傳統零售業之死?純線上品牌的興起(下)

2012.07.17 by
羅以琳
傳統零售業之死?純線上品牌的興起(下)
第二代電子商務這個新世代的電子商務能達到更佳的利潤,更強大的品牌,甚至是更低的價格。舉例而言,每件原價50美元的T-shirt在Ever...

第二代電子商務

這個新世代的電子商務能達到更佳的利潤,更強大的品牌,甚至是更低的價格。舉例而言,每件原價50美元的T-shirt在Everlane只賣15美元,Warby Parker賣的眼鏡一副只要99美元卻和Oliver Peoples一副350美元的眼鏡擁有同樣的品質。怎麼辦到呢?垂直整合。透過將所有事務攬至自己公司旗下,才有可能以更低的價格達到更多的利潤。

Everlane執行長Michael Preysman解釋道,「傳統零售模式中充滿不必要的成本。比起它,線上模式的道理更說得通。我們從推出的第一天起就是全國性品牌,但卻只有一間店。我們不必負擔實體存貨成本,也不需以兩倍高的價格將商品轉手其他零售業者」。

男仕線上服飾品牌Hugh and Crye的執行長Pranav Vora表示,垂直整合讓他們更勝傳統零售業一籌。他說,「我們不走傳統零售的路線是因為純線上的經營模式讓我們能以更快的速度、更低的成本完成事情」。這也代表相較於傳統服裝製造商,該公司能以更低的成本在市場中推出新款式。

然而,Everlane與Hugh and Crye等品牌的純線上模式是福也是禍。傳統零售品牌可以在實體店面營造不同的擺設與氣氛,引發消費者隨機購物的行為。純線上品牌則無法以吸睛的商品展示提供客戶實質的消費者經驗,因此它們必須靠網路及社交媒體建立強大且具號召力的品牌。而Dollar Shave Club就藉由識別度高的商標、幽默的影片、及獨樹一格利基市場充分體現了未來強大社交品牌的樣貌。Raptor Ventures的投資人William Peng 解釋道,「純線上品牌不像實體品牌必須以傳統行銷手法刺激店面客流量,而能以更便宜且大量的方式推動線上流量」。

social media and e-commerce

電子商務的未來

純線上品牌的崛起帶來新一代的電子商務。對消費者而言,它昭示的是更負擔得起、更高品質的品牌將取代許多過去透過傳統零售業購買的商品。在網路世界建立大型品牌的機會才正開始,而在數不清躍躍欲試的企業家和投資人中,消費者將能決定誰是真正的贏家。

來源:The Next Web

每日精選科技圈重要消息