從搜尋比價、導購分成的商業模式起家，比價網經過兩次轉型，希望成為消費者在購物前的參考依據，不僅開發出多元的營收模式，也帶動公司營收每年三倍成長。
輸入商品名稱，網頁立即列出國內20大購物平台同款商品的價格資訊、付款方式、運送方式及優惠活動，不僅各項資訊一目了然，有時還搭配站上獨家推出的折價券或購物金，讓消費者用最快的時間找到最符合需求的商品。
這是台灣最大的比價網站「比價網」提供的服務，跳脫傳統比價網站只著墨在價格比較上，比價網把消費者在購物流程裡所需要的各項決策資訊，直接帶到眼前。「我們要做消費者購物的入口網站，」比價網創辦人陳振榮說。
這樣的定位，是經歷兩次轉型而來的結果。在創業以前，陳振榮待過華碩和鴻準，七年職涯讓他清楚自己不適合在大公司做研發，因為只能跟著公司政策走，發揮地方有限，「我想開創新東西。」從此，創業念頭就一直在腦中盤旋。
考量當時手邊資源有限，選擇從低成本的網路起家。本來打算做團購網站，而比價只是網站中的一個附加功能而已。
沒想到在研究比價網站時，竟意外發現當時在美國、歐洲、日本都有比價網站已做到IPO，「沒想到比價網站的規模，可以做到比團購網站更大！」因此陳振榮轉換方向，以比價做為創業起點。
2008年他正式辭掉工作，找了兩位友人共同出資400萬元，在3月推出比價網。一開始陳振榮參考國外成熟比價網站的功能，讓商品可依名稱、分類或規格等各種方式篩選，同時也附上商品評價機制。想把功能一次開發到位的想法，卻沒考慮完全不適合只有三人團隊的他們。因為即使是同個商品，每個購物平台的商品名稱和分類卻不見得相同，程式抓完後還要人工比對，這在雅虎購物中心是多達300位PM在做的事。
不僅網站機制遇到瓶頸，就連營收也沒有著落。當時「比價、導購、分成」的商業模式還不盛行，加上比價網初上線，很少有大平台願意談合作，「雖然想做比價，但不知道跟誰收錢，當時一個月營收不到10萬元，」陳振榮苦笑著說。
網站才開張兩年，資金就燒完了，兩位友人也相繼離開，「但我還是想撐下去。」他認為比價屬於電子商務領域，如果EC一直在成長，比價一定有機會。2010年，陳振榮重組團隊，獨自出資100萬元，這次他不求功能豐富，只求專注在核心價值上。
轉型時他曾一度在導購及廣告兩種商業模式間掙扎。以前網友在比價網找商品，不僅搜尋方式多元，一旁還會搭配相關商品及評價資訊，網友逛越久，就越能增加瀏覽時間和頁面，廣告效果才明顯。
但當時業界逐漸興起導購模式，讓他決心朝導購發展，「我們把機制改到最簡單，所有功能就是比價然後去買，讓消費者越快找到商品，越快離開網站。」調整路線後，營收漸有起色，每年都有三倍成長。
目前比價網已跟國內20大購物平台合作，包括雅虎奇摩、PChome、UDN買東西、樂天、MOMO、東森、PayEasy等都是主要客戶。每次導購成交後抽取1％至10％的費用，目前導購占總營收40％。有些購物平台擔心導購模式會讓銷售量曝光，因此比價網也開發出商品刊登模式，純粹收取刊登費，目前也占總營收四成，剩下兩成則是廣告收入。
資料來源《數位時代No.221》
