把展覽瞬間變成永恆(二)

2012.12.26 by
陳怡如
把展覽瞬間變成永恆(二)
經營社群不僅是玩秀網的核心競爭力,更能解答主辦單位的共同疑問:「展覽都在線上曝光了,還有人會想來實體看嗎?」吳宜靜表示,願意線上看展的族群,...

經營社群不僅是玩秀網的核心競爭力,更能解答主辦單位的共同疑問:「展覽都在線上曝光了,還有人會想來實體看嗎?」吳宜靜表示,願意線上看展的族群,本身就已對展覽有高度興趣,搭配玩秀網推出的線上優惠加購實體門票方案,網站上線一年以來,事實證明只要展覽夠好,**參觀者更加願意親身感受展覽魅力,策展單位還額外賺到了粉絲社群的長尾效益。

** 除了網站版本外,玩秀網預計在明年推出的App不僅有環景功能,還會加上語音導覽,參觀者在現場不需租借導覽機台,App下載後更能永久保存,不管是展前、展中、展後,參觀者都可以再次回味展覽實況。明年玩秀網也打算跨入電子商務,在網站開賣展覽紀念品。

苦心打入策展社群
主要營收來自主辦單位的玩秀網,最近已有單月獲利紀錄,預計今年底可損平。「很多人好奇為什麼玩秀網一上線就有收入,那是因為他們沒看見我們過去一年有多努力,」吳宜靜有感而發地說。

她透露,在台灣策展是個極度封閉的市場,外人難以打入,也不習慣採用新科技。在網站上線前,吳宜靜全台跑透透,拜訪數十家辦展單位,整整花了一年時間才打入展覽社群。為了介紹自家服務,今年才26歲的吳宜靜早已練就一套流利台詞,談起玩秀網沒帶一個逗點,「展方通常都只給我半小時簡報,我必須在短時間內想辦法打動他們。」

最大的秘訣就是設身處地從展方需求出發。吳宜靜透露,一些活動資訊網站常會以網站流量,說服主辦單位刊登廣告,但這些龐大流量真正能轉為展覽粉絲的卻占少數,和玩秀網以經營粉絲為核心的方式截然不同。玩秀網還曾為高雄美術館館長做了一個多小時的專訪,介紹他的經營理念,博得信任。

就是這樣苦心經營,現在台灣最大的辦展單位──旺旺中時集團旗下的時藝多媒體、聯合報系旗下的金傳媒集團、高雄美術館、祥瀧文創集團等都是玩秀網的主要客戶。明年第一季玩秀網還預計聯合各方單位,攜手打造實體展覽,身體力行網站虛實整合的效益。

吳宜靜回想,就在公司成立半年之際,其中一位創辦人想走接案這種馬上就能看到營收的經營路線,跟堅持耕耘策展單位的吳宜靜想法不同,因而離開。吳宜靜坦言當時心裡很受傷,但卻從未想過放棄,「因為我相信玩秀網實現以後,一定會有價值存在!」

玩秀網  Profile
●創辦人:吳宜靜
●出生:1986年
●成立時間:2010年
●大事記:2010年7月參加教育部U-Start創業競賽,隔年3月獲得U-Start最終10組入選獎/2011年10月玩秀網正式上線/2012年7月獲IDEAS Show評審獎

資料來源《數位時代No.221》

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