Womany是一個結合內容、購物、社群三大元素的女性網站，藉由多元文章滿足女人對知的渴望，再到站上購買獨特商品，最後分享自己的專屬風格。Womany想對所有女人大聲喊話，不管是龐克、運動，還是豐腴、俏皮，只要勇敢做自己，就能散發迷人丰采。
不同於一般新創團隊對創業的篤定，Womany的開始，源自一場無心插柳的午茶聚會。Womany共同創辦人張瑋軒當時還在福斯電影擔任行銷，因為業務合作的關係，認識了在無名小站負責內容編輯的工作窗口陳怡蓁。就在2010年8月一個炎熱午後，兩人相約喝茶聊天，突然一位正妹從窗外走過，兩人話題一轉，開始納悶為何在台灣，美女都是一個模樣？
張瑋軒想起以前在大學念性別與媒體時，老師在黑板寫了一句話：「Women are many.」──女人不是跟男人對比的集體概念，而是像鑽石一樣，有不同剖面。她也回想起在倫敦念書時，看到很多不同姿態的女生，都活得非常自信美麗，如果能用網路的力量，帶給台灣女生更多元的觀點，那有多好。於是陳怡蓁很快想到了結合「Woman」和「Many」的網站名字「Womany」。
創業行動派
沒想到兩個星期後，行動派的張瑋軒竟然就把網址註冊好，一個月後正式辭掉工作。「我一聽大驚，我們不是在閒聊嗎？根本沒想過要創業，但我們就這樣糾纏到現在！」陳怡蓁笑著說。
因為兩人都沒有技術背景，一開始張瑋軒甚至是在網路上搜尋「怎麼註冊網址」，在一陣慌亂中踏出第一步。後來張瑋軒又找來了有會計背景的高中同學蔡純如擔任財務長，三個女生出資450萬元，在2010年10月成立公司，隔年9月網站正式上線。
從「多元」這個核心價值出發，團隊很快就確立網站要有內容和購物兩大元素。「我們不主打名人分享，也不只談時尚風格，我們想帶來的是獨特觀點，」陳怡蓁解釋。因此在Womany的內容頻道上，能看見各領域的專欄文章。團隊自己產出還不夠，甚至在各國找了50多位華人特約作家，將世界不同觀點帶回台灣，作家陣容涵蓋德國、英國、紐約、日本、荷蘭等地，目前已累積1500多篇文章。
在購物服務上，Womany****只賣精挑細選的獨特商品，全是團隊花功夫在國內外找尋，直接引進上架。因此站上常能看到獨家商品，或是讓你不禁發出「哇」一聲的驚喜小物，就連網頁設計，也希望傳達出不只是購物的生活態度。
「我們堅持網站一定要漂亮，但不是指要有很多Flash，而是讓人逛得舒服、享受，培養對生活的美感，」張瑋軒說。對比台灣購物網站密密麻麻的版面配置，一旁還有下殺三折的標語不停閃爍，Womany拿掉累贅，直接在白底頁面放上商品，凸顯主角。每個商品還附有一則吸引人的文案介紹，用****Womany****的角度，詮釋商品的獨特價值。
目前Womany的商品數量近千款，單價普遍不低，甚至連上萬元的洋裝都有，沒想到消費者竟意外能接受，平均客單價高達2500至2800元。近千元的雙囍杯、5000元的鑲鑽手機殼都是熱銷商品，甚至連2萬元的骨董拼布洋裝都有人下單。「其他購物網站可能需要下殺三折或明星款等字眼刺激購買，Womany的消費者卻非常主動，想透過自己探索，」張瑋軒表示。
曾經很多人不看好Womany切入高價網購領域，「但市場不存在不代表沒有這個市場，」張瑋軒接著說：「價格不是重點，而是購買的背後動機，還有她為什麼在這裡買，因為她相信Womany。」
塑造跨虛實的互動
而在去年9月上線的「風格牆」，透過打造照片牆的概念，讓使用者上傳自己喜歡的各式照片，當認識新朋友時，就能瀏覽不同照片，快速了解她的喜好。「最終我們希望做到讀品味、買設計、玩風格：透過內容傳遞觀點，再引導EC購物，最後呈現自我風格，」張瑋軒表示。
目前Womany的營收全來自購物，曾有單月損平的紀錄。也因為發展EC，Womany拿到英國20多個品牌的代理權，下半年預計開設實體店，從虛擬網站出發，塑造真實的互動關係。
這個專為女性服務的網站，團隊成員扣除技術夥伴外，也全都是女生，「之前我都不知道，原來全都是女生的創業團隊這麼少見！」陳怡蓁笑著說。
再一次回想創業初衷，其實「Women are many.」只說了一半，後面還有一句：「You are the only.」張瑋軒轉述一段實習生的話，形容Womany的夢想：「Womany像一座森林，每個女人是森林裡的植物，可能是一棵樹、一朵花、一株蕨類。這座森林有自己的土壤、陽光和養分，幫這些女孩長成自己獨特的姿態。」
Womany Profile
●創辦人：張瑋軒／陳怡蓁／蔡純如
●出生：1983年／1984年／1984年
●成立時間：2010年
●大事記：2011年1月網站Beta版上線，包含內容和EC兩大服務／2011年9月網站正式版上線，社群功能「風格牆」也在此時推出
資料來源《數位時代No.219》
