計2025年11月在台灣正式上市,這是全球第一個從媒體規劃階段就引入 AI Agent 技術的數位行銷平台,也是第一個將媒體、創意與製作三大環節整合在一起的平台,幫助品牌主與媒體代理商邁向「真正協作」的目標。

郭俊鑫指出,媒體、創意與製作通常分由不同公司執行,即使隸屬同一集團,彼此仍是各自分工,缺乏真正一體化的運作。WPP Open 平台則打破此藩籬,以單一平台串起所有工作流程,讓提案規劃、媒體採購、創意發想與製作、到商務轉換都可以在單一平台內完成,並藉由 AI 輔助生成內容與進行數據分析,不僅提升作業效率,也讓廣告行銷更具價值。

郭俊鑫指出,透過 AI 輔助,WPP Open 平台能自動生成內容並進行深度數據分析,不僅顯著提升作業效率,更驅動廣告行銷創造卓越價值。
郭俊鑫指出,透過 AI 輔助,WPP Open 平台能自動生成內容並進行深度數據分析,不僅顯著提升作業效率,更驅動廣告行銷創造卓越價值。
圖/ 數位時代

郭俊鑫進一步說明,過去某IT品牌若要進行一場焦點團隊測試,從發想、執行到蒐集消費者對於創意概念的意見,通常需要花上一兩個月的時間。如今,透過 WPP Open 平台,能將以往耗時一個月的的作業時間,大幅縮短至一週內完成, 快速針對不同族群測試廣告創意或行銷點子,並蒐集回饋意見,讓行銷團隊能以更敏捷的方式調整策略,將資源投注在更有潛力的方向。

對品牌主來說,應用AI的真正重點在於如何解決問題、驅動市場成長,對此,WPP Media將於11月5日舉辦一場半日論壇,除了帶來 WPP Open平台的完整介紹、分享多家客戶成功案例,亦將攜手The Trade Desk(TTD)與奧美整合行銷傳播集團,從媒體代理、廣告科技、創意內容等不同角度,探討AI對廣告行銷的影響,希望協助品牌主運用 AI 洞察消費者行為、優化行銷流程,並將每一分行銷投資轉化為更具體的成效。

活動報名連結

若欲了解更多活動訊息,歡迎直接洽詢 WPP Media - Growth & Marketing | MKTG@wppmedia.com

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