整合商品資料庫 購物決策,一站搞定(二)

2012.12.20 by
陳怡如
整合商品資料庫  購物決策,一站搞定(二)
打造多元營收來源****雖然導購仍是主要營收來源,但陳振榮認為導購分成利潤低,未來發展空間受限,因此比價網在今年又再次踏上轉型之路,希望壓...

打造多元營收來源
****雖然導購仍是主要營收來源,但陳振榮認為導購分成利潤低,未來發展空間受限
,因此比價網在今年又再次踏上轉型之路,希望壓低導購占比,朝消費者購物第一站邁進。陳振榮透露,比價網的轉換率高達2%至6%,因為消費者購物意圖明顯,「我們最接近顧客付款前一刻,所以合作夥伴曝光最有效益。」

今年8月,比價網特別針對預算有限的中小型商家,打造後台系統,讓它們以比一般網路廣告更為低廉的月費刊登自家商品,未來消費者在搜尋比價時也能連帶曝光。這個後台同時也能上架促銷活動在首頁曝光,目前已吸引50家商家加入。此外,比價網也會提供商家分析數據,如商品點擊率、轉換率、平均客單價、最近的消費趨勢等,幫助商家調整行銷策略。

針對大型購物平台,比價網則跟它們合作發放獨家的折扣券或購物金。陳振榮透露,有平台在自家網站發放轉換率只有40%,但在比價網發放轉換率卻高達88%,證明優惠活動若能在「最後一哩」和購物行為串聯,成效最好。

目前比價網上共有500萬樣商品,「網站核心是商品資料庫,但會針對不同族群做不同使用。」像是比價網也跟新浪、UDN、NOWnews等內容網站合作,比對文章內容置入導購商品。對內容網站來說,可省去跟購物網站談導購的繁瑣流程,營收再跟比價網拆帳。

比價網在2月推出的「女性時尚館」,則針對流行商品較無法規格化比價的特性,捨棄搜尋模式,打造類似購物網站的瀏覽介面,依類別把商品列出,同時加大圖片比例。年底前預計上線的書籍專館,則會著重分類跟簡介。

回首四年創業路,即使經歷團隊解散,又重頭來過,但陳振榮始終沒有放棄,「因為這是我想做的事,所以我很開心地做,不覺得痛苦。」

比價網 Profile
●創辦人:陳振榮
●出生:1976年
●成立時間:2008年
●大事記:2010年重組團隊,調整網站策略/2012年2月女性時尚館上線/2012年8月推出中小型商家後台系統

資料來源《數位時代No.221》

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