Yahoo!奇摩超級商城 如何在三年強勢成長500% ?
Yahoo!奇摩超級商城 如何在三年強勢成長500% ?

台灣電子商務正熱,網路購物消費交易金額逐年成長,不只造就出許多網路原生人氣商家,更是讓實體品牌及廠商們躍躍欲試。台灣網路購物開店平台龍頭之一的Yahoo!奇摩超級商城,短短三年內會員數成長三倍、交易金額狂飆500%。
在全臺電子商務平台進入激烈競爭的戰國時代,Yahoo!奇摩超級商城的制勝關鍵是什麼?

yahoo

品牌與廠商的最佳電子商務夥伴
2月26號在台北寒舍艾美酒店,來自全台灣在網路購物大獲成功的品牌及開店廠商們,三五成群聚集聊天,或歡樂地站到別出心裁的大背板前拍照,這場台灣電子商務平台首度舉辦的2013 Yahoo! 奇摩超級商城超級金店獎頒獎典禮兼餐敘,Yahoo!奇摩台灣區董事總經理陳建銘,在開場致詞時感謝金店家們的用心經營之外,也特別指出,儘管Yahoo!奇摩以廣告營收為主要獲利來源,但電子商務卻是未來台灣數位經濟消費的亮點,擁有極大的成長發展空間,也透露出Yahoo!奇摩超級商城想引領台灣網路購物新一波熱潮的決心。
事實上,Yahoo!奇摩從去年開始對電子商務大量投入,不僅在前端行銷廣宣挹注了身為入口網站龍頭的巨大流量,更持續進行電子商務平台機制的更新建置。以後起之秀快速躍居電子商務平台領導地位,Yahoo!奇摩超級商城團隊除了對外行銷及機制強化,對於品牌及商家更以事業夥伴之姿深度投入協助。

飛速成長三大秘訣
訂單數B2C台灣市場之冠
Yahoo!奇摩超級商城快速成長三大秘訣為:消費者滿意、店家多元促銷、強力行銷活動。在讓消費者滿意部分,積極推廣超商取貨,主動式物流服務拉抬業績,同時鼓勵店家以低單價商品含運價格,提高購買率,不只是低單價商品有效,連五千到一萬元之間的手機及平板等3C類商品成效一樣顯著。其次是將有效流量極大化,提高轉換率,以Yahoo!奇摩特殊廣告強力的助攻,協助店家活用關鍵字廣告,輔以折價券等行銷工具,多元協助行銷廣宣。第三個訣竅則是以行銷活動帶動錢潮。去年第四季的「11/11 Let's 購物節」,Yahoo!奇摩內部加上合作店家資源整合,結合商城店家與異業資源,天天不同店家59折及消費抽汽車大獎提供多層優惠,以電視電子媒體強力宣傳衝廣度,用EDM/簡訊溝通提昇回購率的深度。名人操作策略加上公關議題,免費福袋現場發送搭配網路活動,創造出訂單數YOY成長87%,單月訂單數突破166萬張的亮眼成果。去年的整體打造出單月不重複瀏覽人次超過600萬人、2012年比2011年訂單成長54%的驚人成績。

CRM會員經營兩大心法
在實體商務上,對VIP經營已有成熟模式,但目前全台電子商務平台中卻卻乏完善機制,因此Yahoo!奇摩超級商城今年推出了首創會員CRM經營機制,以此正式宣告CRM元年的來臨。
「新客戶是從哪些地方來的?舊客戶的未來動向是?」Yahoo!奇摩超級商城事業部資深總監王志仁將複雜的客戶關係管理理論(Customer relationship management),精簡成兩大心法。網路購物流量來源為台灣1510萬上網人口數,Yahoo!奇摩有98.5%到達率,超過一千三百萬不重複使用人數,在台灣Yahoo!奇摩等於是網路代名詞,所以店家不用擔心沒有新客人。
經營重點在於提升轉換率,要訣是針對已購買消費客戶提供深耕機制,並可將會員分成不同等級,分級行銷、將有限行銷發揮最大效益,並強化服務品質,經營會員回購;另外對於雅虎會員(潛在客戶)提供折價券機制,吸引更多新客人,輔以會員招募方案。招徠新客戶之餘更要保留舊客戶,提升商店品牌跟消費者之間的關係。他提出80/20法則(The 80/20 Rule)說明,對只佔5 %但貢獻度高達25%的VIP客戶,CRM的經營相形之下更加重要,VIP客戶每月多買一次,業績可提升25%,因此Yahoo!奇摩超級商城特別打造出品牌與商店深耕會員的最佳武器。

電子商務領導品牌
為店家打造出會員經營最佳武器
超級商城會員機制完整的功能架構,包含商店會員經營流程、會員經營模式、會員招募活動設定、會員資格折扣機制、電子報分群發送、報表查詢功能等,讓超級商城的店東們得以輕鬆操作這全台首創的會員經營整合工具。Yahoo!奇摩超級商城資深總監王志仁表示,接下來將提供商店O2O平台(Online to Offline)打通虛擬與實體通路的虛實大整合, 可以網路消費, 實體享受。同時也積極進入智慧手機及平版行動服務,打造店家及消費者之間可隨時隨身隨地接觸的新商機。
2013年是Yahoo!奇摩超級商城的CRM元年,活用Yahoo!奇摩自身的龐大流量優勢,更特地為店家打造便利的會員CRM經營機制,接下來對於O2O及智慧裝置的發展投入,以成為店家抓住數位錢潮的最佳平台,創造出消費者、店家及超級商城三贏局面。 

搶先進駐網路黃金商圈Yahoo!奇摩超級商城請上 http://tw.mall.yahoo.com/
或是北部撥打02-22529040分機13 南部朋友請撥打07-7686658

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以數位公共建設金流平台為橋樑,打造民眾、商家與銀行共贏生態圈
以數位公共建設金流平台為橋樑,打造民眾、商家與銀行共贏生態圈

在中央銀行與財金公司引領下,數位公共建設金流平台不僅整合「TWQR」,更連通銀行與民間電支機構,透過統一的QR碼「TWQR」,以「跨機構、一碼付」、「款券合用」、「跨境支付」以及即將上線的「多券合用」等功能,讓很多部會的券,甚至是金融機構發行的,都可以一起使用,逐步吸引民眾、商家與金融機構加入,民眾能即時使用、商家快速收款,銀行也能結合金融服務創新。隨著「TWQR」平台成熟,2026 年應用場景也從生活消費、公共繳費拓展至交通運輸等領域,形成涵蓋支付與生活服務的數位金融生態圈。

「數位公共建設金流平台」讓政府能運用既有的金融通路,完成艱鉅的數位政策推展,數位化取代紙本作業,不僅提升發放效率,更能大幅節省印製與回收的行政成本。對民眾而言,領取補助不再受時間與地點限制,免去紙本券排隊、保管不便的痛點,輕鬆取得「全時服務」,真正做到「數位領券免排隊、消費折抵更直覺」。為響應政府推動非現金支付的目標、打造更普惠的金融環境,玉山銀行率先將數位公共建設金流平台整合進玉山 Wallet App,於 2025 年 1 月推出「數位券」服務,同時,也領先同業推出「券+點+支付」整合付款功能,民眾可以在 App 內完成登記、領取與使用政府補助,並在 TWQR 與台灣 Pay 商店消費抵用,大幅簡化支付流程。

玉山銀行個人金融事業總處資深副總經理林榮華表示:「我們很重視客戶體驗,整合數位公共建設金流平台後,民眾不僅能透過玉山 Wallet App 領取各類政府補助券,例如客家幣,還能透過玉山電子支付與玉山 e point ,一鍵完成『券+點+支付』合併付款。」未來,玉山銀行也將與特約商店合作,透過「數位券」服務,發送更多數位優惠,讓商家能更容易推動數位行銷並提升支付體驗。

玉山銀行個人金融事業總處資深副總經理 林榮華
玉山銀行個人金融事業總處資深副總經理 林榮華
圖/ TWQR

以TWQR為核心,打造多方受益的數位金流生態圈

過去,面對不同政府機關發送的消費券或振興券,民眾常需要在不同平台登記、領取與使用,不僅流程繁瑣,商家核銷程序也相對複雜。為了解決這類問題,政府積極建構「數位公共建設金流平臺」,整合部會、地方政府與銀行,讓政策補助與振興措施更智慧,從三個面向共創生態系多贏:

提供民眾更便利的「全時服務」:民眾領取跟使用補助券不再受限於時間與地點,真正做到「想領就領、想花就花」。

玉山銀行信用卡暨支付金融處處長張正志進一步解釋,傳統的紙本券除了領取時間與地點受限,還有排隊等候、保管不易與使用不便等問題,即使金融機構推出數位券,民眾也面臨需要下載不同 App 才能使用的狀況。「整合數位公共建設金流平台後,民眾不需切換平台,即可在同一個 App 內完成電子支付、數位券與點數的整合付款。」

協助商家簡化核銷流程並增加客源。舉例來說,玉山銀行特約商家無需更改既有系統,也不用支付額外費用或重新簽約,可以原有收單系統完成收款與核銷,大幅降低導入門檻;此外,玉山銀行亦積極打造好玩、有趣、高互動性的數位券行銷活動,商戶可以透過參與這類活動提升曝光、接觸新客群,進而創造新的營收機會。

玉山分享不僅2月的「一馬當先好運金」活動帶動 10 倍流量,3月推出的「2026新年數位任務挑戰賽」等活動也吸引大量客戶參與,創造民眾、商家與玉山的共贏。對金融機構而言,則是擴大支付場景與深化客戶關係的關鍵平台。透過 TWQR 約 60 萬家商家通路,銀行等金融機構不僅能提升客戶使用頻率,也能逐步建立點數與支付整合的生態圈。

玉山銀行的作法是將數位公共建設金流平台與玉山 Wallet App 整合在一起,開通電子支付並綁定支付工具,藉此引導客戶多加使用玉山 Wallet App,以及透過 TWQR 通路優勢以及交通(乘車碼)跟生活繳費場景應用等方式提升客戶往來頻次與增加跨售機會。「根據我們的統計數據,玉山電子支付帶動玉山銀行開戶的數量,是其他錢包的 6 到 10 倍。」

民眾透過玉山Wallet掃描TWQR,即可在消費場景中使用一鍵完成「數位券+點數+支付」合併付款
民眾透過玉山Wallet掃描TWQR,即可在消費場景中使用一鍵完成「數位券+點數+支付」合併付款
圖/ TWQR

TWQR數位券再進化:從優惠工具、場景金融到實現精準行銷

對玉山銀行來說,整合數位公共建設金流平台不僅是優化民眾領取與使用消費券與振興券體驗的重要工具,更是實現多元場景金融、貫徹精準行銷的重要平台。舉例來說,相較於沒有精準分眾的活動,透過數據分析遴選出的玉山特選用戶領券繳費折抵的轉換率超過 8 成、重購率逾 7 成,成效十分亮眼。

張正志面帶微笑的說:「未來,我們將以系統平台為核心,由跨部門籌組的科技聯隊以數據分析跟 AI 持續優化行銷成效,打造差異化服務體驗。」例如,計畫推出行銷智能化服務:不用人工事先挑選名單,當客戶行為樣態觸發系統預判條件,AI Agent 便會智能發券,提供專屬禮遇。

總體來說,TWQR數位券讓支付更簡單、更智慧,也讓政策補助落地更快速,也為銀行與民間支付合作提供舞台。而玉山銀行除透過舉辦與TWQR相關活動引流、吸引客戶申請數位券服務,更透過平台將獎勵回饋發送到玉山 Wallet App,協助客戶開啟使用電子支付服務,使用後將再度獲得回饋進而養成使用習慣,爾後,以有趣且高互動的客戶經營方式,引導客戶從使用一個銀行服務擴展到使用多個服務,發揮獲客、活客、留客與悅客的正向循環,更好實現跨生態多贏。

#0 台灣Pay
玉山銀行個人金融事業總處資深副總經理 林榮華(右)、玉山銀行信用卡暨支付金融處處長 張正志(左)
圖/ TWQR
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