【KuoBrothers】「廣告」是幾乎不可能養活自己的獲利模式

2012.10.02 by
郭家齊
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松果購物董事長,史丹佛大學電腦科學碩士,與哥哥郭書齊及各自太太廖家欣、吳佩雯於2012年共同創辦創業家兄弟,為台灣最快上櫃的電商公司。

網路創業,有很多不同的獲利模式。「衝流量」再「放廣告」,是一個最直覺能想到,但也是幾乎不可能成功的模式。我們剛創業的時候,有個很簡單的假設。...

網路創業,有很多不同的獲利模式。「衝流量」再「放廣告」,是一個最直覺能想到,但也是幾乎不可能成功的模式。我們剛創業的時候,有個很簡單的假設。如果我們很努力,我們的網站可能有很多流量。有了流量,放上了廣告,我們就能獲利。談遍了廣告代理商,沒人想代理我們的廣告,我們把它歸咎於流量不夠。所以我們努力獲得了更多的流量,也自己賣起廣告。但事後來看,不管你放google的廣告、放別人的廣告、或甚至自己組一個業務團隊。也許你可以賺到一些錢,但卻很難靠著這些錢養活你的團隊和頻寬。

我們也許可以這樣想,假如你放了google廣告,它是以點擊數來分潤給網站主人的。每個click我們假設分到了5塊錢。假設你經營了一個流量不錯的網站。你在你網頁上很好的位置放上了廣告,有千分之一這麼高的點擊率(這樣已經算很高了)。然後你有一個每天100萬瀏覽頁次的網站。(要弄出這麼高流量的網站是非常非常難的)。那我們來算算一天你可以賺到的錢就是:

1000000 x (1/1000) x 5= 5000

差不多就是一天5000元,一個月15萬。如果這個網站只付你一個人的薪水,那也許很夠。但當你要弄出這麼大規模的網站,極有可能你已經有個不少人的團隊,每個月也有機房寄來厚厚的帳單。

你也許會說,廣告怎麼可能會只有千分之一的點擊率。一般來說,如果你做了一個非常專業的小網站,所有的來訪者幾乎都是第一次到你的網頁上,他們可能來這邊尋找某種精準的資訊。那旁邊的廣告常常有機會非常精準的剛好是使用者正在尋找的東西。這種類型的網站廣告點擊率可以很高,但這類型的網站極不可能有高流量。

高流量的網站代表你非常的大眾化,有一大群常客在上面,他們早已自動忽略了廣告的存在。高流量的網站也常代表上面有非常大眾化的內容,網友在上面的動機通常也不是快速的尋找到他想要的資訊。這樣的網站,通常廣告點擊率也不會太好。

也有人說,嵌Google的廣告,錢都被Google賺走了,也許賺廣告錢的方法是要找其他廣告代理商或是自己組一個業務團隊。但真實的狀況是,即使你的網站有每天100萬瀏覽頁次的流量,要拿出去賣還是很辛苦的。如果我是廣告主,我一定把錢投在第一名的網站、要不就投第二名、真的錢投不完,再去投第三、四、五、六名。但問題是,每天100萬瀏覽頁次流量的網站,應該前30名排不到。

於是,你會發現,其實你自己很難有足夠的業務量去把你的廣告版位填滿。最後的結果可能還是得靠Google Adsense去把剩餘的閒置版位給消化掉。然後你還得養個業務團隊,算一算可能不一定划算。

網路廣告會work大概只有兩種可能。第一個是你的網站流量極高,像是無名小站大概就算這類。另一個是你的網站在某個vertical非常的傑出,且這個類別的廣告主,剛好很喜歡投網路廣告,像巴哈姆特、FashionGuide、BabyHome就屬於這類(電玩、美妝、新手媽媽,都是廣告主超愛的類別)。如果以上皆非,那廣告要會work的機會真的非常非常小。

網路創業的困難點,就是常會覺得好像這樣也不行、那樣也不行,那到底要怎樣才行? 就是沒個人真的說得出來。流量慢慢出來了,但就是收不到錢,該怎麼辦呢? 我真的也不知道,這個問題很難。但也因為它很難,所以很有趣,因為真的試出一個辦法來的時候,那就真的棒透了。

轉自 KuoBrothers

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