【電子商務實戰講堂之四十二】Renttherunway.com─讓你租借高端設計師衣服的網站

2012.10.24 by
呂元鐘
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台大資工系肄業,創辦經營國內外電子商務已十三年並具成功出場經驗。 關注電子商務、網路行銷、創新營運模式,曾任數位時代網站電子商務專欄作家,曾任痞客邦PIXNET社群商務部副總經理,現任愛評網執行顧問。

越長越大認識的人多了,加上民國百年還有龍年太多朋友在辦結婚,前陣子我到過好多個結婚場合,有奢華的有簡單的場合,免不了的都是出席的女生一定...

越長越大認識的人多了,加上民國百年還有龍年太多朋友在辦結婚,前陣子我到過好多個結婚場合,有奢華的有簡單的場合,免不了的都是出席的女生一定要打扮的漂漂亮亮,不過我從小到大心裡面一直有一個好奇怪的想法(不好意思因為我是男生,請不要打我...),那些買華麗的禮服的女孩子,對於這件衣服可穿的次數不知道是否有沒有考量過,會不會買了宴會小禮服結果一輩子只能穿個三次呢?

關於這個問題 Renttherunway.com 就是目前解決的答案,並且他們已經獲利很久了,還在去年得到1500萬美金的投資, Renttherunway.com 被稱為「高端女裝的Netfix(在家租借DVD片的公司)」的作法是從頂級設計師那邊買來禮服,接著用50~200美金或是售價的10%租這件衣服四個晚上(然後這些衣服都要600美金以上),並且 Renttherunway.com 還會為了你的合身問題,一次寄給你兩個最接近的尺寸,保證你能夠穿到合身且想要的好衣服,而在2011 年的收入達到近2000萬美金。

分享經濟

我們曾經聊過最誇張的點子「Airbnb」是把閒置的空房讓旅客或是背包客居住,而其實 Renttherunway.com 的想法其實也差不了多少,而且女生當然除了擁有經典款以外,大部分希望「永遠穿不一樣的衣服」,如果是這樣想的話那衣櫥再大都不可能,但是如果把擁有權分享用租賃性質,這樣就能降低大家使用上的進入成本,其實你也可以說成「穿高端禮服 as a service」。

UGC 的內容

Renttherunway.com 後來加入了一個也很酷的想法,其實跟Amazon的user上傳照片很像, Renttherunway.com 讓使用者上傳穿衣的照片,這樣以後要租的人就能看到之前租的客戶他們穿起來的樣子,這樣就能夠避開「那些完美身材又修片的明星」企圖騙你的消費,有著網友的背書這樣也比較容易再得到下一次的消費者消費,然後又增加了網站的內容。

日常生活的需要以及累積的資產

我一直認為要找出每個創業的題目的「洞」去鑽,有一個說法是找尋一直都存在且不變的問題把它做深,例如說永遠都需要買新內衣褲,所以就會有為了解決長期的問題就會有月訂閱制的方法,而這樣把產品一直滾下去就會有累積的資產,不管是客源或是規模這都會有累積,這是不變的道理。

我有一個交情很好且很有智慧的Mentor曾經跟我討論到「分享經濟」將會是未來的趨勢,如果每件東西都是我們要使用的時候才付費,我想消費者的成本將會大大降低,生產的件數也會大大降低,對於環境的壓力就會小很多,有時候我會覺得工業化生產其實對地球來說是一個很可怕的負擔,也許這種作法是一種解法也說不定。

呂元鐘 Max Lu現為Buyble 國際代購2.0 、Buytheway 買物誌

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