SEO做很好了，PPC還需要買品牌關鍵字嗎？|數位時代 BusinessNext

常常會在SEO（Search engin optimization）與SEM（Search engin marketing）兩個概念間鬼打牆。我覺得最容易讓人混淆不清的地方在於，這兩件事都和「關鍵字」有關，但差別在於SEO是針對網站本身的內容做優化，而SEM則是針對付費搜尋廣告（PPC)。當搞清楚這兩者的區別後，另一個問題就來了：如果我的品牌（例如dcplus）**在自然搜尋的結果頁上，已經是排名第一了，那為什麼還要花錢買PPC？

** 我問阿娜大師這個問題，大師非常簡單的給了我兩個理由：(1)因為你有非常多的活動，消費者只是到你的網站並不見得可以馬上知道你正在主打什麼活動，透**過PPC廣告可以很快的跟消費者溝通；(2)跟品質分數有關，品牌關鍵字通常是轉換率最高的字之一，透過品牌關鍵字做PPC，可以有效提升帳戶的品質分數，從而降低你的PPC****花費。

** 「還有嗎？」我很白目的往下問，結果阿娜果然給我一個白眼（這就是人生啊～）

那天很無聊的翻書，很意外的發現**為什麼SEO排名已經很好了，PPC****還是要買品牌關鍵字的理由－－因為轉換率**（不知道這是什麼意思的人可以把這個詞理解為：中獎率。例如，每一百個人買樂透，只有一個人會中獎，那中獎率就是1%，轉換率也一樣，每一百個人來你網站，只有1個人會下單，那你的轉換率就是1%）。

這是一個在《Web Analytics 2.0》介紹的案例，一模一樣的問題，但不同的是解答的方式。碰到問題的這家公司決定用實驗的方式來了解這個問題。他們用了六周的時間，開開關關的進行了數次的AdWords廣告活動（每次活動的花費金額也不一樣）。就像下圖這樣。

圖：參考自Web Analytics 2.0 p206

而實驗結果呢？

1.很明顯的，在廣告開啟的期間，轉換率都大幅的提升，這顯示了付費搜尋廣告的價值。
2.當付費搜尋廣告活動的花費超過一定的量之後，轉換率會以倍數的方式提升。
3.當然，也不會全都是好事。付費搜尋會吃掉（cannibalization)一部分自然搜尋流量，大約12%的原本自然搜尋的流量會變成由付費搜尋而來。

整個來說，這個實驗的解答是顯而易見的，不過書上的這個例子重點是放在「實驗」－－當你不確定一個問題的答案為何時，透過實驗可以讓你避免只是用過去的經驗（通常又不見得正確）或是一兩個專家之言來執行策略。要不要在PPC買品牌關鍵字？相信看到這裡你已經有答案了。

來源：dcplus數位行銷實戰家
網址：www.dcplus.com.tw

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當海外投資、跨境消費與留學成為日常，跨國匯款流程卻不夠便捷。國泰世華銀行以 CUBE App 小額跨境匯款服務，讓海外投資、跨境消費與留學匯款像日常轉帳一樣簡單。

疫情後，全球人流與金流快速恢復，海外留遊學、海外投資、跨境購物與海外旅遊等需求持續攀升，跨國匯款逐漸成為許多人的日常，然而，國際匯款流程卻幾乎數十年未曾改變：大多必須配合銀行營業時間辦理，款項通常需要等待兩、三個工作天才能到帳，還可能因中間銀行扣費，導致實際收款金額與預期不符。

看見上述市場缺口後，國泰世華銀行深入研究不同族群的跨境匯款情境，重新規劃服務流程、產品功能與系統架構，並透過內部年度創新提案大賽驗證產品概念，獲得高階主管支持，加速產品研發，成功於 2026 年在 CUBE App 推出小額跨境匯款服務。

如何讓跨國匯款像轉帳一樣簡便且安全？從用戶需求出發的改變

過去，講到跨境匯款，多數人的第一直覺是「麻煩」。除了可能需要有外幣帳戶、或事先約定帳號，或需要先完成換匯之外，還必須配合銀行營業時間，匯款完成後通常需要等待兩、三個工作天才能到帳，若碰上週末或假日，更可能因此錯過付款時機；另一方面，傳統 SWIFT 國際匯款還存在中間銀行扣費不透明的問題，匯出金額與收款金額經常出現落差，使用者不僅得反覆估算、多匯甚至補匯，有時還得多花時間跟收款方逐筆對帳，若遇上語言溝通障礙，將直接拉升處理難度，甚至因帳款不足或金額爭議，衍生交易取消、退匯等問題，不僅增加成本，也影響原本的留學繳費、交易或投資安排。

為了解決這些痛點，國泰世華銀行重新拆解整個跨境匯款流程，將產品設計回歸用戶需求，使用狀況獲得熱烈迴響：CUBE App 小額跨境匯款服務上線五個月，交易量即成長近五倍。用戶最直接感受到的改變是，整個跨境匯款流程變得更接近日常轉帳。第一，不需要預先開立外幣帳戶，也不用事先完成約定帳號，可直接透過台幣帳戶、以非約定轉帳方式完成跨境匯款；第二，服務支援 24 小時、全年無休，即使深夜或假日，也能快速完成交易。第三，用戶可透過 App 隨時掌握匯款進度，並在匯款過程中清楚看到收款方實際可收到的金額、確保全額到帳，不需要反覆確認款項流向，也降低了中間銀行扣費不透明造成的收款金額不足等困擾，讓繳交海外學費、支付旅遊費用、跨境購物或海外投資，都能更安心、更有效率。CUBE App 小額跨境匯款服務不僅是一項全新的金融服務，而是降低等待成本、操作成本與認知成本的跨境金流體驗，讓跨境金融服務真正融入日常生活。

跨境金流創新不僅滿足便利性，24 小時全天候服務仍兼顧安全性，把關風險

要將複雜的跨境金流流程轉化成 App 上的幾次點擊，背後是一場龐大的金融工程。

從市場研究、系統架構設計、產品規畫、開發測試到正式上線，國泰世華不僅攜手國際金融夥伴 VISA，更集結前、中、後台 IT、營運、作業、法遵、法務、風控、稽核、財會等十多個部門共同投入，重新設計外匯作業流程與營運模式，打造兼顧使用體驗、營運效率與風險控管的跨境金融服務。

舉例來說，傳統的銀行外匯服務並非為不間斷運作，為了提供 24 小時全天候服務，團隊努力突破既有作業限制、重新設計相關流程與系統機制，讓交易即使在非人工審核的時段，也能符合風險控管、洗錢防制（AML）及各項合規要求。同時，透過交易限額、多層 AML 機制、交易監控，以及與合作夥伴共同把關等設計，在便利性與安全性之間取得平衡。

除了營運流程，跨境金流還必須因應不同國家的法規與收款規則做調整，為此，國泰世華銀行重新調整系統架構與作業流程，降低使用者填寫匯款資料的門檻，服務上線後，亦持續優化操作介面與使用體驗。

例如，香港收款帳戶需分別填寫分行代碼與帳號，若格式錯誤便可能遭退匯；日本則因法規要求，首次跨境匯款前必須完成 eKYC 驗證，因此，團隊在系統介面加入對應提醒、欄位檢核與流程引導，有效降低因資料填寫錯誤造成的退匯情形，以及減少使用者的操作困擾。

服務推出後，國泰世華銀行觀察到：跨境金流逐漸從低頻金融交易轉變為數位生活的重要環節，應用情境也從支付海外留學費用、海外投資，延伸至跨境旅遊、跨境購物、國際活動報名等更多元的生活場景，因此，除了持續優化系統介面與服務功能，國泰世華也將目光延伸至整體跨境生活體驗，透過內外部資源協作，串聯更多元的跨境生活場景，讓金融服務從「完成一筆匯款」，進一步走向「滿足地球村生活圈需求」，以更便利、安全且貼近使用情境的服務，陪伴用戶自在連結全球，真正融入用戶的每日生活。