整合商品資料庫 購物決策,一站搞定(一)

2012.12.19 by
陳怡如
整合商品資料庫  購物決策,一站搞定(一)
從搜尋比價、導購分成的商業模式起家,比價網經過兩次轉型,希望成為消費者在購物前的參考依據,不僅開發出多元的營收模式,也帶動公司營收每年三倍成...

從搜尋比價、導購分成的商業模式起家,比價網經過兩次轉型,希望成為消費者在購物前的參考依據,不僅開發出多元的營收模式,也帶動公司營收每年三倍成長。

輸入商品名稱,網頁立即列出國內20大購物平台同款商品的價格資訊、付款方式、運送方式及優惠活動,不僅各項資訊一目了然,有時還搭配站上獨家推出的折價券或購物金,讓消費者用最快的時間找到最符合需求的商品。

這是台灣最大的比價網站「比價網」提供的服務,跳脫傳統比價網站只著墨在價格比較上,比價網把消費者在購物流程裡所需要的各項決策資訊,直接帶到眼前。「我們要做消費者購物的入口網站,」比價網創辦人陳振榮說。

這樣的定位,是經歷兩次轉型而來的結果。在創業以前,陳振榮待過華碩和鴻準,七年職涯讓他清楚自己不適合在大公司做研發,因為只能跟著公司政策走,發揮地方有限,「我想開創新東西。」從此,創業念頭就一直在腦中盤旋。

考量當時手邊資源有限,選擇從低成本的網路起家。本來打算做團購網站,而比價只是網站中的一個附加功能而已。

沒想到在研究比價網站時,竟意外發現當時在美國、歐洲、日本都有比價網站已做到IPO,「沒想到比價網站的規模,可以做到比團購網站更大!」因此陳振榮轉換方向,以比價做為創業起點。

2008年他正式辭掉工作,找了兩位友人共同出資400萬元,在3月推出比價網。一開始陳振榮參考國外成熟比價網站的功能,讓商品可依名稱、分類或規格等各種方式篩選,同時也附上商品評價機制。想把功能一次開發到位的想法,卻沒考慮完全不適合只有三人團隊的他們。因為即使是同個商品,每個購物平台的商品名稱和分類卻不見得相同,程式抓完後還要人工比對,這在雅虎購物中心是多達300位PM在做的事。

不僅網站機制遇到瓶頸,就連營收也沒有著落。當時「比價、導購、分成」的商業模式還不盛行,加上比價網初上線,很少有大平台願意談合作,「雖然想做比價,但不知道跟誰收錢,當時一個月營收不到10萬元,」陳振榮苦笑著說。

網站才開張兩年,資金就燒完了,兩位友人也相繼離開,「但我還是想撐下去。」他認為比價屬於電子商務領域,如果EC一直在成長,比價一定有機會。2010年,陳振榮重組團隊,獨自出資100萬元,這次他不求功能豐富,只求專注在核心價值上。

轉型時他曾一度在導購及廣告兩種商業模式間掙扎。以前網友在比價網找商品,不僅搜尋方式多元,一旁還會搭配相關商品及評價資訊,網友逛越久,就越能增加瀏覽時間和頁面,廣告效果才明顯。

但當時業界逐漸興起導購模式,讓他決心朝導購發展,「我們把機制改到最簡單,所有功能就是比價然後去買,讓消費者越快找到商品,越快離開網站。」調整路線後,營收漸有起色,每年都有三倍成長。

目前比價網已跟國內20大購物平台合作,包括雅虎奇摩、PChome、UDN買東西、樂天、MOMO、東森、PayEasy等都是主要客戶。每次導購成交後抽取1%至10%的費用,目前導購占總營收40%。有些購物平台擔心導購模式會讓銷售量曝光,因此比價網也開發出商品刊登模式,純粹收取刊登費,目前也占總營收四成,剩下兩成則是廣告收入。

資料來源《數位時代No.221》

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