集結軟體大軍，再次引爆手機革命(一)|數位時代 BusinessNext

投資外部專業軟體廠商，與雅虎奇摩、遊戲軟體開發商Gameloft、社群網站Facebook、Twitter等網路應用服務公司策略合作，讓聯發科走出低潮，重振過去稱霸新興國家手機市場的雄風。

在這波軟硬整合風潮中，聯發科的感受最深。「聯發科最壞情況已經過去，一、兩年前，整個競爭環境挑戰的確是比較大，但我們在產品布局跟客戶端的廣度也不斷地擴大。」當年喊出「今日山寨，明日主流」，打響名號的聯發科董事長蔡明介，在今年6月的股東會上明確表示，這幾年經歷2G到3G的轉型後，已漸漸走出前幾年的營運低潮。

從現實狀況來看的確是如此，這一、二年來聯發科憑著一顆小小的手機晶片，再次引爆了中國與新興國家的消費性電子大革命，不只讓中興、聯想、華為、天語、酷派還有一堆白牌手機、平板業者都心甘情願掏錢買單，並且還成為聯發科的固定合作夥伴。**關鍵就在於，聯發科不只有著硬底子的****IC****設計力，近來更積極強化軟體端的整合。

****整合策略一：提升晶片內部整合性
在今年第二季的法說會中，聯發科發表了讓外界驚呼連連的財務預測，二度上修手機晶片出貨量，從5000萬套上修至7500萬套，然後再上修至9500萬套，預估全年至少可達到1億套的目標。這其中受惠成長力道最強勁的，要屬中低階智慧型手機與功能型手機這二大區塊。**而光是中國及新興市場需求，就已讓聯發科接單接到手軟，還緊急向晶圓代工廠預訂產能。近兩個月聯發科股價順勢大漲逾百元，外資也紛紛發出看好報告。

9月初，剛在台北舉行完的一場國際半導體展，聯發科副總陸國宏在IC設計論壇中表示，隨著晶片處理器速度與效能越來越好，挑戰也隨之而來，「除了電源功耗、晶片與體積散熱能力外，同時晶片內部整合性也要提升。」

換句話說，聯發科內部想的不只是如何將晶片與電路設計得多好，更要思索除了硬體規格變強大，還要提供給客戶什麼樣的軟體內容。聯發科最強勁的對手高通，技術長葛勃（Matt Grob）就曾對外表示，高通最大的價值是在軟體開發上，高通努力成為一個軟體公司！而全球半導體龍頭廠英特爾（Intel）執行長歐德寧（Paul Otellini）也認為，「未來晶片的價格，將視晶片內所能提供的軟體價值而定。」誰的菜單越多樣豐富，就越不容易被市場淘汰。

蔡明介在新近一次的媒體訪問中便指出，相較於2009年的市場狀況，未來在手機產業的競爭，當然會更激烈，因為對手更大咖，產品的整合必須做得更好，深度要更扎實。當年，聯發科之所以橫掃2G****市場，關鍵在於聯發科事先幫客戶想好選配的解決方案，合作的企業只要勾選自己想要的功能及樣式，就可以快速完成設計作業，就像點餐一樣方便。進入3G****的時代後，選單功能不變，但樣式比過往更加多元，關鍵就在於軟體端的大舉布局。

為了強化晶片可搭載更多樣的軟體功能，聯發科早在2009****年4****月便跨足手機應用軟體，接連購併該領域的開發商。透過旗下旭發、旭創及旭新等三家投資公司，聯發科間接入股中國沃勤網路科技（Vogins），累計投資金額達400萬美元，掌握逾五成以上股權，躍居最大股東。

這家在2006年於上海成立的公司，主要是透過其VRE（虛擬執行環境）平台技術，可以讓傳統的功能型手機（Feature Phone）擁有下載應用程式功能，增添手機應用的多元性。而沃勤主要工作便是讓終端的手機製造商，可以直接迅速地在聯發科給的手機公板上進行稍微改良，就能立即出貨。

當時沃勤副總駱天波便表示，聯發科在購併沃勤後，在接下來出貨的手機晶片裡，都會預先裝載一個軟體下載平台，消費者就能上網下載他們想要的各種應用程式，不只能玩小遊戲、聊MSN和QQ，甚至還可以看電視及聽音樂。

資料來源《數位時代No.221》

2026年，台北國際電腦展（Computex）再度引爆全球科技熱潮，來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至，讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後，除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭，還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌，早已利用亞馬遜全球開店，跨越線下通路的傳統壁壘。例如：用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX，以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通，逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場，圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說，圓剛科技（AVerMedia）是踏入國門遇到的第一個台灣品牌，「不管在桃園、松山、台中、高雄機場，旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭，就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露，圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持，要求研發、製造都要留在台灣，深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業，還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算（Edge AI）量能，利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘，面對線上B2C的消費市場，圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發，圓剛發現，自家產品的主力客群，多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率，圓剛決定透過亞馬遜全球開店，進軍跨境電商市場，「當企業進軍陌生的海外市場，亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具，能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上，圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例，團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後，便立刻回到亞馬遜賣家後台，透過數據交叉驗證需求，接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機，結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論，視為內部研發的重要KPI，Betty透露，如果新產品的評價掉到4.2顆星以下，就會被團隊視為「大事」，立即啟動跨部門檢討，徹查問題，「那些最真實的回饋，其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力，再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具，2025年Prime Day，圓剛創下年增長59％的佳績；2026年第一季，即便競爭對手狂砸行銷預算，圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位，寫下年增長6％的成績。

圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察，敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮，迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機（Dual-View Live Streaming），一上線即被搶購一空。

圖／數位時代

TRYX 注入創新靈魂，將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業，電腦零組件（PC DIY）市場早已是一片紅海、競爭激烈，也因此，新銳品牌TRYX的崛起，顯得格外引人注目。

TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察，精準預判市場狀況與玩家痛點，成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。

圖／數位時代

TRYX創辦人Nelson認為，電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰，讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中，為了改善市場現況，Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術，打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品；今年Computex中，TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，是利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上，並和圖庫平台GIPHY合作，讓玩家能無限擴充素材，將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是，這份創新並非憑空想像，而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出，TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」（Product Opportunity Explorer），「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺，現在透過細分類目的銷售數據和趨勢，團隊能精準預判市場狀況，讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者，針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋，這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說，無疑是最具說服力的評價。

2024年，TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時，原先預估一天只能賣個3到5台，沒想到美國市場強大的購買力，加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據，讓單日銷量直接飆破20台；而TRYX進軍亞馬遜後僅1年，品牌營收便達到197％的成長，「亞馬遜的多站點優勢，讓我們只要專心把產品做好，就能在全世界找到最適合的市場！」Paso透露，接下來，TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區，「我們希望讓更多玩家，體驗到TRYX的創新精神。」

Silicon Power 建立即時地區化策略，開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力，並為了貫徹「國際化品牌」的定位，將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，「Silicon Power每進入一個新市場，亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇，因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出，透過亞馬遜賣家中心（Amazon Seller Central），採靈活的「地區化策略」，針對當地消費者習慣、法規稅務，即時調整價格和庫存。

看準線上通路潛力，Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存，更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson（左）與董事長陳慧民（右）於 Computex 展位合影。

圖／數位時代

在行銷上，Silicon Power則善用亞馬遜廣告（Amazon ADs），精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是，亞馬遜的「Amazon Business」功能，讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶，能以批量採購方式下單，等於敲開了B2B市場的大門，「這是一個關鍵轉折，因為我們不再只服務個人消費者，也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據，Silicon Power利用這份對消費者的理解，在今年的Computex中，跳脫了「單一產品框架」的思維，首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品，而是精準切入內容創作者的工作流程，將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段，並為每個階段提供完整對應的儲存方案，「不是競爭者做什麼，我們就去做什麼，我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據，回到消費者需求，完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱，如今，團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地，同仁會搭配亞馬遜的建議、策略，持續升級自身戰力。

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說，在這場跨境出海的戰役中，亞馬遜不僅是銷售貨物的通路，更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器，進行市場洞察、需求驗證，進而預判趨勢、調整選品、開發新品；到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統，快速累積海外信任度、建立品牌；最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢，將台灣的創新產品遞送至全球，正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡，可以看出科技產業的全球化趨勢，已從過去的「硬體代工製造」，邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業，品牌只要專心將產品做到極致，搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等，就能在全球找到最適合的市場，讓世界看見台灣的創新能量。

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