勇敢做自己 Womany寫出女人獨特觀點

2012.10.03 by
陳怡如
Womany是一個結合內容、購物、社群三大元素的女性網站,藉由多元文章滿足女人對知的渴望,再到站上購買獨特商品,最後分享自己的專屬風格。Wo...

Womany是一個結合內容、購物、社群三大元素的女性網站,藉由多元文章滿足女人對知的渴望,再到站上購買獨特商品,最後分享自己的專屬風格。Womany想對所有女人大聲喊話,不管是龐克、運動,還是豐腴、俏皮,只要勇敢做自己,就能散發迷人丰采。

不同於一般新創團隊對創業的篤定,Womany的開始,源自一場無心插柳的午茶聚會。Womany共同創辦人張瑋軒當時還在福斯電影擔任行銷,因為業務合作的關係,認識了在無名小站負責內容編輯的工作窗口陳怡蓁。就在2010年8月一個炎熱午後,兩人相約喝茶聊天,突然一位正妹從窗外走過,兩人話題一轉,開始納悶為何在台灣,美女都是一個模樣?

張瑋軒想起以前在大學念性別與媒體時,老師在黑板寫了一句話:「Women are many.」──女人不是跟男人對比的集體概念,而是像鑽石一樣,有不同剖面。她也回想起在倫敦念書時,看到很多不同姿態的女生,都活得非常自信美麗,如果能用網路的力量,帶給台灣女生更多元的觀點,那有多好。於是陳怡蓁很快想到了結合「Woman」和「Many」的網站名字「Womany」。

創業行動派
沒想到兩個星期後,行動派的張瑋軒竟然就把網址註冊好,一個月後正式辭掉工作。「我一聽大驚,我們不是在閒聊嗎?根本沒想過要創業,但我們就這樣糾纏到現在!」陳怡蓁笑著說。

因為兩人都沒有技術背景,一開始張瑋軒甚至是在網路上搜尋「怎麼註冊網址」,在一陣慌亂中踏出第一步。後來張瑋軒又找來了有會計背景的高中同學蔡純如擔任財務長,三個女生出資450萬元,在2010年10月成立公司,隔年9月網站正式上線。

從「多元」這個核心價值出發
,團隊很快就確立網站要有內容和購物兩大元素。「我們不主打名人分享,也不只談時尚風格,我們想帶來的是獨特觀點,」陳怡蓁解釋。因此在Womany的內容頻道上,能看見各領域的專欄文章。團隊自己產出還不夠,甚至在各國找了50多位華人特約作家,將世界不同觀點帶回台灣,作家陣容涵蓋德國、英國、紐約、日本、荷蘭等地,目前已累積1500多篇文章。

購物服務上Womany****只賣精挑細選的獨特商品,全是團隊花功夫在國內外找尋,直接引進上架。因此站上常能看到獨家商品,或是讓你不禁發出「哇」一聲的驚喜小物,就連網頁設計,也希望傳達出不只是購物的生活態度。

我們堅持網站一定要漂亮,但不是指要有很多Flash,而是讓人逛得舒服、享受,培養對生活的美感,」張瑋軒說。對比台灣購物網站密密麻麻的版面配置,一旁還有下殺三折的標語不停閃爍,Womany拿掉累贅,直接在白底頁面放上商品,凸顯主角。每個商品還附有一則吸引人的文案介紹,用****Womany****的角度,詮釋商品的獨特價值。

目前Womany的商品數量近千款,單價普遍不低,甚至連上萬元的洋裝都有,沒想到消費者竟意外能接受,平均客單價高達2500至2800元。近千元的雙囍杯、5000元的鑲鑽手機殼都是熱銷商品,甚至連2萬元的骨董拼布洋裝都有人下單。「其他購物網站可能需要下殺三折或明星款等字眼刺激購買,Womany的消費者卻非常主動,想透過自己探索,」張瑋軒表示。

曾經很多人不看好Womany切入高價網購領域,「但市場不存在不代表沒有這個市場,」張瑋軒接著說:「價格不是重點,而是購買的背後動機,還有她為什麼在這裡買,因為她相信Womany。」

塑造跨虛實的互動
而在去年9月上線的「風格牆」,透過打造照片牆的概念,讓使用者上傳自己喜歡的各式照片,當認識新朋友時,就能瀏覽不同照片,快速了解她的喜好。「最終我們希望做到讀品味、買設計、玩風格:透過內容傳遞觀點,再引導EC購物,最後呈現自我風格,」張瑋軒表示。

目前Womany的營收全來自購物,曾有單月損平的紀錄。也因為發展EC,Womany拿到英國20多個品牌的代理權,下半年預計開設實體店,從虛擬網站出發,塑造真實的互動關係。

這個專為女性服務的網站,團隊成員扣除技術夥伴外,也全都是女生,「之前我都不知道,原來全都是女生的創業團隊這麼少見!」陳怡蓁笑著說。

再一次回想創業初衷,其實「Women are many.」只說了一半,後面還有一句:「You are the only.」張瑋軒轉述一段實習生的話,形容Womany的夢想:「Womany像一座森林,每個女人是森林裡的植物,可能是一棵樹、一朵花、一株蕨類。這座森林有自己的土壤、陽光和養分,幫這些女孩長成自己獨特的姿態。」

Womany Profile
●創辦人:張瑋軒/陳怡蓁/蔡純如
●出生:1983年/1984年/1984年
●成立時間:2010年
●大事記:2011年1月網站Beta版上線,包含內容和EC兩大服務/2011年9月網站正式版上線,社群功能「風格牆」也在此時推出

資料來源《數位時代No.219》

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