【電子商務實戰講堂之二十七】Barkbox.com─為狗狗帶來月訂閱制的商品|數位時代 BusinessNext

月訂閱制的商品服務真的是很多很多，從前介紹過的 Shoedazzle 還有 Birchbox 等等，月訂閱制解決了愛每月更新，每個月的消耗品被補充的使用者們的問題，所以得到消費者的喜愛，並且因為電子商務蓬勃發展的關係，這樣的經營模式有不錯的市場佔有率。

我後來去研究了這方面的事情，發現其實月訂閱制的起源還有來自於外國買一些日用品並不如我們台灣有二十四小時的日用品購物服務，你幾乎不出門也都不會餓死，因為從衛生紙泡麵到飲用水跟罐頭白米全部都有得買，但是在外國並不是這樣的，很多還是要出門買，所以月訂閱制會有契機就是這樣來的。

本週介紹的Barkbox.com 是一個專注在狗狗的商品的月訂閱制服務（其實我覺得台灣可以做這個服務喔～），每個月幫你送到骨頭零食洗髮精皮帶還有狗狗玩具的服務，並且依照狗狗的大小適用不同的方案，最後依照你一次訂購購買的月數可以享有不同的折扣，另外最能抓住寵物主的心，是 Barkbox.com 還撥出 10% 的收入去做動物救援與收容流浪動物的經費！

常常會記得人的需求卻忘記寵物的

我是一個有養寵物的人，我周遭的朋友也常常採購很多東西的時候，但是卻忘記要買寵物的東西，或是一整個忙碌的工作結束以後，回到家才忘記了今天要在路上幫寵物買些什麼，不然寵物就沒得用了，因為這些東西都是消耗品，需要定時的補充或是替換，Barkbox.com 就解決了這個問題。

寵物他們是需要新鮮感的

你是否發現你的寵物也是很聰明的？他們不會被你同樣的逗貓棒或是狗狗玩具給吸引，玩個一兩個禮拜以後他就膩了，好吧，所以我們這些貓奴狗奴就很可憐的要幫他們找新的玩具讓他們玩，可以重拾熱情，這下Barkbox.com 就解決了我們這些寵物主的問題，所以Barkbox.com 具有解決問題的能力又有市場，去年底創辦的Barkbox.com 剛剛接受了 170萬美金的投資。

抓住寵物主的心

跟Warby Parker做眼鏡送給第三世界有需要的人，Barkbox.com 撥了10%去當動物救援與手容所等做愛心的經費，因為我們這些養寵物的人，某程度上我們真的很愛這些動物，而且會遍及流浪動物，有時候我們不能一直餵食他們，也想要解決這樣的問題，但是無能為力，這樣的行動就在寵物主的形象上又加了一分。

台灣的寵物主除了沒有動物健保以外，其實面對的問題還有非常多，如果你能夠真實的幫消費者解決問題，我想消費者是會願意買單付費的！所以就做解決問題跟有價值的事情吧！

講師簡介：

呂元鐘 Max Lu現為Buyble 國際代購2.0、Buytheway 買物誌創辦人，自大學起創辦與從事國內外電子商務服務已有九年經驗，擅長創新營業模式與網路行銷

Max的網誌

臺北大巨蛋啟用，也為台灣運動產業帶來更多新機會。緯來電視網董事長李鐘培在 NMEA 新媒體暨影視音發展協會舉辦的「2025 亞洲新媒體高峰會」上登台演講，從賽事現場談到產業鏈，梳理運動產業的挑戰與機會。

他指出，在大巨蛋完工前，各球團每年大約虧損新臺幣 2 至 3 億元；但場館啟用後，職棒生態因為有了更大的舞台而出現新契機。以觀賽人數為例，啟用前每年約 180 萬人次，啟用後成長至 373 萬人次。「中華職棒自 1989 年成立，走過 35 年，如今終於有了能夠凝聚全民認同的『Team Taiwan』！」在他看來，大巨蛋帶來的不只是硬體升級，更讓外界重新看見：運動賽事具備連結城市、串起家庭與驅動產業的可能性；只是熱度能否延續，考驗才正要開始。

號召各界投入運動經濟

「運動賽事是團結社會、凝聚向心力的重要催化劑。」李鐘培說。但催化劑要發揮作用，前提是舞台與參與能形成規模；否則再高的熱度，也可能在分散中迅速消退。

他以職籃為例，回顧「合」與「分」對賽事影響的落差。如 SBL 白館全盛時期，觀眾甚至站在冷氣機上觀賽；後來聯盟分裂，觀眾分散、收視也分散，整體聲量隨之下滑。「只要聯盟之間能夠有效整合，整體產業就有機會出現跳躍式成長。」他強調的不是單一聯盟的成敗，而是當賽事要走向更大規模，整合始終是繞不過的門檻。

當整合成為前提，制度與資源如何接棒，也就成為下一個關鍵。隨著體育署升格為運動部，且由具運動員背景的部長領軍，也振奮了運動界。其中，運動部成立「運動贊助媒合平台」，提供多達 74 種賽事，讓企業與個人贊助者得以依條件參與投入，並爭取企業減稅比例提升至 175%、減稅實施期間拉長至 10 年；此外，為表彰長期投入者，自民國 98 年起也持續辦理「體育推手獎」。

對此，李鐘培也特別感謝贊助體育的數百家企業。他認為，每一塊獎牌的背後，都有贊助單位的支持與祝福；而支持若能更穩定地進入制度與市場循環，選手與賽事才更有機會被看見，也走得更遠。

四大策略，助攻運動娛樂經濟

不過，產業要長出可持續的動能，還得回到「誰把賽事留在場上、留在螢幕上」。李鐘培直言，電視媒體願意轉播體育賽事，其實背負的是連年的虧損。在沒人看得到的地方，他坦言：「基層賽事沒人要播、國際賽事成本極高。緯來體育台成立 28 年，就有 27 年都在虧錢，已經虧損 24 億。」

但要讓體育走得更遠，光靠單一電視台苦撐不是辦法。因此，李鐘培主張產業必須合作，共同打造賽事、娛樂、觀光的國際生態圈，「將餅做大、共榮共好。」他以他山之石提出四大策略方向：科技導入、在地深耕、城市品牌、跨界合作。

例如：美國快艇隊新主場 Intuit Dome，透過科技化建置、轉播技術升級、球場智能化，優化整體觀賽體驗；在地深耕則關乎球隊如何成為城市文化的一部分，如 LeBron James 的街頭彩繪壁畫「洛杉磯之王（The King of LA）」，即以球星形塑城市識別；跨界合作則可結合知名 IP 與社群經營，如 MLB 美國職棒大聯盟與日本超人氣動畫《鬼滅之刃》的聯動，都是擴大參與的做法。以及，新加坡封街舉辦 F1 賽事，打造「賽事＋娛樂＋觀光」的國際生態圈和體驗，帶動完整產業鏈發展。

回望台灣，他認為運動產業有無限可能，但需要各界共襄盛舉。他拋出一個具體想像：「若 U18 等基層賽事票房不佳，是否可由公部門購票，邀請國中小棒球隊孩子進場觀賽，讓選手與觀眾共同感受國際賽事氛圍？」同時，企業也可支持基層運動與偏鄉體育，作為 ESG 中「S（社會）」的重要實踐：如緯來體育台在上屆亞運承諾協助選手圓夢，包含支持運動團體、年邁教練與偏鄉運動設備等。

整合，讓台灣運動再次偉大

談到更長遠的發展，李鐘培再把視野從運動賽事拉高，綜觀台灣在更大產業版圖中的位置。以規模來看，臺灣 2024 年運動產業產值約 257 億美元，與美國約 5,200 億美元、日本 775 億美元、韓國 552 億美元相比，仍有相當大差距。

同時，儘管台灣出口總額已超越日韓，但其中約 80% 集中於半導體與高科技；相較之下，影音內容的國際化仍有巨大潛力。目前臺灣內容出口僅佔總出口約 0.2%，日本約 1.99%，韓國約 1.96%。

日本《鬼滅之刃》劇場版創下影史紀錄、全球票房達 6.4 億美元；韓國 BTS 則為韓國帶來約 46.5 億美元經濟貢獻。若臺灣內容產業能達到 2% 的出口占比，規模將達 128 億美元，仍有約 8.6 倍的成長空間。

而要走到那一步、讓內容走出去，媒體端也必須面對收視生態的結構變化。李鐘培指出，收視從無線三台時代，走到有線電視百家爭鳴，再到數位串流時代，關鍵不在頻道競爭，而在觀眾收視習慣與載具轉移。媒體必須自省內容是否具跨世代吸引力；廣告上則需整合電視的品牌效果與網路的轉換導購，協助客戶達標，同時避免過度置入影響觀眾體驗。

演講最後，李鐘培仍把焦點放回「整合」：號召各界持續共襄盛舉，成為運動員與運動產業最穩定的後盾。在大巨蛋啟用之後，賽事與內容的下一局如何開展，關鍵不只在一場比賽的熱度，而在於是否能成功整合資源，讓台灣運動、內容及娛樂經濟能乘勝而起，衝出更好的成績。