【KuoBrothers】台灣真的不太可能做出世界級網站

2012.08.06 by
郭家齊
郭家齊 查看更多文章

松果購物董事長,史丹佛大學電腦科學碩士,與哥哥郭書齊及各自太太廖家欣、吳佩雯於2012年共同創辦創業家兄弟,為台灣最快上櫃的電商公司。

【KuoBrothers】台灣真的不太可能做出世界級網站
剛開始做網路創業的時候,我們把事情想的比較簡單,如果我們的「地圖日記」在台灣可以得到不錯的流量,那我們再乘勝追擊,再做一個英文版,好像可以把...

剛開始做網路創業的時候,我們把事情想的比較簡單,如果我們的「地圖日記」在台灣可以得到不錯的流量,那我們再乘勝追擊,再做一個英文版,好像可以把這個餅做得更大。我們知道這不容易,但是這個夢大的讓我們難以放棄。所以我們在網站推出6個月後,就推出了英文版。這個英文版幫我們拿下了Demo的大 獎,但網站畢竟以流量和營收論英雄,從這兩個指標來看,這個計劃是個徹底的失敗。這是5年前的事了,但想起來還是一段蠻重要的經驗。

 

回過頭來想這段失敗的經驗,我想我們忽略了所有的網站幾乎都不是產品做好就自己推得動的,在它的背後,需要有非常多offline的力量。做出英文產品並不難,但是以一個辦公室單純設在台北的團隊,我現要做出跨國性的網站幾乎是不可能的事情。因為要拿網站進入一個不同的市場,完成產品是最基本的第一步,但是怎麼行銷、怎麼建立使用族群、怎麼吸住使用者,這些事情通常需要非常多的資源(錢),並且local團隊對於這個國家使用者的深度瞭解。所以你會發現,通常美國的成功網站,也都是到一定規模之後,才開始去打世界的市場。他們大致上會先進入歐洲、再進入中國、日本和亞太。因為這是需要有計劃有策略的拓展,通常不會是產品做完,去買一買關鍵字就可能發生的。

產品、程式和使用介面永遠都不是最難的地方,像是Facebook這麼紅的網站,我相信以台灣工程師的技術能力,要做出它剛創立前三年的產品和系統絕非問題,但我相信如果這樣的社群是在台灣發明的,它也很難有推出去的能力。因為在美國紅的東西,也許可以不花資源就打進台灣市場。但在台灣紅的東西,要打進美國市場花的代價可就非常大了。所以不只台灣的網路界少有世界級的產品,世界上除了美國以外的國家也極少有世界級的產品。這也是資源面的現實,美國的網站就是得天獨厚受到資金的關愛所以可以募到一大筆錢。在台灣,我們拿的資金比別人少的多,我們的internet人才又沒有矽谷的條件(人才指的不只是工程師,更是有能力拓展internet商業模式或跨國經營的人才),所以這一切都太難發生了。 

在「地圖日記」失敗的美國經驗後,我們知道英語系市場太難,那做大陸市場總可以吧。經過一輪深入研究,也包括了團隊主要成員搬去香港住了一個月,我們終於了解,那也不是我們進得去的地方。除了大陸的互聯網環境又比台灣競爭,網路行為也非常不同,在這個領域看不到台灣公司特別的優勢。當然還是有許多厲害的公司,在大陸做出不錯的成績。不過我們自己領悟到,中國是一個適合重量級(資金雄厚)選手參賽的市場,以我們團隊當時的規模,我們還是摸摸鼻子,回來羽量級的戰場。 

所以,我們最後選擇留在台灣,仔細弄清楚這個小而美的市場。它也許不大,但是它大致上是個健康的市場。各種美國、中國流行的商業模式,在台灣也大致可行,而且好處是這個市場沒有大到在每一種商業模式進來的時候就有海外最大的player來摻一腳,某個程度來說它有足夠的時間差,讓你有可能成為在這個市場推行新商業模式的前幾個人。台灣的市場到底會不會太小,我覺得完全取決於你的商業模式,如果你選擇了一個非常小的vertical,那可能真的太小,如果你選擇了一個大眾化的商業模式,那可能就不小。但最少我是不贊成一個台灣網站,在台灣獲利模式還不明的狀況下,就把資源又投入下一個市場兩邊燒錢。我想等到你在台灣先獲利,再開始想你的海外計劃並不遲。 

這一次創業,我們選擇務實的先深耕台灣這個市場,因為市場有限,所以能想的題目也跟著有限。首先,要在一個大市場才會成功的model,我們會毫不考慮就把它排除。在台灣相對小的市場要獲利,會發現大多數的model很容易跟EC有關,比較不會是完全虛擬的服務。這也是為什麼在photo123我們選擇拿時間提供服務來向消費者收錢,在敗衣網我們選擇直接賣衣服來賺錢。

轉自郭家兄弟創業日記 

每日精選科技圈重要消息